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Entrer dans n’importe quelle entreprise peut être éprouvant pour les nerfs, surtout si vous êtes nouveau dans l’industrie. Beaucoup plus de gens adoptent maintenant un esprit d’entreprise et s’aventurent à créer une entreprise. Un secteur vers lequel beaucoup plus de gens gravitent est celui des bijoux, car il nécessite beaucoup moins de capital et peut générer des profits impressionnants.

L’industrie de la joaillerie est massive, avec de nombreux fabricants dispersés à travers le monde. C’est une bonne nouvelle car vous avez une tonne d’options pour trouver une entreprise qui vous vendra des bijoux en gros pour démarrer votre entreprise de vente au détail. Cependant, il y a beaucoup plus à faire, et ici, nous vous proposons un guide sur la façon d’acheter et de vendre des bijoux.

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Pourquoi les gens achètent-ils en gros?

L’économie de base nous dit de faire un bon profit, le coût initial qui entre dans l’achat de l’inventaire doit être minime. Cela est rendu possible grâce à des grossistes qui vendent des articles en vrac à une fraction du prix d’un magasin retain. Cela vous permet, à l’acheteur, d’énormes économies, même si vous achetez des choses en vrac.

La vente en gros est vitale pour la survie de toute entreprise, en démarrage ou autrement. Considérez deux scénarios pour quand quelqu’un veut acheter en gros et vendre au détail: une paire de boucles d’oreilles coûte 1 wholesale en gros, mais dans les magasins, cela coûte 5 $. Cependant, vous ne pouvez pas aller chez un grossiste et acheter une seule paire. Pour le même 5 $, vous pouvez aller chez le grossiste et acheter des boucles d’oreilles à 5 earrings que vous pouvez maintenant vendre à 5 $. De cela, vous avez fait un profit de 20 $ et vous avez un inventaire pour acheter cinq paires ou plus.

Le problème avec l’achat de détail est que vous dépensez trop d’argent sur les coûts initiaux. De même, vous aurez du mal à faire des profits, car les gens savent qu’ils peuvent obtenir le même produit pour moins cher ailleurs. Cela signifie que si vous achetez les boucles d’oreilles pour 5 $ et essayez de les vendre pour plus de cette valeur, les gens opteront pour une alternative moins chère. Dans l’ensemble, obtenir vos bijoux auprès d’un non-grossiste n’est pas une entreprise intelligente.

Décidez du type de bijoux à vendre

Il existe une grande variété de bijoux qui, à moins d’être une méga entreprise, ne peuvent pas tous les abriter. Pour le débutant, affiner le type de bijoux que vous voulez en fonction des matériaux est le meilleur. Il existe deux types de bijoux; bijoux de mode et bijoux fins. Le premier est populaire et moins cher et est généralement fabriqué avec du laiton, du bois, du cuir ou un alliage peu coûteux. Les bijoux fins se réfèrent à l’or, à l’argent, au platine, etc. et sont plus chers compte tenu de leur qualité.

La haute joaillerie est plus complexe car l’expérience est requise. Certains fournisseurs affirment qu’une pièce est en or pur, alors que la réalité est que l’article est plaqué or avec du laiton comme métal de base. Par conséquent, vous souhaitez ne pas vous faire renverser, car à long terme, vous perdrez des clients car ce que vous vendez n’est pas la réalité.

La plupart des gens trouvent donc plus facile d’opter pour des bijoux personnalisés et des bijoux fins qui sont économiques. Le type de pierre sur la pièce détermine le prix car il existe des pierres précieuses et semi-précieuses disponibles. Les alternatives artificielles telles que la zircone cubique sont également une excellente alternative et sont classées en qualité comme vous le feriez pour les diamants. Quoi que vous choisissiez, assurez-vous de créer un détail de produit qui décrit avec précision les bijoux.

Concentrez-vous sur la demande du marché [pas à votre goût

Un point douloureux que beaucoup a connu est d’acheter le mauvais type de bijoux ou trop et se retrouve avec des stocks morts. Les fabricants de bijoux et les bijoutiers du monde entier proposent et produisent quotidiennement de nouveaux modèles par milliers, et c’est un point important à garder à l’esprit. Vous devez donc suivre les changements continus dans le monde des bijoux et savoir ce qui est tendance à tout moment.

Une bonne ressource que vous pouvez utiliser est vos pages de médias sociaux. Un simple défilement dans votre flux peut vous indiquer quels types de bijoux votre entourage immédiat et vos pairs préfèrent porter. À partir de là, vous pouvez étendre à vos suggestions. Par exemple, Instagram a une fonctionnalité qui vous permet d’explorer et de voir des photos et des vidéos que vous n’auriez pas autrement. Après quelques minutes, il deviendra clair ce que votre marché cible aime et veut.

