The Dell EMC Partner Program provided partners with marketing, sales, & development resources. Tutki mahdollisuuksia Dellin kanavakumppanina.
vuoden 2007 lopulla julkistettiin Dell Technologiesin kumppaniohjelma, joka avasi oven varsille, joka pyrkii jälleenmyyntiin ja yhteistyöhön Dellin tuotevalikoiman kanssa. Pieneksi yllätykseksi Dell on vain lisännyt markkinaläsnäoloaan ja tullut jälleenmyyjien tehokkaaksi kanavakumppaniksi.
vuonna 2020 Dell Technologiesilla oli maailmanlaajuisesti yli 35 000 työntekijää, 180 maassa ja yli 45 miljardin dollarin markkinaosuus. laitteistoja, ohjelmistoja, palveluita ja ratkaisuja tarjoava Dell on johtava monikansallinen it-myyjä, joka palvelee 99% Fortune 500-yrityksistä.
tässä artikkelissa kerrotaan Dellin kumppaniohjelman vaatimuksista, tasoista ja eduista, taloudellisista kannustimista, koulutuksesta ja resursseista yhteistyön maksimoimiseksi Dellin jälleenmyyjänä.
Partner requirements
Dell partner-ohjelmasta kiinnostuneet organisaatiot aloittavat hakemuksella. Dellin hyväksynnän jälkeen yhtiö saa valtuutetun kumppanin aseman ja on oikeutettu lisäetuihin. Edut, kuten deal registration ja MDFs ovat saatavilla sitoutumisen jälkeen ohjelmaan täyttämällä vertailuarvot tuloja ja koulutusvaatimuksia varten.
Lue myös: Dell paljastaa lisää Kanavaohjelmasalaisuuksia
Kumppanihakemus
oletko kiinnostunut Dellin kumppaniohjelmasta? Hakemus on suhteellisen lyhyt, ja se on ainoa listattu vastikkeellinen vaatimus. Alussa yrityksillä on kolme Dell-kanavan raitaa, joista valita: ratkaisujen tarjoajat, pilvipalvelujen tarjoajat ja OEM-kumppanit.
oikean kappaleen valinnan jälkeen kaikkien organisaatioiden on listattava sponsoroiva jakelija. Tämä viittaus on ratkaisevan tärkeä organisaation hakemuksen kannalta, sillä Dell ottaa yhteyttä jakelijaan vahvistaakseen kumppaniehdokkaan huippuosaamisen ja vaatimustenmukaisuuden standardit.
Lue myös: Dellin EMC-Nimet Primary Distributors
Partner tiers
Partner tiers includes authorised, Gold, Platinum, And Titanium. Muutamia etuja, jotka erottuvat ovat:
| taso | etuudet |
| valtuutettu | Myewards-pistepohjainen ohjelma myynnin ja Cloud Partner Connectin käyttöön |
| Gold | kelpoisuus palveluiden toimitusosaamiseen ja online-demokeskukseen |
| Platinum | VMware access jälleenmyyntiin ja hyvityksiin sekä yhteistyökumppaneiden neuvottelukuntiin |
| titaani | johdon tuki ja suurin mahdollinen alennus |
Partner financial incentives and financing
Dell ’ s partner ohjelma tietää kannattavuuden olevan ratkaisevan tärkeää liiketoiminnan jatkuvuudelle. Ylempi kolme ties-kulta, platina ja titaani–tarjoavat alennuksia asiakkaiden hankintaan, kohdennettuun liiketoiminnan tuotemyyntiin ja paljon muuta.
markkinoinnin kehitysrahastojen (mdfs) osalta Dellin kumppaniohjelman kannustimiin kuuluvat ansaitut ja ehdotuspohjaiset MDF: t. Olipa kyseessä ennalta asetettu myyntinopeus, joka palkitsee lisätuloja tai strateginen ehdotus myynnin siirtämiseksi ensisijaiseen markkinointikampanjaan, mitä korkeampi taso, sitä suuremmat taloudelliset hyödyt.
