K: jokainen kertoo minulle, miten lähestyä venture capitalist en tiedä on kautta ystävällinen esittely joku, joka jo tietää, että VC. Mutta mitä tapahtuu, jos minulla ei ole yhteyksiä siihen esittelyyn? Olenko pulassa?

A: (Chris) jokainen riskipääomaa kerännyt yrittäjä on kuullut sen tuhat kertaa—paras tapa lähestyä pääomasijoittajaa on lämmin esittely. Pääomasijoittajat sijoittavat ihmisiin yhtä paljon kuin teknologiaan tai liikeideoihin, ja joilla on jokin yhteys (vaikka se olisi epäsuoraa) on suunnattoman hyödyllistä VC: lle määritettäessä, onko yrittäjä joku, johon hän haluaa sijoittaa. Logiikka jatkuu myös sillä, että pääomasijoittajia pommitetaan yleensä tapaamispyynnöillä, joten lämmin esittely auttaa yrittäjän pyyntöä leijumaan listan kärkeen.

valitettavasti, kuten olet huomauttanut, joskus sinulla ei ole ylellisyyttä luottaa vain lämpimiin esittelyihin. Se ei tarkoita, ettet voi tai ei onnistu lähestymään VC yksin, mutta mielestäni on olemassa tapoja parantaa mahdollisuuksiasi menestyä.

tässä neuvoni yrittäjille, mitä kannattaa tehdä ja mitä ei, Kun lähestyy pääomasijoittajien kylmyyttä.

tee … tutkimusta pääomasijoitusyhtiöstä, hänen yrityksestään ja heidän sijoituksistaan. Jos pyydät pääomasijoittajaa lukemaan liiketoimintasuunnitelmasi tai ottamaan puhelun kanssasi, olet hänelle velkaa sen, että otat aikaa ymmärtääksesi, kuka hän on ja millaisia sijoituksia hänen yrityksensä tekee. Se on kaikkien ajan tuhlausta, jos kylmästi soitat pääomasijoittajalle rahoituksen vaikkapa keinotekoiselle sydänläpän käynnistykselle, kun sen venture firman nettisivuilta käy ilmi, että he sijoittavat vain ohjelmistoyrityksiin. Tutkimalla investointeja, että venture firm on tehnyt, jotka ovat merkityksellisiä mahdollisuutesi (ja mainitsemalla, että tutkimus tarvittaessa), näytät VC että olet vakava, harkittuja ja ovat tehneet kotiläksysi. Onnistunut varainhankinta ei yleensä ole suurten lukujen peli (toisin sanoen määrä VCs lähetät tiivistelmän); kyse on siitä, että olet fiksu sen suhteen, keneen otat yhteyttä, ymmärrät ja artikuloit, miksi tavoittelet heitä erityisesti, ja otat asianmukaisen seurannan.

ota yhteyttä riskipääomaan siten, että RISKIPÄÄOMAVYÖHYKKEEN on helppo vastata lähestymiseesi. Kolmesta ensisijaisesta vaihtoehdosta-USPS mail, Puhelin ja sähköposti—mielestäni sähköposti on ylivoimaisesti paras tapa tehdä alustava lähestymistapa. VCs ovat tunnettuja niiden hektinen matka-aikataulut, täynnä kalenterit ja outoa työaikaa. Kylmä Sähköposti lähestymistapa säästää aikaa ja helpottaa VC nopeasti arvioida, onko tilaisuus on yksi, joka ansaitsee jatkaa. Riippumatta siitä, miten päätät lähestyä VCs, varmista, että he antavat kaikki yhteystietosi (mukaan lukien sähköposti ja puhelinnumero), jotta he voivat uudelleen yhteyden sinuun millä tahansa tavalla on parasta heille. Uskokaa tai älkää, olen itse saanut liiketoimintasuunnitelmia (USPS: n kautta), joissa ainoa annettu yhteystieto oli postiosoite. Voin kertoa teille omakohtaisesti, että mitä enemmän vaihtoehtoja annat VC: lle, sitä todennäköisemmin kuulet hänestä.

älä … ole tarkka lähestymistavassasi siitä, miksi lähestyt sitä VC: tä ja mitä haluaisit saavuttaa. Mielestäni se asettaa vuorovaikutuksen pois väärällä jalalla, kun saan sähköpostia tai puhelun joltakulta ja minun täytyy pyytää heitä vuoropuhelun aikana päästä ytimeen, miksi he ottivat yhteyttä minuun. Päinvastoin, kunnioitan sitä, kun joku menee suoraan asiaan ja kertoo minulle, mitä he etsivät ja miksi he ajattelevat, että olen oikea henkilö, johon he voivat ottaa yhteyttä. Se ei vain kerro minulle yrittäjä tietää mitä hän haluaa ja on tarpeeksi luottavainen vain pyytää sitä, mutta se myös antaa minulle käsityksen siitä, mistä se yrittäjä on tulossa, onko hän tehnyt kotiläksynsä ja onko hänen tulkinta tilanteesta vastaa minun tulkintaani.

