sen selvittäminen, miten saada asiakkaita (tai miten saada lisää asiakkaita) on luultavasti suurin haaste minkä tahansa freelancerin tai pienyrityksen edessä. Ja nykyajan asiakaskunta tulee yhä media taju, paras tapa saada uusia asiakkaita ei välttämättä ole perinteinen tapa saada uusia asiakkaita.

tässä viestissä keskitytään saamaan asiakkaita videotuotantoon. Keskustelemme, miten löytää ne ja miten saada toistuvia asiakkaita samalla, prosessissa, oppia kasvattamaan video tuotantoyhtiö. Olemme jutelleet muutaman alan työtätekevän tuottajan kanssa saadaksemme skuupin, ja nyt olemme valmiita leikkaamaan yhden viihdeteollisuuden tärkeimmistä kysymyksistä:

Miten saan asiakkaita yritykseeni?

kaivetaan esiin.

tunnista kohdeyleisösi uusien asiakkaiden löytämiseksi

vaikka uusien asiakkaiden saaminen tuotantoyhtiöllesi saattaa tuntua elämän tai kuoleman kysymykseltä, sen ei itse asiassa pitäisi olla tärkein prioriteettisi. Tietäen tapoja saada asiakkaita yrityksesi on toissijainen ymmärtää, miten löytää ne ensinnäkin.

ja se taas herättää tärkeän kysymyksen:

vaikka on epäilemättä monia tapoja löytää uusia asiakkaita, mitä väliä niillä on, jos ei tiedä, millaisia asiakkaita etsii?

siksi ensimmäinen askel asiakkaiden saamiseksi videotuotantoon on itsereflektio.

ennen kuin alat miettiä, miten saisit lisää asiakkaita, sinun on tarkasteltava liiketoimintasi tavoitteita ja päätettävä, millaisille ihmisille haluat työskennellä.

suora asiakastutkimus ei tietenkään voi ymmärrettävästi vedota jokaisen tuottajan toimintavaistoihin, mutta on tärkeää ottaa huomioon pohdinnan hyödyt millä tahansa tasolla toimiville yksilöille tai yrityksille. Vaikka asiakkaan tunnistaminen voi tuntua merkityksettömältä tuoreelle freelance-tuottajalle, joka jahtaa tarjouksia tai vakiintuneelle tuotantoyhtiölle, joka houkuttelee asiakkaita omalla vakavuudellaan, tämän spektrin molemmat päät (ja kaikki siltä väliltä) voivat työskennellä keskittyneemmin ja tehokkaammin, jos he ovat tietoisia siitä, miten asiakastyypit liittyvät heidän suurempiin tavoitteisiinsa.

ihanteellisen asiakastyyppisi kuvaavan profiilin luominen auttaa sinua rajaamaan mahdollisia tapoja löytää uusia asiakkaita ja hiomaan, miten löytää videoasiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan samaa sisältöä, jota olet kiinnostunut myymään. Yksityiskohtainen tutkimus ihanteellinen asiakasprofiili ilmoittaa jokaisen markkinoinnin liikkua tuotemerkin tekee ja siksi, auttaa sinua päättämään tarkalleen, miten saada lisää asiakkaita.

brändistrategian abstrahoinnin lisäksi kohdeyleisön tuntemisella on myös käytännön vaikutuksia uusien asiakkaiden saamiseen.

potentiaalisten asiakkaidesi ihanteellinen koko, Ikä, rahoitustaso ja muut Demografiset tietopisteet voivat auttaa määrittämään parhaan tavan saada uusia asiakkaita. Tietokantojen etsiminen näillä tiedoilla on yksi helpoimmista tavoista löytää asiakkaita digitaaliaikana. Riippuen tavoitteistasi, voit käyttää tällaisia tietoja suodattaa tuloksia tietokannoissa, kuten CrunchBase, Twitter search, ja kaikkea siltä väliltä luoda johtolankoja saada uusia asiakkaita.

