the following post is written by Shannon Vasconcelos, Director of College Finance, College Coach.

korkeakoulujen sisäänotto-ja rahoitusprosessit voivat olla ylivoimaisia. Paperityön määrä on huikea, kohtalosi on Sisäänottajien ja Talousapuvirkailijoiden käsissä, eikä heidän päätöksissään ole aina järkeä ulkopuoliselle tarkkailijalle. Perheiden on helppo tuntea olevansa holtittomia.

minun suosikki osa työtäni College Finance konsultti College Coach, kuitenkin, on kouluttaa perheitä siitä vallasta he pitävät tässä college prosessi-valta päättää, mitä college käyttää rahaa ja kuinka paljon olet valmis käyttämään, että college. Eikä ole parempaa keinoa lihastesi pullistamiseen college – tuotteen kuluttajana kuin stipendineuvottelut.

korkeakouluopetuksen ostaminen ei eroa auton tai talon tai muun ison lipun ostamisesta, josta harvoin harkitsisi maksavansa tarrahintaa. Ei ole mitään syytä hyväksyä college ’ s ensimmäinen tarjous, joten hyödyntää alla vinkkejä neuvotella college lisätä oman merit stipendin.

1. Hakeudu Turvallisuuskouluihin:korkeakoulut ovat halukkaimpia työskentelemään kanssasi hinnalla, jos ne todella haluavat sinun ilmoittautuvan. Hakeudu korkeakouluihin, joissa arvosanasi ja Koetuloksesi ovat keskimääräistä korkeammat—laitoksiin, joissa erotut joukosta—ja sinut todennäköisesti rekrytoidaan stipenditarjouksilla. Voit sitten neuvotella saada nämä tarjoukset korkeampi ja / tai käyttää näitä tarjouksia vipuvaikutuksena neuvoteltaessa muiden koulujen kanssa.
2. osoita kiinnostusta: korkeakoulut ovat kaikkein halukkaimpia neuvottelemaan kanssasi, jos ne uskovat, että hieman lisärahoitusta heiltä varmistaa ilmoittautumisesi, joten varmista, että osoitat kiinnostusta listallasi olevia kouluja kohtaan. Käy kampuksella, hyödynnä valinnaisia haastatteluja, Kirjaudu heidän opiskelijaportaaliinsa ja-rukoilen sinua tässä-avaa heidän lähettämänsä sähköpostit. (Kyllä, monet koulut voivat—ja tekevät-seurata sitä.) Ilman minkäänlaista osoitettua kiinnostusta college todennäköisesti olettaa, että sinulla ei ole aikomusta ilmoittautua ja käytät vain heidän tarjouksiaan neuvottelumateriaalina muiden koulujen kanssa. Tämä ei ole se viesti, jonka haluat lähettää.
3. ota yhteyttä Hakijatoimistoon: useimmissa oppilaitoksissa Opintotukitoimisto myöntää kaiken tarpeeseen perustuvan opintotuen, kun taas hakijatoimisto, joka vastaa työhönotosta, myöntää kaikki ansiostipendit. Jos olet juuri neuvottelemassa ansiostipendistä, sinun pitäisi puhua Pääsykoetoimistolle, mutta jos tarpeeseen perustuva apu on myös pelissä, se ei olisi pahitteeksi loop Molemmat toimistot keskusteluun.
4. laita se kirjallisena: jos soitat tai kävelet Collegen Sisäänottotoimistoon, on epätodennäköistä, että henkilö, jolle puhut, pystyy muuttamaan stipenditarjoustasi-ei ainakaan heti-ja tällaiset pyynnöt saavat usein ankaraa vastustusta. Lähetä sen sijaan sähköpostia hakutoimistoon, anna kirjeen päätyä oikealle henkilölle—nämä pyynnöt on joskus vietävä valiokuntaan—ja jatka puhelinsoittoa viikkoa tai kahta myöhemmin. Tämän strategian ansiosta valtuutettu voi toimia teidän puolestapuhujananne neuvotteluprosessissa vastustajanne sijaan.
5. Be Nice: muista, että Collegen näkökulmasta stipenditarjouksen lisäämisen tarkoitus on saada sinut ilmoittautumaan. Se tarkoittaa, että yliopiston pitää olla valmis työskentelemään kanssasi seuraavat neljä vuotta. Älä ole loukkaava tai vaativa neuvotteluyrityksessäsi. Et halua esittää itseäsi sellaisena, mitä eräs kollegani ystävällisesti kutsuu ” hallinnollisesti kalliiksi perheeksi.”Voit olla sinnikäs, mutta aina kohtelias.
6. liitä mukaan kilpailevat tarjoukset: sinun täytyy luoda uhka (jälleen, mukavimmalla mahdollisella tavalla) siitä, että osallistut muualle. Älä epäröi jakaa kilpailevia tarjouksia muista kouluista. Nimeä nimet ja liitä stipenditarjoukset varmistaaksesi, ettet bluffaa. Jos et liitä tarjouksia etukäteen, ole valmis tarjoamaan niitä pyynnöstä (ja monet koulut itse asiassa pyytävät).
7. Älä kutsu sitä ”neuvotteluksi”: niin paljon kuin lisäapurahojen pyytäminen on neuvottelua (ja älkää erehtykö, juuri sitä se on), korkeakoulut eivät yleensä pidä Käytetyn auton kuvasta, jota sana” neuvotella ” kutsuu. Siksi, älä kysy, jos voit ”neuvotella”stipendi. Kysyisin: ”Voinko hakea lisää stipendejä, jotta läsnäoloni olisi helpompaa?”on parempi liike.
8. Älä kysy Maailmalta: korkeakouluilla on rajallinen määrä rahaa stipendibudjetissaan, eikä rahoituksen valtava kasvu ole todennäköistä. Kokemusteni perusteella, jotka työskentelen yliopistoissa ja perheiden kanssa College Coachissa, olen huomannut, että tyypillinen neuvottelun tuloksena saatava stipendikorotus on noin 3000 dollaria. Pidä tämä mielessä, kun pyydät lisää. Jos pyydät kymmeniä tuhansia dollareita, on epätodennäköistä, että college tarjoaa läheskään niin paljon rahoitusta, ja itse asiassa, se on melko todennäköistä, että he eivät tuhlaa aikaa ja budjettia tarjota pieni lisäys, jos he saavat vaikutelman, että niiden lisäys ei riitä siirtää neula perheesi. Sen sijaan, jos voit välittää, että pieni määrä antaa Kollegion lopussa tekee suuren eron ilmoittautumispäätöksesi, college voi olla todennäköisemmin työskennellä kanssasi.

