joilla on tuore ja houkutteleva tuotevalikoima on yksi pilareita vähittäiskaupan menestys. Et voi houkutella asiakkaita päivätty tai unspired kauppatavaraa, joten on tärkeää jatkuvasti pysyä ajan tasalla uusimmat tuotesuuntaukset ja hakevat kauppatavaraa tai toimittajia, jotka voivat auttaa sinua pysymään.

mutta miten tuotteesi tarkalleen ottaen pitäisi hankkia?

No, siihen puututaan tässä viestissä. Alla on esitelty vähittäiskaupan eri tuotteiden hankintamenetelmät sekä tärkeimmät vinkit ja resurssit, joiden avulla voit löytää oikeat valmistajat, toimittajat tai materiaalit varastoosi.

sukelletaan.

miten päätät, mitä tuotteita myyt?

ennen kuin puhutaan tuotteiden hankinnasta, keskustellaan ensin siitä, miten keksitään, mitä myydään. Toimittajat tai valmistajat ovat välttämättömiä, mutta sinun on myös varmistettava, että hankit tuotteita, joita ihmiset todella haluavat.

helpoimpia tapoja on keskustella asiakkaiden kanssa, kuunnella henkilökuntaa ja perehtyä vähittäiskaupan analytiikkaan.

näin tekee singaporelaisessa kauniissa designliikkeessä toimiva Cat Sokrates. Omistaja Hellen Jiangin mukaan Cat Sokrateella on paljon vakioasiakkaita, joten tuotevalikoiman pitäminen tuoreena on välttämätöntä. ”Yritämme aina löytää uusia merkkejä ja kohteita, ja katsomme myynti raportit määrittää määrä ja tyyppi tavaroiden”, hän sanoi. Kaiken lisäksi ” kuuntelemme palautetta asiakkailtamme.”

huomaa myös, että myyntihenkilökuntasi ja yhteistyökumppanisi eivät välttämättä ole ainoita tietolähteitäsi asiakkaiden näkemyksiin. Jos sinulla on eri osastoja (esim.markkinointi, verkkokauppa, asiakaspalvelu jne.) sinun täytyy kerätä tietoja myös heiltä.

kuten Kurt Kendall, Kurt Salmon ’ s Retail and Consumer Products Groupin osakas kirjoitti, ”monilla kauppiailla on aarreaitta asiakasymmärrystä, mutta se on liian usein siiloutunut osastojen sisällä.”Siksi hän suosittelee, että kauppiaat keräävät tietoja kaikista osastoistaan. Markkinointitiimisi, esimerkiksi, voi auttaa sinua, ” ymmärtämään ostokuvioita ja yleisiä tuoteyhdistelmiä,” kun taas ne, jotka vastaavat verkkokaupasta ja web-analytiikasta ”voivat tarjota ymmärrystä siitä, mitä tuotteita kuluttajat etsivät, kohteita he pitävät sen sijaan ja mitkä tuotteet saavat vähän huomiota.”

kun olet kerännyt tarpeeksi Asiakastietoja ja olet saanut tietoa siitä, millaisia tuotteita tai brändejä sinun pitäisi varastoida enemmän, voit mennä sinne luottavaisemmin ja löytää oikeat kauppatavarat ja myyjät myymälääsi varten.

miten hankit tuotteita vähittäiskauppaan?

jälleenmyyjillä on yleensä kolme päävaihtoehtoa tuotteiden hankinnassa. Jotkut kauppiaat työskentelevät suoraan valmistajien kanssa, kun taas toiset ostavat tukkukauppiailta. On myös joukko kauppiaita, jotka tekevät tuotteensa itse.

tutkitaan näiden menetelmien välisiä eroja.

työskentely suoraan valmistajien kanssa

monille vähittäiskauppiaille työskentely suoraan valmistajien (kuten tehtaiden) kanssa on ihanteellista, koska se eliminoi välittäjät kuten tukkukauppiaat. Kuitenkin, toteamalla, että työsuhde ei ole aina helppoa.

ei ole harvinaista, että valmistaja vaatii tuotteesta riippuen minimitilausmääriä (moqs). Lisäksi monet valmistajat haluaisivat mieluummin työskennellä jälleenmyyjien kanssa, jotka tekevät suurempia tilauksia heidän kanssaan ja sitoutuvat ostamaan satoja tai jopa tuhansia yksiköitä. Tämä tarkoittaa, että jos olet uusi peli ja ei ole valtava budjetti, työskentely valmistajien kanssa ei ehkä ole niin yksinkertaista.

sitten on kysymys siitä, että todella ollaan tekemisissä valmistajien kanssa. Valmistajien kanssa työskentely tarkoittaa, että olet vastuussa spesifikaatioiden lähettämisestä ja yksityiskohtien, kuten varastotuonnin, silittämisestä. Kaikki tämä voi olla aikaa vievää ja voi estää sinua keskittymästä vähittäiskaupan.

ja tästä pääsemmekin seuraavaan asiaan, joka on…

työskentely tukkukauppiaiden kanssa

tukkukauppias on yritys (tai joskus yksityishenkilö), joka ostaa suuria määriä tavaroita valmistajilta. Ne varastoidaan ja myydään kauppiaille kuten sinäkin.

tukkukauppiaat voivat hoitaa kaiken tavaran maahantuonnin ja varastoinnin aiheuttaman stressin. Sinun ei tarvitse matkustaa mihinkään, ja ei ole merenkulun tulli käsitellä. Sinun tarvitsee vain tehdä tilauksesi.

