sovelluksen julkaisemisen jälkeen toivoo latausten määrän kasvavan. Tämä ei tapahdu, kuitenkin, jos et mainostaa sovellusta.

Kokeiltuamme runsaasti promootiomenetelmiä, Me Uptechissä keksimme seitsemän tehokkainta tapaa houkutella sovelluksen käyttäjiä. Mutta ensin, katsotaanpa selvittää, miten käyttäjät oppivat uusia sovelluksia.

kuinka käyttäjät löytävät uudet sovellukset

lokakuussa 2016 Google kysyi 999 amerikkalaiselta älypuhelinkäyttäjältä, miten he löytävät, käyttävät ja pysyvät sitoutuneina sovelluksiin.

lähde: Google research

useimmat käyttäjät saavat tietoa uusista sovelluksista ystäviltään tai perheeltään (51%), selaamalla sovelluskauppoja (48%), katsomalla suositeltuja sovelluksia app Storessa (34%) ja katsomalla sovelluksen sisäisiä mainoksia (33%).

joten, lisätäksesi sovellusten lataamista, tee sovelluksestasi helposti löydettävissä app Storesta ja myös mainosta ja mainosta sitä.

sinun tulee luoda myynninedistämisstrategia käyttäen alla mainittujen 7 menetelmän yhdistelmää.

keskity App Storen optimointiin (ASO)

app Storen optimoinnin tavoitteena on antaa käyttäjän löytää, klikata ja ladata sovelluksensa app Storen kautta. Se keskittyy avainsanan ja muuntokurssin optimointiin.

avaintekijöitä, jotka vaikuttavat sovelluksen asemaan hakutuloksissa, ovat latausten määrä, sovelluksen arvosana tai käyttäjäarviot sekä kommenttien määrä.

jos haluat optimoida sovelluksesi app Storeen, noudata näitä sääntöjä:

Tee luova ja ymmärrettävä Otsikko

haluat käyttäjien muistavan sovelluksesi nimen, ja samalla haluat heidän selvittävän nopeasti, mistä sovelluksessasi on kyse. Tämä voidaan tehdä sovelluksen otsikko.

esimerkiksi, jos sovelluksellasi on epämääräinen nimi, kuten ”busuu”, voit lisätä otsikon alle lyhyen sovelluskuvauksen, kuten ”Opi kieliä”.

jos otsikossa olisi vain ”busuu”, se olisi liian yleinen, eivätkä käyttäjät tietäisi, mistä sovelluksessa on kyse.

Kirjoita pakottava, Avainsanarikas kuvaus

laita tärkeimmät sovelluksen ominaisuudet kuvauksen alkuun ajaaksesi käyttäjät klikkaamaan ”Lue Lisää”-painiketta.

katso esimerkiksi Drone Base-sovelluksen kuvaus Applen App Storesta.

ensimmäisessä näytössä näkyy lyhennetty teksti ja toisessa koko teksti ”Lisää” – painikkeen painamisen jälkeen.

paras mainittava hakusana kuvauksessa on viisi.

täytä avainsanat

app Storessa on myös erityisiä avainsanaosioita, jotka kannattaa täyttää. Ajattele, mitä sanoja asiakkaat kirjoittaa hakuilmaisimeen löytää sovelluksen.

on tärkeää tarkistaa sovelluskaupan tarkat säännöt ja ohjeet.

esimerkiksi Applen suosituksissa siitä, mitä avainsanoja valitessa tulee tehdä, mainitaan, että erikoismerkkejä — kuten # tai @ — on vältettävä, elleivät ne kuulu brändi-identiteettiin.

ansaitse positiivisia arvosanoja

arvosteluiden määrä ja arvo vaikuttavat sovelluksen asemaan hakutuloksissa.

app store näyttää käyttäjälle sovellukset, jotka hän todennäköisimmin lataa. Koska arviot vaikuttavat merkittävästi ostajan päätökseen, mitä enemmän hyviä sinulla on, sen parempi.

Tsekkaa muutama vinkki, miten sovellusten katsojalukuja voi parantaa. Voit esimerkiksi ajaa kilpailun, luoda arvosteluliitännäisen tai hyödyntää Helpshiftiä tarjotaksesi suoraa ja välitöntä tukea.

