Un domaine d’opportunité que toutes les écoles ont tendance à présenter est: Comment attirer des étudiants? et plus si c’est une nouvelle année scolaire. Depuis avoir un excellent plan marketing devient un aspect fondamental. Une stratégie de marketing éducatif consiste à attirer l’attention des étudiants potentiels, à les informer de ce que le programme offre et à éliminer les obstacles à l’inscription dans cet établissement. Les plus efficaces sont visibles et créent un espace qui favorise l’interaction (dialogue et échange d’informations) entre les deux parties.

De nos jours, il existe de nombreuses méthodologies qui peuvent s’appliquer. Dans cet article, vous trouverez celles qui peuvent être adaptées à n’importe quelle école et qui obtiennent toujours des résultats positifs:

Démarrez votre campagne à temps

Le recrutement des étudiants doit commencer au moins quatre mois avant la date d’ouverture des inscriptions. N’attendez pas une semaine avant de commencer votre stratégie, si vous ne voulez pas perdre d’étudiants potentiels. Il commence donc à travailler des actions qui vous aident à être bien positionné le moment venu. La première tâche de l’école devrait être de créer des canaux de communication actifs avec les familles et les élèves bien avant de commencer le processus d’inscription.

Établissez votre client idéal

Par exemple, l’objectif de votre programme pourrait être de diversifier la population étudiante en attirant des étudiants de cultures différentes ou présentant certaines caractéristiques économiques. Commencez par faire un profil de votre étudiant idéal, et commencez par concentrer tous vos efforts de marketing vers ce profil.

Diversifiez vos services

Si au sein de votre école vous ne disposez pas de toutes les facilités d’activités culturelles que vous souhaiteriez, ou si vos accords avec des étrangers ne sont pas les meilleurs, cherchez des alliances. Communiquez avec d’autres dirigeants dans les domaines dont vous avez besoin et essayez de négocier une alliance commune et de rechercher une relation gagnant-gagnant. Et une fois cela fait, utilisez-le comme potentialisateur de votre stratégie marketing.

Identifiez votre proposition de valeur

Connaissez parfaitement les caractéristiques les plus attrayantes de votre programme ou de votre école. Identifiez quels problèmes de votre élève idéal résolvent, quels avantages supplémentaires cela apporte, quels objectifs éducatifs vous pouvez atteindre; quels sacrifices ou maux de tête vous évitez (tangibles et intangibles) et comment ils peuvent l’obtenir.

Promouvoir et créer des événements uniques

Fixez une date pour organiser un événement dédié uniquement à promouvoir la communication entre vos étudiants potentiels et vous. Mettre les élèves en contact avec les gestionnaires, les enseignants, voire le personnel administratif, pour créer un sentiment d’appartenance plus complet. Et puis ne laissez pas cette communication ralentir, continuez avec les réseaux sociaux, les blogs et les chats en temps réel.

Faites-les visualiser

Fournissez des détails sur plusieurs aspects positifs de la vie étudiante dans votre établissement. Comprend des témoignages d’élèves actuels, de parents et d’anciens élèves. Commencez à vendre non seulement le prestige éducatif, mais aussi l’expérience d’étudier dans votre établissement. Toutes les expériences dont vous pourrez faire partie si le prospect est enregistré et comment elles en bénéficieront.

Personnalisez votre attention

Personnalisez vos présentations ou vos visites en personne en fonction des besoins de votre client idéal et du but de la présentation. Par exemple, si votre objectif est de recruter plus d’étudiants orientés vers une carrière spécifique, concentrez-vous sur les efforts exceptionnels des étudiants déjà inscrits dans ce même domaine réalisés dans votre établissement d’enseignement.

Utiliser des outils visuels

Toute présentation ou message publicitaire doit être informatif, bref et simple. Utilisez plus d’images que de texte, ou vous pouvez implémenter des outils plus actifs tels que des infographies, des cartes ou des tableaux comparatifs. Invitez les élèves à poser des questions ou à commenter, à créer des interactions et à recueillir autant de commentaires que possible.

Collectez toutes les données

Demandez aux élèves leurs noms et leurs coordonnées. Dans vos pages Web, demandez-leur de remplir des formulaires pour accéder à certaines informations. Appelez ou envoyez des courriels aux étudiants pour les encourager à envisager votre programme et à communiquer avec vous s’ils ont besoin de plus d’informations, et ne vous oubliez pas.

Profitez du bouche à oreille

Et enfin, la meilleure façon d’attirer les élèves dans une école est peut-être la recommandation des parents. C’est pourquoi il est également nécessaire de créer un programme de communication pour les parents. Et au cas où ils seraient de plus grands étudiants, encouragez-leur à partager votre contenu.