kun uusi asiakas soittaa minulle, yksi ensimmäisistä kysymyksistä on lähes aina: ”paljonko veloitat?”Oli kyseessä sitten Lehdistötiedote, esite, myyntikirje tai verkkosivuston aloitussivu, asiakkaat haluavat tietää, että hinnat eivät ole törkeitä ennen kuin he harkitsevat copywriting-palvelujani. Ymmärrän kyllä tuon ajattelun. Haluan tietää kustannukset etukäteen.

ongelma on, että kysymykseen ei ole helppo vastata. Koska jokainen työ Teen on custom, (tällainen on luonne copywriting), minun täytyy ensin tietää, mitä projekti on kyse ennen kuin voin laittaa pyörät liikkeelle ja keksiä hinta.

koska jokainen projekti on erilainen, copywriters joutuvat usein laittaa pyörät pyörimään esittämällä ensin kysymyksiä ja tekemällä tutkimusta. Vasta kun heillä on vankka käsitys käsillä olevasta hankkeesta, he voivat antaa tarkan lainauksen.

jotkut copywriterit veloittavat tunneittain. Tuntipalkka on vain puolet siitä yhtälöstä, kun yrittää budjetoida työtä. Lainaan mieluummin projektihintaa, koska sen asiakkaat todella haluavat tietää-lopputuloksen.

myös kokemuksen karttuessa olen tullut nopeammaksi projektien viimeistelyssä. Jos lainaisin tuntitaksoja, hintani laskisivat jatkuvasti. Vaikka se on hienoa asiakkaille, Se tarkoittaa, että minun täytyy tehdä enemmän töitä tienatakseni saman rahan. Se ei ole kovin hienoa minulle.

kyseisen hankkeen hinnan määrittämiseksi tarkastelen ainakin seitsemää tekijää esittämällä seuraavat kysymykset:

1. kuinka paljon kopiota tarvitaan?
   määrällä on väliä. 4-sivuisen esitteen kirjoittaminen on tietenkin vähemmän haastavaa ja aikaa vievää kuin 20-sivuisen verkkosivuston kirjoittaminen.
2. kuinka monimutkainen työ on?
   joihinkin projekteihin sisältyy paljon etukäteisoppimista, kun taas toisiin voidaan puuttua suoraan. On paljon vaikeampaa kirjoittaa kopio esimerkiksi erikoistuneesta teknisestä tuotteesta kuin kulutustuotteesta, jota olen itse käyttänyt.
3. Mistä saan taustatietoja?
   joitakin aiheita on helppo tutkia verkossa, mutta toisiin liittyy asiantuntijoiden kanssa puhuminen. Jos minun täytyy haastatella henkilökuntaanne-saadakseni tarvittavat tiedot materiaalienne kirjoittamiseen, – minun on otettava se aika ja vaiva huomioon yhtälössä.
4. kuinka paljon luovuutta tarvitaan?
   on vaikea olla nokkela. Usein pienen mainoksen kirjoittaminen pelkällä otsikolla ja parilla lyhyellä kappaleella on vaikeampi haaste kuin kokopitkän datalomakkeen kirjoittaminen, koska jokainen mainoksen sana on mietittävä tarkkaan.
5. mikä on markkinahinta?
   yli 20 vuotta alallani olleena ammattilaisena minulla ei ole halua olla markkinoiden halvinta copywriteria, mutta tiedostan, että hintojeni on oltava kilpailukykyisiä. Kokemus ratkaisee, mutta edullisuus on aina ratkaisevaa.
6. kuinka hienostuneita asiakkaan muut markkinointimateriaalit ovat?
   jos asiakas on jo tehnyt kovan työn kilpailun arvioimiseksi, yrityksen asemoimiseksi ja brändinsä rakentamiseksi, niin se helpottaa työtäni. Varmistan, että materiaalini täydentävät hänen markkinointistrategiaansa.Kuitenkin, jos asiakas on tuotteen lanseerausvaiheessa tai on start-up yritys, minun täytyy olettaa teen enemmän kuin vain copywriting; tulen todennäköisesti antaa ohjausta markkinointiin, joka vie aikaa. Tunnistan myös, että tuottamani sisältö todennäköisesti käytetään uudelleen muihin markkinointimateriaaleihin, joten kustannukset voidaan jakaa useiden projektien kesken.
7. kuinka nopeasti asiakas tarvitsee työtä?
   kuten useimmat copywriters, veloitan enemmän nopeista käännöksistä, koska niihin liittyy yleensä luopuminen illoista tai viikonlopuista puristaakseni uuteen projektiin.

kun olen saanut vastaukset näihin kysymyksiin, pystyn antamaan projektin lainaus. Toivon kuitenkin, että asiakas ei käytä hintaa ainoana ratkaisevana tekijänä palkatessaan minut tai toisen copywriterin.

on tärkeää ottaa huomioon se arvo, jonka kokenut copywriter tuo pöytään. Toki voit löytää alussa copywriters ja ulkomaisten copywriters, jotka ovat valmiita työskentelemään edulliseen hintaan, mutta jos kopio he tuottavat ei ole tehokas, niin oli se todella arvoinen säästöjä?

totuus on, että hyvä copywriter ei maksa sinulle rahaa, hän tekee sinulle rahaa tuottamalla tuloksia.