miten selviytyä henkilökohtaisena pankkiirina?
50% henkilökohtaisesta Pankkiirista lopetti 9 kuukaudessa. Tämä on huolestuttavaa tilastotietoa. Kun kaikki kipu ja glam päästä työhön henkilökohtaisena pankkiiri, selviytymisprosentti on parhaimmillaan, 50% 9 kuukautta. Siihen sisältyy 1-2 kuukauden koulutus ja ehkä 1 kuukauden asettuminen uuteen pankkikonttoriin.
silti pankkivarallisuus ottaa vuosittain muutamia satoja uusia työntekijöitä. Aina on tuoretta verta, ja ihmisiä, joilla on nälkä ja päättäväisyys menestyä, jotka voivat korvata sinut. Miten sinusta tulee 50%, joka selvisi 9 kuukaudesta?
nro 1 Hyväksy itsesi myyntimieheksi!
Kyllä. Laajennamme sitä erikoistehosteita varten. Ei ole väliä kuinka kuvitella olet pankkiiri, varainhoitaja, henkilökohtainen pankkiiri, valmistunut top-lovinen investment grade tietoa-totuus on olet myynti henkilö.
teet yhden asian hyvin:myyt. Myyt rahoitustuotteita, kuten Unit Trustia, strukturoituja tuotteita, Vakuutussidonnaisia sijoituksia ja ehkä lainoja, talletustilejä ja luottokortteja.
pankki tarvitsee tuloja ja suurta liikkumavaraa palkan ja palkkion maksamiseen.
myynti on yhtä kuin tulo. Jos haluat lisää tuloja, opettele myymään.
~ Robert Kiyosaki
hyvin usein uudella henkilökohtaisella Pankkiirilla menee monta kuukautta tajuta olevansa myyntiroolissa ja vihata sitä, että he myyvät tuotteita eivätkä neuvo asiakkaita. He tuhlasivat arvokasta aikaa, jonka he saattoivat käyttää asiakkaiden ymmärtämiseen, tuotteisiin & varainhoito. Mitä pikemmin hyväksyt sen, sitä paremmin pärjäät.
nro 2 ei ole koskaan paras tuote
monet henkilökohtaiset pankkiirit huomaavat kilpailevansa muiden pankkien tuotteita, korkoja ja riittämätöntä tuotevalikoimaa vastaan. Jotkut uskovat niin paljon muiden pankkien tuotteisiin, että he lopettavat työnsä liittyäkseen niihin – vain huomatakseen, että parempi tuote tulee kompromisseja, kuten pienempi provisio, pieni investointien lanseerauskoko tai lukittu tarjouksia muiden tuotteiden kanssa.
aina on hyviä tuotteita, joita voi suositella varainhoidon ratkaisuksi. Taistelu on oppia ja ymmärtää tuotteita tarpeeksi nopeasti, jotta voit mahtua asiakkaan taloudellinen suunnitelma. Ei ole mitään opasta, josta oppia. Paras on Via Caproasia verkossa.
Ei. 3 Kun ei tunnista varallisuudenhoidon taitoa & sijoittaminen
on vaikea erottaa varallisuudenhoitoa ja sijoittamista toisistaan. Useimmat pitävät varallisuudenhoitoa vakuutuksena, eläkkeenä tai Koulutustarpeena. Sijoittamisessa on kyse rahan tekemisestä.
yksinkertaisesti selitetty vai puutteellinen? Henkilökohtaisena pankkiirina jäät kiinni varallisuudenhoidon neuvonnasta tai Sijoittamisneuvonnasta. Joka tapauksessa et luultavasti tiedä, mitä eroa niillä on. Tai ehkä luulit tietäväsi.
monet henkilökohtaiset pankkiirit lankeavat varallisuudenhoidon harjoittamisen ansaan eivätkä pysty saavuttamaan myyntitavoitetta. Helpompi tapa osua myyntitavoitteeseen on antaa sijoitusneuvoja, jotka pieleen mennessään henkilökohtainen pankkiiri panikoi. Miten saavutat tasapainon? Siitä pääsemmekin seuraavaan asiaan.
