olet ehkä huomannut, että AdWords on erittäin kilpailukykyinen mainosalusta! Aina kun mainoksesi näytetään, osallistut minihuutokauppaan, jossa mainoksesi on kilpailijoidesi vastakohtana.
huutokaupan voittaminen on saattanut riippua tarjouksestasi, siitä, kuinka merkityksellinen Google pitää sinua, kuinka merkityksellisiä mainos-ja aloitussivusi olivat, miten mainoksesi ovat toimineet aiemmissa huutokaupoissa ja monista muista tekijöistä.
sehän on ihan ok ja hyvin, mutta oletko koskaan miettinyt, keitä nuo muut osallistujat ovat huutokaupassa?
ketkä ovat kilpailijoitasi? Mitä he tekevät?
olisi hienoa, jos voisit kirjautua heidän AdWords-tililleen ja nähdä, mitä he ovat tehneet. Koska et voi, sinun täytyy käyttää seuraavia kiertoteitä.
the auction insights report.
Google tarjoaa AdWords-tililläsi tietoa siitä, kenen kanssa kilpailet. Voit käyttää tätä raporttia käymällä hakukampanjassa avainsanat-välilehdellä ja napsauttamalla sitten Tiedot-painiketta. Näet kaksi vaihtoehtoa huutokaupan oivalluksia raportointi. Voit valita yhden tai useamman avainsanan ja luoda raportin, tai voit tarkastella kaikkien avainsanojen raporttia.
olen huomannut, että sinulla on taipumus nähdä enemmän tietoa, kun valitset pienen määrän avainsanoja, kuin kun valitset ne kaikki.
tässä raportissa verrataan suoritustasi kilpailijaasi. Näet luettelon joistakin kilpailijoistasi verkkotunnuksittain, sekä seuraavat mittarit: Impression share, keskimääräinen sijainti, päällekkäisyysaste, sijainti ylempänä, sivunopeus ylempänä ja jaa ylempänä.
jos ei oikein tiedä, ketä vastassa on, tämä raportti on hyvä lähtökohta.
Google search-mainosten esikatselu-ja diagnoosityökalu.
ota joitakin avainsanoja ja tee hakuja AdWords-mainosten esikatselu-ja Diagnoosityökalussa. Tämä työkalu auttaa sinua näkemään joidenkin kilpailijoidesi todellisia mainoksia, ja se kertoo, jos mainoksiasi edes näytetään.
on tärkeää pitää mielessä, että tulokset, jotka näet, perustuvat yhteen tiettyyn ajankohtaan ja ovat myös sidoksissa tiettyyn paikkaan, kieleen ja laitteeseen.
kilpailijasi mainokset saattavat olla pois päältä juuri sillä hetkellä, kun käytit tätä työkalua, tai ne saattavat kohdistua eri paikkoihin, kieliin tai laitteisiin.
kolmannen osapuolen avainsanojen vakoilutyökalut.
on työkaluja kuten semrush.com tai spyfu.com, jotka yrittävät tehdä perusteellisemman analyysin kilpailustasi. Olen ollut ristiriitaisia tuloksia tämäntyyppisiä työkaluja, mutta ne voivat olla kokeilemisen arvoisia.
AdWords Keywords Planner.
Google on nyt sisällyttänyt joitakin kilpailijatietoja suoraan avainsanasuunnittelijaan. Voit nähdä, miten uusi avainsana ideoita sijoitus mainoksen vaikutelman Jaa joillekin kilpailijoille. Voit jopa nähdä, mitä verkkotunnuksia Google pitää markkinajohtajina.
laitetaan kaikki yhteen.
nyt kun olet selvittänyt, ketä vastaan kilpailet AdWordsissa, mitä sinun pitäisi tehdä sillä tiedolla?
(1) kilpailija avainsanatutkimus.
avaa AdWords keywords planner, mutta tällä kertaa avainsanojen syöttämisen sijaan käytä kilpailijasi verkkosivun URL-osoitetta ja aloitussivua. Google luo avainsanaideoita, jotka liittyvät kilpailijasi verkkosivustoon.
vaikka tämä lähestymistapa voi tuottaa joitakin mielenkiintoisia ja hyödyllisiä tuloksia, se voi myös tuottaa joitakin erittäin merkityksettömiä ajatuksia! Kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin Google ymmärtää, mitä kilpailijasi tarjoaa sivustonsa skannauksen perusteella.
(2) kohdentaa kilpailijasi suoraan hakuverkostoon.
jos olet jo tekemässä AdWords-kampanjaa tai tunnet orgaaniset avainsanat, olet luultavasti huomannut, että saat paljon liikennettä pelkästään tuotenimeilläsi. Sama koskee todennäköisesti kilpailijaasi.
joten kun ihmiset etsivät kilpailijaasi, miksi mainoksesi eivät esittäisi vaihtoehtoa?
miten aggressiivinen olet tämän kanssa, on oma valintasi, mutta jos päätät olla käyttämättä tätä taktiikkaa, menetät lähes varmasti joitakin hyviä mahdollisuuksia.
kun käytät tätä lähestymistapaa, suosittelen, että perustat kampanjan nimenomaan tätä tarkoitusta varten. Tämäntyyppiset avainsanat toimivat eri tavalla kuin normaalit avainsanat, ja niiden pitäminen erillään mahdollistaa paremman kontrollin ja tulosten mittaamisen.
