the Core what you are looking for löytyy:

Matthew Carrollin vastaus siihen, miten maksulliset startupit kuten Bigdeal.com ylläpitää itseään ajan? Ylläpitäminen tarkoittaa sijoittajien kiinnostuksen herättämistä ja käyttäjäkunnan lisäämistä.

Critical Success Factors
on monia tekijöitä, jotka liittyvät tämän tilan kilpailijoihin ymmärtäen yllä oleviin ennusteisiin sisällytetyt muuttujat. Yksi merkittävimmistä tekijöistä on, jos Yhdysvaltain hallitus päättää säännellä tätä alaa uhkapelinä. Kun kuitenkin otetaan huomioon kilpailijoiden omavalvonnan saavutukset tässä tilassa, tämä on vähemmän huolenaihe pitkän aikavälin toteutusstrategian kannalta.

kilpailuetu – Kaikki tämän alan kilpailijat myyvät periaatteessa samoja tuotteita, eikä asiakkaissa ole JUURI lukkiutumista. Jos käyttäjä voi voittaa enemmän vähemmillä tarjouksilla, niin tietenkin, he aikovat vaihtaa. Yhden markkinaosapuolen osalta 22 prosenttia tarjoajista muodosti lähes 77 prosenttia kaikista tehdyistä tarjouksista. Koska he tarjoavat fysikaalisia tavaroita-kuinka monta Apple iPadia tarvitset?

tuotevalikoima – kuukausittaiset suorituskyvyn vertailumittarit osoittavat, että Huutokauppakohtaisten tulojen, Huutokauppakohtaisten voittojen, Huutokauppakohtaisten tarjousten ja Huutokauppakohtaisten yksilöllisten tarjoajien kehityssuunnissa on suuria eroja. Market particiapnts etsivät heidän oikea koostumuksia saatavilla kohteita, mutta ne täytyy selvittää, miten kehittyä pidemmälle Apple iPad.

kohortti-vipuvaikutus – on uskomaton markkinamahdollisuus hyödyntää käyttäjien sosiaalisia kaavioita. Mattin kyky tarjota ystäväänsä Tomia vastaan Applen iPhonesta luo hauskan kilpailun. Oletetaan, että Matt voitti huutokaupan Applen iPhonesta. Tämä tarkoittaa, että joka kerta, kun Matt soittaa Tomille puhelimesta tai he hengailevat, Mattilla on fyysinen pokaali, jonka hän voittaa Tom ja on epäsuorasti parempi kuin hän. Kilpailu pakottaa Tomin käymään toisessa huutokaupassa ja käyttämään enemmän rahaa tuoton & yleiskatsaus
kun Internetistä tulee kuluttajalle yhä yleisempi osa elämää, kuluttajien verkko-ostoksiin osoittama rahamäärä kasvaa. Vuonna 2009 verkkokaupan myynti kasvoi 11 prosenttia, kun se oli 2.5 prosenttia kaikesta vähittäismyynnistä Forresterin tutkimuksen mukaan. Verkkokaupan menojen kasvu kertoo kolmesta pääsuuntauksesta:

1. yhä useammat ihmiset viettävät enemmän aikaa verkossa = lisääntynyt kokemus & luottamus sähköiseen kaupankäyntivälineeseen: yhdysvaltalaisten kuluttajien omaksuminen Internetin vakiintuneeksi välineeksi tiedon ja viihteen saamiseksi ruokkii edelleen luottamusta verkko-ostoksiin. Kun kuluttajat viettävät enemmän aikaa verkossa ja lisäävät kokemustaan siitä kaupankäyntivälineenä, he ostavat luonnostaan enemmän tavaroita ja palveluita verkosta.
2. suuri lama pakotti kuluttajat viisastumaan: internet tarjoaa litteän viestintävälineen, jolla kuluttajille voidaan välittää tietoa parhaasta saatavilla olevasta hinnasta. Suuri lama ei muuttanut systemaattisesti kulutusriippuvuutta, joka voi leimata kuluneiden 30 vuoden kulutustottumuksia. Suuri lama pakotti kuluttajan karsimaan ostoksiaan ja ”viisastumaan” siitä, miten he käyttävät käytettävissä olevia dollareitaan. Viisastuminen tarkoittaa, että kuluttaja tarvitsee enemmän tietoa, ja Internetin hajautettu luonne tarkoittaa, että se on ”keino” saada täydellistä tietoa parhaasta saatavilla olevasta hinnasta
3. talouden elpyminen = Käteinen & lisääntyneet kulutusluotot: kun talous saa jälleen työpaikkoja ja palaa kasvuun, luotonantajat höllentävät, vaikkakin etanoiden tahdissa, kulutusluottoihin liittyvää paheellista otetta, joka on ollut käytössä viimeiset 2 vuotta. Tämä tarkoittaa sitä, että kuluttajilla on yhä enemmän keinoja suorittaa maksut verkossa luotto – /pankkikorttien vakiintuneen välineen kautta.

