viimeisessä viestissä keskustelimme siitä, miten voit saada ajan boutique näyttää käsintehtyjä koruja sekä miten valmistautua tapaamiseen, kun saat ajan. Ennen kuin puhumme siitä, miten tapaaminen kauppiaan kanssa hoidetaan, haluan vain toistaa ja lisätä muutaman seikan, joita ei ehkä ole käsitelty tarpeeksi perusteellisesti edellisessä postauksessa:
1. Varmista, että vähittäishinnoittelu on yhdenmukainen kaikissa myyntipisteissä. Jos myyt tuotteen useampaan kuin yhteen kauppaan, normaali vähittäismyyntihinta pitäisi olla sama jokaiselle kaupalle. Jos myyt verkossa, nettigallerian kautta, kotibileissä, käsityönäyttelyissä, jälleen, vähittäismyyntihintasi pitäisi olla sama kuin olet asettanut kaupoille. Älä koskaan Alita hintaa, jolla putiikki myy käsintehtyjä korujasi. Tämä luo valtavan määrän pahaa tahtoa.
2. Varaudu vastaamaan seuraaviin kysymyksiin tavatessasi kauppiaan:
– onko sinulla minimitilausmäärä? Monet jalokivikauppiaat asettivat miniminsä 100,00 dollariin. Kannattaa tarjota kannustin tietyn summan ylittävään tilaamiseen. Tarjoa esimerkiksi ilmainen näyttö tai koru, jos he tilaavat yli 300,00 dollaria.
– kuinka nopeasti sinun vuorosi on? He haluavat vain tietää, kuinka nopeasti voit tuottaa käsintehtyjä koruja ja milloin he voivat odottaa saavansa sen.
– mitkä ovat maksuehtosi? Toisin sanoen, miten ja milloin haluat saada maksun.
– myytkö muissa kaupoissa, netissä, näyttelyissä jne? He ovat huolissaan alihinnoituksesta ja siitä, että saatat myydä heidän kilpailijoilleen.
– miten järjestän uudelleen? Vakuuttaa heille, että voit tarkistaa takaisin heidän kanssaan säännöllisesti nähdä, jos he tarvitsevat jotain. Viimeinen asia, mitä kauppias haluaa on käsintehty koruja myydä kuin hullu ja sitten ei voi varastoida.
3. Jos omistaja putiikki on haluton ostamaan suoraan, siellä on myös mahdollisuus lähetysjärjestely käsintehtyjä koruja. Keskustelemme tästä myöhemmin.
No, olet vihdoin valmis tapaamaan kauppiaan! Olet huoliteltu, ja sinulla on yksi parhaista käsityökoruistasi. Korut on huolellisesti järjestetty ammattimaisen näköinen kantolaukku sekä esitteitä, hinnastot, käyntikortit jne. Onnittele itseäsi aloitteellisuudesta uusien markkinoiden löytämiseksi!
varmista, että ajoitat lähdön niin, että saavut ajoissa. Omistaja tekee johtopäätöksiä kyvystäsi valmistaa käsintehtyjä korujasi ajoissa, Jos olet myöhässä. Toisaalta, älä ole liian aikaisin. Omistaja on todennäköisesti sidottu asiakkaisiin eikä arvosta lisäpaineita, jotka aiheutuvat hänen huomionsa jakamisesta.
ole miellyttävä ja yritä alusta alkaen luoda hyvät välit omistajaan. Kun esittelet korujasi, varaa aikaa vastataksesi hänen kysymyksiinsä kiireettömästi. Vakuuta hänelle, että olet käytettävissä, kun hänellä on kysymyksiä tai tarvetta järjestää uudelleen. Kerro hänelle, ettet markkinoi käsintehtyjä korujasi hänen lähialueensa liikkeisiin.
anna hänelle aikaa katsoa korujasi ilman paineita. Voit ehdottaa joitakin ideoita siitä, miten näyttää kohteita ja miten parhaiten kauppatavaraa niitä. Kerro hänelle, mitkä kohteesi ovat olleet suosituimpia näyttelyissä jne. Tämä kaikki on arvokasta tietoa jälleenmyyjälle ja vahvistaa ammattitaitoasi suunnittelijana.
jos sinut hylätään, älä ota sitä henkilökohtaisesti. On monia syitä, miksi kauppa ei osta yksittäiseltä myyjältä. Ne voivat olla täynnä kauppatavaraa, jo kohteita samankaltaisia, tuntuu epämukavalta tilata uudelta myyjältä, ei ole riittävästi varoja tilaamiseen tällä hetkellä jne. Kerro heille, että tarkistat heidät uudelleen tulevaisuudessa, jos heidän tarpeensa ovat muuttuneet. Muista jättää käyntikortti ja kannustaa heitä soittamaan, jos heillä on kysyttävää.
kokouksen jälkeen on aina tyylikästä lähettää Kiitoskortti riippumatta siitä, halusivatko he tehdä tilauksen vai eivät. Tämä pieni ele menee pitkälle hyvän tahdon edistämiseen ja voi johtaa korujesi myynnin kasvuun.
seuraavassa lähetyksessä puhutaan vähän lähetysjärjestelystä ja sen roolista putiikkien markkinoinnissa.
hyvää viikonloppua. 🙂
Mag