on satoja strategioita muuntaa FSBO johtaa kelluu ympäri Internetiä.

ja älä ymmärrä meitä väärin, monet niistä ovat suuria.

kuitenkin yksi asia, jonka näemme kerta toisensa jälkeen, on se, että painopiste on vain alkuperäisessä puhelussa. On odotettavissa, että onnistunut FSBO script muuntaa johtaa yhden keskustelun jälkeen.

todellisuudessa FSBO: n johtolangan muuttamiseen asiakkaaksi tarvitaan keskimäärin viisi kosketuspistettä.

tämän päivän viestissä kerromme kokonaisvaltaisesta strategiastamme, miten FSBO: n johtolankoja tavoitetaan, vaalitaan ja muunnetaan alusta loppuun.

tee merkkisi ensimmäisellä puhelinsoitolla

ensimmäinen puhelinsoitto on mahdollisuutesi aloittaa suhde. Ihannetapauksessa olet jo tehnyt taustatutkimusta FSBO-johtolangasta sekä valmistellut ja harjoitellut käsikirjoitustasi (jos sinulla ei ole go-to FSBO-skriptiä, tutustu ilmaisiin FSBO-skripteihimme).

Kuuntele ja ilmaise aitoa kiinnostusta

tämän ensimmäisen puhelun aikana keskity viestinnässäsi rakentamaan suhdetta FSBO: n johtoon ja tarjoamaan arvoa. Vaikka on houkuttelevaa yrittää hypätä suoraan myyntiin, muista keskittää heidän tarpeensa, eikä sinun. Keskity siihen, mitä voit tehdä heille, Älä siihen, mitä he voivat tehdä sinulle, ja kaikki loksahtaa kohdalleen.

ota aikaa kuunnella heidän kokemuksensa, ymmärtää, miksi he päättivät myydä kotinsa myytävänä omistaja, ja löytää, missä he voisivat tarvita apua prosessissa. Muista, että jokainen FSBO johtaa on eri vaiheessa prosessia myydä kotiin, ja on kohdannut erilaisia ongelmia tai onnistumisia.

anna arvo

ensimmäisestä keskustelustasi lähtien sinun pitäisi ymmärtää, millaisia ongelmia FSBO-johtosi kohtaa. Kiinnitä huomiota näihin kamppailuihin, koska ne ovat todennäköisesti ongelmia, jotka sinä kiinteistönvälittäjänä voit ratkaista. Käytä näitä luovia ratkaisuja tavallisiin myyjän kipupisteisiin osoittaaksesi tarjoamasi arvo kiinteistönvälittäjänä:

yhdistä ne mahdollisiin ostajiin

monille FSBO: n johtajille suurin arvo, jonka voit tarjota heille, on potentiaaliset ostajat. Mainitse, että sinulla on ostajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita kodista, ja käytä tätä keinona järjestää toinen tapaaminen.

avoimien ovien edistäminen

useimmat FSBO: n johtohahmot ovat erittäin kiireisiä ja kokevat avoimien ovien suunnittelun ja toteuttamisen haastavaksi. Tarjota ajaa open house niiden listalle, ja maksaa edistää open house sosiaalisessa mediassa.

ei vain tämä auttaa sinua kehittämään suhdetta FSBO johtaa, mutta saat myös ostajan johtaa, ja jopa mahdollisuuksia tavata naapureita (jotka myös haluavat myydä). Tietenkin, tahansa maksettu edistäminen, sinun kannattaa varmistaa, että myyjä on erittäin pätevä, jolla on suuri mahdollisuus muuntaa.

Jaa Vaikutuspiirisi kanssa

kysy myyjältä, voitko esittää kotia videolla, jonka voit jakaa innokkaiden ostajien ja myyjien verkostosi kanssa. Tämä on loistava tilaisuus perustaa toinen tapaaminen myyjän kanssa ja näyttää heille edut työskennellä kanssasi.

Marketing Review

useimmat FSBO: n johtohenkilöt eivät ole markkinoinnin asiantuntijoita, joten ensimmäisellä puhelulla saat todennäköisesti tietää, että he eivät investoi oikeaan markkinointitaktiikkaan. Jos näin on, tarjoudu tarkistamaan nykyiset mainos – / markkinointimateriaalinsa. Vertaa Zillow / Facebook mainosten näkymiä naapurikiinteistöjen näkymiin. Anna palautetta valokuvista, jotka he ovat valinneet, ja tehdä ehdotuksia kielen he käyttävät kuvaamaan ja markkinoida kotiin.

Free CMA Presentation

monet FSBO: n johtohenkilöt eivät tajua, että he ovat yli-tai alihinnoitelleet kiinteistön, mikä voi joko karkottaa ostajat tai saada heidät jäämään ilman rahoitusta seuraavaan asuntoonsa. Tarjoudu tekemään vapaa vertaileva markkina-analyysi, jossa esität markkinoihin liittyvää tietoa hyödyllisellä ja ei-salesy tavalla myyjälle. Tavoitteena tulisi ehdottomasti olla arvokkaan tiedon tarjoaminen.

kun kirjoitat ja harjoitellaan käsikirjoituksen, varmista, että olet valmis vastaus tahansa näistä tilanteista.

