”olen Uusi alalla. Miten opin hinnoittelemaan ruohonleikkuutyöt, jotta voin voittaa tarjouksia ja olla kannattava?”
hinnoittelu on todella vaikeaa. Kun aloitin alalla, minulla ei ollut pienintäkään käsitystä siitä, miten hinnoitella liike-tai asuinkiinteistöjä. Olin tietämätön. Muistan haasteen ja vaikeuden. Muistan kamppailleeni sen kanssa.
kun olen kypsynyt liike-elämässä ja oppinut lisää, sanon usein, etten tykkää kopioida muiden tekemisiä. En tykkää kopioida heidän markkinointiaan. En halua matkia heidän bisneksiään. En halua matkia hintoja. Todellisuus on kuitenkin se, että kun ei tiedä mitä tekee, mitä muuta tekee?
puhutaan tästä realistisesta näkökulmasta. Aion käyttää niitto esimerkkinä, mutta se voisi soveltaa nurmikon hoito, joka on lannoitus ja rikkakasvien torjunta, ilmastus, vuoden pitkä ant hoidot, tuholaistorjunta, ja kastelu. Kaikki nämä eri palvelut.
teidän torilla, ja minun Esimerkissäni täällä, useimmat yritykset aloittavat asuntonurmikon. Se on helpoin aloittaa. Useimmat yritykset, jotka eivät oikein osaa tai ole koskaan olleet alalla, eivät aloita kaupallisesti. Käytetään asuinrakennusten niittoesimerkkiä.
markkinoillanne useimmat ihmiset veloittavat 50 dollaria nurmikon leikkaamisesta. Mistä tiedät? Tiedät sen, koska he laittavat ulos oviripustimia ja mainostavat hinnoittelua nettisivuillaan. Sitä vain alkaa tajuta. Niitto on yksi helpoimmista palveluista selvittää, mitä kaikki veloittavat, koska he kaikki johtavat sitä markkinointiosassaan. He puhuvat hinnasta.
niitto lienee nurmikonhoidon suurin hyödyke siinä mielessä, että hinta on hyvin helppo selvittää ja se tiedetään. Aloita miettimällä, mitä muut veloittavat. Sitä alkaa selvittää, mikä se on, ja sitten valitaan keskipiste. Jos kuulet, että he veloittavat 45-50 tai ehkä 55 tällä alueella, saatat aloittaa 50.
se voi olla iso virhe, mutta siitä se lähtee. Ihannetapauksessa et allekirjoita sopimuksia asiakkaiden kanssa. Ilmoitat heidät vain ruohonleikkuuseen. Jos menee väärin, voi nostaa hintaa tai päästää asiakkaana menemään.
nyt käytetään 50 dollarin esimerkkiä. Valitse vain 50 dollaria. Et tiedä, onko tämä hyvä, kopioit vain kilpailijasi. Joten ensimmäinen päivä, haluat alkaa tehdä tätä. Useimmat yritykset eivät tee tätä, mutta se tekee kaiken eron. Kun saat kiinteistön kirjoitat ylös alkamisajan ja kun saat valmis kirjoitat ylös pysähtymisajan.
tämä keikka kesti puolitoista tuntia. 1,5 tuntia. Paljonko tienaat? Jos veloittaa 50 dollaria ja on käyttänyt puolitoista tuntia hommaan, tienaa 33,33 dollaria tunnilta. Saatat olla tyytyväinen siihen.
ehkä ennen tienasit työpaikallasi 40 000 dollaria vuodessa, mikä vastaa 20 dollaria tunnilta, joten 33 dollaria kuulostaa hyvältä. Ongelma on se, että kun bisneksesi kypsyy ja sinun täytyy palkata ihmisiä ja ostaa laitteita ja saada joku toimistoon, sitten lopulta palkata operaatiopäällikkö, sinulla täytyy olla tarpeeksi rahaa täällä maksaaksesi kaiken muun.
alkuaikoina kaikki tuntuu hienolta ja hienolta, koska Vau, tienaamme paljon rahaa, koska sinulla ei ole käytännössä mitään kustannuksia. Kustannukset nousevat liiketoiminnan kasvaessa. Pointti tässä, tämän todellinen arvo on nyt alkanut tulla tietoiseksi suhteesta ajan ja ansaitun rahan välillä.
kun tähän kiinnittää huomiota, tulee vaistomainen tunne siitä, mitkä työt ovat hyviä ja mitkä huonoja. Miksi tämä työ kesti kauemmin kuin toinen? Annan esimerkin. Tutkit kiinteistöjä ja hankit uuden johtolangan. Kiinteistö on samankokoinen, joten hinta on 50 dollaria. Voit seurata alku-ja loppuaika, mutta ero tässä on, että se kestää kaksi ja puoli tuntia.