joka tapauksessa on tärkeää muistaa, että kysymyksen ei pitäisi olla” Miten saan asiakkaita yritykseeni?”

sen sijaan aloita aina kysymällä itseltäsi: ”Miten saan asiakkaitani, jotka sopivat yritykseeni?”Väärien asiakkaiden tavoittelu johtaa väistämättä ajan ja rahan tuhlaamiseen, mutta se voi myös johtaa brändi-identiteettisi saastumiseen ja myöhemmin tuhoisiin pitkäaikaisiin vaikutuksiin tuloksellesi.

oikeiden asiakkaiden tavoittelu sen sijaan on terveen kasvun kulmakivi.

Rakenna portfoliosi saadaksesi asiakkaat kiinnostumaan

miettimään, miten saada videoasiakkaita, on luonnollista, että itse teos on keskeinen ainesosa.

vakiinnuttavat itselleen houkuttelevan kilpailumenestyksen.

tämä koskee erityisesti uusien asiakkaiden saamista luovalle alalle.

jos miettii, miten kasvattaa videotuotantoyhtiötä, pitää ensin todistaa, että pystyy tuottamaan videoita. Samoin, jos olet freelance valokuvaaja mietitään, miten saada enemmän valokuvaus asiakkaita, sinun täytyy aloittaa osoittamalla, että voit ottaa ammattimaisia kuvia.

huuhtele ja toista kaikki muut freelance-pyrkimykset.

puhumme myöhemmin enemmän siitä, miten saamme asiakkaita positiivisen suusanallisesti, mutta keskitytään toistaiseksi siihen, miten voit saada uusia asiakkaita sijoittamalla luovan tuotoksesi.

arvoitukseen siitä, miten työn laadulla saa lisää asiakkaita, voidaan vastata monella, hyvin vaihtelevalla tavalla. Jokaisessa näistä erillisistä vastauksista on kuitenkin kaksi perusosaa:

1. Laita työsi edustavaan muotoon (kela tai portfolio).

2. Laita työsi helppopääsyiseen paikkaan (verkkosivusto tai sosiaalinen media).

kun on kyse asiakkaiden hankkimisesta videotuotantoa varten, työn muokkaaminen mallikkaaseen muotoon on suhteellisen suoraviivainen prosessi. Nykyajan asiakaskunta yleensä odottaa sinun ylläpitävän jonkinlaista videokelaa ja saattaa joskus pyytää nähdä erillisiä rullia, jotka on omistettu erikoistuneille kuvauksille tai tuotetyypeille (esim.pöytätuotekelat, muotielokuvat, animaatiot jne.).

Yksinkertaisesti sanottuna, ne kiekot ovat edustava muoto. Ne ovat käyntikorttisi.

kelat pätevät tietysti vain, jos miettii, miten videotuotantoyhtiötä voisi kasvattaa. Jos olet sen sijaan mietitään, miten saada enemmän valokuvaus asiakkaita tai asiakkaita jonkin muun luovan liiketoiminnan, sinun täytyy veneet jokin muu asiakirja on suunniteltu esittelemään työsi selkeästi, pakottavia tavalla.

kun olet luonut kelan tai portfolion, seuraava askel asiakkaiden saamisessa on laittaa se johonkin saavutettavaan paikkaan.

keloille pääsee yleensä yrityksen verkkosivuilta. Verkkosivustojen ei tarvitse olla monimutkaisia suunnittelun tai sisällön suhteen, mutta niiden on viestittävä ammattimaisuudesta ja brändi-identiteetistä. Sijoittamalla yrityksen työ edessä ja keskellä menee pitkälle kohti toteutuksessa juuri sitä.

sivuston ulkopuolella voit esittää työsi yksityiskohtaisempien alustojen kautta. Ei ole harvinaista, että tuotantoyhtiöt ylläpitävät profiileja Instagram, Vimeo, LinkedIn, ja jopa YouTube.

puhutaan lisää siitä, miksi näin on seuraavan vinkkimme kanssa.