suosittelen myös, että kaikkia kilpailijasanojasi ei dumpata yhteen mainosryhmään. Sen sijaan segmentoi kilpailijat omien mainosryhmiensä sisällä, jotta voit hallita viesti-ja aloitussivuja.
itse avainsanojen osalta keskityn yleensä kilpailijan tuotenimeen. Mitä uniikimpi nimi, sitä helpompi se on kohdentaa.
kannattaa myös muistaa, että kilpailijan hakusanat eivät yleensä toimi yhtä hyvin kuin normaalit hakusanat, lähinnä siksi, että ihmiset etsivät nimenomaan yhtä asiaa ja sinä tarjoat heille jotain muuta.
suosittelen myös, että perustat jokaiselle kilpailijalle omat aloitussivut. Näin, voit erottaa tuotteen tai palvelun omastaan.
(3) kohdistetaan kilpailijasi Google display-verkkoon.
kilpailustasi keskustellaan joissakin tapauksissa uutisartikkeleissa, blogikirjoituksissa, keskustelupalstoilla ja vastaavissa, kaikkialla verkossa. Kohdistamalla ne Google display-verkkoon voit mahdollisesti saada mainoksesi näkyviin kilpailijaasi koskevan artikkelin viereen.
mutta on tärkeää pitää mielessä, että Google display-verkko on hyvin erilainen kuin hakuverkko.
aluksi näyttöverkosta ei löydy hakua. Tämä tarkoittaa, että mahdollinen mainoksen klikkaus ei johdu siitä, että joku olisi juuri etsinyt kilpailijasi tuotenimeä. Se johtuu siitä, että mainosta klikannut henkilö piti sitä kiinnostavampana kuin tietoa, jota he tällä hetkellä kuluttavat. He saattoivat lukea uutisartikkelin, blogikirjoituksen, foorumin, katsoa videon, pelata videopeliä ja niin edelleen.
seuraavaksi näyttöverkon avainsanat ovat erilaisia kuin hakuverkon avainsanat. Google katsoo näyttöverkossa vain 50 avainsanaa mainosryhmää kohden, ja kaikki avainsanat katsotaan laaja-alaisiksi.
toinen avainsanojen tärkeä näkökohta Google display-verkossa on kontekstuaalisen kohdentamisen todellisuus. Valitsemalla ainutlaatuinen avainsana ei välttämättä tarkoita, että mainokset näkyvät vain sivuilla, jotka sisältävät näitä sanoja tai lauseita. Google päättää, missä mainoksesi näytetään, ja joissakin tapauksissa siinä ei ole mitään järkeä. Tämän vuoksi on erittäin tärkeää seurata säännöllisesti tämäntyyppisten kampanjoiden tuloksia.
(4) Kohdentakaa kilpailijanne liikenne mukautettujen affiniteettiyleisöjen perusteella.
tätä lähestymistapaa on käytettävä varoen, mutta se voi tuottaa mielenkiintoisia tuloksia. Custom affinity yleisöjä, kohdistat ihmisiä perustuu heidän etuja koko Google display-verkon.
tämä AdWords-järjestelmän osa on mielestäni hieman ”musta laatikko”, joten emme tiedä tarkalleen, miten Google tämän toteuttaa. Se on minun arvaus, että kun käymme sivustoja verkossa, Google seurata meitä minne menemme, ja pystyvät sitten ymmärtämään, mitä kukin meistä on kiinnostunut. Google pystyy myös ymmärtämään, että ihmiset, jotka vierailevat verkkosivuilla X ovat kiinnostuneita Y ja niin edelleen. Toisin sanoen ne alkavat yhdistää valtavan määrän pisteitä.
jos tämä saa mielenkiintoista on, että me mainostajat voivat luoda mukautettuja affiniteetti yleisöjä perustuu sivuston URL-osoitteet ja avainsanat kilpailijoillemme.
tässä on noudatettava äärimmäistä varovaisuutta.
vain siksi, että olet syöttänyt kilpailijasi URL-osoitteet ja avainsanat mukautettuun affiniteettiyleisöön, ei välttämättä tarkoita, että kohdistat kohteesi kilpailijasi verkkosivustojen kävijöihin. Kaikki riippuu siitä, miten Google tulkitsee tietoja, jotka olet syöttänyt mukautetun affinity yleisö.
on myös tärkeää pitää mielessä, että mainokset näkyvät Google display-verkossa riippumatta sivun sisällöstä. Kyse on kyseisen sivun vierailijasta, ei itse sivusta.
tässä kohtaa voi nipistää suoritusta. Voit luoda kilpailija custom affinity yleisö ja yhdistää, että liittyvät avainsanat, jotta hienosäätää kohdistaminen.
Älä koskaan unohda, että AdWords on kilpailu.
riippumatta siitä, minkä lähestymistavan valitset, onnistuminen AdWordsissa sisältää sen, että ymmärrät, keitä kilpailijasi ovat, mitä he tekevät ja että he kilpailevat suoraan heidän kanssaan.
Aloita AdWords-kilpailun voittaminen tänään.