usein rekrytointifirmat ja henkilöstöfirmat kysyvät itseltään: ”Miten löydän lisää asiakkaita?”Rekrytoijana et tarvitse ketään kertomaan, että yrityksesi ei selviä kauan ilman säännöllistä uusien asiakkaiden tarjontaa. Outreach voi olla aikaa vievää; ihanteellisessa maailmassa asiakkaat lähestyvät sinua rekrytointitarpeissaan. Mutta globaalisti yhteenliitettyjen markkinoiden ja kilpailun vuoriston vuoksi tämä on epätodennäköistä useimmissa tapauksissa.

voit kuitenkin parantaa omaa tiedotustoimintaasi, käyttää parempaa lähestymistapaa ja virtaviivaistaa liiketoimintaasi käyttämällä joitakin täällä käsittelemiämme menetelmiä. Vaihtoehtoisesti monet rekrytointitoimistot ovat siirtymässä Reflik – yksi web alkuun vuokraus markkinapaikkoja. Reflikin teknologia-alustan avulla yritykset voivat lähettää työtilauksia ja valita ehdokkaita, kun taas Reflikin itsenäiset rekrytoijat ja rekrytointiyritykset hankkivat huippuosaajia. Alla on useita lähteitä, joiden avulla voit etsiä uusia asiakkaita rekrytointiliikkeellesi:

1: Työpaikkailmoitussivustot

jotkut rekrytoijat saattavat joutua lykkäämään näiden käyttöä, koska he kokevat niiden olevan ”low hanging fruit.”Nämä pelot ovat perusteettomia; ne ovat nyt olennainen osa maailmanlaajuisia työllisyys-ja rekrytointimarkkinoita. Menetät joitakin potentiaalisia suuria asiakkaita sivuuttamalla tai alikäyttämällä heitä. Tee säännöllisiä etsintöjä; jos samat toiminimet nousevat toistuvasti esiin, he saattavat kamppailla löytääkseen oikeat ehdokkaat rooleihinsa tai he käyvät läpi nopean kasvun aikaa. Tällaiset yritykset voivat ottaa palvelusi vastaan suoralla lähestymistavalla ja ottaa taakan uusien kykyjen löytämisestä. Yleisten työpaikkalautakuntien lisäksi harkitse myös toimialakohtaisia sivustoja, erityisesti alueilla, joilla sinulla saattaa olla kokemusta palkkaamisesta.

2: sosiaalisen median haku

ei voi välttyä siltä, että sosiaalinen media on tullut jäädäkseen. Sivustot, kuten Facebook, Twitter ja erityisesti LinkedIn, eivät ole vain sosiaaliseen käyttöön. Yritykset käyttävät niitä rekrytointimainonta-alustoina. Se on suuri määrä seuraajia ja potentiaalisia asiakkaita, joihin voit tavoittaa rakentaessasi asiakaslistaasi. Varmista myös, että liityt ammattiyhteisöihin, kuten Facebookiin ja LinkedIniin. Ne voivat olla suuri lähteitä tehdä kontakteja ja asiakkaita nykyaikana, jopa ne, jotka eivät halua palkata nyt. Tuoreessa tutkimuksessa 90% ammatillisista markkinoijista uskoo, että sosiaalinen media on elintärkeä monelle heidän yrityksensä osa-alueelle.

3: sähköpostimarkkinointi

sosiaalisen median ja pikaviestinnän aikakaudella olisi virhe olettaa, että sähköpostimarkkinointi on kuollut. Päinvastoin, jos käytät CRM: ää ja sen Analytiikkaa sähköpostimarkkinoinnin suunnitteluun ja seurantaan, se voi silti olla tehokas tapa hankkia uusia asiakkaita useimmilla b2b-markkinoilla. Jos olet erikoistunut tietyllä alalla, sitten viettää aikaa internet-haut yrityksille tällä alalla-kaikkea pienistä ja keskisuurista yrityksistä (pk-yritykset) jopa niillä, joilla on suuri markkinaosuus. Tämä on nopein tapa kasvattaa markkinointilistaa vähän tai ei ole aikaa. Oikean ohjelmiston avulla voit lähettää massamarkkinointisähköposteja vakiomallilla.

4: Seurantapyynnöt

yksi alue, jonka rekrytoijat laiminlyövät, on seurannassa. Sähköpostimarkkinointi on hyödyllinen työkalu,mutta monet sähköpostit luetaan ja ohitetaan tai poistetaan lukematta. Joissakin tapauksissa, yritys voi haluta ottaa sinuun yhteyttä tiedustella lisää, mutta day-to-day liiketoiminnan tarkoittaa, että tämä putoaa alas niiden prioriteettiluetteloon. Joissakin tapauksissa, he jopa unohtaa he koskaan saanut sähköpostisi. Siksi jatkopyyntö on tärkeä. Kysy kohteliaalla kyselyllä, ovatko he saaneet sähköpostisi ja haluavatko he tietää enemmän? Jos he kieltäytyvät, yksi asiakas on poissa listaltasi. Mutta jos he pyytävät lisätietoja, voit viedä kyselyn seuraavaan vaiheeseen. Seurantapuheluissa tulisi myös kysellä nykyisiä asiakkaita siitä, kuinka tyytyväisiä he olivat palveluun.

