Stephanie on syntyperäinen newyorkilainen ja tiedottaja, joka edustaa valikoidusti eettisiä tai kestäviä brändejä.
olen vastannut tähän kysymykseen liian myöhään: mitä voin odottaa vastineeksi sopimus PR ponnisteluja? Ja ymmärrän miksi! Eettiset tai kestävät brändit ovat erityisen budjettitietoisia, koska ne hallitsevat liiketoiminnan kehityksen luontaista taistelua yhdistettynä kestävästi valmistettujen tuotteiden korkeampiin tuotantokustannuksiin. Heidän on oltava varovaisia rahankäytön kanssa, minkä vuoksi perinteinen PR ei ylipäätään toimi heille.
no, totuus on, että siihen on todella vaikea vastata. En sano, että kasvojen pelastamiseksi-suhdetoimintaa on vaikea mitata. Toisin kuin sen lähiserkut-markkinointi ja mainonta-PR: llä ei ole mitattavissa olevia indikaattoreita suoran sijoitetun pääoman tuoton mittaamiseksi. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteikö tuottoa olisi. Se on vain, yleensä, vähemmän suoraviivainen ja ” kirjoja.”
mutta haluan auttaa ymmärtämään, mikä on hinta ja mitä voi odottaa. Jatka lukemista.
ymmärrä PR: n ja markkinoinnin ero
ennen kuin ryhdyt siihen, on tärkeää ymmärtää markkinoinnin ja PR: n ero, sillä nämä kaksi sekoitetaan usein toisiinsa. Ne ovat täysin erillisiä rooleja, mutta toimivat usein käsi kädessä. Yksinkertaisin erottelija on varojen vaihto (tai sen puute). PR on ansaittua mediaa, kun taas markkinointi on maksullista median takaamaa sijoittelua tietyille, odotetuille tuotoille.
vaikka en voi puhua perinteisen tai digitaalisen markkinoinnin sisäisestä toiminnasta, sen ytimessä on määrätyn budjetin hallinta ja kohdentaminen tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi. PR taas on tyypillisesti ennakkopohjaista työtä, jonka tavoitteena on rakentaa brändin omaa pääomaa ja asemointia, lisätä tietoisuutta ja näkyvyyttä sekä vuorostaan muuntaa myyntiä. Tuota tapahtumaketjua eivät kuitenkaan leimaa dollarinkulutus ja mittarit, vaan hieman taikaa (kärsivällisyyttä ja sinnikkyyttä) ja ”uskoa prosessiin.”
kysy itseltäsi: Onko brändini valmis PR: ään?
älä kuuntele ketään tiedottajaa (myyntimiestä), joka sanoo, että jokaisen brändin tulisi käyttää PR-työtä. Vaikka teknisesti mikä tahansa brändi voi palkata tiedottajan ja garner press joidenkin merkkien, se ei ole hintansa arvoinen kaikille. Tuotemerkeillä, joita haluamme edustaa Orchardin ja Broomen kautta, on monipuolinen tarina, joka on dynaaminen, erottuva ja käännettävissä eri vertikaaleille–jotain, joka todella inspiroi meitä ja vuorostaan kuluttaja-yleisöä. Tämä ei ainoastaan tee meistä intohimoisempia työmme, mutta kehittää ulotteinen brändi tarina antaa meille maksimaalisen mahdollisuuden kerätä kattavuus. Jos brändi ei ole vakuuttava kerronta, dollarisi on parempi käyttää markkinointiin, yrittää saada mahdollisimman monet silmät tuotteen (tai palvelun) kuin mahdollista.
millainen budjetti sinulla on?
kun olet todennut, että brändilläsi On todellakin kaunis tarina, jonka haluaisit kerrottavan, PR: n työstäminen budjettiin on seuraava askel. Hinnat voivat toki vaihdella kaupungista tai alueesta riippuen. Mikä on tyypillisesti universaali, kuitenkin, on, että saat mitä maksat–erityisesti virasto.
tiedottajat vaihtelevat $2,000 ja $10,000 (Ja sen jälkeen) kuukaudessa, keskimääräinen NYC leijuu noin $7,000 kuukaudessa.
kannattaa muistaa, että minkä tahansa merkin ”skaalaus” on suhteellisen vaikea tehtävä, joten voi huoletta olettaa, että eniten mieltä maksaa eniten kuluttava. Eettiset tai kestävät brändit ovat kuitenkin budjettitietoisempia. Tarkoittaako se, että sinut sivuutetaan? Ei, jos valitset oikean PR-edustajan. Odotatko tuottoa tiedottajasi arvojen perusteella – onko s / hän eniten huolissaan tuloksesta vai yrityksesi menestyksestä?
