oman arkkitehtitoimiston johtaminen on vaikeaa, ja vaikka lähes jokaisella arkkitehdillä on vahva käsitys siitä, minkälainen yritys he haluavat olla, ilman jatkuvaa hoitoa se voi olla helppo saada imaistu tekemään töitä, jotka sinun täytyy tehdä pitääksesi valot päällä, eikä töitä, joita halusit tehdä alusta asti. Tässä artikkelissa, alun perin julkaissut Archipreneur ”9 luovan liiketoiminnan kehittämisstrategiat arkkitehdit ja suunnittelijat,” Sabrina Wirth tutkii tapoja et voi vain pitää työtä tulossa, mutta varmista, että se on oikeanlaista työtä liian.

olitpa sitten suuri arkkitehtitoimisto tai pieni boutique-designstudio, jokainen tarvitsee suunnitelman uuden liiketoiminnan synnyttämiseksi. Mahdollisuus työskennellä RFPs (ehdotuspyyntö) ja RFQs (pyyntö pätevyys) voittaa paikka shortlist, kuitenkin, on pelottava ja jotain hyvin harvat ihmiset odottavat.

onneksi se ei ole ainoa tie uusien projektien houkuttelemiseksi. Itse asiassa tehokkaimmat liiketoiminnan kehittämisstrategiat sisältävät enemmän aikaa ennakoivaan suhteiden rakentamiseen (ennen kuin hanke julkistetaan) ja vähemmän aikaa RFP-ja RFQs-vastaamiseen, jotka ovat kenen tahansa käytettävissä.

alla on 9 strategiaa, joiden avulla voit määritellä hyvän liiketoiminnan kehittämistavan, jotta pääset kilpailun edelle ja voitat lisää asiakkaita ja projekteja:

tunnista ideaaliprojekti ja työskentele sitten taaksepäin

mitkä ovat ideaaliprojektit yrityksellesi? Ketkä voivat johdattaa sinut heidän luokseen? Tutki heidän sosiaalisia ympäristöjään ja löydä tapoja tavata heidät siellä. Parhaat projektit tai kumppanuudet tapahtuvat suorien toimeksiantojen kautta henkilökohtaisen kontaktin kautta. Tee henkilökohtainen yhteys verkostoitumalla samoissa paikoissa, joissa ihanteellinen asiakkaasi viettää aikaa. Jos et ole jo, alkaa ajatella jokainen rolodex potentiaalisena asiakkaana, yhteistyökumppani, tai johtaa uusia tietoja; se voi vain olla, että henkilö, joka voi johtaa sinut seuraavaan työhön on joku jo tunnet.

vie suunnittelusi kannettavina ja jaettavina esineinä

useat yritykset suunnittelevat kirjoja, jotka esittelevät projektejaan. Sen sijaan, että kirjasta tehtäisiin pelkkä portfolio, tee kirjasta itse suunnitteluesine. Suunnittelufilosofiasi tulisi näkyä missä tahansa konkreettisessa esineessä (kirjat, käyntikortit jne.), jonka yrityksesi tuottaa, jotta aina kun tapaat potentiaalisen asiakkaan, voit tarjota heille pienen näytteen siitä, mikä tekee firmastasi niin suuren. Seuraa hyvin suunniteltuja sähköposteja ja varmista, että sivustosi on selkeä ja helppo ymmärtää. Pahinta on, jos asiakas sammutetaan hitaalla tai monimutkaisella verkkosivustolla.

seuranta

Varmista aina, että sinulla on käyntikortit mukana, ja kun olet saanut kourallisen käyntikortteja verkostoitumistapahtumissa, kirjoita ne sähköpostilistallesi ja pidä yhteyttä säännöllisin väliajoin henkilökohtaisin sähköpostein. Jos haluat lähettää satunnaisia päivityksiä massapostituspalvelulla, kuten Mailchimp tai Constant Contact, muista kysyä, haluavatko he liittyä postituslistalle.