Tee omat tuotteesi

on harvinaista, että keskisuuret ja suuret yritykset tekevät omia tuotteitaan, sillä kysynnän perässä on vaikea pysyä. Mutta se on täysin mahdollista, jos olet oikeassa markkinarako ja on pieni tiimi takanasi, joka voi vastata kysyntään samalla tuottaa laadukkaita tuotteita.

jos päätät luoda omia tuotteita, sinun on ensin selvitettävä mistä materiaalisi saa (käsityömyymälät ja kirpputorit ovat hyviä paikkoja etsiä), ja sinun on myös selvitettävä, kuinka kauan kunkin tuotteen valmistaminen kestää.

tarvitseeko sinun palkata tiimi auttamaan sinua? Muista määrittää työvoimakustannukset niin, että et juokse valtavaa laskua tajuamatta sitä.

mistä löytyy tavarantoimittajia, valmistajia ja muita toimittajia?

niin, tiedät mitä haluat myydä ja sinulla on yleinen käsitys siitä, miten sinun pitäisi hankkia se. Nyt on aika puhua siitä, mistä ne tuotelähteet löytyvät. Mitä resursseja sinun pitäisi hyödyntää löytääksesi parhaat valmistajat, tukkumyyjät tai myyjät?

Katsotaanpa joitakin vaihtoehtoja…

tapahtumat

Messut, ostoesitykset ja muut alan tapahtumat tarjoavat lukuisia tilaisuuksia oppia oman alan tulevista trendeistä. Mikä tärkeintä, niiden avulla voit saada välttämätöntä kasvotusten aikaa valmistajien, tukkukauppiaiden, toimittajien ja niiden kauppatavaraa, joten voit nähdä ja koskettaa materiaaleja tai tuotteita omakohtaisesti.

liikkeellä on paljon valtavia kauppiastapahtumia, joiden päätarkoitus on yhdistää ostajat tavarantoimittajiin. Esimerkiksi Las Vegasissa on ASDLV, Yhdysvaltain suurin ja monipuolisin yleinen ostoshow, joka kokoaa yhteen tavarantoimittajia kategorioista kuten muotiasusteet, terveys ja kauneus, lelut, lahja & koti ja paljon muuta. Siellä on myös MAGIC, kattavin osto näyttää vaatteet, jalkineet, ja tarvikkeet, ja New York nyt kotiin ja lifestyle vähittäiskauppiaat.

ohjelmaa on lähes joka kategoriassa, joten jos etsit jotain tarkempaa, sinulla ei ole vaikeuksia löytää sellaista, johon osallistua. Tee haku Googlessa tai käytä sivustoja, kuten Tapahtumat Amerikassa (messut ja konferenssihakemisto Pohjois-Amerikassa) ja messujen Uutisverkosto (maailmanlaajuisiin tapahtumiin). Voit myös kysyä muilta jälleenmyyjiltä ja toimittajilta alan tapahtumista, joihin he osallistuvat.

tapahtumissa

mitä sinun pitäisi tehdä messu-tai näyttelykerroksessa? Seuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä…

Tee muistiinpanoja – Harriet Vaight, design shop Chirpyn omistaja, sanoi pystyvänsä selvittämään, mitä myydä ja hyödyntämään käsityömessuja ja muotoilutapahtumia tekemällä yksityiskohtaisia muistiinpanoja kohtaamistaan tavarantoimittajista ja tuotteista.

”keräsin niiden ihmisten nimet, joiden työstä pidin, ja laitoin ne sitten taulukkolaskentaan. Listasin heidän tukkutietonsa, kauppahinnat, vähittäishinnat ja minimitilausmäärät”, hän kertoi. ”Sieltä käsin selvitin, millä tuotteilla oli paras arvo.”

seuraa Harrietin johtoa seuraavan kerran osallistuessasi johonkin tapahtumaan. Järjestäydy ja tee muistiinpanoja, kun olet siellä, jotta voit palata kotiin selkeä käsitys siitä, mitkä tuotteet ja toimittajat ovat tavoittelemisen arvoisia.

kävele ensin koko show – pidä tämä mielessä varsinkin, kun osallistut suuriin tapahtumiin. Se voi olla houkuttelevaa hyökätä ensimmäinen suuri tuotteita tai toimittajien näet, mutta se on parasta odottaa, kunnes olet tutkinut koko toiminnon ennen täyttämällä mitään ostotilauksia. Anna itsellesi mahdollisuus nähdä, mitä kaikilla on tarjottavanaan, ja palaa sitten niihin, jotka sopivat hyvin.