älä anna ”agentuurihinnoittelun” hämätä, sillä kyse on enemmänkin tiliäsi hallinnoivan henkilön rehellisyydestä ja omistautumisesta. On totta, että heillä voi olla laajempi verkosto, pääsy useampiin tietokantoihin ja PR-työkaluihin, mutta se ei tee hyvää tiedottajaa. Perinteisesti palkataan tiedottaja heidän kontaktiensa perusteella. Vaikka tämä on edelleen totta, koska yhteydet ovat erittäin arvokkaita, media-ala vaihtelee valtavasti, joten se on arvokkaampaa on tiedottaja akuutti tutkimus, kirjoittaminen, ja ihmissuhdetaitoja, yhdessä maalaisjärkeä, luovuutta, ja soraa.
niin tai näin, nämä hinnat ovat jyrkät eettiselle tai kestävälle brändille–ja totta puhuen useimmille yrityksille, joilla ei ole raskasta rahoitusta. Kun tämä otetaan huomioon, vähimmäispalkkiomme ei ole vain merkittävästi alle markkina-arvon, mutta usein tarjoamme Porrastetun suunnitelman, jossa on vielä pienempi este ”oikealle” yrityksille, joka kasvaa niiden ennakoidun kasvun rinnalla. Yritä neuvotella kenen kanssa etsitkään, mutta älä pyydä suoritukseen perustuvaa rakennetta. Kuten jo mainittiin, lehdistön uutisoinnin ja myynnin välisten yhteyksien selvittäminen on vaikeaa. Voisin lukea artikkelin, avata erillisen välilehden, etsiä yrityksen ja tehdä ostoksen, – joka menee täysin jäljittämättä alkuperäistä lähdettä. Tai voisin lukea brändistäsi printtilehdestä ja avata läppärini ostoksille.
ole kärsivällinen!
kun olet sinetöinyt sopimuksen, ymmärrä, että yleensä ei ole välitöntä tyydytystä. Kuvakulmien kehittely, askartelupaikat, haastattelujen, tiedon tai omaisuuden koordinointi ja sitten–toimittajien tahdosta–teoksen varsinainen julkaiseminen vie aikaa.
odota:
- sitoudut tekemään sopimuksen vähintään kuudeksi kuukaudeksi, jotta tiedottajasi voi tehdä kunnon työtä.
- johdonmukaisuus on avainasemassa, joten mielestäni on reilua odottaa ennakoitua ja / tai kerättyä prässiä joka kuukausi sen jälkeen, kun olet päässyt yli kyttyrästä (kuukausi yksi tai kaksi).
- odottaa avoimuutta–raportoinnin muodossa. Tarjoamme asiakkaille kuukausittaiset suorituskykyraportit, joissa esitellään kaikki edellisen kuukauden aikana tehty työ (ne lähetetään 1.päivänä), koska se liittyy brändäykseen, mediasuhteisiin (kerätty Lehdistö, liidit, kentät) ja kaikkeen muuhun, mitä olemme sopineet tekevämme.
- neulan siirtämiseen, oli se sitten enemmän työmaaliikennettä, käännettyä myyntiä, sosiaalisia seuraajia tai kaikkea edellä mainittua.
- olla yhteydessä tiedottajaan viikoittain, ellei päivittäin, jakaa tilapäivityksiä ja vaihtaa ajatuksia. Sinulla pitäisi olla läheinen suhde-toinen kriteeri brändeille, joiden kanssa työskentelemme: persoonallisuus match.
älä odota:
- välitön tyydytys.
- ”cherry pick” – julkaisuihin, joissa esiintyy. Tavoitteiden ottaminen on hienoa, mutta emme voi heiluttaa taikasauvaa ja taata kattavuutta (koskaan) tietyssä pistorasiassa milloin tahansa.
- yhteys suoraan toimittajaan tai yhteystietojen jakaminen sinulle.
- suoritusperusteinen hinnoittelu
- hands-off-periaatteella. Sinun täytyy antaa lainauksia, vastata haastattelukysymyksiin, ja työskennellä tiedottajan tehdä taikuutta tapahtua.
- hän voi tehdä PR-alan ulkopuolista työtä: ennalta määrätyt palvelut työsopimuksen solmimisen yhteydessä.
- maksaa tiedottajan isännöimät lounaat, illalliset, juomat tai kokoukset toimittajan kanssa. Uskon todella, että tämä on bisnesmeno, joka lankeaa tiedottajan harteille, ja myös siksi valitsen kahvitapaamiset sen sijaan!