⏱ luet tämän vain 9 minuutissa

Hotel revenue management on yksi tärkeimmistä prosesseista, joita toimistosi voi käyttää strategisten, datapohjaisten päätösten tekemiseen. Se voi auttaa ennustamaan kysyntää, optimoimaan hintoja ja huoneen saatavuutta sekä lisäämään hotellien tuloja.

miten Hotellitulot lasketaan?

hotellin tulojen laskemiseksi sinun on mitattava tietyt suorituskykymittarit (KPI). Tässä ovat tärkeimmät KPI-kaavat, joita käytetään hotellialalla tehokkaaseen tulonhallintaan.

ADR (Keskimääräinen vuorokausihinta)

ADR on KPI, joka kertoo hotellisi keskimääräiset tulot miehitettyä huonetta kohti päivässä.
koska se ei sisällä tyhjiä huoneita, voit verrata sen avulla hotellien suorituskykyä ja tuloja aikaisempiin kausiin, mikä ennakoi sesonkien kehitystä paremmin.

ADR Formula_1824 >

ADR = Room Revenue / Number of Sold Rooms
esimerkki: Jos olet tuottanut $10,000 huone tuloja 20 huonetta varattu päivässä, ADR olisi $500.

Huonetulot yhteensä

huonetulot yhteensä on KPI, joka osoittaa, kuinka paljon hotellisi tuottaa tuloja kaikista käytetyistä huoneista tietyllä mitatulla ajanjaksolla. Se on välttämätön suoritusmittari Revparin ja GOPPARIN laskemiseen.

huoneen Kokonaistulokaava

Total Room Revenue = Number of Sold Rooms * ADR
esimerkki: Jos olet myynyt 45 huonetta ADR 400 dollaria, koko huoneen tulot olisivat $18,000. Jos hotellissa on 30 vapaita huoneita, RevPAR olisi sitten $600.

RevPAR (Tulot käytettävissä olevaa huonetta kohti)

RevPAR ottaa kaikki huoneet huomioon, jotta voit määrittää ADR-ja käyttöasteen.
voit käyttää sitä nähdäksesi, kuinka hyvin hotellisi toimii tiettynä ajanjaksona (päivä, viikko, kuukausi tai vuosi), mikä tekee siitä yhden tärkeimmistä kannattavuuden mittauksista.

Revparin kaava

RevPAR = Total Room Revenue / Number of Available Rooms
tai
RevPAR = ADR * Occupancy Rate
esimerkki: Jos hotellisi ADR on $500 ja käyttöaste 60%, RevPAR olisi $30,000.

RevPAR vs. ADR

ADR ei ota huomioon tyhjiä huoneita, kun taas RevPAR ottaa huomioon. ADR näyttää, kuinka paljon tuloja jokainen varattu huone tuottaa keskimäärin, kun taas RevPAR näyttää tulot kaikista huoneista.
siksi RevPAR on tärkeämpi mitattava KPI. Korkea RevPAR tarkoittaa korkeaa käyttöastetta tai korkeaa ADR-arvoa (tai molempia), mikä tarkoittaa parempaa hotellien suorituskykyä ja kannattavuutta.

GOPPAR (brutto liikevoitto käytettävissä olevaa huonetta kohti)

GOPPAR edustaa tuloja, jotka jäävät jäljelle erilaisten kulujen, kuten kuukausilaskujen, palkkojen, vakuutusten ja verojen käsittelyn jälkeen.
koska se ei sisällä toimintakustannuksia, se on parempi KPI kuin RevPAR. Voit käyttää sitä saada tietoa yleistä tuloja ja suorituskykyä, sekä tunnistaa eniten tuloja tuottavia osia omaisuutta.

GOPPARIN kaava

GOPPAR = Gross Operating Profit (GOP) / Number of Available Rooms
Gross Operating Profit = Total Room Revenue - Gross Operating Expenses
esimerkki: Jos koko huoneen tulot ovat $50,000 ja brutto käyttökulut ovat $15,000, sinun pitäisi jakaa GOP $35,000 kanssa 20 vapaita huoneita, esimerkiksi. GOPPARISI olisi 1 750 dollaria.

TRevPAR (kokonaistulot / vapaa huone)

TRevPAR sisältää kaikki tulot, jotka hotellisi saa varattujen huoneiden lisäksi, kuten ravintolasta, kylpylästä, kuntokeskuksesta, pysäköintipaikasta ja muista palveluista.
voit käyttää sitä mittaamaan mukavuuksiesi toimivuutta ja ymmärtämään eri väestötietoja paremmin. Voit sitten hyödyntää eri markkinoilla ja lisätä tuloja.

Trevaparin Kaava

TRevPAR = Total Net Revenue / Number of Available Rooms
Esimerkki: Jos hotellissa on 150 huonetta ja olet tuottanut yhteensä $25,000 päivässä, trepar olisi $166.

RevPASH (Tulot käytettävissä olevaa Istumatuntia kohti)

RevPASH edustaa tuloja, jotka hotellisi (ravintolan tai baarin) tietty ruoka-ja juomamyymälä on tuottanut istumapaikkaa kohden tunnissa.
sen avulla voit selvittää, mitkä kellonajat ovat kannattavimpia ja milloin tilaisuudet saattavat jäädä saamatta. Sen avulla voit hallita palveluaikoja paremmin ja optimoida hinnat.