Hyödynnä keikkatarjouksia – jotkut myyjät antavat erikoistarjouksia tapahtumakävijöille, joten pidä silmällä näitä promoja. Jos et näe niitä kopissa, Kysy silti, ja katso, pystytkö hyödyntämään niitä vielä tapahtuman jälkeenkin.

ammattijulkaisut

ei ole aikaa tai budjettia osallistua tapahtumiin? Kokeile sen sijaan erikois-tai kauppalehtiä. Kuten messuilla, alan julkaisut ovat hyviä lähteitä tuoteideoille ja toimittajille.

niiden sisällöstä voi saada käsityksen siitä, mitä tuotteita muut myyvät – ja kuka niitä toimittaa. Mikä parasta, monet myyjät mainostaa kaupan julkaisuja, joten perusing niitä voisi laittaa joitakin huomionarvoisia toimittajien tutka.

ja vastaavia tapahtumia on kaupan lehtiä lähes mille tahansa toimialalle, joten jos et ole vielä tilannut mitään julkaisuja, kannattaa tarkistaa TradePub.com tai Forum Publishing ja katso, jos saat käsiinsä asiaankuuluvia julkaisuja.

toimialajärjestöt

useimmat ammattijärjestöt tarjoavat verkko-ja hakemistopalveluja, joiden avulla voit olla yhteydessä myyjiin. Ja joissakin tapauksissa, sinun ei edes tarvitse olla jäsen organisaation hyödyntää tiettyjä etuja.

esimerkiksi jotkin yhdistykset antavat sinun osallistua tilaisuuksiinsa hinnoilla, jotka ovat hieman korkeammat kuin niiden jäsenten hinnat, ja muut ryhmät – kuten American Apparel & Footwear Association – antavat käyttäjien käyttää online-toimittajahakemistoaan ilmaiseksi.

ja jos et löydä sieltä mitä tarvitset, voit aina kääntyä hyvän ’ol Googlen puoleen etsiäksesi oman alasi organisaatioita.

Online Directories

SaleHoo, ThomasNet.com ja Alibaba.com ovat joitakin online hakemistoja voit suunnata etsiessäsi tuotteita ja toimittajia. (On olemassa monia muita, tietenkin, mutta suosittelemme aloittaa näistä, koska et halua hukuttaa itseäsi selaamalla liikaa toreja.)

molemmat sivustot antavat sinulle pääsyn tuhansiin toimittajaprofiileihin ja tarjoavat haku-ja selausominaisuuksia, joten voit helposti löytää tarvitsemasi tuotteet tai myyjät. Tärkein ero on, että ThomasNet keskittyy toimittajiin Yhdysvalloissa ja Kanadassa, kun taas Alibaba voi ohjata sinut muiden maiden toimittajille.

vinkkejä online supplier directories

Do your due diligence – muista tutkia kaikki mahdolliset toimittajat ennen kuin teet kauppaa heidän kanssaan. Tarkista niiden verkkosivuilla, suorita perus web-haku, ja pyytää näytteitä (vaikka joudut maksamaan) sekä viittauksia. Ole varuillaan punaisia lippuja, kuten myyjät, joilla ei ole puhelinnumeroa tai toimittajat, joilla ei ole mukautettuja verkkotunnuksia sähköpostiosoitteeseensa.

huomaa myös, että sekä ThomasNet että Alibaba tarjoavat työkaluja ja ominaisuuksia, joiden avulla voit arvioida tavarantoimittajia. Esimerkiksi thomasnetin avulla voit ladata yrityksen sertifikaatit ja rekisteröinnit, kun taas Alibaballa on Kultatoimittajia,jotka ovat sivuston testit ja sertifiointitarkastukset läpäisseitä myyjiä.

ole yksityiskohtainen ja perusteellinen kommunikoidessasi – pidä tämä mielessä erityisesti silloin, kun olet tekemisissä toimittajien kanssa maissa, joissa Englanti ei ole ensimmäinen kieli. Kommunikoi heidän kanssaan helppotajuisella kielellä, kerro hyvin yksityiskohtaisesti, mitä tarvitset heiltä, ja pyydä heitä tarvittaessa toistamaan se, mitä sanoit takaisin sinulle varmistaaksesi, että he ymmärsivät.

Bottom line

osa vähittäiskaupan menestys tarkoittaa koskaan olla omahyväinen olemassa olevia tuotteita tai myyjät. Pyri hankkimaan (tai pitämään) kilpailuetua etsimällä jatkuvasti ideoita ja toimittajia, jotka voivat pitää kauppatavarasi tuoreina ja inspiroituneina. Joten mene sinne, ja alkaa tuoda hyviä uusia tuotteita myymälääsi!