5 minuuttilukema 
olet löytänyt etsimäsi yrityksen, tehnyt esiselvityksesi ja esittänyt kaikki oikeat kysymykset. Mietit varmaan, miten sinun pitäisi tehdä tarjous tästä liiketoiminnasta. Pitäisikö sinun tarjota kaikki käteinen? Onko parasta pyytää omistajarahoitusta? Pitäisikö sinun suullisesti tehdä tarjous vai tehdä se kirjallisesti?
tanssi alkaa siitä, että teet ostaja/myyjä-ystävällisen tarjouksen – tarjouksen, joka toimii sinulle sekä suojelee sinua. Katso sitten, vastaako myyjä tekemällä vastatarjouksen, joka kertoo, voidaanko tehdä sopimus, joka toimii kaikille.
älä pelkää tehdä tarjousta-neuvottelu Pelaa isoa rullaa.
neuvotteluilla on suuri merkitys pienyrityksen ostamisessa ja myymisessä. Se on edestakaisin prosessi ostajan ja myyjän välillä sovittu hinta, plus käsiraha ja toimivat ehdot. Käsiraha määräytyy sen mukaan, kuinka paljon ostajalla on, ja voi laskea-ei vain sen mukaan, mitä myyjä haluaa.
jos löydät mieleisesi yrityksen, älä pelkää tehdä tarjousta. Aluksi voi tuntua, että hinta on liian korkea tai että myyjä ei harkitse omistajarahoitusta. Epäröinnistä riippumatta kannattaa ainakin sitoutua tekemään ostotarjous. Saatat yllättyä siitä, miten joustava myyjä voi olla, kun tarjous todella osuu pöytään.
mieti, kuinka paljon rahaa tarvitset eteenpäin.
yrityksen ostotarjouksesi perustuu todennäköisesti kolmeen peruspilariin: ostohintaan, käsirahaan ja rahoitukseen. Ihannetapauksessa sinulla on tarpeeksi rahaa laittaa alas, tukea omaa elämäntapaa ja hoitaa velan liiketoiminnan – olipa maksut ovat aiemman omistajan tai pankin.
kun luot tarjoustasi, mieti, kuinka paljon käteistä voit antaa käsirahana ja sinulla on silti riittävästi käyttöpääomaa liiketoiminnan hoitamiseen. Työstää tarjous, joka ei jätä sinua rahapulassa tai korosti kassavirrasta joko henkilökohtaisesti tai liiketoiminnan kannalta. Voit tarjota vain käsirahan, johon sinulla on varaa-ei mitään muuta.
Älä koskaan aloita täydellä hintatarjouksella.
myyjä saa hintansa, mutta tarjouksesi voi olla toinen. Tähän mennessä olet ottanut aikaa tarkastella liiketoimintaa ja paikallisia markkinoita. Olet jo tarkistanut alustavat taloudelliset tiedot liiketoiminnasta ja käyttänyt joitakin nyrkkisääntöjä arvioidaksesi sen arvon. Tässä vaiheessa sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon haluat tarjota.
Älä koskaan aloita täydellä hintatarjouksella. Voit aina tulla ylös. Muista, voit myös harkita muita tekijöitä, jotka voivat säätää ostohinnan myöhemmin linjan. Due diligence-ajalta saattaa nimittäin löytyä lisää asioita, jotka oikeuttavat hinnanalennukseen.
nyrkkisääntönä on, että älä tarjoa parasta tai suurinta tarjoustasi. Haluat heilutella tilaa siltä varalta, että myyjä tulee takaisin pyytäen korkeampaa hintaa. Voi olla, että neuvotellaan paljon edestakaisin ennen kuin oikeasti sovitaan hinnasta. Vain olla tietoinen oman ”walk away” kohta, jotta et ylitöitä itsesi kanssa ostaa.
laita tarjouksesi kirjallisena.
kun tiedät, kuinka paljon rahaa voit sijoittaa liiketoimintaan sekä mitä velkojen ja käyttöpääomatarpeiden hoitamiseen tarvittaisiin, sinun pitäisi olla valmis tekemään hyvin yksinkertainen kirjallinen tarjous.
tässä esimerkki siitä, mitä voit sisällyttää tarjoukseesi:
- kirjallinen tarjous (välittäjän kautta), jonka hyvitettävä hyvän tahdon talletus on 1 000 $
- ostohinta (due diligence)
- käsiraha (Käteinen ja/tai ulkopuolinen rahoitus)
- ehdot erääntyvälle erääntyvälle erääntyneelle erääntyneelle erääntyneelle erääntyneelle erääntyneelle erääntyneelle osalle
7-10 vuoden aikana kohtuullisella korolla - ensimmäisen maksun alkamispäivä, päivien lukumäärä päättymispäivän jälkeen
kuukausimaksut, määrä ja kesto
tee tarjous, joka riippuu seuraavista ehdoista::
- kaikki rahoitusasiat ovat ostajan tarkistettavissa ja hyväksyttäviä
- vuokrasopimuksen ehdot tarkistetaan ja ostaja hyväksyy ne
- kaikki laitteet ovat hyvässä käyttökunnossa sulkemisajankohtana
- kaikki myytävissä oleva varasto on normaalilla tasolla sulkemisajankohtana
- kaikki ostajan tarvitsema rahoitus voidaan saada hyväksyttävin ehdoin
- ostaja ja myyjä sopivat hyväksyttävän siirtymäajan ja koulutusajan uudelle johdolle
ostaja ja myyjä sopivat hyväksyttävän alan kilpailukieltosopimuksen
voi olla enemmän monimutkaisia yksityiskohtia tarjouksen, että sinun kannattaa viimeistellä oikeudellinen neuvonantaja, mutta tämä on yleinen ohje, mitä olisi sisällytettävä ostamiseen yrityksen.
liittäkää lopuksi tarjoukseenne ”earnest money” eli pieni, noin 1000 dollarin palautettava talletus todistaaksenne, että tarjouksenne on vakava. Kun kaikki osapuolet ovat allekirjoittaneet sopimuksen, talletusta voidaan tarvittaessa korottaa.
Katso, miten myyjä vastaa
seuraavaksi, jätä tarjouksesi ja katso, miten myyjä vastaa. He saattavat haluta isomman käsirahan tai lyhyemmän maksuajan. Ole valmis neuvottelemaan tai jopa tekemään sopimus. Joka tapauksessa, olet ottanut ensimmäisen askeleen tehdä tarjouksen ostaa yrityksen.
jos haluat lisätietoja pienyrityksen ostamisesta, voit ladata Bizbuysellin ilmaisen oppaan pienyrityksen ostamisesta. Käy sitten BizBuySell, Internetin suurin markkinapaikka ostaa ja myydä pienyritys löytää seuraava yrityshanke.