tekijät, jotka on otettava huomioon hintoja asetettaessa

nyt kun sinulla on muutamia vertailukohtia mistä aloittaa, puhutaan siitä, miten voit mukauttaa hinnat työsi ja asiakkaidesi tarpeisiin. Se ei ole niin yksinkertaista kuin ottaa vertailuarvot edellä ja ajaa niiden kanssa—ne ovat vertailukohta mistä aloittaa.

varsinaisten freelance-graafisten suunnitteluprosenttien asettamiseksi sinun on otettava huomioon useita muita tekijöitä.

• kokemustasosi: Ehkä ilmeisin—jos olet uusi freelance mutta on vuosikymmenen graafinen suunnittelu kokemus takanasi, sinun ei pitäisi veloittaa 20 dollaria tunnissa. Flipside, jos etsit täyttämällä ensimmäinen koskaan logo, sinun ei pitäisi veloittaa $850 projektista.
• miten hinnoittelet: asetatko tuntihinnan ja juokset sen kanssa? Lainaatko projektikohtaisia hintoja? Miten veloitat muista palveluista, kuten olemassa olevan verkkosivuston suunnittelun vahvistamisesta tai asiakkaan logovaihtoehdoista? Veloitatko ylimääräisistä tarkistuskierroksista?
• hankkeen yksityiskohdat ja soveltamisala: Suurin tekijä-koko, syvyys,monimutkaisuus, Aikajana, ja muut yksityiskohdat kunkin projektin ovat tärkeimmät tekijät Oman hinnat, varsinkin jos olet lainaus projektin.
• kuinka kauan oletat hankkeen kestävän: valitsitpa tuntihinnoittelun tai et, on tärkeää ottaa huomioon, kuinka kauan odotat hankkeen kestävän – jotta hintasi ovat kannattavia.
• arvo, jonka asiakkaasi saa projektista: Yksi suurimmista virheistä, joita freelancer voi tehdä, on lataaminen sen mukaan, mitä projektin suorittaminen maksaa (ajan, vaivan ja muiden kulujen suhteen). Asiakkaat palkkaavat sinut arvosta, jonka he saavat valmiista projektista—hintojesi pitäisi kuvastaa tätä arvoa.
• arvo, jonka saat asiakkaalta: arvokeskustelu käy myös molempiin suuntiin. Jos asiakas voi tarjota tasaista, säännöllistä työtä, tai tuotemerkin pääoman ottaa työskennellyt heille auttaa sinua rakentamaan viranomaisen kapealla, ne voivat tekijä osaksi lopullinen korko.
• Kulut ja yleiskulut: Freelancing Mukana sen osuus kuluista, kuten sairausvakuutus tarvitset ja ohjelmiston työsi tarvitsee. Pidä nämä kustannukset mielessä, kun asetat hinnat varmistaa freelance liiketoiminta on kannattavaa.

vuosina 2015-2020 graafisen suunnittelun toimialan keskimääräinen kasvu oli 2,6%.
– DDIY

veloitetaanko tunnissa vai asetetaanko projektikohtainen kiinteä hinta?

okei, olemme maininneet tämän muutaman kerran, joten kaivetaan sitä: pitäisikö sinun veloittaa tuntihinnat tai valita projektipohjainen kiinteä hinta?

molemmat hinnoittelurakenteet ovat yleisiä freelance-graafisen suunnittelun alalla, joten molemmat ovat realistisia vaihtoehtoja sinulle. Se sanoi, on olemassa joitakin selviä etuja ja haittoja kunkin korko.

Tuntitaksat

PRO: Tuntitaksoja on helpompi vertailla eri toimialoilla ja saada vuokrataso, joka toimii oman kokemustason mukaan.

con: Tuntipalkkioissa ei useinkaan oteta huomioon loppuprojektin arvoa.

PRO: tuntilataus takaa, että saat maksun projektiin käyttämästäsi ajasta, erityisesti scope Creepin tapauksessa.

CON: tuntiperusteinen hinnoittelu asettaa ylärajan tienaamiselle—töitä voi tehdä vain tietyn verran viikossa.

con: per tunti-hinnat menettävät vetovoimansa, kun työssään pääsee nopeammin ja tehokkaammin. Sinun ei pitäisi ansaita vähemmän projektin saat paremmin siinä.

con: Tuntitaksat vaativat sinua seuraamaan huolellisesti kaiken ajan, jonka olet käyttänyt eri projekteihin.