Pro vinkki: seuraa FSBO: n käsikirjoitusta, mutta varmista, että keskustelu kulkee luontevasti! Haluat keskittyä esittämään aitoa kiinnostusta kiinteistöön ja FSBO-myyjän tarpeisiin. Ajattele tätä uuden suhteen alkuna. Haluat aloittaa oikealla jalalla, välttää liian salesy, ja aikataulu toiset treffit.

kuinka seurata & vaalia FSBO: n johtolankoja

valtaosa FSBO: n johtolankoista ei heti listaa kanssasi ensimmäisellä puhelulla. Mutta tämä ei tarkoita, että he eivät käänny!

itse asiassa ”90% kaikista asunnonmyyjistä, jotka yrittävät myydä kotinsa itse, päätyvät joka tapauksessa listaamaan asuntonsa kiinteistönvälittäjälle.”

haaste, johon FSBO: n johtajilla törmää, on se, että he ovat jo tehneet päätöksen olla työskentelemättä kiinteistönvälittäjän kanssa. Vaatii kärsivällisyyttä ja sitkeyttä osoittaa heille arvo valita yrityksesi.

tätä varten on välttämätöntä löytää keino jatkaa keskustelua. Kuten edellä mainittiin, paras tapa saavuttaa tämä on tarjota jotain arvokasta. On olemassa muutamia helppoja vaiheita voit varmistaa, että olet jatkuvasti tarjota arvoa FSBO johtaa, joka tulee suppilo (vähällä vaivalla!)

lisää ne FSBO: n Johtosähköpostiluetteloosi

lähetä viikoittainen sähköposti, jossa on hyödyllisiä tietoja FSBO: n johtolangoista. Tämä auttaa sinua pysymään top-of-mind, ja varmistaa, että sinua pidetään arvokkaana voimavarana. Kun he törmäävät mitään kysymyksiä (kuten he todennäköisesti), olet ensimmäinen agentti, että he tavoittavat.

Pro tip: ajan säästämiseksi valmistele 7-8 sähköpostin tiputus-sähköpostikampanja, jossa voit pudottaa kaikki FSBO: n johtolangat. Tee tavoite lisätä yksi sähköposti kuukaudessa, jotta sinulla ei lopu sähköpostit!

ohjaa heidät sosiaalisen median kanaviisi

heillä on jo puhelinnumerosi, joten miksi et antaisi Facebookiasi keinona pitää yhteyttä ennen sovittua tapaamistasi FSBO-johtajasi kanssa tai sen jälkeen? Kun olet yhteydessä, he saavat kaikki päivityksesi, vaikka he eivät päätyisi työskentelemään kanssasi. Näin voit ylläpitää suhdetta pitkällä aikavälillä. He voivat myös selata kaikki viimeaikaiset viestit, jotka keuliminen oman markkinatuntemusta. Mikä olisi parempi tapa todistaa, että olet asiantuntija?

vaikka he eivät pääty työskennellä kanssasi, lisäämällä kaikki FSBO johtaa oman myynnin suppilo on valtava voitto teidän Pää. Parin kuukauden päästä heillä on ystävä tai perheenjäsen, jonka pitää myydä kotinsa, – ja sinä olet ensimmäinen agentti, jonka he ajattelevat.

Top 3 asioita, jotka kannattaa muistaa työskennellessään FSBO: n liidien

tuo arvoa

kukaan ei halua tulla ”myytäväksi”. FSBO-myyjänä näköpiirisi on todennäköisesti jo kuullut useista kiinteistönvälittäjistä, jotka yrittävät myydä niitä. Näytä, miten olet erilainen. Keskity aina siihen, mitä voit tehdä heille, sen sijaan, mitä he voivat tehdä sinulle. Samaan aikaan, älä pelkää kysyä niiden liiketoimintaa – useimmat FSBO johtajista todella etsivät kiinteistönvälittäjä!

älä tuhlaa aikaasi

vaikka on tärkeää antaa arvoa, varmista, ettet tuhlaa aikaasi. Oikein saada FSBO johtaa ja varmista, että et viettää liikaa aikaa asiakkaiden kanssa, joilla on alhainen motivaatio. Tämä heikentää kannattavuuttasi. Anna heille 1/2-1 tunti ajastasi ja kerro, että sinulla on toinen tapaaminen. Ihmiset pitävät kiireisistä ihmisistä!

seuranta yhdenmukaisesti FSBO: n johtolankojen kanssa

monet FSBO: n johtolangat ovat haluttomia maksamaan provisiota ja voivat epäröidä ottaa neuvoja vastaan. Tämän vuoksi heitä on vaikea saada työskentelemään kanssasi. Sinun on oltava johdonmukainen seurantasi kanssa. Muista: se, että heillä on yleensä aikajana mielessä. ja markkinointikokemuksen ja neuvottelutaitojen puute antaa agenteille ton vipuvaikutusta FSBO-liidien muuntamisessa-se vain vaatii pysyvyyttä!