By Dianna Booher

Bisnespiireissä kuohuu usein näinä päivinä vaikutusvallasta. Kenellä se on? Keneltä se puuttuu? Miksi ihmiset tarvitsevat sitä? Usein keskustelut kuulostavat siltä, että vaikutusvalta olisi hyödyke, jonka voisi ostaa lähikaupasta tai asentaa kannettavalle tietokoneelle. Vaikka se ei ole niin helppoa, ihmisillä on enemmän vaikutusvaltaa kuin he tajuavatkaan. He eivät yksinkertaisesti tunnista tilaisuuksia käyttää sitä.

aivan liian moni ”kävelee varjoissa” niin sanotusti. Toisin sanoen he luulevat, etteivät voi vaikuttaa muihin ilman parempaa koulutusta, suurempaa titteliä, arvostetumpaa asemaa, pidempää saavutusten luetteloa, parempia yhteyksiä.

Kyllä, kaikki nämä asiat voivat auttaa sinua horjuttamaan henkilökuntaa, kollegoita, asiakkaita, äänestäjiä tai naapureita. Niin, jotkut ovat tärkeämpiä kuin toiset rakentamaan juttua jostakin tietystä aiheesta. Jos puhutaan esimerkiksi aivoleikkauksesta, koulutustaustalla on painoarvoa. Mikään näistä erityispiirteistä ei kuitenkaan ole olennaista.

joskus lapsen viaton kysymys voi saada valtionpäämiehen muuttamaan politiikkaa. Korkeakouluopiskelijan tutkimustulokset saattavat muuttaa kansakunnan terveystottumuksia. Koskettava romaani-tai elokuvakohtaus voi sytyttää kansallisen liikkeen. Jokaisessa näistä tapauksista tulos on lopullinen vaikutusvallan mittari-ei idean alkuunpanijan arvo.

mikä siis on olennaista vaikuttajana olemiselle?

3 olennaista vaikuttajaksi tulemiselle

johdonmukaisuus

ihmiset eivät halua kuunnella niiden mielipiteitä, jotka eivät ”kävele puhettaan.”He haluavat tietää, että se, mitä teet, vastaa sitä, kuka olet. Totta kai ihmiset tekevät virheitä ja erehdyksiä. Kukaan ei ole täydellinen. Mutta löytää perustavanlaatuinen irti kuvan joku hankkeita julkisesti ja niiden todellinen tottumukset ja elämäntapa yksityisissä purkit sivustoilla.Se katkaisu tuhoaa luottamuksen. Tämä petos saa heidät hylkäämään kokonaiskuvan ihmisestä: hänen ajatuksensa, mielipiteensä, saavutuksensa.

toisaalta alamme luottaa nuhteettomaan ihmiseen. Jos he lupaavat tulla, he tulevat. Jos he liittyvät, he osallistuvat. Jos he panevat rahaa, he antavat sen. Jos he sanovat tekevänsä jotain, he tekevät sen. Jos he sanovat julkisesti uskovansa X: ään, he harjoittavat X: ää yksityisesti.

he elävät elämäänsä taivasalla. Tarkastus ei pelota heitä. Ihmiset ovat oppineet luottamaan siihen, että he sanovat mitä uskovat ja uskovat mitä sanovat.

empatia

vaikutusvaltaiset ihmiset kuuntelevat avoimin mielin. He voivat ymmärtää toisen ihmisen näkökulman. He saattavat olla eri mieltä toisen ihmisen näkemyksistä ja mielipiteistä. Mutta he voivat ymmärtää,” mistä toinen tulee”, niin sanoaksemme. Tämä ominaisuus antaa heille perspektiiviä ja antaa heille mahdollisuuden samaistua toisen ihmisen tarpeisiin ja tavoitteisiin.

ihmiset taipuvat paljon todennäköisemmin niihin, jotka voivat ”tuntea mitä tuntevat” ja joilla on omat intressinsä mielessä. Voltaire oli oikeassa todetessaan: ”korva on tie sydämeen.”

rohkeus

ajatuksillasi ja mielipiteilläsi ei ole paljoa merkitystä, jos et uskalla puhua. On tartuttava tilaisuuteen ja näytettävä, milloin ja missä sillä on merkitystä. Sinun täytyy tehdä kotiläksyt ja kerätä tosiasiat rakentaa juttusi. Sinun täytyy kuunnella muita ihmisiä, jotta voit esittää asiasi empaattisella tavalla, joka auttaa muita saavuttamaan pitkän aikavälin tavoitteensa.

tai päinvastoin: saatat joutua haastamaan idean, teon tai asian, jota et usko oikeaksi. Tuo haaste voi vaatia vielä enemmän rohkeutta, koska saatat olla menossa sinua vastaan tulevaa voimakasta virtaa vastaan.

vanhan maksiimin mukaan ihmiset eivät osaa lukea ajatuksiasi. Heidän on nähtävä selkärankasi, kuultava äänesi, luettava sanasi.

suostutteluun liittyy tietysti muutakin kuin nämä piirteet. Itse asiassa, kirjani mitä muuta voin sanoa? tarjoaa yhdeksän käytännön suostuttelun strategioita. Mutta nämä kolme piirrettä—johdonmukaisuus, empatia ja rohkeus—muodostavat perustan sille, että tulee vaikutusvaltaiseksi henkilöksi.

Dianna Booher on 47 kirjan myydyin kirjailija. Hänen uusin on kommunikoida kuin johtaja. Hän auttaa organisaatioita kommunikoimaan selkeästi. Seuraa häntä BooherResearch.com ja @DiannaBooher.