Projektinopeus

PRO: Projektinopeus mahdollistaa liiketoiminnan kannattavuuden, kun saat kokemusta ja työskentelet nopeammin.

con: Project rates voi olla hieman epäselvä. Laskeutuminen oikea projekti korko voi olla vaikeampaa kuin tuntitaksa, jos olet uusi freelancing.

PRO: projektikohtaisen latauksen avulla voit helposti veloittaa eri työmääriä—veloittaa enemmän projekteista, joista sinulla on asiantuntijatason kokemusta.

CON: tuntilataus on hieman suositumpi, mikä tekee joskus projektipohjaisista hinnoista asiakkaille hankalampia myyntejä.

PRO: Projektitahdit saavat sinut pois aikasi myymisen hamsteripyörästä. Sen sijaan myyt osaamistasi, taitojasi ja luomaasi lopputuotetta.

suosituksemme: projektipohjainen hinnoittelu

ottaen huomioon kunkin hyvät ja huonot puolet suosittelemme, että tyypillinen freelance-graafinen suunnittelija valitsee projektipohjaisen hinnoittelun.

vaikka laskuttaisit tänään tuntia tai valitsisit tuntihinnoittelun aloittelijana, voit aina siirtää hintojasi projektikohtaisesti. Näin on helpompi kasvattaa tulojasi ja varmistaa, että ansaitset enemmän, kun kokemuksesi ja taitotasosi kasvaa.

vinkkejä freelance-graafisen suunnittelun hinnoitteluun

nyt kun sinulla on yleinen hinnoittelustrategia ja muutama vertailukohta vyön alla, kiinni hyviä juttuja—Let ’ s asettaa hinnat.

jos tuntuu siltä, että vielä kyhätään yhteen arvioita erilaisista tekijöistä, se on ihan ok. Ei ole tarkkaa tiedettä tai konkreettista oikeaa vastausta hintojen asettamiseen. Kyse on siitä, että asetat parhaan hinnan sinulle ja asiakkaillesi tietojesi perusteella. Ja hinnat eivät koskaan ole kiveen hakattuja—voit neuvotella asiakkaiden kanssa, joiden kanssa todella haluat työskennellä, voit nostaa tai laskea hintoja mennessäsi, ja voit muuttaa hinnoittelutapaa, jos se ei toimi sinulle.

tämä tieto mielessä, olet valmis asettamaan hintasi. Alla jaamme muutamia hyväksi havaittuja vinkkejä, jotka auttavat sinua matkan varrella.

• tee tutkimuksesi: paljon menee tähän vihjeeseen (ja tämän oppaan lukeminen ratkaisee!) Tutkimus kilpailukykyiset hinnat omalla kapealla ja perustuu kokemukseesi tasolla. Pyydä keskeisiä projektin tietoja asiakkailta ennen kuin lainaat heille korko. Voit myös kysellä freelance-graafikkoyhteisöissä, mitä vertaisesi veloittavat.
• tunne arvosi: hinnat on helppo asettaa liian alhaisiksi. Kun et ole tarpeeksi kiireinen ja tarvitset työtä, kun neuvottelet asiakkaan kanssa, jonka kanssa todella haluat työskennellä, kun vain tavallinen eivät ole riittävän varmoja taidoistasi ja siitä arvosta, jonka työsi luo asiakkaille. Ymmärtäminen, että arvo on välttämätöntä asettaa hinnat, joiden avulla voit ansaita arvosi.
• aloita korkealta ja neuvottele: Jos siteeraat asiakasta hieman yli budjetin, voit aina neuvotella alas. Se on paljon vaikeampaa tehdä tapauksessa ansaita enemmän kuin alkuperäinen tarjous (ellei projektin laajuus muuttuu, tietenkin). Siksi on aina parempi aloittaa neuvottelut vähän korkealta ja lähteä sieltä.
• korota korkoja säännöllisesti: asiaan palataan hieman myöhemmin, mutta sekin kannattaa pitää mielessä nyt. Tänään asettamanne hinnat eivät ole taksoja, joita teidän pitäisi veloittaa tähän aikaan ensi vuonna. Arvosi freelance-suunnittelijana kasvaa jokaisen projektin myötä, jokaisen koulutuksen myötä, johon osallistut, ja paljon muuta. Hinnat pitäisi kasvaa yhdessä sen kanssa.
• voi olla (hieman) joustava: työstä saa ilmeisten taloudellisten etujen lisäksi muitakin etuja. Jos työskentely tietyn asiakkaan kanssa vahvistaa merkittävästi auktoriteettiasi, esimerkiksi, se on eräänlainen valuutta-ja se voi edellyttää joustavuutta rahapuolella.
• älä unohda kulujasi ja kulujasi: Kuten edellä mainittiin, freelancing tulee kustannuksia ja kustannuksia, että talon Graafiset suunnittelijat eivät aiheuta. Tämän vuoksi, kustannukset ovat korkeammat ja asiakkaiden kustannukset ovat alhaisemmat verrattuna palkkaamalla kokopäiväinen suunnittelija-hinnat olisi otettava molemmin puolin, että yhtälö huomioon.

