riippumatta siitä, harkitsetko ryhtyväsi vakuutusalalle tai olet agentuuriyrittäjä, olemassa olevien liikekirjojen ostaminen on yksi nopeimmista tavoista kasvattaa ja lisätä kilpailuetua.

mutta kuten kaikilla elämän pääaineilla, sinullakin on luultavasti kysymyksiä. Oletko valmis? Voitko maksaa ennakkokulut? Mitkä ovat toisen viraston ostamisen edut ja haitat?

opastamme sinua prosessin läpi ja autamme sinua päättämään, onko se oikea päätös sinulle.

vakuutuslaitoksen ostamisen edut

kuten mainitsimme, yksi vakuutuslaitoksen ostamisen tärkeimmistä eduista on se, että se antaa liikekirjallesi välittömän piristysruiskeen.

mutta ostaa virasto tarjoaa enemmän etuja kuin vain kasvattamalla portfolio.

Tässä muutamia syitä harkita ostaa vakuutuslaitoksen:

• Poista kilpailija
• lisää vakuutustuotteita, joita et vielä myy
• Hanki kokeneita työntekijöitä
• Kasvata ja monipuolistaa asiakaskuntaasi
• Laajenna liiketoimintaasi

mikä tahansa näistä syistä voisi toimia motivaationa lisätä toisen yrityksen oman viraston.

ammattilaisen vinkki: Kun harkitset vakuutuslaitoksen ostamista, pidä mielessä yksi tai kaksi selkeää tavoitetta. Kirjoita ne ylös ja keksi joitakin erityisiä tapoja mitata niitä. Usko tai älä, nämä kaksi yksinkertaista vaihetta voivat olla valtava rooli auttaa sinua pääsemään sinne, missä haluat olla.

päättämällä, Oletko valmis ostamaan

jos olet vasta aloittamassa, saatat tarvita ensin vakuutuksen tuottajalisenssin. Tarvitset luvan, jos aiot myydä vakuutustuotteita.

useimmat valtiot kuitenkin antavat sinun hankkia viraston ilman tuottajalisenssiä, jos aiot vain hoitaa hallinnollista työtä.

kun sinulla on lisenssi, tai jos sinulla on jo olemassa virasto, on aika selvittää, jos sinulla on varaa toisen viraston ja käsitellä uuden kirjan liiketoiminnan.

Tässä muutamia kysymyksiä kysyä itseltäsi, Jos olet valmis.

• onko minulla varaa?
• voinko hoitaa enemmän liiketoimintaa/lisätyöntekijöitä?
• sallivatko lentoyhtiöt hankinnan?
• onko minulla suunnitelma uuden liiketoiminnan integroimiseksi toimistooni?

olemassa olevan yrityksen kustannukset vaihtelevat suuresti koon, agentuurimyynnin ja kassavirran mukaan. Voit viettää niinkin vähän kuin $50,000 tai yli $1 miljoona.

kuitenkin, löydät on paljon vaihtoehtoja saatavilla $50,000 että $300,000 alue.

Pro Vihje: sinun ei tarvitse olla kokonaismäärä ostaa virasto, mutta sinun pitäisi budjetoida 25-30 prosenttia käsiraha.

vaihtoehtoisesti se maksaa välillä $5,000 jotta $50,000 aloittaa uuden viraston tyhjästä—tärkein ero on sinun täytyy tuoda uusia tilejä yksitellen.

Miten ostaa vakiintunut virasto

kun on päättänyt ostaa vakuutuslaitoksen, on aika tutkia. Vaikka tämä osa ei ole niin hauskaa kuin todella tavata uusia vakuutuksia tai perustaa shop, tekee due diligence lopulta auttaa sinua rikkoa vielä nopeammin.

ymmärtää vaatimukset

vakuutuslaitoksen hankkiminen on viranomaisvaatimusten kannalta helpommin hallittavissa kuin vakuutusyhtiön hankkiminen.

