monille talousneuvojille tavoitteena on löytää asiakkaita, joiden varallisuus on 1-5 miljoonaa dollaria, mikä on jokseenkin makea paikka. Mutta monet vanhemmat korkean nettoarvon yksilöt ovat jo asettuneet tavoilleen; he elävät mottonsa ”jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä” mukaan — vaikka se olisi rikki.
nuoret sijoittajat, 21-45-vuotiaat, tulevat tarjoamaan enemmän likviditeettiä, koska he todennäköisesti kokevat elämää mullistavia tapahtumia, jotka vaativat suunnittelua. Tämä ikäryhmä tulee myös olemaan avoimempi uusille ajatuksille. Miinuksena on, että heillä on yleensä vähemmän rahaa kuin vanhemmilla asiakkailla.
kohdeyleisö on hyvä idea, mutta mitään ovia ei kannata sulkea. No. 1-tavoitteen tulisi aina olla toimia asiakkaasi parhaaksi. Jo tämä johtaa kaikkein pitkäaikaisimpaan liiketoimintaan. Miten homma saadaan käyntiin?
1. Recommendations from Existing Clients
Word of mouth on itsestäänselvyys. Se on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista saada uusia asiakkaita. (Vain varoa liikaa sitä.)
2. Luo Suositteluverkosto
Tutustu ammattilaisiin-kuten lääkäreihin, lakimiehiin, kiinteistönvälittäjiin ja CPA: han — naapurustossasi, työpaikkasi ympäristössä jne. Yritysten lähettäminen toisilleen lähetteiden kautta on yksinkertaista ja tehokasta. Parhaat tarjoukset ovat sellaisia, joissa molemmat osapuolet voittavat.
3. Käytä sosiaalista verkostoitumista
käyttämällä Facebookia, LinkedIniä ja Twitteriä markkinoidaksesi itseäsi asiantuntijana ja löytääksesi potentiaalisia asiakkaita ei ole niin tehokasta kuin usein mainostetaan, mutta jokainen taloudellinen neuvonantaja, joka ei käytä näitä työkaluja, vaikuttaa vanhanaikaiselta tai ei ole ajan tasalla nykypäivän teknologian kanssa. Se on turn-off nuorille sijoittajille, erityisesti.
4. Aloita blogi
bloggaaminen talousvinkeistä ja / tai ajatuksesi markkinoiden nykytrendeistä saattavat tuntua aikaa vieviltä, mutta avain menestykseen on johdonmukaisuus (ja lyhyys). Jos päivität blogiasi säännöllisesti — vähintään kaksi kertaa viikossa-näet hakukoneesi rankingin nousevan. Tämä alkaa hitaasti, mutta nousuvauhti kiihtyy, kunhan pysyt mukana. Tämä johtaa siihen, että asiakkaat tulevat luoksesi sen sijaan, että sinun pitäisi etsiä heitä.
5. Kirjoita E-kirja
jos haluat olla alasi arvostettu auktoriteetti, harkitse vahvasti sähköisen kirjan kirjoittamista. Helpoin tapa tehdä tämä on kautta Amazon.com Inc. (AMZN) ja sen Kindle Direct Publishing (KDP) – ohjelma. Se ei maksa mitään ja asiakkaiden löytämisen lisäksi voisi kerätä rojalteja. Jos haluat löytää asiakkaita, jätä yhteystietosi kirjan etu-ja takaosaan. Kirjan etupuolen kohdentaminen on tärkeää, koska KDP: tä käyttävät lukijat voivat katsella ensimmäistä 10% kirjaa ilmaiseksi ”Katso sisälle” – toiminnolla, joka auttaa selainten tallentamisessa. Voit kasvattaa brändiäsi ja lisätä myyntiä julkaisemalla 4-5 kirjaa, mutta ei liian nopeasti. Kun sinulla on muutamia kirjoja keskittynyt tietyn markkinarako, Amazon näkee, että olet vakavissasi kirjallisesti ja haku rankingissa paranee. Jos etsit huippuasiakkaita, kirjoita kirjoja heitä kiinnostavista aiheista.
6. Ryhdy Paikallispoliitikoksi
jos haluat päästä käsiksi varakkaisiin ja vaikutusvaltaisiin ihmisiin, ryhdy paikallispoliitikoksi. Tämä lisää paljon jälkityötä aikatauluusi, mutta pääsy näihin ihmisiin verkostoitumistapahtumien, kokousten ja varainkeruukampanjoiden aikana on mahdollista olla uskomattoman hyödyllistä kasvattaa liiketoimintaasi. Toki on osavaltion ja kaupungin virastoja, mutta älä unohda pienemmän mittakaavan yhteisö-tai kaavoituslautakuntia sekä asunto-tai osuuskuntalautakuntia.
7. Syntymäpäiväjuhlien järjestäminen
syntymäpäiväjuhlien järjestäminen asiakkaalle voi tuntua ulkopuoliselta, mutta se voi olla erittäin tehokasta. Ei vain asiakkaan vaikuttunut (ja yllättynyt!), mutta hän todennäköisesti kutsua ystäviä ja perhettä ja haluaa esitellä sinulle useimmat heistä. Tämä on erinomainen tilaisuus tehdä uusia yhteyksiä-paljon niitä vain muutaman lyhyen tunnin.
8. Osta kausiliput johonkin
Ota sivu yritysten markkinointiosastoilta ja osta kausiliput ammattilaisurheilujoukkueeseen, oopperaan, balettiin jne. Se voi olla kallis, mutta sen pitäisi olla investoinnin arvoinen. Voit viedä asiakkaita peleihin tai näytöksiin, mikä auttaa säilyttämään ne. Ja enemmän lippuja parempi: asiakas on todennäköisesti kutsua läheinen perheenjäsen tai ystävä, jonka avulla voit muodostaa uusia suhteita ja maa uusia näkymiä.
9. Puhu paikallisissa kouluissa
ota yhteyttä varakkaiden alueiden lukioihin ja kerro hallinnolle, että haluat puhua lapsille taloussuunnittelusta. Monet koulut hyppäävät tilaisuuteen-se on arvokasta tietoa. Sinulla ei ehkä ole mahdollisuutta jakaa käyntikortteja ja esitteitä, mutta voit kannustaa yleisöäsi kysymään vanhemmiltaan raha-asioista, säästämisestä korkeakoulua varten, eläkkeelle jäämisestä ja muusta. Myös opettajat ja hallintovirkamiehet kuuntelevat.
10. Pelaa urheilua
me kaikki tiedämme, että golf on hyvä peli verkostoitumiseen, mutta se on laji, joka on yleensä varattu nelikolle. Jos haluat lisätä näkyvyyttä, harkitse liittymistä tennisakatemiaan, softball-liigaan tai paikalliseen kuntokeskukseen. Et ehkä löydä niin monta pätevää johtaa kuin olisit kautta golf, mutta löydät paljon mahdollisuuksia.
pohjanoteeraus
monia menetelmiä uusien asiakkaiden laskemiseksi on kokeiltu ja tosi-verkottuminen, golfaaminen. Mutta luovasti ajatteleminen ja ylimääräisen mailin (tai ylimääräisen dollarin) käyttäminen johtolankojen löytämiseksi epätavallisissa olosuhteissa voi olla sen arvoista lopulta.