edistä itseäsi (miten saat uusia asiakkaita)

luomalla vahva kela olet antanut itsellesi olennaisen työkalun miettiä, miten saat lisää asiakkaita, mutta se herättää toisarvoisen kysymyksen:

minulla voi olla laadukasta työtä, mutta miten saan yritykseni asiakkaat huomaamaan tuon työn?

vaikka vahva työ voi avata uusia ovia uusien asiakkaiden saamisessa, todellisuus on, että sen läsnäolo ei ratkaise ongelmaa siitä, miten heidät löytää. Kyllä, On todellakin monia tapoja löytää uusia asiakkaita, mutta vain toivoen, että he lähestyvät sinua täysin tyhjästä ei todennäköisesti ole paras tapa.

ja siinä promootio astuu kuvaan.

pelkän budjetin ja mielikuvituksen rajoittamana promootio voi saada monia muotoja, mutta konsepti itsessään on yksi tärkeimmistä tavoista saada asiakkaita yrityksellesi tyypistä tai toimialasta riippumatta.

etsittäessä uusia asiakkaita paras tapa on usein auttaa heitä löytämään sinut.

kuten edellä mainittiin, sosiaalisessa mediassa esitellään nyt tehokkaita myynninedistämistapoja, miten asiakkaita ylipäätään saadaan ja miten videoasiakkaita nimenomaan etsitään. Käyttämällä visuaalisesti suuntautuneita alustoja esittelemään työtä tehtäväkohtaisesti, post-by-post-pohjalta, tuotantoyhtiöt voivat hyödyntää algoritmisesti sitä, miten ne hajottavat sisältönsä. Sosiaalisen median avulla he voivat houkutella asiakkaita, joita he eivät edes tienneet olevan olemassa. Ja tämä voi tapahtua lähes ilman lisäkustannuksia.

tuotantoyhtiöt voivat halutessaan markkinoida brändiään myös perinteisillä mainosmuodoilla. Vaikka kohdennetut mainokset eivät todennäköisesti ole paras tapa saada uusia asiakkaita kaupallisille tuotantoyhtiöille, ne voivat osoittautua arvokkaiksi organisaatioille, jotka käsittelevät erikoistuotantoja tai kuvausmenetelmiä.

mutta entä jos yrityksesi on kasvanut liian suureksi nähdäkseen merkityksellistä kasvua sosiaalisen median tai mainosostojen avulla? Tietyn kynnyksen jälkeen kaupallisten tuotantoyhtiöiden on osallistuttava erikoistuneempiin myynninedistämismuotoihin selvittääkseen, miten saada uusia asiakkaita, joihin yleensä osallistuu ammattilaisia, joilla on ainutlaatuinen ammattitaito.

markkinoi itseäsi palkkaamalla edustaja

suuremmat kaupalliset tuotantoyhtiöt luottavat lähes aina myyntiedustajiin, jotka auttavat heitä päättämään, miten he saavat uusia asiakkaita. Nämä edustajat ovat erikoistuneet yhdistämään brändien ja virastojen tarpeet tuotantoyhtiöiden kykyihin. He käyttävät rulliasi ja muita materiaalejasi pitchatakseen ohjaajiasi ja tuotantoyhtiötäsi tilaisuuksiin, joihin sinulla ei ehkä muuten olisi ollut mahdollisuuksia.

lyhyesti sanottuna, edustajan koko työ on selvittää, miten hankkia uusia asiakkaita niin, ettei sinun tarvitse.

mutta entä jos on pakko?

verkko (Miten hankkia uusia asiakkaita passiivisesti)

ainoa kokeiltu ja todellinen tapa saada lisää liiketoimintaa on yksinkertaisesti tavata enemmän ihmisiä.

asiakkaiden hankkimista mietittäessä hidas ja vakaa verkostoitumisprosessi ei ehkä tunnu syvälliseltä suositukselta, mutta todellisuus on, että se on liiketoiminnan peruskallio palvelutaloudessa, koska yhteydet luovat mahdollisuuksia.