jos pörssiasiantuntijat olisivat näin taitavia, he ostaisivat osakkeita, eivät myyntineuvotteluja
~ Norman Ralph Augustine
Ei. 4 rakenna suhteita
jos olet huomannut, että monia pankkivarallisuuden hoitajia kutsutaan Parisuhdepäälliköiksi, on hyvin osuva kuvaus heidän rooleistaan. He hoitavat pankin asiakassuhteita.
tämän kautta Henkilökohtainen pankkiiri ymmärtää asiakkaita riittävän hyvin tarjotakseen asiakkaalle erilaisia talousneuvoja. Tämä on usein laiminlyöty askel, joka johtaa huonoihin neuvoihin. Takaisin myyntiin, kun myyt hyvin, ansaitset enemmän.
raha-asiat ovat henkilökohtaisia ja arkaluonteisia. Ne, jotka yhdistävät henkilökohtaisesti asiakkaille hyvin, on etu. Kun asiakas luottaa sinuun, sinun ei pitäisi käyttää luottamusta väärin.
Lue lisää: Top 2 Tuotteet vahvan asiakassuhteen rakentamiseksi vähittäispankkitoiminnassa
No. 5 myyntitavoitteiden hallinta
Personal Bankerin suurin ongelma on kyvyttömyys hallita myyntitavoitetta. Valitettavasti, juuri koulusta, mitä sinä tietäisit myyntitavoitteesta?
on ehdottoman välttämätöntä, että myyntitavoitteita voidaan hallita hyvällä suunnitelmalla esimerkiksi tuotevalikoiman, tuotekampanjoiden ja asiakkaiden investointiprofiloinnin rajoitteita vastaan. Seuraa meitä Caproasia Online – sivustolla, sillä tarjoamme myyntistrategioita &, joiden avulla voit ylittää myyntitavoitteesi. Se tarkoittaa lisää kannustimia ja provisiota.
No. 6 Speak Banking & Investments Jargons, Terminologies, History
UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, ECB, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?
- tiedätkö mitä tapahtui vuonna 1997? Aasian Finanssikriisi.
- tiedätkö mitä tapahtui vuonna 1995? Barings Bank romahti
- tiedätkö mitä tapahtui vuonna 1945? Kansainvälinen valuuttarahasto perustettiin
- milloin DBS Bank perustettiin?
- mitä tapahtuu, jos DBS-pankki kaatuu?
- mitä rahoille tapahtuu, jos kuolen?
nyt saat uteliaita kysymyksiä, jotka häiritsivät älyäsi ja ammattitaitoasi. Opitko tarpeeksi nopeasti vai lopetatko tarpeeksi nopeasti?
tässä on 6 vinkkiä, joilla selviät 9 kuukaudesta. Jos olet henkilökohtainen pankkiiri, Seuraa meitä, kun paljastamme sinulle lisää ideoita, oivalluksia ja strategioita.
suositeltava artikkeli: miten onnistut henkilökohtaisena pankkiirina? mitä teet pankkiasioinnin jälkeen?
Katso lisätietoja Personal Banker Guidesta tai Priority Banker Guidesta.
- mikä on henkilökohtainen pankkiiri
- miten sinusta tulee henkilökohtainen pankkiiri
- 50% henkilökohtaisesta Pankkiirista lopettaa 9 kuukaudessa
- miten selviät henkilökohtaisena pankkiirina
- miten onnistut henkilökohtaisena pankkiirina? Osa 1
- miten onnistut henkilökohtaisena pankkiirina? Osa 2
- mitä teet henkilökohtaisen pankkitoiminnan jälkeen?
Lisää artikkeleita:
- mitä teet henkilökohtaisen pankkitoiminnan jälkeen?
- mikä on Prioriteettipankkiiri?
- mikä on yksityinen pankkiiri?
- mikä on sijoitusneuvoja?
- mikä on valtiovarainministeriön asiantuntija?
- mikä on Parisuhdejohtaja?
- mitä tekee Parisuhdejohtaja?
- 6 henkilöä, jotka muodostavat vahvan varallisuudenhoidon ryhmän
- 10 suosittua varallisuudenhoidon ammattinimikettä
- 5 Finanssilaitostyyppiä, jotka voivat liittyä varainhoitajaksi