vakuutusyhtiö, kuten State Farm tai Geico, kirjoittaa vakuutuksia ja maksaa korvauksia. Toisin sanoen ne kantavat kaikki politiikastaan aiheutuvat riskit.

sen sijaan vakuutusasiamies on yritys tai henkilö, joka on valtuutettu myymään vakuutuksia. Vakuutuslaitos on liike, joka koostuu useista edustajista.

on kuitenkin valtioita, jotka vaativat sinua ilmoittamaan heille hankinnasta, ja joillakin on itse asiassa valtuudet hyväksyä tai olla hyväksymättä agentuurihankintaa.

tarkista osavaltiosi erityissäännökset, missä teet ostoksen.

tutki vakuutusmarkkinoita ja vakuutustyyppiä

kun teet hankinnan, valitse yritys, joka jatkaa kasvuaan ostosi jälkeen.

tutki paikallista markkinaympäristöä ja etsi tuotteita tai asiakastyyppejä, joilla on kysyntää. Asutko jossain, missä on paljon nuoria perheitä? Ehkä henkivakuutuksia myyvä virasto on sinulle paras reitti. Vai Asutko kaupunkimaisemmalla alueella, jossa on paljon rakentamista? Työntekijöiden kilpailuttamiseen erikoistunut yritys voisi olla vahva haastaja.

etkö ole varma? Selvitämme sen sinulle.:

voit myydä vakuutuksia yksityishenkilöille, kuten auto -, koti—ja sairausvakuutus-joitakin kannattavimpia tuotteita alalla.

Vaihtoehtoisesti voit myydä yritysvakuutus (tai kaupallinen vakuutus) tuotteita, kuten työntekijöiden korvausvakuutus, yleinen vastuu, ja cyber vastuuvakuutus.

Pro Vihje: Jos sinulla on tällä hetkellä virasto, se on parasta pitää kiinni samantyyppinen vakuutus—yksittäisten tai kaupallisten—koska sinulla on jo kokemusta ja yhteyksiä rakentaa. Voit kuitenkin laajentaa tuotevalikoimaasi tai kasvattaa tekemiesi vakuutusten määrää myymällä niitä uusille alueille.

Etsi virasto

kun olet rajannut ostettavan viraston tyypin, on aika tutkia myytäviä yrityksiä.

virastojen etsimiseen on useita hyödyllisiä verkkoresursseja. Selaa sivustoja, kuten BizBuySell, AgencyEquity, ja viraston ilmoitukset nähdä, mitä on saatavilla.

voit myös ottaa yhteyttä omaan paikkakuntaasi ja katsoa, aikooko joku agenteista jäädä pian eläkkeelle.

Suorita Due Diligence

kun löydät alustaviin kriteereihisi sopivan viraston, on aika kurkistaa konepellin alle.

selvitä ensin myyjän motivaatio.

jäävätkö he eläkkeelle? Lähdetkö alueelta? Vai eikö liiketoiminta ole kannattavaa?

katso läpi taloustiedot varmista, että liiketoiminta on terve ja kasvaa.

tarkista seuraavaksi, että virastolla on kaikki valtion vaatimat vakuutuslaitoksen tai välittäjän toimiluvat.

viraston olisi myös kuljetettava lupiinsa perustuvia asianmukaisia linjoja. Toisin sanoen terveys-ja henkivakuutusluvan saanut virasto ei voi myydä omaisuus – /vahinkovakuutustuotteita ilman lisälupaa.

tarkista lopuksi ennen arvonmäärityksen tekemistä, että vakuutusliikkeet sallivat hankinnan.

Kysy sekä operaattoriltasi että omiltasi, ja hanki kirjallinen vahvistus ennen kuin vaihdat rahaa.

Pro tip: Raha-asioiden lisäksi kannattaa katsoa, onko kohdetoimistolla samanlainen yrityskulttuuri, varsinkin jos haluaa tuoda uusia työntekijöitä.

päätä Kauppahinta

hankinnan markkina-arvon selvittäminen on se paikka, jossa osa kovasta työstä tapahtuu, eikä tavoitehinnasta voi päättää yhtä oikeaa tapaa.

useimmat myyjät hinnoittelevat virastonsa moninkertaisena kokonaistuloista.

esimerkiksi, oletetaan, että virasto tuo $200,000 vuositulot, ja myyjä listaa liiketoiminnan $400,000. Pyyntihinnalla on kahden kerrannainen, joka perustuu tuloihin.

