kun olet selvittänyt tuntimaksun, asiakkaiden laskutus on sinulle yhtä helppoa kuin automekaanikollekin. Työtunnit kerrotaan yksinkertaisesti palkkiolla ja lisätään ostettujen laitteiden hinta. Omaperäisten ideoiden arvon määrittäminen on kokonaan toinen asia.
miten konsultit siis laskevat luovuuden ja keksimisen arvon, kuten teollis-ja tekijänoikeuksien (IP) tapauksessa? Löysimme useita vastauksia tähän kysymykseen-yhden Techrepublicin jäseneltä ja toiset konsultointihaudoista. Kun olet nähnyt heidän menetelmänsä IP: n arvottamiseksi, kerro meille, miten arvioit ideoidesi arvoa alla olevassa keskustelussa.
mitä on henkinen omaisuus?
kun TechRepublic-jäseniltä kysyttiin mielipidekyselyssä, 45 prosenttia vastaajista sanoi, että heidän yrityksensä omistavat immateriaalioikeudet kaikkeen, mitä he ovat luoneet (KS.Kuva A). On tärkeää pystyä asettamaan rahallinen arvo näille oikeuksille, jotta voidaan laskea arvio yrityksesi arvosta.
Kuva A
mitä IP sisältää? Gartnerin mukaan IP: hen on perinteisesti kuulunut varoja, jotka ovat suojattuja patentteja, tekijänoikeuksia ja viranomaislisenssejä. IP on kuitenkin laajentunut sisältämään ohjelmistot ja liiketoimintaprosessit, kun ne voidaan todistaa innovatiivisiksi ja omaperäisiksi. Gartnerin mukaan myös Asiakastieto ja business intelligence voidaan katsoa IP: ksi riippuen sen arvosta liiketoiminnalle kilpailun kannalta ja välttämättömyydestä perusliiketoiminnan prosesseille.
Pricing proprietary software
Techrepublicin jäsen cegum yritti liittää dollarin arvon ohjelmalle, jonka hän suunnitteli asiakkaalle. Hän pyysi jäseniltämme ohjeita reilun markkinahinnan määrittämiseksi teknisessä Q& A.
vastauksena cegumin kyselyyn jäsen xgenius ehdotti seuraavaa yhtälöä sen arvon laskemiseksi: T + R (H) + V + V (E), jossa:
- T=kehittämisen kokonaiskustannukset
- R=tuntipalkka
- h=projektiin liittyvät työtunnit
- v=vastaavan tuotteen arvo lisättynä uuden tuotteen ainutlaatuisuuden perusteella määrittämättömällä prosenttiosuudella
- e=asiakkaan odotettu käyttö ja käyttäjien määrä
- tuloihin perustuva lähestymistapa
- kuluihin perustuva lähestymistapa
- markkinoihin perustuva lähestymistapa
vaikka tämä voi olla pätevä tapa keksiä arvoa immateriaalioikeuksillesi, se näyttää herättävän enemmän kysymyksiä kuin vastauksia. Mikä on esimerkiksi” määrittelemätön prosenttiosuus”, ja miten arvioit asiakkaan oletetun käytön?
Xgenius ehdotti myös, että cegum ” miettisi kahdesti suoramyyntiä.”
”pitkällä tähtäimellä on aina parempi lisensoida tuotteensa, koska sen lisäksi, että” omistat ”sen, myös tulevia tuloja voi vielä saada”, hän sanoi.
mitä asiantuntijat sanovat
tyypillisesti arvonmäärityskonsultit käyttävät kolmea yleistä lähestymistapaa määrittääkseen IP: n käyvän markkina-arvon, sanoi John D. Emory Jr., varatoimitusjohtaja Emory Business Valuation Milwaukeessa. Kolme menetelmää ovat:
tuloihin perustuva lähestymistapa, joka on yleisimmin käytetty menetelmä, tarkastelee tulevien kassavirtojen nykyarvoa tutkimusajanjakson omistajalle, Emory sanoi. Kustannuslähestymistavassa otetaan huomioon kustannukset, jotka aiheutuvat tutkimusajanjakson korvaamisesta tai uudelleen luomisesta, ja markkinalähestymistavassa otetaan huomioon hinnat, jotka on saatu myynti -, lisensointi-tai rojaltisopimuksissa vastaavista omaisuuseristä markkinoilla.
toinen lähestymistapa
”henkisen omaisuuden arvostaminen on kiinnostava sekoitus taidetta ja tiedettä”, sanoi Brian W. Napper on osakkaana Intellectual Asset Management Consulting – yrityksessä Deloittessa & Touchessa San Franciscossa. Hän ehdotti samanlaista lähestymistapaa, jota kutsutaan relief from royalty-menetelmäksi, joka on diskontattujen tulevien kassavirtojen versio, jossa käytetään erityisesti vertailukelpoisia liiketoimia koskevia tietoja, kuten lisensointia ja yritysostoja. Esimerkiksi ohjelmiston arvoa arvioitaessa kannattaa ottaa huomioon kustannukset, joita aiheutuisi, jos ohjelmisto olisi lisensoitava kolmannen osapuolen toimittajalta.
Napperin mukaan immateriaalioikeuksien edut ja hyödyt käyttäjälle—niin sanottu”käyttöarvo” —tulisi tunnistaa huolellisesti ja ottaa huomioon immateriaalioikeuksien arvostuksissa.
your view on IP