Luetaan Myös: Dellin Channel Chief Talks uudelleenorganisointi
Partner training
Dellin kumppaniohjelmalla on laaja koulutus-ja osaamisohjelma, jolla varmistetaan, että Dellin jälleenmyyjillä on osaamista ja resursseja menestyä. Kun yhteistyökumppanit saavat osaamista Dellin tuotteista, ratkaisuista ja palveluista, tuloksena on myynnin laadun ja määrän kasvu. Lisäksi Dell partner-ohjelma kannustaa kumppanikoulutukseen tarjoamalla korkeampia ohjelmatasoja ja merkittävämpiä etuja saavutettuun osaamiseen.
Portfolio-ja palvelutoimitusten osaamiseen kuuluu Dellin työaseman ja asiakasratkaisujen endpoint-tietoturvan koulutus. Infrastruktuuriratkaisujen osalta lista kasvaa, kun on osaamista esimerkiksi tallennukseen ja tietosuojaan liittyvistä ratkaisuista.
Ratkaisuosaamista tarjotaan mm.:
- APEX Custom Solutions, Cloud Services, and Infrastructure
- Dell Technologies Unified Workspace
- Data-centric workloads for data analytics, AI, SAP, and SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC)
Lue myös: Miten Dell EMC muutti Kanavaohjelmaansa
Partner resources
Dell Partner Portal
Dell Partner Portal on kumppaniresurssien, työkalujen ja tuen go-to-alusta. Organisaatiot voivat käyttää omia kumppaniohjelmansa tietoja, seurata sääntöjen noudattamista ja käsitellä rekisteröitymistä.
muita ominaisuuksia ovat:
- myynti, kokoonpano ja lainaus
- palvelut jälleenmyynti ja toimitus
- maksu-ja rahoitusratkaisut
- uutiset, trendit ja tapahtumat
jokainen Dell Partnersista kiinnostunut organisaatio voi helposti löytää yhteistyökumppaneita osaamisen, sijainnin ja palvelun perusteella Dellin partneriportaalin etuosasta.
Luetaan Myös: Kanavakumppanit tarvitsevat TIETOTEKNIIKKAMYYJIÄ automaation nostamiseen
Myyntiresurssit
asiantuntemus voi riittää pitkälle, mutta yhteistyökumppanit tarvitsevat myös helposti ajantasaista tietoa tuotteista, mukaan lukien erittäin TEKNISET TIEDOT. Dellin kumppaniohjelma tarjoaa kourallisen resursseja myyntikapasiteetin optimointiin. Yksi työkalu on myyntikampanjan ehdotustyökalu nopeaan käyttöönottoon, kun taas toinen on asiakasratkaisukeskus, joka mahdollistaa yksilöllisten ratkaisujen räätälöinnin.
demo-ohjelman avulla yhteistyökumppanit voivat ostaa tuotteita alennettuun hintaan asiakasesittelyihin, konseptin todistamiseen sekä sisäiseen tuotekehitykseen ja testaukseen. Dellin ratkaisukeskeiset materiaalit antavat Dellin jälleenmyyjille tietoa putkiston täyttämisestä, myynnistä ja isojen kauppojen tekemisestä.
markkinointi ja kysynnän tuottaminen
markkinoinnista tuli juuri näin paljon helpompaa Dellin kumppaniverkoston ollessa organisaation ulottuvilla. Yhteistyökumppanit voivat tehdä yhteistyötä lisätäkseen tietoisuutta tuotteista ja luodakseen liidejä, jotka muuttuvat asiakkaiksi ja myynniksi. Dell partner program marketing institute antaa kumppaneille täyden pätevyyden yhtiön markkinointiportfolioon, mukaan lukien MDF-suunnittelu.
Dellin mukaan heidän digitaalisten markkinointityökalujensa käyttäminen voi auttaa maksimoimaan ROI: n ja minimoimaan markkinointiin varatun ajan ja resurssit.