virheitä, joita on vältettävä taksoja asetettaessa

kun työskentelet läpi prosessin asettamalla freelance hinnat, se on helppo pudota muutamia yhteisiä ansoja, jotka tuottavat liian-alhaiset hinnat, korkki ansaintamahdollisuudet, ja vaikeuttaa hankkeen tuloja.

alla nostamme esiin kourallisen yleisimpiä virheitä, joita freelance-graafinen suunnittelija voi kohdata määrittäessään hintoja.

• työsi Aliarvostaminen: luojat ovat tunnetusti alttiita huijarisyndroomalle, mutta hintojesi määritys ei sovi siihen. Työsi luo todellista arvoa asiakkaillesi, ja ansaitset siitä korvauksen. Yksi tapa lieventää tätä virhettä on pyytää asiakkailta suositteluja tai tietoja, joita he voivat jakaa työsi vaikutuksista. Pidä nämä pyyhkäisemällä tiedosto, kun haluat nostaa hintoja tai kun huijarin oireyhtymä iskee.
• maksujen vetäminen hatusta jokaisen projektin kohdalla: suosittelemme projektipohjaista hinnoittelua, jolloin yhden projektin hinnat vaihtelevat. Se ei tarkoita, että sinun pitäisi vetää ne hinnat hatusta. Tulojesi ennustaminen ja luottaminen hintoihisi edellyttää, että sinulla on konkreettinen hinnoittelustrategia käytössä projektista ja asiakkaasta toiseen.
• samojen verokantojen säilyttäminen vuosien ajan: Vaikka korkoja vain sopeutettaisiin inflaation mukaisiksi, niiden ei pitäisi olla tasaisia vuodesta toiseen. Sen lisäksi, sinun pitäisi lisätä hinnat kuin asiantuntemus kasvaa ja saatavuus kutistuu. (Lisää siitä, miten se tehdään seuraavassa jaksossa!)
• Aikaperusteiset korot: olipa tunti-tai päivähinta, ansaintapotentiaalin Sitominen aikaan luonnostaan korottaa kasvuasi. Sinun täytyy työskennellä enemmän tuntia ansaita enemmän, ja olet disincentivized työskennellä tehokkaasti.

markkinoijat käyttävät alkuperäistä grafiikkaa 34% ajasta.
– DDIY

miten nostan freelance-palkkiotani?

Toivottavasti sinulla on jo hyvä käsitys siitä, mihin määrität hintasi. Tiedät, aiotko hinta per tunti tai per projekti ja sinulla on perustason valikoima nämä hinnat.

nyt töytäistään niitä.

freelance-graafikoille ei ole luvassa vuosittaista Joulubonusta tai automaattista elinkustannuskorotusta. Sinun täytyy olla yksi varmistaa hinnat liikkua ajan myötä.

kun saat lisää kokemusta ja rakennat itsellesi nimeä toimialallasi tai markkinarakossasi, hintojesi pitäisi kuvastaa tätä kasvua. Enemmän kokemusta tarkoittaa, että voit tuoda enemmän arvoa asiakkaillesi. Se tarkoittaa myös, että aikaa ja saatavuutta todennäköisesti saada enemmän niukasti. Yksinkertainen tarjonta ja kysyntä tarkoittaa, että on aika nostaa hintoja.

valitettavasti ei ole olemassa kovaa ja nopeaa kaavaa freelance-palkkioiden nostamiseksi-mutta kannattaa laatia suunnitelma, jolla voi tehdä niin säännöllisesti. Kehitä asetettu prosessi, miten voit määritellä uusia hintoja ja välittää ne asiakkaille, aina kun tulee aika lisätä hintoja.