muuta yrityksesi brändiksi

Ryhdy tietyn muotoilun alan asiantuntijaksi. Määritä toimiston asiantuntemus ja se, millaisista projekteista yrityksesi haluaisi tulla tunnetuksi. Ehkä se on ympäristö (kuten sivuston ja HOK) tai kaupunkisuunnittelu (Gehl Studio), yleissuunnitelmat, asuin -, kulttuuri -, tai civic. On oltava jotain, mitä potentiaaliset asiakkaat voivat yhdistää firmasi nimeen. Jos haluat olla enemmän generalisti ja olla tunnettu luovista ratkaisuista ja laadukkaasta suunnittelusta, tee ”prosessista” ja ”filosofiasta” brändisi (kuten Grimshaw). Jotta voit menestyksekkäästi edistää ja markkinoida yrityksesi, sinun täytyy pystyä tarjoamaan jotain, joka on ainutlaatuinen vain yrityksesi, jonka avulla voit brändätä itsesi.

luo yrityksesi brändilähettiläät

luo yrityskulttuuri, joka ilmentää yrityksesi helposti lähestyttävää ja hauskaa työskentelyä. Varmista, että toimistossa on sujuvaa viestintää, jotta kun arkkitehdit matkustavat, he keskustelevat mielellään yrityksen tiedoista, levittävät yrityksen visiota ja luovat uusia liiketoimintakontakteja.

Järjestä avoin luentosarja yrityksessäsi

Järjestä avoin luentosarja yrityksessäsi, jossa voit kutsua kenet tahansa toimistoosi ja tarjota mahdollisuuden esitellä yrityksesi uudelle yleisölle. Mikä parasta, luennoilla ei ole mitään tekemistä arkkitehtuurin kanssa, vaan jotain, mihin firmanne uskoo. Tämä tekee yrityksesi helpommin lähestyttävä ja myös näyttää eri puoli käytäntö.

Varaa mahdollisimman monta puhetilaisuutta

koskaan ei tiedä, kuka yleisössä on, ja se on loistava tapa tavoittaa suuret ihmisjoukot samanaikaisesti. Koulussa, saatat huomata, että olet houkutellut enemmän opiskelijoita, jotka haluavat työskennellä sinulle, mutta voit myös kiinnittää huomiota kehittäjä, joka opettaa luokan kyseisessä koulussa, joka voi haluta puhua kanssasi mahdollisesta mahdollisuudesta.

Kasvata online-läsnäoloasi

enemmän kuin luentojen varaaminen, se on yksi parhaista tavoista tavoittaa suuria yleisöjä ja saada monien potentiaalisten asiakkaiden huomio samaan aikaan ympäri maailmaa. Ajattele blogin ylläpitämistä sivustossasi julkaisemalla usein päivityksiä ja myös Instagram ja Twitter tehostaa online-läsnäoloasi. Instagram erityisesti on nopea ja visuaalinen, joten arkkitehdit voivat ”vietellä” asiakkaita kauniilla kuvilla, jotka liittyvät heidän suunnitteluestetiikkaansa tarvitsematta viettää niin paljon aikaa; Roi (sijoitetun pääoman tuotto) on parempi kuin millään muulla alustalla, koska se tavoittaa niin monet ihmiset ilman suurempia ponnistuksia. Twitter, voit retweet artikkeleita yrityksesi, ajaa ihmisiä blogiisi, tai lähettää päivityksiä ja kuvia sekä.

verkostoituminen

muiden yritysten ja alan ammattilaisten kanssa on suuri voimavara trendien ja uuden kehityksen seurannassa pysymiseen. Sen sijaan, että muita yrityksiä pidettäisiin kilpailijoina, niitä on pidettävä mahdollisina kumppaneina tulevissa hankkeissa.; kunkin yrityksen yhteenlaskettu, toisiaan täydentävä asiantuntemus voi vain vahvistaa liiketoimintaehdotusta. Lisäksi, pitää hyvät suhteet muihin yrityksiin voi myös johtaa tietoa uusista projekteista, että et ehkä ole tiennyt ennen.

uusien liiketoimintamahdollisuuksien luominen edellyttää sekä markkinointia että viestintää, mutta ennen kaikkea suhteiden vaalimista. Niin kauan kuin voit jatkaa verkostoitumista tehokkaasti ja pitää yhteystietosi puhumassa sinusta, niin yrityksesi todennäköisesti pop up aikana keskusteluja uusista projekteista. Ja niin kauan kuin nimesi ponnahtaa esiin ja tavoittelet ennakoivasti uutta tietoa, sitä todennäköisempää on, että sinut sisällytetään shortlisteihin ja saat suoria palkkioita.

Feature image via. com