Valitse houkutteleva kuvake

sovelluskuvake on pieni kuva, joka visualisoi sovelluksen. Hyvännäköinen, mielenkiintoinen kuvake voi auttaa vaikuttamaan käyttäjän klikkausten määrään sovelluksessa.

melko usein kuvake on ainoa visualisoitu elementti, jonka käyttäjät näkevät sovelluskauppaa selatessaan.

sovelluksen asentamisen jälkeen kuvake ilmestyy puhelimen valikkoon ja muistuttaa käyttäjiä avaamaan sovelluksen.

kuvakkeesi pitäisi paljastaa sovelluksen tarkoitus ja samalla kiehtoa käyttäjiä.

ota kuvakkeen suunnittelussa huomioon sovelluskaupan vaatimukset. Applen suosituksiin houkuttelevan kuvakkeen luomiseksi kuuluu yksinkertaisuuden omaksuminen, yhden polttopisteen tarjoaminen ja kuvakulmien pitäminen neliömäisinä.

lisää sovelluksen kuvakaappauksia ja videoita

kuten kuvakkeella, mukaan lukien mielenkiintoiset kuvakaappaukset ja videot sovelluksestasi auttavat vaikuttamaan sen latausten määrään. Ne auttavat käyttäjää tuntemaan, millainen hänen kokemuksensa tulee olemaan sovelluksessa.

esimerkiksi Grammarly loi vetoavan sovellusvideon, joka näytti potentiaalisille asiakkaille sovelluksensa ulkoasun ja tuntuman.

9 sekunnissa video näyttää sovelluksen toiminnot ja sen arvon käyttäjille.

Valitse oikea kategoria

jos käyttäjät selaavat luokkia löytääkseen sovelluksen, yksi virhe voi vähentää latausten määrää.

iOS-sovelluskaupassa voit lisätä perus-ja toissijaiset Kategoriat (valitse ”Kirjat”, ”Viihde”, ”Bisnes”, ”koulutus”, ”kuva & Video”, ”Tuottavuus”, ”Lifestyle” ja paljon muuta).

Play Storessa voi valita kategorian ja alaluokan (”pelit” ja ”perhe” – kategorioille). Jos epäröit kahden kategorian välillä, on parempi valita se, jossa on vähemmän kilpailijoita.

lisää vieraita kieliä

tämäkin riippuu sovelluksesta, mutta älä jätä huomiotta tavallisia kieliä pelkästään englannin lisäksi, sillä on miljoonia potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät välttämättä lataa sovellustasi yhdestä syystä: he eivät puhu englantia.

käännettävän tekstin määrä on yleensä pieni, mutta muista vaihtaa kaikki tekstit kuviin ja videoihin.

Mainosta sovellusta verkkosivuillasi

tavoitteesi on saada käyttäjät kiinnostumaan sovelluksestasi niin paljon, että he voivat ladata sen. Tämä voidaan tehdä sivustossasi.

jos sinulla on yrityksen verkkosivut, tee sovelluksellesi erillinen sivu ja huomaamaton banneri, joka johtaa sivulle alatunnisteessa tai sivualueilla.

esimerkiksi asiakkaan toive loi sivun mobiilisovellukselleen pääsivustolleen. Aloitussivu näyttää sovelluksen edut ja kertoo lyhyesti, miten sitä käytetään.

aspiraation sovellussivu on helppolukuinen ja sisältää selkeät call-to-action-painikkeet, jotka johdattavat asiakkaan sovelluskauppoihin.

on tärkeää välttää tekemästä Sivustosta tai sivusta liian pitkää tai monimutkaista; tavoitteena on johdattaa käyttäjä app Storeen. Älä unohda lisätä latauslinkki mobiili verkkosivuilla, koska sen kävijät ovat kohderyhmä sovelluksen.

hyvä esimerkki pelkästään sovellukselle omistetusta verkkosivustosta on Candy Crush Saga-sovellussivusto. Yhtiö rakensi sovellukselle kokonaisen verkkosivuston, jossa oli selkeä kutsu toimintaan sovelluksen lataamiseksi.