Joten mistä tiedät, milloin on aika? Tässä muutamia yleisiä vihjeitä, että olet valmis törmätä jopa hinnat:

on uusi vuosi. Riippumatta muista tekijöistä, hinnat pitäisi nostaa vähintään kerran vuodessa.

sinulle tulvii työhakemuksia. Kun saatavuus on rajallinen, se on merkki siitä, että kaistanleveys on arvokkaampaa kuin mitä olet veloittaa sitä.

olet luonut todistettavasti loistavia tuloksia asiakkaille. Lisäsikö verkkosivustosi asiakkaan muuntokurssia 10 prosenttia? Toiko suunnittelemasi ebook 300 uutta johtolankaa? Todistettavasti hyviä tuloksia ovat vihje siitä, että luot ton arvoa asiakkaille—hinnat pitäisi heijastaa sitä.

olet nostanut harjoitteluasi. Oletko ottanut uuden kurssin tai oppinut toisen suunnitteluohjelman? Aika nostaa hintoja.

olet asettunut markkinarakoon ja olet nyt asiantuntija. Osaaminen on yksi suurimmista asioista, joista asiakkaat maksavat. Olitpa kasvaa yleistä graafisen suunnittelun kokemus tai olet tullut asiantuntija tietyn markkinarako, se on lisäarvoa tuot jokaiseen projektiin.

olet ottanut käyttöön prosesseja tai työkaluja, joiden avulla työskentely kanssasi on entistä helpompaa asiakkaille. Asiakkaille tarjoamasi arvo ei ala ja lopu luovasta työstäsi. Kyse on myös liiketoiminnastasi—ammattitaidostasi ja käyttöönotetuista prosesseista. Kun investoit tehdä tämän prosessin helpompaa tai nopeampaa asiakkaille, hinnat täytyy heijastaa sitä.

67% pienyritykset ovat valmiita maksamaan 500 dollaria logosta.
– Eksposure

vinkkejä korottamiseen

jos jokin yllä olevista skenaarioista pätee, on aika nostaa hintoja. Vaikka elintärkeä, tiedämme, että se voi olla pelottava mahdollisuus, varsinkin jos sinulla on säännöllisesti asiakkaita, jotka ovat tottuneet maksamaan nykyiset hinnat.

taipuvatko he uuteen tahtiin ja etsivät uuden graafikon?

miten ilmoitatte kasvun syyn?

onko työsi todella uuden veroprosentin arvoista?

Rahakeskustelut ylipäätään—ja erityisesti taksojen nostamiseen liittyvät—ovat epämiellyttäviä ja pelottavia. Mutta ne ovat keskeinen osa kasvavaa menestyvää liiketoimintaa freelance graafisena suunnittelijana. Joten, tässä on muutamia vinkkejä, jotta prosessi hieman helpompaa:

• ole ennakoiva ja yli-kommunikoida asiakkaiden kanssa. Koronnostojen ei pitäisi koskaan tulla yllätyksenä.
• Liitä korotettu korko luomaasi korotettuun arvoon.
• harkitse, että toistuvien asiakkaiden on mahdollista pysyä vanhoissa hinnoissa, samalla kun nostat uusien asiakkaiden hintoja.
• vakuuta asiakkaille, ettet korota palkkiotasi jokaisen projektin jälkeen. Mukaan lukien takuu tai lukitus korko tietyn ajan (vaikkapa 6 kuukautta) voi auttaa laittaa asiakkaita kotonaan.
• ole joustava-jos Uusi taksasi on asiakkaan budjetin ulkopuolella etkä halua kävellä pois, tarjoudu tapaamaan keskellä.
• mutta ole myös valmis kävelemään pois asiakkaista, joista olet päässyt eroon. Kaikilla ei ole varaa työhösi, eikä se haittaa.

käärimistä

paljon menee freelance-graafisen suunnittelun hinnoitteluun. Vaikka ei ole silver bullet hinnoittelu strategia freelancers, voit ryhtyä konkreettisiin toimiin, jotta hinnat avulla voit ansaita arvosi rikkomatta pankki asiakkaillesi.

yllä olevilla vinkeillä ja vertailukohdilla olet valmis laskeutumaan juuri sinulle sopivilla hinnoilla.