huolimatta tarkasta lähestymistavastasi, ei ole mitään varjopuolia yrittää neuvotella stipenditarjouksestasi. Korkeakoulu ei Peru hyväksyntääsi tai vie sinulta jo myönnettyjä rahoja, koska päätit pyytää lisää. Pahinta, mitä college tekee, on sanoa ”Ei”, jolloin sinun täytyy päättää, onko kyseinen koulu sinulle pääsymaksun arvoinen. Saatat kuitenkin yllättyä siitä, miten usein korkeakoulut sanovat ”kyllä” ja lähettävät sinulle enemmän rahaa, jotta pääsisit kouluun. Ja muistakaa, että teillä—oppilailla ja vanhemmilla—on lopullinen päätösvalta tässä prosessissa. Voit sanoa ”kyllä” tai ”ei” mille tahansa yliopistolle, ja yliopistot tietävät sen. Käytä tätä voimaa hyväksesi.

tekijästä:

Shannon Vasconcelos on College Coachin College Financen johtaja, maan johtava koulutusneuvoja, jossa hän järjestää työpajoja ja antaa yksilöllistä neuvontaa Collegen rahoitusprosessista. Ennen Yliopistovalmentajaksi siirtymistään Vasconcelos työskenteli opintotuen parissa Bostonin yliopistossa ja Tuftsin yliopistossa. Hän on suorittanut taloustieteen kandidaatin tutkinnon Massachusettsin yliopistossa ja kaupunki-ja ympäristöpolitiikan sekä suunnittelun maisterin tutkinnon Tuftsin yliopistossa.