mille tahansa nykymaailman yritykselle kansainvälistymättömyys on käytännössä synti. Sen lisäksi, että tällainen laajennus tarjoaa monipuolistamista ja lisätuloja, se myös altistaa erilaisille liiketoiminnan menetelmille. Lisäksi USA: n liiketoiminta, joka laajenee ulkomaille, voi hyötyä kotimaassa lisääntyneestä kulttuurisesta herkkyydestä, kilpailukykyisestä älykkyydestä, uusista mahdollisuuksista ja paremmista johtamiskäytännöistä.

yksi tärkeimmistä syistä laajentua ulkomaille on monipuolistuminen. Vaikka elämme globaalissa talousyhteiskunnassa ja rajat ylittävä talouden hidastuminen vaikuttaa meihin kaikkiin, eri maat ovat taloudellisen kehityksensä eri vaiheissa. Siksi, markkinat, jotka ovat erittäin kilpailukykyinen ja kypsä Yhdysvalloissa voi vielä syntymässä, tai ei vielä edes olemassa, muissa maissa. Tämä tarjoaa yrityksille mahdollisuuden tulla vähemmän riippuvaisiksi kotimaisesta taloudellisesta tilanteestaan.

toinen syy laajentua kansainvälisesti on tietysti talouskasvun ruokkiminen. Ulkomaiset markkinat tarjoavat uusia tulonlähteitä ja voittomarginaalin kasvua. BRIC-maista ja niiden valtavista väestömääristä ja kasvavasta ostovoimasta on kirjoitettu paljon. Laajentuminen näille markkinoille edellyttää kuitenkin merkittäviä resursseja ja erittäin vahvaa kilpailuetua. Samaa voidaan sanoa Länsi-Euroopan maista sekä Australian ja Etelä-Afrikan markkinoista. Vaikka monilla nykyisillä tai kehittyvillä markkinasegmenteillä on edelleen lukuisia mahdollisuuksia, yritysten, jotka vasta nyt harkitsevat kansainvälistä laajentumista—erityisesti pienten tai keskisuurten yritysten – olisi parasta harkita kansainvälisten markkinoidensa aloittamista pienemmillä markkinoilla, kuten Vietnamissa, Ukrainassa, Romaniassa, Bulgariassa, Puolassa, Unkarissa, Turkissa, Kazakstanissa, Georgiassa, Turkmenistanissa, Costa Ricassa, Panamassa, Chilessä, Karibian alueella ja Saharan eteläpuolisessa Afrikassa. Jokainen näistä markkinoista voi tarjota loistava lisätuloja ja voittoja tahansa Yhdysvalloissa. yritys, joka vie aikaa ja vaivaa tutkia markkinoita ja päästä niihin huolellisesti.

tässä vaiheessa saatat kysyä itseltäsi muutamia erilaisia kysymyksiä. ”Miten valitsen oikeat markkinat?””Kuinka moneen maahan yritykseni voi tulla kerralla?””Mitä taloudellisia, inhimillisiä ja hallinnollisia resursseja tarvitsemme?””Mikä olisi sijoituksemme tuotto, jos teemme tämän?”Nämä ja muut vastaavat kysymykset pitäisi tietenkin esittää, mutta vastaukset ovat laaja-alaisia.

olen nähnyt yritysten tulevan ulkomaisille markkinoille täysin opportunistisin perustein—esimerkiksi tavattuaan jonkun kyseisestä maasta messuilla tai oltuaan yhteydessä ulkomaiseen asiakkaaseen. Olen myös nähnyt yritysten tekevän erittäin perusteellista markkinointitutkimusta ja systemaattista analyysia ennen kuin ne ryhtyvät tuumasta toimeen. Yleensä se on yhdistelmä molempia.

tärkeää on kuitenkin, kun päätät tavoitella kansainvälistä laajentumista, että sitoudut siihen mielessäsi ja sisällytät sen organisaatiosi kulttuuriin. Silloin asiat alkavat tapahtua, ja voit alkaa nähdä ulkomailla liiketoimintamahdollisuuksia. Silloin haasteena on erottaa jyvät akanoista. Poistaa häikäilemättömät ostajat ja rengas kickers, ja perusteellisesti ymmärtää ehdotetun liiketoimen samalla tarkasti hallita odotuksia kaikkien osapuolten.

kannattaa myös katsoa peiliin ja kysyä itseltään: ”haluanko todella tätä-ja onko yritykseni valmis?”Kansainvälinen laajentuminen kuulostaa jännittävältä, siistiltä ja kannattavalta. Mutta jos sinulta tai organisaatioltasi puuttuu kärsivällisyyttä, sitoutumista, halu oppia ja vahva arvolupaus, kansainvälinen laajentuminen voi olla tuskallisin ja kallein hanke, johon olet koskaan ryhtynyt.

kuten mikä tahansa muu merkittävä yritys, myös realistiset tavoitteet on asetettava ja tärkeisiin kysymyksiin on vastattava. Mitä toivot saavuttavasi sekä henkilökohtaisesti että järjestöllesi? Vaikuttaako tällainen laajennus nykyisiin toimintoihisi? Jos kyllä, niin miten? Miten aiotte rahoittaa hankkeen? Oletko realistinen odotuksissasi? Oletko valmis useisiin, uuvuttaviin lentoihin, aikaerorasitukseen, huonoihin hotelleihin (tai upeisiin hotelleihin joissakin paikoissa), tuntemattomaan ruokaan (joskus hämmästyttävään ja joskus syömäkelvottomaan) ja ajoon päällystämättömillä, mahdollisesti vaarallisilla teillä? Onko yrityksenne valmis sitoutumaan kansainvälisen strategiansa kehittämiseen ja toteuttamiseen tarvittaviin henkilöresursseihin ja taloudellisiin resursseihin?

jos vastaat vakuuttavasti ”Kyllä” yllä oleviin kysymyksiin, pakkaa kevyesti—ja nauti matkasta.