Anna VC: lle riittävästi tietoa alkutaipaleen aikana, jotta hän voi todeta, että sinä ja tilaisuutesi olette kiinnostavia. Vaikka ”tumma ja salaperäinen” voi toimia dating maailma, on kaino tai salamyhkäinen alkuperäisessä lähestymistavassa VC yleensä kostautuu yrittäjä. Olen ollut vastaanottopäässä sähköposteja ja vastaajaviestejä, jotka sanovat mitään muuta kuin ”minulla on todella jännittävä idea yritykselle ja haluaisin järjestää tapaamisen kanssasi toimistossasi ensi tiistaina.”Vaikka uskon, että useimmat VCs haluavat olla saatavilla ja yleensä yrittää palauttaa kaikki uskottavia viestejä he saavat, useimmissa tapauksissa yritys yrittäjän puolelta luoda tunnetta juonittelu kostautuu ja maksaa hänelle uskottavuutta. Jos jätät viestin tai lähetät sähköpostia, anna VC: lle tarpeeksi tietoa, jotta hän voi päättää, kiinnostaako se häntä.

tajua, että onnistunut varainhankinta on yleensä sarja pieniä askeleita yhden suuren askeleen sijaan. Useimmat yrittäjät eivät odottaisi pääomasijoittajan lukevan liiketoimintasuunnitelmaa ja kirjoittavan yrittäjälle heti sekin. Samoin, se on epätodennäköistä odottaa, että voit poimia puhelimen, kylmä soittaa VC ja heti että VC viettää pari tuntia puhelimessa läpi koko esityksen. Eikä sinun pitäisi odottaa, että voit kylmä Sähköposti VC ja saada hänet lounaalle kanssasi ilman hänen on ennalta Pätevä, että tilaisuus on mielenkiintoinen. Päätavoite, kun lähestyt VC: tä-on selvittää, onko hän kiinnostunut tilaisuudestasi. Se on ainoa pyyntö aikana ensimmäisen lähestymistavan: ”Kuulostaako tämä jotain, joka voisi olla kiinnostunut sinulle tai yksi kumppani?”Ja sinun tarvitsee vain antaa tarpeeksi tietoa, jotta VC voi vastata. Jos olet kiinnostunut, voit jatkaa varainkeruuta.

tee … seuraa, kun teet työtäsi ja ole hellästi sinnikäs. Olen ihmeissäni siitä, kuinka paljon kirjeitä ja sähköposteja saan, joissa yrittäjä päättää sanomalla ”soitan ensi viikolla jatkoon ja kysyn, Onko sinulla kysyttävää” ja mistä en oikeastaan koskaan saa sitä puhelua. Jos saan uskottavan sähköpostin tai kirjeen, suljen yleensä silmukan riippumatta siitä, soittaako yrittäjä minulle, mutta jos ensimmäiset yhteydenottolupaukset toteutuvat, niin sen tekemättä jättäminen maksaa yrittäjälle uskottavuutta. Samoin, en usko useimmat VCs tietoisesti yrittää testata yrittäjien pysyvyyttä, mutta meidän matka-aikataulut, kiireinen kalenterit, ja olemassa portfolio vaatimukset joskus luoda ruuhkaa. Lempeä hellittämättömyys seurannassa voi olla se, mikä pitää sinut heidän mielessään.

älä … yritä tehdä tyhjänpäiväistä rupattelua ”askin” alkusoittona. Meillä kaikilla on ollut niitä telesalepuheluita, joissa nimetön myyntihenkilö yrittää suostutella sinua kohteliaisuuksiin säästä, miten viikonloppusi meni, tai luuletteko <lisää Urheiluryhmä tähän> voi päästä Super Bowliin asti jne. En tiedä montaa, joka nauttisi siitä. Jos sinulla ei ole jo jonkinlaista henkilökohtaista yhteyttä SOITTAMAASI VC: hen, ensimmäinen kylmä puhelu ei ole oikea aika tai paikka yrittää pakottaa tuota yhteyttä. Jos oletat, että saat vain rajallinen määrä aikaa VC alkuperäisessä lähestymistavassa (se on turvallinen oletus), viettää, että aika viisaasti tehdä asia, miksi tilaisuus on hyvä sovi, että VC, ei yrittää tehdä nokkela pilailu.

älä … Name drop, try to create a false sense of kiireellisyys, or raise a lot of hype ellet voi varmuuskopioida sitä. Pääomasijoittajat vaihtaa sähköposteja, on puheluita, ja tavata paljon ja paljon ihmisiä. Useimmat haistavat wh
en yritätte kusettaa heitä, ja tämä vain saa heidät varovaisemmiksi.