Forrester Research julkaisi äskettäin 5-vuoden ennusteen Yhdysvaltain online-vähittäiskaupan menoista, joka havainnollistaa 9,9% CAGR. Kuviossa 1 esitetään Forresterin arvio verkkokaupan menoista vuosina 2011-2014:

mikä on Pay-Bid Auction Market liiketoimintamalli

viimeisten 10 vuoden aikana, online-huutokauppa markkinoita on hallinnut lähinnä yksi toimija, Ebay, joka käyttää klassista huutokauppamallia. Tässä klassisessa mallissa tavara asetetaan huutokaupattavaksi markkinoilla, ja tarjoajilla on mahdollisuus tehdä tarjouksia, jotka kasvattavat asteittain tavaran arvoa tasolle, joka vastaa kunkin tarjoajan suurinta taloudellista arvoa tavaralle. Huutokaupan voittaa se, jolla on markkinapaikalla korkein taloudellinen maksimiarvo tavaralle. Tämän vaihdon helpottamiseksi markkinapaikka Ebay ottaa prosenttiosuuden lopullisesta hinnasta. Tämä malli on suuri ja on toiminut hyvin Ebay. On kuitenkin olemassa kaksi suuntausta, jotka toimivat perustana Maksutarjousmarkkinoiden synnylle:

1. kaikki toiminta tapahtuu aivan lopussa: Jos olet joskus osallistunut verkkohuutokauppaan, olet todennäköisesti kokenut vilskettä huutokaupassa, johon osallistuit, useiden viime minuuttien aikana ennen huutokaupan päättymistä. Tämä on jännittävä ajanjakso, joka voi pakottaa tarjouksen tekijän reagoimaan tunneperäisesti ja lisäämään mahdollisimman suurta taloudellista arvoa hyvälle varmistaakseen sen. Maksutarjousmarkkinat jäljittelevät tätä jännitystä sen ytimessä.
2. Hankkimattomien tulojen suuret markkinat: Mahdollisuus ostaa hyödyke alle vallitsevan markkinakoron on selvä arvolupaus tarjoajille. Klassisessa mallissa markkinapaikan tarjoajan ansaintamalli hyötyi miljoonista markkinapaikan osallistujista (enemmän ihmisiä = enemmän tarjoajia = suurempi subjektiivisen arvon vaihtelu = enemmän tuloja). Osallistujien ei kuitenkaan tarvinnut kompensoida tätä arvolupausta markkinoilla. Samalla tavalla kuin Costco, jossa Costcon Jäsenet maksavat maksun pääsystä irto-ostoalennuksiin Costco-myymälöissä, Maksutarjousmarkkinat säätävät tarjoajille transaktiomaksun, jotta heillä olisi pääsy näihin sopimuksiin, ja veloittavat heiltä tarjousten tekemisestä.

Pay-tarjous huutokauppa markkinoilla on liiketoimintamalli tuottaa sen tulot tarjoajien kompensoi yhtiölle arvolupaus ostaa hyvä valtava alennus. Tässä esimerkki liiketoimintamallista:

yritys A on maksullisen huutokaupan markkinapaikka, joka asettaa Apple iPadin huutokaupattavaksi 0,00 dollarilla 0,01 dollarilla ja aikarajan 1 h
markkinapaikan osanottajat (tarjoajat), ostavat tarjouspaketteja yhtiöltä A määrättyä token-maksua vastaan (suurimman osan ajasta tämä on noin 0,75 dollaria).
Bidder A käyttää yhtä aiemmin ostetuista bid tokeneista nostaakseen huutokaupan hintaa 0,01 dollarilla.

aina kun tarjous tehdään, huutokaupan määräaika pitenee kiinteällä sekunnilla, jotta muut tarjoajat voivat vastata ja reagoida markkinoiden uusiin hintatietoihin.

jos määräaika päättyy, tarjoaja a turvaa huutokaupan tarjousten kertyneelle arvolle – eli jos 1 tarjous tehtiin, huutokaupan arvo on noussut 1 kertaa ja maksaa tarjoajalle 0,01 dollaria.

monissa huutokaupoissa tämä tarjousmenettely tapahtuu tuhansia kertoja, jolloin yritys A saa valtavia tuloja.Ansaintamalli
Ostotarjousmarkkinat saavat tuloja kolmesta lähteestä:

1. Tarjouspaketit: markkinoilla olevat tarjoajat maksavat tarjouspalkkion etukäteen yhtiölle A. Tämä tarkoittaa, että tarjoajan on ensin ostettava pakkauksia (yleensä määrät 30, 50, 100, 200, 300, 500). Tämä aiheuttaa markkinapaikalle negatiivisen käyttöpääomatilanteen, koska yhtiö toteuttaa 30 tarjouksen tuoton, kun tarjouspaketti ostetaan ennen kuin tarjoaja käyttää oston arvoa-saa $$ upfront

2. Lopulliset Kustannukset: Joka kerta, kun käytetään tarjousta huutokaupan kasvattamiseksi ja laajentamiseksi, kun huutokauppa päättyy, voittaja maksaa tavarasta. Eli jos huutokauppahinta että iPad nousi $20.00, lopullinen voittaja maksaa yhtiölle $20.00.

3. Toimituskulut: noin 75% huutokaupoista, jotka tapahtuvat ovat fyysisiä tavaroita, jotka vaativat kuljetusta asiakkaalle. Tämä hinta on esitetty ennen huutokaupan aloittamista kiinteällä summalla. Sillä Pay-Bid yritys San Franciscossa, CA se maksaa paljon vähemmän aluksen iPad Los Angeles (luultavasti $5.00) kuin asiakkaalle New Yorkissa (luultavasti $16.00). Yhtiö a ansaitsee kuitenkin tuotot lähetyskuluista riippumatta voittajan maantieteellisestä sijainnista.

Toimialalohkoanalyysi-maksutarjousmarkkinat

maksutarjousmarkkinat ovat erittäin kehittymättömät, sillä suurin osa yrityksistä on toiminut Yhdysvalloissa alle vuoden ajan. Markkinoille on tullut räjähdysmäisesti uusia toimijoita, jotka kaikki etsivät epätoivoisesti markkinarakoaan ja turvaavat asiakaskuntaansa. Koska kyseessä on aloitteleva teollisuudenala, jonka dollariarvosta ei ole juuri mitään tietoa, emme pysty selkeästi kuvaamaan tämän markkinasegmentin suuruutta. Kävijäliikenne kuvaa kuitenkin alan kasvua. Hankkimalla kävijöitä koonnut kilpailu, alan johtava kolmannen osapuolen sivuston liikenteen aggregaattori, on jatkuva tietoresurssi tuottaa käsityksen liikenteen virtaavan sivustoja, jotka muodostavat tämän teollisuuden.

Kuvio 2 kuvaa kuukausittaisia kävijöitä Huutokauppamarkkinoilla.

aggregaattiteollisuuden kokoamiseksi markkinapaikka kootaan seuraavista osallistujista, jotka käyvät kuukausittain kilpailemassa:

oletus: niiden 16 yrityksen, joista keräsimme liikennetietoja, kokonaisliikenteen ennustettiin käsittävän 85% markkinapaikasta. Markkinoilla on ollut räjähdysmäisesti uusia kilpailijoita, joiden Kirnu on ollut erittäin kova. Pyrittäessä pitämään markkinoiden muuttuja vakiona ajan, koostumus kaikkien näiden toimijoiden oli assummed olla 85% kokonaisliikenteestä maksaa-tarjouksen huutokauppa sivustoja.

historiallinen analyysi &Mittarit
pyrkiessämme saamaan syvällistä markkinaymmärrystä kasvun eteenpäin vievistä tekijöistä, meidän on ensin ymmärrettävä tarkasti tämän orastavan teollisuuden historiallinen kehitys. On olemassa kolme akateemista teosta, jotka antoivat suurimman osan historiallista rakennusta koskevista tiedoista. Analyysin keskeiset faktat on tiivistetty alla:

joka kuukausi tarkasteltiin käsin, jotta saatiin selville laadulliset tekijät, jotka jäävät usein pois analyysistä. Jokainen yritys jaoteltiin yritys-ja kuukausikohtaisesti siten, että kunkin huutokaupan tilastot summattiin ryhmiksi yksilöllisen kohteen perusteella. Liikevaihdon arvioimiseksi kunkin yksittäisen erän kokonaismäärästä laskettiin seuraavat tilastot.

historiallisten analyysien osiossa keskusteltiin tiedonkeruumenetelmistä, jotta voitaisiin kerätä 43 kuukausittaista datapistettä yrityskohtaisista huutokaupoista & tarjoustietoja. Alun perin markkina-arvon laskentamenetelmä oli seuraava:

1. Arvioi tarjousten määrä kuukaudessa

# huutokaupoista-jokainen ainutlaatuinen tuote (eli 32 huutokauppaa Swoopon hallussa olevalle 13″ Macbook Pro – kannettavalle kannettavalle tietokoneelle 1.tammikuuta 2010-31. tammikuuta 2010) oli yhteensä ainutlaatuinen rivi.

