tapa voidaan määritellä ”mikä tahansa käyttäytyminen, joka toistuu säännöllisesti ja jolla on taipumus esiintyä alitajuisesti”.

kun työskentelemme jonkin asian parissa jatkuvasti, alamme luoda käyttäytymismallia, joka heijastuu aina, kun kyseinen tilanne ilmenee.

tästä käytöksestä tulee meille normi, ja me näemme sen sellaisena; normaalina toimintatapana.

niin, mitä liiketoiminnan kehityspäällikön (BDM) tulisi kehittää tottumuksiksi? Jos he saavat tämän oikein he voittavat enemmän liiketoimintaa ja myös parantaa myyntinopeutta liikkuvat myynti paljon nopeammin kautta myyntiputken.

tässä on seitsemän tapaa, jotka auttavat kaikkia BDMs: iä menestymään.

tullut liian uteliaaksi

Albert Einstein sanoi kerran: ”minulla ei ole mitään erityistä lahjakkuutta; olen vain intohimoisen utelias”.

uteliaisuus tavanomaisena käyttäytymistapana rakentaa luonnollista kyseenalaistamis-ja kuuntelukulttuuria tavassasi olla vuorovaikutuksessa muiden kanssa.

uteliaisuus auttaa kysymään oikeita kysymyksiä, tunnistaa menestyksen olennaiset elementit ja antaa syvällisemmän ajattelun ajaa suorituskykyä.

menestyneet BDM: t kysyvät näitä syvällisempiä kysymyksiä, koska he näkevät ne ainoana tiennäyttäjänä lisääntyvälle tietämykselle teollisuudestaan, tuotteistaan ja palveluistaan sekä asiakkaistaan.

luomalla kummallisen ajattelutavan BDM ei koskaan tyydy olemaan ”tarpeeksi hyvä”.

he miettivät koko ajan, miten saisivat lisää tietoa kilpailijoistaan tai heidän tulevaisuudennäkymistään.

tästä syntyy intohimo tiedon oppimiseen ja rakentamiseen.

siitä seuraa seuraava tapa:

always Learn And Develop

the mindset of growth will always support the development of skillsets and abilities for the BDM.

olipa kyse niiden keskeisten komponenttien tunnistamisesta, jotka vievät yhden asiakkaan seuraavalle menestystasolle, tai siitä, miten heidän Uusi tuotteensa voi auttaa uutta mahdollisuutta tehdä enemmän voittoa, tämä tapa antaa BDM: lle mahdollisuuden luoda lisää kasvumahdollisuuksia.

oppimisen ja kehittymisen jättäminen yrityksen tehtäväksi niiden tarjoaman myyntikoulutuksen kautta ei koskaan auta yksin menestymään.

suurin osa oppimisesta tapahtuu työssä ja luokkahuoneen ulkopuolella, joten etsi mahdollisuuksia kehittää tietämystäsi ja pidä silmällä oppimisen parantamista joka päivä.

näin siitä tulee tapa.

Leverage your Business Intelligence

me ajattelemme usein vipuvoimaa taloudellisena terminä; esimerkiksi yrityksen lainapääoman suhdetta sen osakkeiden arvoon.

se voi kuitenkin tarkoittaa myös vipuun kohdistuvaa voiman kasvua.

Arkhimedes sanoi, että jos hänellä olisi tarpeeksi iso vipu, hän voisi liikuttaa maailmaa.

yritystietosi hyödyntäminen ja sen kehittäminen tottumukseksi voi auttaa sinua rakentamaan liiketoimintatietosi erittäin korkealle tasolle.

se tarkoittaa sitä, että otetaan se asiantuntemus, mikä sinulla nyt on, ja luodaan uusia ideoita tuon tiedon kautta.

jos otat kykysi ja saat ne toimimaan puolestasi erilaisissa olosuhteissa, sinulla on alusta, josta voit hyödyntää tilanteita ja parantaa tuloksia eksponentiaalisesti.

ota tietosi, katso, miten sitä voidaan soveltaa muissa tilanteissa ja rakenna liiketoimintaosaamistasi niin uusien kuin olemassa olevien asiakkaiden avuksi.

tee siitä tapa, niin sinusta tulee heille todella hyödyllinen.