vaikka saatat pystyä luomaan mielekkäitä suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin, verkostoitumispyrkimyksesi johtavat todennäköisemmin lähetteiden lähteisiin. Verkon lähetteet ovat helposti paras tapa löytää videoasiakkaita ja miten saada asiakkaita, jotka muuten olisivat saavuttamattomissa.

verkostoa voi laajentaa millä tahansa keinolla, aina ammattilaisten tapaamisesta työssä uusien tuttavien kautta kiinnostaviin ihmisiin törmäämiseen ruokakaupassa ja kaikkeen siltä väliltä. Kaikella on väliä.

verkostoa voi laajentaa keinolla millä hyvänsä, aina ammattilaisten tapaamisesta työssä uusien tuttavien kautta ihmisten kohtaamiseen ruokakaupassa. Mahdollisuuksia on miljoona.

mutta jos haluat laajentaa piiriäsi aktiivisemmin, AICP: n kaltaisia organisaatioita on olemassa. Tunnettu monista asioista, mutta saatat tuntea heidät vuotuisista palkinnoistaan ja alan standardista kaupallisesta tarjouslomakkeestaan, AICP isännöi usein verkostoitumistapahtumia, joiden tarkoituksena on auttaa tuottajia luomaan uusia yhteyksiä.

kun halutaan saada lisää bisnestä, verkostoituminen on aina kuuma puheenaihe. Mutta verkostoitumisessa on yksi kriittinen elementti, joka on yhtä tärkeä…

pidä huolta miehistöstä

vaikka kiltteyttä pitäisi pitää perusvaatimuksena ihmisille yleensä, se voi olla myös tehokas keino saada lisää asiakkaita, erityisesti viihdeteollisuudessa.

miehistön jäsenet ja muut tuotannon ammattilaiset vaihtavat jatkuvasti työtään ja vastuutaan. Koskaan ei tiedä, kuka päätyy mihinkin tulevaisuudessa.

se tuotantoassistentti, joka parhaillaan siivoaa roskiasi, voisi hyvinkin olla asiakas viiden vuoden päästä, (kyllä, näin on tapahtunut ennenkin), joten tee itsellesi palvelus ja kill ’em ystävällisyydellä.

Reach out (miten hankkia uusia asiakkaita aktiivisesti)

kun on kyse asiakkaiden nopeasta saamisesta, ainoa keino on hankkia ne itse.

ja miten se onnistuu?

kysymällä tietysti.

kun olet rakentanut verkoston, paras mahdollisuutesi saada uusia asiakkaita on tavoittaa kyseinen verkosto erityistarpeineen. Usko tai älä, useimmat ihmiset haluavat auttaa, kun he voivat tehdä niin, varsinkin jos he auttavat jotakuta, joka saattaa jonain päivänä tehdä vastapalveluksen.

hyödynnä verkostoasi aktiivisesti. Näin tuotantoyhtiösi pääsy resursseihin, tietoon (ja kyllä, jopa asiakkaisiin) lisääntyy dramaattisesti.

mutta tavoittaminen ei ole vain oman verkoston hyödyntämistä. Saatat huomata, että mietitään, miten löytää videoasiakkaita on kyse toiminnan etsimisen niitä.

sähköpostit ja kylmät puhelut eivät ole suositeltava tapa saada lisää bisnestä. Mutta kun kyse on suuremmista tuotantoyhtiöistä, nämä menetelmät voivat olla fiksu (ellei tehokas) tapa kaikenlaisille pienemmille tuotantoyhtiöille laajentaa asiakaskuntaansa.

tärkeintä on, että jos ei pyydä, ei saa.

joten älä pelkää tavoittaa.