Huutokauppakohtaisten tarjousten keskiarvo # – kunkin huutokaupan painotettu keskiarvo tiettynä ajanjaksona yksilöllisen tavaraluokan osalta.

ostotarjousten korotus – tämä oli ratkaiseva osa, sillä arvo, jolla kukin huutokaupan korotus tehdään, kun tarjous tehdään rajusti, voi muuttaa kokonaissummaan ennustettujen tarjousten#. Esimerkiksi, jos iPad myy $ 34.00 ja keskimääräinen lisäys oli $0.01, sitten seuraavat tapahtuisi:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $0.75 tuotot tarjous tulot $2,550.00

kuitenkin, Jos tämä arvioitiin olevan $0.05, olemme täysin aliarvioitu ennuste. Tämä kertoo syyn siihen, että jokainen huutokauppa tarkasteltiin käsin ”onko tässä järkeä” – analyysiä varten. Yksi parhaista työkaluista ennustamiseen on yksinkertainen analyysi on tämä looginen, johon liittyy menojen aikaa pelata noin numerot. Lisäksi tällä prosessilla on merkittäviä vaikutuksia Delfoin säätöjen käyttöön.

2. Tuoton lisäys

Tarjoustuotot – kunkin kuukauden Tarjousten lukumäärä kerrottuna kunkin tarjouksen kustannuksilla (painotettu alennusten kohdalta).
tuotot tuotteesta-tarjousten yhteismäärä kerrottuna # tarjousten korotusarvolla. Esimerkiksi, jos oli 1,000 tarjouksia tietyn kuukauden ja jokainen tarjous kasvatti huutokauppa $0.05, niin tuotteen tuotto olisi $50.00 = 1,000 tarjouksia kerrottuna $0.05.

Shipping Revenue – aina kun maksullisessa huutokaupassa on fyysinen erä, kuten Apple iPad, tuote on toimitettava asiakkaalle. Nämä yhtiöt laskuttavat huutokaupan voittajaa tästä lähetyksestä. Lähetyskustannukset olivat tuoteluokittain melko yhdenmukaiset, ja ne laskettiin huutokauppatyypin painotettuna keskiarvona, koska ne vaarantavat kunkin kuukauden kokonaissumman.

3. Markkinoiden koostumus – kaikkia sivustoja verrattiin Kävijätason liikennetilastoihin Compayed by competite Inc. Nämä tiedot muodostivat lähtökohdan, joka toimi muodollisena vertailuvälineenä toisin kuin huutokauppojen tarjoajat.

vierailijat – ainutlaatuinen Kävijämittari laskee henkilön vain kerran, vaikka hän kävisi sivustolla kuinka monta kertaa tietyn kuukauden aikana. Uniikkeja kävijöitä käytetään tyypillisesti määrittämään, kuinka suosittu sivusto on. Tämän menetelmän heikkous on se, että monet näistä ihmisistä saattavat poistua sivustolta välittömästi. Tämä on kuitenkin ainoa käytettävissä oleva tieto, jota voitiin käyttää edustavana vertailumittarina.

markkinaosuus – kilpailun kirjaamien kävijöiden kokonaismäärä jaettuna kokonaisuuteen ekstrapoloidulla otoksella.

4. Tulot kävijää kohti & ekstrapolointi-markkina-arvon laskeminen yksilöimällä kunkin kävijän arvo ja laskemalla se sitten kokonaisuudeksi.

Swoopo (Mar ’09 – toukokuu ’09)
Swoopo oli ensimmäisiä yrityksiä, jotka ottivat Yhdysvalloissa käyttöön maksullisen huutokauppamallin. Sellaisenaan he olivat markkinajohtaja, kunnes suuri kilpailu alkoi syntyä markkinoilla myöhään-09. Swoopo aloitti toimintansa Yhdysvalloissa lokakuussa ’ 08 ja ensimmäinen analysointiaika oli maalis-09 toukokuuhun ’09. Tämä ajanjakso valittiin, koska se edustaa ajanjaksoa, jolloin palvelu alkoi saada vetoa ja tarjosi yhtiölle 4 kuukautta muokata palvelutarjontaa – mikä tarkoittaa, että se oli vahvin mahdollisuus analysoida markkinoiden käyttäytymisen perusteita.

kaavio 3 kuvaa kävijämääriä ja markkinaosuutta Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – May ’10)

the Mar ’09 to Mar ’10 aikajana Swoopolle on uskomaton. Swoopo menetti lähes 75 prosenttia kuukausittaisesta liikennemäärästään. Periaatteessa maailma näyttää Swoopolle hyvin erilaiselta.