Par conséquent, n’ayez pas l’erreur de débutant de choisir uniquement des bijoux que vous ou vos partenaires immédiats trouvez attrayants. Bien sûr, vous devriez les avoir aussi, mais voyez la grande image, surtout si vous cherchez à développer votre commerce de détail. N’oubliez pas que le client a toujours raison et que le bouche-à-oreille est roi.

Mise en garde: Si vous êtes une icône de la mode et qu’il y a ceux qui sont désireux d’adopter votre goût pour les bijoux, par tous les moyens, commencez une ligne avec tout ce que vous aimez. Regardez l’influence que vous avez sur vos abonnés et capitalisez dessus.

Trouver un excellent fournisseur en gros

Le marché de la bijouterie est inondé de fournisseurs en gros. Le problème n’est donc pas d’en obtenir un; c’en est un qui ne vous laissera pas tomber. De nombreux propriétaires d’entreprises ont utilisé les médias sociaux et d’autres plateformes pour partager leurs mauvaises expériences avec les fournisseurs. À une extrémité, vous voyez quelque chose dont vous êtes sûr qu’il sera tendance, seulement pour qu’il arrive, et les photos que vous avez vues en ligne étaient des appâts à clics. Ce que vous obtenez à la place, ce sont des articles de mauvaise qualité.

D’autres fournisseurs sont connus pour les commandes en attente qui n’arrivent pas en quelques semaines, bien après qu’une tendance s’est renversée ou que vos clients ont annulé leurs commandes. Non seulement vous faites des pertes, mais vous perdez également votre crédibilité sur le marché, ainsi qu’une tonne de clients existants ou potentiels. Ce ne sont là que quelques-uns des problèmes auxquels beaucoup ont été confrontés lorsqu’ils traitent avec des grossistes étrangers.

Obtenir un bon fournisseur vous oblige à faire preuve de diligence raisonnable, car votre argent et vos affaires en dépendent. Les acheteurs ont tendance à choisir quelques approches:

Recherchez des avis sur les forums: Tout le monde peut être payé pour écrire un avis; vous ne pouvez pas entièrement leur faire confiance, surtout si l’auteur est payé. Par conséquent, des plates-formes telles que Quora, Trustpilot, Better Business Bureau et GetApp ont des critiques honnêtes de personnes qui ont essayé et testé les produits et services en question.

Travail sur la description du produit: Certaines entreprises sont connues pour la désinformation sur les produits, ce qui manque aux gens car elles sont trop concentrées sur le produit lui-même. Par exemple, si la description indique « de vraies boucles d’oreilles en or 24 carats », vous savez que c’est faux. Recherchez les signes évidents où la photo ne correspond pas à ce qui est dit à ce sujet, tels que la couleur, la taille, le matériau et la source. De même, faites attention aux fautes de frappe; le fournisseur ne vient peut-être pas d’un pays anglophone, mais il existe des ressources disponibles pour la relecture.

Testez les eaux: Vous pourriez finir par tomber amoureux d’un fournisseur en raison de son service client et de sa légitimité globale, mais vous ne devez pas dépenser tout votre argent au même endroit. Choisissez quelques grossistes et demandez-leur des commandes minimales. De là, vous pouvez tester la qualité et la cohérence. Quand ils font leurs preuves, vous pouvez alors commencer à passer des commandes plus importantes. Si jamais vous n’êtes pas satisfait, n’ayez pas peur de parler ou de vous éloigner.

Équilibrer l’offre et la demande

En règle générale, plus il y a de bijoux commandés, plus le prix de chaque pièce est bas. Cela implique qu’en supposant que le prix de détail ne change pas; vous obtenez plus de bénéfices d’une seule commande. Les grossistes utilisent cette approche pour encourager les acheteurs à acheter des quantités plus importantes qu’ils ne le feraient autrement. Bien que ce modèle d’affaires soit une victoire pour la personne qui achète les bijoux, il y a plus à penser que d’opter pour l’option moins chère.

Un aspect à considérer est la taille de votre clientèle actuelle, même si vous cherchez à vous étendre. L’industrie de la mode est en constante évolution, avec de nouvelles tendances qui émergent presque quotidiennement. Par conséquent, vous ne voulez pas vous retrouver avec un stock massif qui ne sera pas acheté parce que les gens passent à quelque chose de nouveau. Par conséquent, il serait préférable d’équilibrer l’offre et la demande pour éviter les pertes.