Kasvata Tutkimuspohjaasi

on olemassa muutamia asioita, jotka sopivat paremmin parantamaan arvoasi asiakkaillesi kuin tulla heidän liiketoimintansa osaamisperustaksi ja asiantuntijaksi.

kun sinua ei enää pidetä ”myyntihenkilönä” tai henkilönä, joka yrittää rakentaa liiketoimintaa itselleen, ja sinusta tulee asiakkaasi liiketoiminnan todellinen voimavara, sinusta tulee yhä arvokkaampi hänelle.

tapa on lisätä tutkimuksen ja valmistautumisen määrää, joten siitä tulee päivittäinen tapa.

Linkitä tämä takaisin habit Oneen ja luot asiakkaille syitä luottaa sinuun neuvojen ja tietojen saamiseksi.

Paranna suostuttelu-ja Vaikuttamistaitojasi

riippumatta siitä, työskenteletkö työtovereittesi, pomosi, tulevaisuudennäkymiesi tai nykyisten asiakkaidesi kanssa, taivuttelu-ja vaikuttamistaitojesi parantaminen on aina suuri taito hallita.

jotta jostakin tulisi tapa, sitä pitää harjoitella usein ja oppia kehittämään.

suostuttelutaitoja harjoittamalla aletaan hallita viestinnän avaintaitoja ja näyttää asiakkaille ja muille, mitä kaikkea voi saada aikaan, kun siihen panee mielensä.

lisää itsetuntemustasi

tämä on ensimmäinen korkeamman tunneälyn Elementti.

kun tulee itsetietoiseksi, tajuaa, mitä omat tunteet ja tunteet kertovat ja alkaa hallita päiväänsä sen sijaan, että antaisi ulkopuolisten vaikutteiden vaikuttaa mielialaan.

itsetuntemuksen kehittämisen asettaminen etusijalle voi parantaa suhdettasi itseen ja muihin.

kehittääksesi tämän tavan, tule joka päivä tietoiseksi siitä, mitä sinun täytyy tehdä pitääksesi itsesi ajettuna, motivoituneena ja pelisi huipulla.

näin et anna mielialojen tai negatiivisuuden vaikuttaa tuloksiisi.

pidä asiakkaan liiketoiminta mielessä

usein keskitymme siihen, miten me BDMs: nä voimme myydä enemmän tuotteita, saada kannattavampaa liiketoimintaa ja kehittää tuotevalikoimaamme.

sen sijaan pitää kehittää taitoa nähdä asiat asiakkaan näkökulmasta.

kun tästä tulee tapa, kaikki ajatuksesi menevät sen analysointiin, miten heidän liiketoimintansa voi parantua.

etsit mahdollisuuksia jakaa tietoa.

tunnistat alan trendit, joita voit välittää eteenpäin.

keskustelette siitä, miten heidän liiketoiminnastaan voi tulla kannattavampaa.

onnistuneet BDMs: t pitävät asiakkaan liiketoiminnan aina listan kärjessä keskusteluissa, joten ne voivat luoda avauksia, joissa ostajat alkavat luottaa neuvoihinsa ja suosituksiinsa.

——-

nämä seitsemän tottumukset pitäisi auttaa sinua saavuttamaan korkeamman tason liiketoimintaa asiakkaiden kanssa, koska ne auttavat sinua rakentamaan enemmän skillsets ja business acumen roolissasi BDM.

jos etsit lisää liiketoiminnan kehittämisvinkkejä, taitoja ja ideoita, tutustu näihin 9 tehokkaaseen Myyntitekniikkaan tai 1 päivän Telesales-koulutukseemme.

vaihtoehtoisesti meillä on useita Online-Myyntikoulutusvaihtoehtoja webinaareista akkreditoituihin verkkokursseihin.

Hyvää Myyntiä!

Sean

Sean McPheat
toimitusjohtaja

MTD myyntikoulutus