BigDeal.com

vertailuanalyysi & metriikka

Maksutarjousmarkkinat ovat uusi toimiala, joka on hyvin kehittymätön, eikä saatavilla olevien datapisteiden rajallinen aikataulu tarjonnut merkittävää pohjaa tämän ennustamiseksi tulevaisuuteen. Flash myynti hyppäsi välittömästi ulos täydellisenä vertailukelpoinen toimiala, koska nuori, erittäin monetizable, ja viimeaikainen suosio yritysten alalla. Flash-myynti on sosiaalisen kaupankäynnin (ryhmäostojen) ilmiömäisyys, joka on vyörynyt maailman näyttämölle markkinajohtajien, kuten Groupon & Gilt Groupen kautta.

huomattavimmin ensimmäinen ja näkyvin esiin hypännyt seikka, kun palkkatarjousta verrattiin Flash-myyntiin, oli se, että kävijä & ansaintamalli vain ”näytti oikealta”. Yksinkertaisesti sanottuna, kun tarkasteli Flashin myyntiyritysten, kuten Groupon & Gilt Groupe, liikennekuvioita, toimiala näytti visuaalisesti siltä kuin ne olisivat sukua toisilleen. Tärkeä tekijä, että Flash myynti näytti olevan noin 12 kuukautta edellä Pay-Bid-Perfect.

tämä on looginen kvalitatiivinen analyysi, koska heidän liiketoimintansa vetoaa paljon laajempaan demografiaan eikä vaadi yhtään oppimiskäyrää. Lisäksi oli useita laadullisia tekijöitä, jotka nopeasti nostivat Flash-myynnin suorimmin toisiinsa liittyväksi toimialaksi seuraavista syistä:

transformatiiviset liiketoimintamallit: Flash-myyntimarkkinat ja maksulliset huutokauppamarkkinat ovat osoituksena uusien tulolähteiden kaupallistamisesta uusilla tavoilla.

The Time Crunch Deal: Aika on olennaista, joka pakottaa ihmiset tekemään emotionaalisia ostopäätöksiä ja johtaa enemmän $/asiakas. Sopimuksen lähtölaskenta.

luontaisesti sosiaalinen kaupan kannalta: markkinapaikan luonne pyörii kehuskelun ja vuorostaan palvelun markkinoinnin ympärillä. Esimerkiksi, jos ottaisin vastaan tappajadiilin Gilt.com jäsenenä Flash myynti markkinoilla, voisin helposti lähettää kohteen ja alennus, että sain minun sosiaalinen verkosto. Näin markkinoin palvelua yhteisöpalvelulleni ja viestitän vaikuttamisestani yhteisöpalvelulle. Samalla tavalla uskomattomia tarjouksia pakottaa ihmiset lähettää verkkoihinsa, että he ostivat Apple iPad seuraavasta sivustosta 99% alennus.

hyvin korreloivat kasvukäyrät: laadulliset tekijät ilmenevät siinä, miten kasvunopeudet korreloivat tai kahden lähteen väliset datapisteet liittyvät kummassakin lähteessä esiintyviin suuntauksiin.

valtava uuden kilpailun tulva: alhaiset transaktiokustannukset tarkoittavat, että ihmiset voivat vaihtaa vapaasti & he tekevät. Kaupalla on vain väliä ja asiakas tietää sen – kun on paljon isoja kaloja voittamassa huutokauppoja, he menevät pelaamaan pienempään/uudempaan lampeen.

markkina-Arvoennuste

Historiatiedot koottiin ja siellä oli tietokokonaisuus, joka toimi pohjana toimialan kehityksen ennustamiselle. Ennusteen perusta pyörii markkinoiden saaman # kävijämäärän kasvun ympärillä. Ennustettu arvo on yhdistelmä kävijäliikenteen kuvioita, joita tutkittiin ja korreloi kuvioita Flash-Myynti.

kuva 3-osto-ja Myyntihuutokauppamarkkinoiden kasvuvauhti

jotta tämä voitaisiin kehystää kunnolla, meidän on tehtävä joitakin markkinavertailuja siitä, miksi uskomme tämän kasvavan samalla tavalla.

Liite

Swoopo Vs. BigDeal.com Liikenneanalyysi

Swoopo Demographics

BigDeal.kom-väestötiedot