Tarification correcte de vos bijoux

Il est courant de mettre une majoration de 100% lors de la vente d’articles au détail. D’autres ajoutent également des frais d’exploitation et d’expédition pour maintenir des bénéfices élevés. Bien que ce soit quelque chose de typique, vous voudrez peut-être vérifier auprès d’une boutique en ligne telle qu’Amazon à partir d’un prix, surtout si vous vendez des produits similaires. Vous voulez que votre entreprise prospère, mais ne vous détournez pas des clients en raison des prix élevés.

Une stratégie marketing fantastique souvent appliquée est la vente et les offres, telles que les codes de réduction ou les ventes en liquidation. Considérez les bons points pour donner aux clients des prix spéciaux, surtout s’ils sont fidèles à votre marque. En tant que débutant, consultez vos magasins préférés pour évaluer ce qu’ils font et comment vous pouvez appliquer la même chose en conséquence.

Planifiez à l’avance

Tout au long de l’année, plusieurs fêtes méritent d’être offertes, dont la Saint-Valentin, la Fête des Mères, la Fête des Pères et Noël. Pendant ces vacances, la dernière chose que vous voulez est de manquer de stock. Bien qu’il y ait de basses saisons au cours de l’année, vous devez augmenter votre inventaire pendant ces vacances.

Par conséquent, travaillez avec votre fournisseur pour que l’envoi arrive plus tôt et soit prêt pour ces vacances garanties cadeaux. Plus de gens sont prêts à dépenser pendant cette période, et vous pouvez donc envisager des moyens d’inciter les clients à acheter plus. Un exemple est d’avoir la ligne de la Saint-Valentin avec des bijoux uniques qui ne sont autrement pas proposés. La ligne sera perçue comme unique, et même si le prix est plus élevé que les bijoux moyens, les particuliers ne se gêneront peut-être pas tout à fait d’acheter les bijoux.

Créez une stratégie marketing solide

Vous avez tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Comment faites-vous savoir aux gens que votre entreprise existe? Le marketing est l’outil qui attire les gens vers votre marque et ce que vous proposez. Regardons quelques éléments dont vous avez besoin dans votre stratégie.

Créer un site de commerce électronique: Que vous vendiez des articles en ligne ou que vous ayez un magasin physique, vous devez avoir un site Web. Les récents changements dans le monde ont forcé beaucoup de gens à passer à l’espace numérique plus rapidement que l’augmentation constante de celui-ci depuis 2019. Par conséquent, avoir un site Web de commerce électronique est essentiel. Obtenez une excellente plate-forme personnalisable telle que Wix ou WordPress et créez un site Web qui convient à votre image de marque.

Établissez un marché de niche: Comme nous l’avons mentionné, vous pouvez opter pour des bijoux de mode ou des bijoux fins. Différentes lignes existent, par exemple, chic, vintage, gothique, fantaisiste, etc. Créez une ligne de bijoux qui vous distingue de vos concurrents, par exemple, uniquement spécialisée dans les pièces en argent gothiques. Vous n’avez pas besoin de suivre un style singulier, et vous pouvez avoir plus d’un type et les commercialiser en tant que tels.Facebook Instagram, Facebook et Pinterest pour commercialiser leurs produits.

Utiliser les médias sociaux : Les gens d’affaires gravitent vers Instagram, Facebook et Pinterest. Ces plateformes fonctionnent bien avec le commerce électronique, car elles conduisent également des audiences pertinentes vers vos publications et, éventuellement, votre site Web. Le partage régulier de contenu aide à maintenir l’engagement élevé, ne négligez donc pas cet aspect marketing. Partagez des photos de qualité à tout moment et, dans certains cas, des images des coulisses pour donner un visage humain à votre marque. Par exemple, si vous avez un nouveau type d’envoi de bijoux, vous pouvez également le partager. Ce qui est unique à propos de la publication sur les réseaux sociaux, c’est que vous devez le faire quotidiennement. L’utilisation de plateformes telles que Buffer qui planifie le contenu vous permet de vous concentrer sur les aspects les plus critiques de l’entreprise.

Conclure

Démarrer une entreprise nécessite une ouverture d’esprit et la volonté de s’adapter à diverses situations. Bien que nous ayons mis en évidence les moyens d’acheter des bijoux en gros et de les vendre au détail, la situation qui prévaut dans votre contexte peut différer.

Envisagez d’utiliser ce guide comme base et cadre à partir duquel vous pouvez vous appuyer et faire fonctionner votre entreprise.

Comme toujours, le contexte est en effet un facteur important; il est donc essentiel de prendre le temps de comprendre votre marché local ou international.

Ne vous précipitez pas dans les affaires; assurez-vous de couvrir vos bases pour un succès à long terme.

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