tämä kahden ja puolen tunnin työ tarkoittaa, että tienaat vain 20 dollaria miestunnilta. Yhtäkkiä se ei tunnu niin hyvältä, koska oli bensaa ja muita kuluja. Koska seurasit aikaasi ja useimmat eivät, – olet nyt tietoinen siitä, että jokin on toisin. Sitä alkaa analysoida hommaa. Alat sanoa Okei, miksi tämä työ kestää kauemmin kuin toinen?
alkaa miettiä ominaisuuden ominaisuuksia. Tällä tontilla on paljon enemmän puita. Tällä kiinteistöllä heillä on terassi edessä, joten se vaatii enemmän aikaa saada ruohonleikkurit siellä. Kun menemme takapihalle, soitamme ovikelloa, odotamme, että neiti Smith avaa takaportin, nostamme koiran ja päästämme sisään.
kun taas toisessa kiinteistössä pääsemme itse sisään ja ulos portista, koska meillä on porttikoodi. Tällä pihalla se pitää pussittaa, kun taas toisella pihalla se pitää multaa.
sitten, kun olemme lähdössä, hän tulee aina ulos ja haluaa jutella viisi tai 10 minuuttia. Siksi se kestää kaksi ja puoli tuntia. Se tietoisuus kertoo sitten pari asiaa. Yksi, se kertoo sinulle, että vaikka piha on samankokoinen, se ei välttämättä tarkoita, että se vie saman verran aikaa.
jos se ei vie yhtä paljon aikaa, mitkä ovat ominaisuuksia, joita et ehkä halua lisää? Nyt kannattaa ehkä alkaa vältellä keikkoja, joissa asiakas sanoo, että pitää päästää porttiin, tai että pitää soittaa etukäteen tapaamiseen tiettyyn aikaan, tai pihalla on paljon ja paljon puita. Ehkä et halua niitä.
tai ehkä sanot, että tiedätkö mitä? Otan ne edelleen, mutta tiedän, että ne vievät enemmän aikaa. Joten, saavuttaakseni tavoitteeni minun täytyy luultavasti veloittaa noin $80 tunnilta siellä. Kuten näet, se tekisi sinulle noin 32 dollaria tunnilta.
ajan seuranta on tärkeintä, koska jos kopioit jonkun toisen hintaa, mikä ei haittaa, jos seuraat aikaasi, alat nähdä, missä ongelmasi ovat. Sitten voit alkaa nostaa hintoja tai voit alkaa oppia virheistäsi ja seuraavassa työssä, hinnoittele se työ oikein.
tämä toimii jokaisen tarjoamasi palvelun kanssa. Voit aloittaa mallinnus markkinoiden ja sitten sieltä voit työskennellä parantaa hinnoittelua ja tehdä siitä Oman. Nyrkkisääntö on, että jos tekee asuntomessuja, niin kannattaa tavoitella vähintään 40 dollarin tuntipalkkaa.
Nyt voit ylihinnoitella itseäsi tulevaisuudessa, jos et ole vielä kovin tehokas. Et osaa leikata pensaita kovin hyvin. Et osaa vielä niittää tai sinulla on niittovälineet, mutta se on vähän kuin Home Depotin versio laitteista, joten se todella hidastaa sinua.
jos et ole tehokas, saatat joutua ansaitsemaan Alle 40 dollaria miestunnilta jonkin aikaa, kunnes saat oikean asetelman. Mutta, kun olet saanut oikeat työkalut ja olet tajunnut, miten tehdä se ja olet nopea, sinun todella täytyy olla saavuttaa tämä mies tunti korko. Pointtini on kertoa vaihtoehto, että et ehkä voi saada sitä, on jos yrität veloittaa 40 dollaria miestunnilta, ja käytät todella surkeita laitteita ja sinulla on kaikki nämä tehottomuudet liiketoiminnassasi, saatat aivan ylihinnoitella itsesi markkinoilla, etkä voi voittaa mitään liiketoimintaa.
sanon vain, että tavoite mielessäni on, että haluat todella saada vähintään 40 tunnissa. Sillä numerolla voi kasvattaa yritystä. 25-30 dollaria tunnilta ei toimi. Tuollaista näkee mainoksissa, mutta pitää olla Isot ominaisuudet ja tonneittain volyymia. Tuollaisia numeroita ei voi mielestäni saada toimimaan kerrostaloasuntojen kanssa.
sen perusteella hinnoittelu saatiin alkuun selvitettyä. Sellainen malli markkinoille ja säätää nopeasti. Oppia kokemuksesta.