5: pyydä lähetteitä

rekrytointifirmallesi ei ole parempaa tai halvempaa markkinointi-tai etsintämenetelmää kuin suusanalliset lähetteet. Yksinkertaisesti tämä on silloin, kun asiakkailla tai asiakkailla on niin hyvä kokemus kanssasi työskentelystä, että he kertovat siitä jollekin toiselle. Toivot puolestaan, että ne muut yritykset arvostavat lähete ja pyytää sinua tiedustella. Vaikka monet yritykset kertovat yhteystietonsa sinusta, toiset saattavat tarvita kehotuksia lähetteiden tärkeydestä. Älä pelkää pyytää niitä, joko jonkin säännöllisen viestinnän aikana tai sähköpostimarkkinoinnissa tai viestinnässä pääkontaktisi kanssa.

6: Verkostoituminen

riippumatta siitä, oletko esimies-tai junioritason työntekijä, kaikki voivat hyötyä verkostoitumisesta. Ensimmäinen asia, jonka useimmat ihmiset harkitsevat, on alan tai paikallisen verkostoitumisen tapahtuma. Verkostoituminen voi kuitenkin merkitä paljon muutakin. Opiskelukaverisi, entiset työtoverisi, pomosi ja alaisesi, kontaktitoverisi, jopa lähiseudun yritykset, eivät kilpaile keskenään. He saattavat tuntea ihmisiä tai muita yrityksiä, jotka saattavat tarvita palveluitasi. Siksi pitää vahva verkosto ja ylläpitää hyviä suhteita kaikkien kanssa, että ylläpitää yhteyttä on tärkeää Oman etsivän.

7: Kylmäkutsu

tämä on, ehkä yllättäen, suosituin tapa kaikille rekrytoijille. Se sisältää korkeat kustannukset ja vähän tuottoa, kun tehdään väärin. Cold calling voi olla huono maine muilla aloilla, erityisesti B2C markkinointi outreach, mutta rekrytoinnissa se on yksi onnistuneimmista menetelmistä. On kuitenkin tärkeää, että käytät sitä oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa. Jonkin verran menestystä saavutetaan soveltamalla muita tässä mainittuja menetelmiä. Työnhakutaulujen kautta saa esimerkiksi vuokrausyritysten nimiä ja yhteystietoja. Ota yhteyttä suoraan työpaikkailmoitukseen, johon sinulla voi olla ehdokas (tai voit löytää ehdokkaan). Tämä osoittaa, että kiinnität huomiota heidän todellisiin tarpeisiinsa; myönteinen vastaus on todennäköisempää. Jos sinulla ei ole kaistanleveyttä kylmäpuheluun tai myyntityöhön, Lue lisää siitä, miten Reflikistä voi tulla täydellinen myyntitiimisi.

8: Sisältömarkkinointi

on todennäköistä, että blogisi on osa liiketoimintaasi, johon et investoi paljon aikaa. Se on passiivinen menetelmä, joka perustuu yrityksen ja erehdyksen ja kävijät tulevat sivustoosi. Liian harvat yritykset monilla toimialoilla käyttävät blogiaan, digitaalisia latauksia tai säännöllisiä uutiskirjeitä osana tiedotustoimintaansa. Juuri siksi heidän ja sinun pitäisi harkita sitä. Meillä on kaksi esimerkkiä, mukaan lukien ”Talent Crowdsourcing: the Quick Guide” ja ”Recruiter Success Stories.”Laadukkaan sisällön luominen ja sen säännöllinen tuottaminen ei välttämättä ole helppoa, mutta hakukoneiden edistäessä yhä enemmän arvokasta sisältöä, jota netin käyttäjät lukevat ja jakavat, tulee tulevaisuudessa yhä tärkeämmäksi. Aseta yrityksesi arvovaltainen ja asiantunteva web-resurssi ja mahdollisuutesi asiakkaiden lähestyy sinua on paljon suurempi.

Oletko Harkinnut Reflikin Löytävän Asiakkaita Rekrytointifirmallesi?

yritysten välisessä kanssakäymisessä, olivatpa ne sitten B2B tai B2C, on kyse suhteiden rakentamisesta ja ylläpitämisestä. Tämä on yleinen virhe, jonka uudet rekrytoijat ja jopa jotkut, jotka ovat olleet alalla jonkin aikaa. Rajattoman kilpailun maailmassa markkinat ovat ostajan eivätkä myyjän.

Reflik antaa rekrytoijille mahdollisuuden keskittyä vähemmän aikaa uusien asiakkaiden jahtaamiseen, laskutukseen ja liikesuhteiden ylläpitoon. Itsenäiset rekrytoijat ja rekrytointifirmat kääntyvät Reflik: in puoleen, jotta he voivat käyttää enemmän aikaa auttaakseen ehdokkaita löytämään työpaikkoja ja sijoittaakseen heidät erilaisiin yrityksiin, mukaan lukien J. B. Hunt, Interaktiiviset välittäjät, Canon ja muut.

klikkaa alla olevaa banneria saadaksesi lisätietoja ja luodaksesi tilin Reflikiin tänään: