Google Ads au cours des dernières années a beaucoup changé, Google poussant de plus en plus vers l’automatisation; que ce soit avec les améliorations apportées aux enchères automatisées ou les annonces de recherche réactives qui sont maintenant le moyen par défaut de créer de nouvelles annonces.

Récemment, ces changements sont de plus en plus importants, Google supprimant la semaine dernière les mots clés modificateurs de correspondance étendue et les fusionnant en correspondance de phrases, modifiant ainsi les performances de la majorité des comptes de personnes.

Ces changements peuvent faire peur aux personnes qui travaillent dans des entreprises rémunérées et aux clients qui investissent d’énormes sommes d’argent dans la publicité payante. Donner plus de contrôle à Google n’a pas toujours donné les meilleurs résultats dans le passé, et il a souvent semblé que les modifications apportées à Google étaient conçues pour vous faire dépenser plus d’argent sans voir d’augmentation des performances.

Les tactiques suivantes vous aideront à guider Google vers le bon chemin en lui donnant les données les plus précieuses que vous puissiez, tout en connaissant les petites astuces pour l’empêcher de dépenser plus.

1. Passez en revue les termes de recherche auxquels vous apparaissez pour

Les mots clés sont l’élément clé de toute campagne de recherche payante. Cependant, ces dernières années, Google a même changé la façon dont ceux-ci fonctionnent: d’abord avec le changement de variante de correspondance étroite où les termes de recherche que Google pensait correspondre étroitement à vos mots clés pourraient déclencher, et deuxièmement avec le changement le plus récent pour ne pas afficher les termes de recherche dans le rapport qu’il pensait ne pas être pertinents.

Être plus précis avec votre structure de mots clés est maintenant plus difficile que jamais, et cela nécessite une vue granulaire des mots clés déclenchant pour quels termes de recherche. Une astuce rapide consiste à sélectionner un mot-clé et à sélectionner des termes de recherche. Cela vous montrera les termes de recherche pour lesquels ce mot-clé est apparu, vous donnant plus de visibilité sur vos termes de recherche.

2. Choisir la bonne stratégie d’enchère

Choisir la bonne stratégie d’enchère pour votre campagne peut être difficile, Google couvrant plusieurs stratégies différentes avec des objectifs différents. Les enchères automatisées sont très puissantes et doivent être utilisées dans la mesure du possible. Cependant, c’est toujours aussi bon que les données que vous lui donnez.

Nous vous recommandons d’utiliser des stratégies qui sont aussi loin dans l’entonnoir que vos données vous mèneront. Par exemple, le coût cible par acquisition pour la génération de leads ou le ROAS cible pour le commerce électronique, l’utilisation des stratégies d’enchères « cibles » vous donne plus de contrôle que l’utilisation de stratégies telles que maximiser les conversions.

Pour passer au niveau supérieur, nous avons récemment travaillé avec des clients pour attribuer une valeur à chacune de leurs quatre actions de conversion et ajouter une stratégie ROAS cible à la campagne pour hiérarchiser leurs actions sans se concentrer sur aucune.

3. Utilisez des modificateurs d’enchère pour orienter les enchères

Les ajustements d’enchère sont l’une de mes parties préférées de Google Ads. Ils vous permettent d’obtenir des informations détaillées sur la manière dont vous augmentez ou diminuez vos enchères en fonction de l’appareil, de l’audience, de l’heure de la journée, de l’emplacement et du sexe. Cela vous donne un meilleur contrôle des enchères automatisées de Google en vous donnant les outils pour les orienter dans la meilleure direction possible.

Augmenter les enchères pour des audiences de conversion plus élevées ou réduire les dépenses sur les appareils qui ne convertissent pas peut vous permettre de concentrer votre budget sur les domaines les plus performants.

4. Vitesse de visibilité des données

Google Ads et Google Analytics ont une énorme quantité de données disponibles, mais les données ne sont aussi bonnes que le format dans lequel elles sont. C’est là que le tableau de bord Data Studio entre en jeu. Data Studio vous permet de voir d’énormes quantités de données sur une seule page, puis d’analyser ces données dans les niveaux granulaires nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur ce qu’il faut changer dans le compte.

5. Préparez-vous aux changements de tendance saisonniers

Google a récemment permis d’exclure les irrégularités de données de votre compte. Par exemple, si le suivi des conversions a été interrompu sur le site Web et qu’aucune conversion n’a été effectuée dans Google Ads ; cela peut désormais être exclu afin que l’enchère automatisée puisse fonctionner avec les données les plus précises.

De plus, vous pouvez maintenant effectuer des ajustements d’enchères saisonniers de sorte que lorsque les périodes de pointe telles que le Black Friday frappent, votre enchère automatisée contiendra les données les plus précises sur les changements à prévoir pour cette période.

6. Enfin review vérifiez si vous avez sélectionné une extension de cible pour les campagnes d’affichage

Google cherchera toujours des moyens d’étendre votre ciblage afin de pouvoir afficher vos publicités plus souvent et donc dépenser plus. Une façon de le faire dans les campagnes d’affichage est l’expansion de la cible. L’extension cible est une fonctionnalité masquée dans les paramètres du groupe d’annonces et est active par défaut sur les nouvelles campagnes. Il permet à Google d’augmenter votre portée en incluant les utilisateurs qu’il pense correspondre à votre ciblage. Cependant, cela peut avoir un effet très négatif sur vos campagnes d’affichage.

Par exemple, si vous avez opté pour une stratégie de re-marketing très ciblée auprès de vos clients les plus rentables pour leur montrer la dernière messagerie de vente, mais que Google étend ensuite ce ciblage aux utilisateurs qu’il pense similaires, cela peut corrompre l’ensemble de la campagne, car ces personnes n’ont peut-être pas visité votre site Web et seront moins susceptibles de se convertir.

Pour désactiver cette fonctionnalité, regardez dans le paramètre de ciblage de groupe d’annonces et réglez le curseur sur « désactivé « .

Google continuera à évoluer vers plus d’automatisation et supprimera les leviers. Le défi sera de tirer parti de la puissance de la machine, tout en gardant le contrôle et en orientant l’optimisation vers vos objectifs commerciaux.

Nous continuerons à réviser et à adapter au fur et à mesure que de nouvelles fonctionnalités seront publiées, mais pour l’instant, ces tactiques vous aideront à contrôler Google et à améliorer vos performances.

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