Candy Crushin verkkosivuilla on myös blogi, sivu verkkosivujen ehdoilla, Q&A-osio ja kauppa. Näiden lisäominaisuuksien avulla käyttäjät voivat oppia lisää sovelluksesta ja vastata kysymyksiin, joita heillä voi olla.

kehitä sähköpostimarkkinointikampanjoita

jos sinulla on jo tilaajakanta, joka tuntee yrityksesi ja luottaa siihen, sähköpostimarkkinointi voisi auttaa vaikuttamaan olemassa oleviin Tilaajiin sovelluksen lataamisessa.

esimerkiksi kieltenopiskelusovellus Duolingo loi sähköpostikampanjan houkutellakseen käyttäjiä uudelle sovellukselleen-Tinycardeille.

mainostamalla uutta tuotetta olemassa oleville käyttäjille Duolingo vetoaa niihin, jotka ovat jo tarpeeksi kiinnostuneita tilaamaan yhtiön sähköposteja.

Jos sovellus on käynnistyksesi eikä sinulla ole tilaajakantaa, on parempi luoda ensin kuhina sovelluksestasi sosiaalisissa verkostoissa tai offline-tilassa. Kun teet sen, voit kerätä sähköposteja ja jatkaa käyttäjien sitouttamista sähköpostikampanjoilla.

käytä sosiaalista mediaa

Internetin käyttäjät viettävät 30% ajastaan verkossa sosiaalisessa mediassa. Suurin osa heistä käyttää sosiaalista mediaa mobiililaitteella, mikä tarkoittaa, että heidän on helpompi ladata sovellus, joka kiinnittää heidän huomionsa heidän uutispalveluunsa.

valitsemiesi sosiaalisen median alustojen tulee riippua kohdeyleisöstäsi.

Suosituimmat alustat ovat Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest ja Tumblr, joilla kaikilla on erityyppisiä käyttäjiä; esimerkiksi, Jos sovellus kohdistuu millennials, harkitse Instagram ja Snapchat, alustat millennials Käyttää eniten; jos sinulla on B2B sovellus, edistää sovelluksen LinkedIn ja Twitter, jossa muut yritykset löytyvät.

sovellusten promootion pääkonsepti on kuitenkin sama kaikilla alustoilla: luo viraalista sisältöä, lisää tykkäyksiä ja tilaajia sekä levitä sanaa sovelluksestasi.

kun puhutaan sosiaalisesta mediasta, kannattaa miettiä sekä ilmaisia että maksullisia keinoja.

Free Social Media Marketing Methods

It ’ s free to post on your own social media accounts.

Julkaise mukaansatempaavaa sisältöä, Luo julkaisuja asiaankuuluvissa ryhmissä ja kutsu ystäviä pitämään ja jakamaan sisältöäsi.

useimpien sisältöjen pitäisi olla visuaalisia — videoita ja kuvia – koska se vetoaa kuluttajiin eniten.

Candy Crush Sagan Facebook-sivu on hyvä esimerkki.

sen sovelluksen mainostaminen hyvin visuaalisella sisällöllä, kuten videoilla, vetoaa Candy Crushin seuraajiin.

toinen hyvä esimerkki on Spotifyn Twitter-sivu. Yhtiö tekee lyhyitä videoita ja säännöllisiä päivityksiä musiikkimaailmasta.

lähes jokainen twiitti kannustaa käyttäjiä avaamaan Spotify-sovelluksen ja käyttämään sitä useammin.

maksulliset sosiaalisen median markkinointimenetelmät

voit myös lisätä sovelluslatauksiasi mainostamalla sosiaalisessa mediassa.

Instagram -, Twitter-ja Facebook-Kohdemainokset toimivat hyvin, sillä niiden avulla voi määritellä tarkasti yleisönsä.

esimerkiksi naisten nettivaateliike Zaful kohdistaa Facebook-mainoksissaan todennäköisesti tietyn ikäisiä naisia.

zafulin mainos näkyy newsfeedissä ja näyttää lähes tavalliselta postaukselta. Siellä on ”Asenna nyt” nappi, liian, jonka avulla käyttäjä heti ladata sovelluksen.