Tulokertoimet vaihtelevat toimistosi sijainnin mukaan. Tutkiminen muita myyntihintoja omalla alueella antaa sinulle arvion keskimääräinen kerroin käytetään omalla alueella.

hinnoittelukertoimen lisäksi kannattaa katsoa myös, miten uusi liiketoiminta vaikuttaa kannattavuuteen.

näin se tehdään:

1. laske nykyinen voittomarginaalisi
2. lisää uudet tulot
3. lisää arviot lisäkustannuksista (mukaan lukien työntekijöiden palkat, toimistotilat ja markkinointi)
4. Lisää kaikki nämä uudet laskelmat yhtälöön
5. laske Uusi (eli hankinnan jälkeinen) voittomarginaaliarvio

ammattilaisen vinkki: voittomarginaalin laskukaava on:

Bruttovoittomarginaali = Revenue-Costs / Revenue

Multiple by 100 to get a prosentti.

jos voittomarginaali kasvaa, se on merkki virasto on hinnoiteltu hyvin sinulle. Jos Uusi voittomarginaali kuitenkin laskee tai pysyy samana, listautumishinta saattaa olla liian korkea.

tee tarjous

kun olet tehnyt hintalaskelmasi, nyt tulee hauska osa-ota yhteyttä myyjään ja tee tarjous. Voi olla joitakin neuvotteluja mukana, joten suosittelemme mietitään ihanteellinen hintaluokassa etukäteen (muista, aloita alapäästä!).

jos sinä ja myyjä olette samaa mieltä, onnittelut! Olet valmis ostamaan vakuutustoimiston.

älä unohda tarkastella uudelleen näitä valtion vaatimuksia ja suorittaa kaikki tarvittavat vaiheet siirtää omistus sinulle.

vinkkejä agentuurin hankkimiseen

vakuutustoimiston ostaminen on jännittävä askel, ja se on erinomainen tapa kasvattaa salkkusi kokoa.

Tässä muutamia vinkkejä, jotka kannattaa pitää mielessä:

• osta oikeista syistä. Varmista, että aloitat prosessin selkeillä liiketoiminnan tavoitteilla (ja tavoilla mitata niitä). Ennen kuin etsit kohdetoimistoja, kysy itseltäsi, onko olemassa parempia (ja halvempia) strategioita, joiden avulla voit saavuttaa nämä tavoitteet.
• osta eläkeläisiltä—ei epäonnistuneilta-agenteilta. Kun tuot uuden viraston kirja liiketoiminnan, haluat sen olevan terve ja antaa sinulle tilaa kasvaa. Vältellä vakuutuslaitoksen omistajat myyvät liiketoimintaa laskussa tulot tai kutistuu määrä vakuutuksia.
• Tutki uusia vakuutuksiasi. Jos monipuolistat asiakaskuntaasi, varmista, että ymmärrät uusien vakuutettujen tarpeet. Myyntiprosessiin kannattaa varautua tarvittaessa.
• Laadi liiketoimintasuunnitelma integraatiota varten. Varaa aikaa harkitun kotoutumissuunnitelman laatimiseen sellaisia hankintoja varten, joihin liittyy uusien työntekijöiden palkkaaminen. Mitä sujuvampi siirtymäprosessi, sitä paremmin Uusi tiimisi suoriutuu.

ja lopuksi, pysy realistisena. Sinulla ei ehkä ole 100 prosenttia asiakaspidätysaste hankkiessasi riippumattoman vakuutuslaitoksen, mutta se on silti yksi nopeimmista tavoista kasvaa. Niin kauan kuin uudet tilit (ja työntekijät) vielä tuntevat huolta, voit menestyä.