Revpashin kaava

RevPASH = Total Outlet Revenue / (Number of Seats * Opening Hours)
esimerkki: Jos esimerkiksi ravintolasi, jossa on 50 paikkaa ja joka on avoinna 8 tuntia, on tuottanut 18 000 dollarin tulot, Revpashisi olisi 45 dollaria.

ALOS (keskimääräinen oleskelun pituus)

ALOS on keskimääräinen oleskelun pituus eli keskimääräinen niiden päivien lukumäärä, jolloin ihmiset oleskelevat hotellissa tietyn ajanjakson aikana.
voit käyttää tätä mittaria tunnistaaksesi mahdollisuuden tarjota parempia hintoja pidemmille oleskeluille, mikä lisää tulojasi.

ALOSIN kaava

ALOS = Total Occupied Room Nights / Number of Bookings
esimerkki:Jos sinulla on ollut tietyn kuukauden aikana 15 erillistä varausta, jotka tekevät yhteensä 60 huoneyötä, ALOSISI olisi 4. Tämä tarkoittaa sitä, että hotellivieraasi yöpyivät hotellissasi keskimäärin neljä yötä kyseisen kuukauden aikana.

LOS (oleskelun pituus)

LOS on niiden öiden lukumäärä, jotka tietty vieras on yöpynyt hotellissasi. Sen avulla voit optimoida käyttö-ja huonehinnat.
sinun on käytettävä tätä laskutoimitusta, kun mittaat ALOS-arvoja.

LOS kaava

LOS = Checkout Date - Check-in Date
esimerkki: jos vieras on kirjautunut sisään 15.maaliskuuta ja kirjautunut ulos 21. maaliskuuta, LOS olisi 6. Jos lasket yhteen kaikkien muiden vieraiden LOS kuukauden aikana, saat yhteensä LOS kyseiselle kuukaudelle. Jakamalla se määrä varauksia näyttää ALOS.

EBITDAR (tulos ennen korkoja, veroja, poistoja, uudelleenjärjestelyjä tai vuokrakuluja)

EBITDAR auttaa mittaamaan hotellisi taloudellista tulosta ja voittomahdollisuuksia, kun kulut ovat keskimääräistä suuremmat tai olet rakentamassa hotelliasi uudelleen.
voit käyttää sitä myös verrataksesi taloudellista suorituskykyäsi alueen muihin hotelleihin.

käyttökatteen kaava

EBITDAR = EBITDA (Total Revenue - Expenses) + Restructuring or Rent Costs
esimerkki: Sanotaan kokonaistulot tietyn ajan on $100,000, ja sinun täytyy viettää yhteensä $45,000 korko, verot, poistot, ja poistot. Jos saneeraus-tai vuokrakulut ovat 20 000 dollaria, käyttökate olisi 75 000 dollaria.

CPOR (kustannukset miehitettyä huonetta kohti)

CPOR auttaa pitämään kirjaa huoneen kannattavuudesta.
voit käyttää hotellihuonekohtaista laskelmaa määrittääksesi, kuinka paljon varatut huoneet maksavat sinulle kiinteinä ja muuttuvina kuluina.

CPOR-kaava

CPOR = Total Rooms Departments Cost / Number of Sold Rooms
esimerkki: Jos maksoit tammikuussa 15 varatun huoneen käyttökuluja yhteensä 14 000 dollaria, CPOR-arvosi on 933 dollaria.

käyttöaste

käyttöaste on hotellin tulonhallinnan perustavin KPI. Voit soveltaa sitä mihin tahansa ajanjaksoon nähdäksesi, kuinka hyvin hotellisi toimii ajan myötä.

Käyttöprosenttikaava

Occupancy = (Total Number of Occupied Rooms / Total Number of Available Rooms) * 100
esimerkki: jos hotellissasi on 50 huonetta 70: stä tiettynä ajanjaksona, käyttöaste kyseisenä ajanjaksona on 71,4%.

Käyttöennustekaava

Occupancy Forecast = (Number of Rooms Forecasted to Be Booked / Total Available Rooms) * 100
esimerkki: Jos odotat, että 45 70 huoneesta varataan tiettynä ajanjaksona, se tarkoittaa, että odotat 64,2%: n käyttöastetta.

Huoneyön laskenta

Room Nights = Total Sold Room Nights / Total Property Accommodation
esimerkki: huhtikuussa (30 päivää) sinulla oli yhteensä 50 huonetta vapaana. Yhteensä 1 500 myytävää huoneyötä. Jos myisit 985 huoneyötä, huoneyösi olisivat 19,69% (0,65% * 30 päivää).

johtopäätös

näiden hotellien tulonhallintakaavojen säännöllinen käyttö auttaa sinua pitämään kirjaa keskeisistä keskeisistä tunnusluvuista tulojen ja voittojen lisäämiseksi. Tärkeimmät mitattavat ovat ADR, RevPAR, GOPPAR ja occupancy, mutta älä aliarvioi kaikkien muiden voimaa.