Luo sovelluksen sisäisiä ja verkkomainoksia

tavoittaaksesi käyttäjät, jotka eivät aktiivisesti käytä sosiaalista mediaa, harkitse online-ja sovelluksen sisäisten mainosten käynnistämistä.

noin kolmannes käyttäjistä (33%) löytää sovelluksia käyttäessään muita sovelluksia. Tämä tarkoittaa, että sovelluksen sisäinen mainonta on jopa tehokkaampaa kuin hakukonemainokset (31%).

rahaa säästääkseen voi neuvotella muiden sovellusten omistajien kanssa ja tehdä ristimainontaa toistensa sovellusten mainostamiseksi ilmaiseksi.

esimerkiksi uptechin kehittämä chat-sovellus Butter mainostaa muita sovelluksia, kuten mainontaa valvovaa adplexity-sovellusta.

tämä mainosten vastavuoroisuus voi auttaa sinua mainostamaan ilmaiseksi.

jos haluat luoda hakukonemainoksia, voit käynnistää ne Google AdWordsin avulla. Tärkeintä on valita avainsanat hyvin. Valitse oikeat avainsanat, jotka ponnahtavat esiin kohdeyleisön haussa, ja valitse mobiililaitteita käyttävien kävijöiden valinta suodattimien avulla.

voit myös luoda kontekstuaalisia mainoksia Google AdWordsin avulla. Suunnittele bannerit lyhyellä tekstillä, ja AdWords näyttää ne käyttäjille, jotka tulevat tietyille verkkosivustoille. Nämä sivustot riippuvat sovelluksen tyypistä. Jos sinulla on esimerkiksi matkasovellus, saatat haluta näyttää mainoksia erilaisissa matkablogeissa.

kehitä PR-strategia

medianäkyvyys on toinen tehokas kanava sovellusten käyttäjien houkuttelemiseksi.

ota yhteyttä ihmisiin tai yrityksiin ja pyydä heitä laittamaan tietoa sovelluksestasi. Yleisin tapa tehdä tämä on kirjoittaa toimitukseen sähköpostia, jossa mainitaan, miksi nämä tiedot ovat arvokkaita lukijoille.

mieti kohdeyleisöäsi ja mitä mediaa he todennäköisimmin lukevat. Harkitse seuraavia luokkia:

• bloggaajat (kuten Joe Hindy ja Craig Grannell)
• Verkkolehdet (kuten Mashable, TechCrunch, PCmag, Paste, Time ja Alphr)
• yritysblogit (kuten Proto.io, ja AppAnnie)
• erikoistuneet sisältöalustat (kuten Product Hunt, Digital Trends ja HackerNews)

esimerkiksi Product Hunt auttaa ihmisiä oppimaan uusia sovelluksia markkinoilla.

Product Hunt on täydellinen alusta tietojen levittämiseen uudesta sovellusjulkaisusta, koska ihmiset käyvät sivustolla hakemassa sovelluksia.

luo Offline-kampanjoita

QR-koodien ansiosta käyttäjä on helppo ohjata painetusta materiaalista verkkosivustolle tai suoraan app Storeen.

voit käyttää erilaisia materiaaleja sovelluksesi mainostamiseen, kunhan ne sopivat yhteen yleisen markkinointistrategiasi kanssa.:

• lehtiset
• Julisteet
• bannerit
• Tarrat
• painetut aikakauslehdet

ennen kuin painat nämä materiaalit, mieti, mihin aiot sijoittaa ne ja miten levität ne kohdeyleisösi keskuuteen.

esimerkiksi, Jos tuotteesi on fitness-sovellus, voisit ryhtyä maratonien sponsoriksi ja laittaa kisapaikalle banderolleja, julkaista yleiskatsauksen Shape-lehdessä ja levittää esitteitä kuntoklubeissa.

Rakenna tehokas sovelluksen Myynninedistämisstrategia

houkuttelemaan mobiilisovellusten käyttäjiä, analysoi yleisösi, suunnittele mainoskampanja ja pidä siitä kiinni.

riippumatta siitä, mitä menetelmiä valitset, testaa sisältöä pienillä kohderyhmillä, laske budjettisi ja mittaa kampanjasi onnistuminen.

mikään markkinointikampanja ei voi pelastaa huonoa sovellusta, joten keskity Toki ensisijaisesti hyvän tuotteen luomiseen.

tekijästä

Anastasia Shpiliak on markkinoija Uptechissä, ulkoistettu mobiili & web-kehitysyhtiö Kiovassa, Ukrainassa, erikoistunut mobiilisovellusten edistämiseen, markkinointistrategioiden kehittämiseen ja käyttäjähankintaan.