Execute (how to get repeat clients)

sen selvittäminen, miten saada toistuvia asiakkaita, on välttämätöntä minkä tahansa tuotantoyhtiön kasvulle. Onneksi aihe ei ole suuri mysteeri. On vain yksi vastaus.

toistuvien asiakkaiden turvaamiseksi on tehtävä työnsä hyvin.

vaikka varmistat, että tuotantoyhtiösi tarjoaa parhaan mahdollisen laadun, se ei auta sinua päättämään, miten löydät asiakkaita, se kertoo kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää siitä, miten saat lisää asiakkaita tulemaan luoksesi.

suorituksen mukaan määritellyllä toimialalla positiivinen maine on arvokkainta, mitä tuotantoyhtiöllä voi olla.

muista, että asiakkaittesi työn näyttävä suorittaminen merkitsee enemmän kuin tilaamansa työn toimittamista ajoissa. Koska se on palvelualalla, avain selvittää, miten saada videoasiakkaat verkkoon on upottaa heidät vakuuttava kokemus.

tietenkin, miten teet tämän, riippuu täysin sinusta ja yrityksestäsi.

kannattaa keskittyä koko prosessin ajan lämpimien, henkilökohtaisten suhteiden rakentamiseen. Saatat haluta ylittää odotukset tarjoamalla palveluja, kuten 3D pre-viz. Tai ehkä haluat mennä ulos taskusta tarjota heille parhaan majoituksen.

kuten oppaassamme luovan puhelun aloittamisesta todetaan, positiivinen suoritus sinulta ja miehistöltäsi voi olla kannattavaa, vaikka asiakas ei tarjoaisi sinulle välitöntä työtä. Vahva toteutus sementoi asemasi asiakkaan mielessä pitkällä aikavälillä, mikä puolestaan voi auttaa sinua löytämään odottamattomia menetelmiä uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

mutta on yksi saalis.

Be aware of price

on sanomattakin selvää, että budjetit ovat kriittinen osa tuottajan menestystä tai epäonnistumista, mutta se ei ole koskaan ollut todempaa kuin nykyään. Niin hyvässä kuin pahassa, asiakkaat asettavat yhä enemmän taloudellisia ehtoja etukäteen, niin paljon, että budjetit nyt usein ajaa luovaa.

ja kun päätetään, miten saadaan uusia asiakkaita, tämä on tärkeä tieto pitää mielessä. Et koskaan keksi, miten löytää asiakkaita, jos et ensin opi kunnioittamaan heidän tuloksiaan.

menestyneet tuottajat ja tuotantoyhtiöt osaavat priorisoida budjetit unohtamatta projektin luovia tai inhimillisiä tarpeita.

Follow up (how to get more clients to remember you)

lopullinen vinkkimme asiakkaiden saamiseksi on hyvin yksinkertainen:

aina seuraa.

avain videoasiakkaiden laskeutumiseen on kiinteistöjen ottaminen kenen tahansa potentiaalisen asiakkaan mieleen ja muistiin. Sitä voi tehdä töillään, mainosmateriaaleillaan ja verkostollaan.

mutta paras tapa on yksinkertaisesti puhua heille.

jokaisen puhelun tai tapaamisen jälkeen, mieti syytä ottaa yhteyttä asiakkaaseen lähitulevaisuudessa. Tämä auttaa sinua pitämään viestintäkanavat avoimina, mistä on monia käytännön etuja, mutta se auttaa myös muodostamaan satunnaisia suhteita asiakkaisiin ja heidän henkilökuntaansa. Nämä satunnaiset suhteet puolestaan antavat sinulle suuren edun, kun työpaikkoja palkitaan.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos asiakkaasta tuntuu, että hän tuntee sinut ja voi luottaa sinuun, hän antaa sinulle paljon todennäköisemmin liiketoimintansa ja tulevan liiketoimintansa.

paketointi

tuotantoyhtiö voi yhdistää kaikki edellä mainitut tavat löytääkseen oman, ainutlaatuisen menetelmänsä asiakkaiden saamiseksi. Koska viime kädessä, on monia tapoja saada enemmän asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa.

mutta seuraava askel on aivan yhtä tärkeä – – – tekee vaikutuksen asiakkaisiisi. Mene hieman syvemmälle, tutustu seuraava viesti miten Ace Creative Call & Impress your Clients.