Want to build a mortgage career and business that ending?

asuntolainabisnes on yksi helpoimmista aloista päästä ja mennä nollasta $1M vuodessa tuloissa. Silti se on yksi vaikeimmista ylläpitää ajan. On vain yksi asia pahempaa kuin olla pääsemättä huipulle ollenkaan, ja se on kaiken menettäminen, eikä sen takaisin saaminen. Näin paikalla huippusuorittajia lisätä tiimisi lainavirkailijoita, ja menestys käytäntöjä voit toteuttaa saavuttaa kestävän menestyksen pitkälle sen jälkeen, kun viisivuotissuunnitelma ja tavoitteet on ylitetty.

Mitkä Ovat Hyvät Lainavirkailijan Tavat?

suuri lainavirkailija aloittaa aina toimimalla vaikutuspiirissään. He pyrkivät aina tarjoamaan enemmän arvoa kuin ottavat eivätkä piiloudu, kun asiat menevät pieleen. He ylläpitävät tietokantaansa ja priorisoivat suhteet aina dollarien edelle.

Tsekkaa nämä seitsemän ominaisuutta, ominaisuutta ja tapaa, jotka erottavat ne, jotka menevät isosti ja kestävät, niistä, jotka loppuunpalavat ja floppaavat.

1. he aloittavat toimimalla.

useimmat lainavirkailijat eivät tee näin. Useimmat lainavirkailijat eivät elä alalla kovin pitkään. Harvempi tienaa kunnolla. Ne, jotka menevät iso ja viimeinen aloittaa ottamalla yhteyttä niiden vaikutuspiiriin ja työskennellä niitä. Tässä ovat nykyiset ystäväsi, perheesi ja henkilökohtaiset kontaktisi. Ne ovat helpoin tarjoukset sulkea ja paras asian lähteistä. Sitä paitsi, kuka haluaa tietää, että heidän äitinsä rahoitti juuri LO: n viereisessä kopissa, koska hän ei tiennyt, että voisit auttaa? Mikään ei pala niin pahasti. Lukuun ottamatta sitä, että hän hakee uuden asuntolainan sen henkilön kanssa ensi vuonna, koska ne ovat jo osoittautuneet hyviksi.

1. ne tuovat enemmän arvoa kuin vievät

tämä on kultainen sääntö jokaiselle yrittäjälle ja brändille, jos he haluavat selviytyä. Onneksi se on asuntolainan ammattilaisille todella helppo matematiikkaongelma ratkaista. Voit tehdä suuri provisio lainan ja silti säästää lainanottajan viisi tai kuusi numeroa lähivuosina. Varmista, että välität nämä tuotot, jotta he tietävät, kuinka paljon arvoa olet tuottaa. Se ei haittaa automatisoida muistutus CRM aina silloin tällöin joko. Kerro heille, kuinka paljon olet auttanut heitä säästämään lainan vuosipäivänä.

1. älä piileskele, kun asiat menevät pieleen

lainabisnes ei ole aina helppoa. Vakuutuksenantajat, loppukäyttäjät ja myyjät voivat todella tehdä elämästäsi helvettiä lainavirkailijana. Kun he pudottavat pallon tai päättävät olla vaikeita, se voi saada sinut näyttämään todella, todella pahalta asiakkaittesi silmissä. Jos sitä ei käsitellä hyvin, se voi maksaa sinulle maineesi peruuttamattomilla vahingoilla verkossa ja jopa johtaa lisenssivalituksiin ja sääntelyviranomaisiin tai FBI: n vierailuun toimistossasi. Se voi tapahtua ilman omaa syytäkin, jos ei hoida asioita hyvin asiakkaiden kanssa. Häiriöitä tapahtuu. Ratkaisevaa on, miten lainavirkailijat hoitavat asian. Älä piiloudu pöytäsi alle tai sulje puhelinta. He jahtaavat sinua. Ole ennakoiva, käytä tätä mahdollisuutena loistaa ja erottua, ja tarjota parasta palvelua voit.

1. ylläpitää asuntolaina CRM ja tietokanta

pysyvät lainanantajat käyttävät CRM-järjestelmiään, rakentavat tietokannan ja siivoavat sen säännöllisesti. Jos listasi on niin iso, ettet voi tehdä tätä itse, käytä kolmannen osapuolen luetteloa siivous-ja huoltoyhtiöstä pitääksesi sen tuoreena ja vaatimustenmukaisena. Mitä suurempi tietokanta ja rikkaampi se on laadukkailla kontakteilla, sitä kustannustehokkaampaa tuleva markkinointi on ja sitä kannattavampaa liiketoiminnastasi tulee joka vuosi.

1. he ajattelevat eteenpäin

ne, jotka kiirehtivät koko ajan sulkemaan tämän kuun lainoja saadakseen laskunsa harvoin kestämään tai saavuttamaan huipputuloksen. He tekevät mitä vain saadakseen lainaa. Kun he luulevat, että heillä on tarpeeksi rahaa-tämän kuun autovuokraukseen ja onnellisiin tunteihin, he löysäilevät. Ainakin siihen asti, että seuraava kuukausi alkaa taas. Menestyneimmät asuntolaina-ammattilaiset laittavat tänään putkeensa ihmisiä, jotka tarjoavat sulkemisia seuraaviksi 1-5 vuodeksi. Niiden nykyiset sulkemiset tulevat parin kuukauden tai muutaman vuoden takaisista ponnisteluista.

1. he oppivat jatkuvasti

vakavasti otettavat asuntolaina-asiantuntijat oppivat jatkuvasti, laajentavat tietojaan ja parantavat taitojaan. Boost ymmärrystä rahoitusmaailman ja talouden, verojen, arvioinnit ja vaihtoehtoisen luotonannon.

1. he priorisoivat suhteet välittömiin dollareihin nähden

tämä voi tuntua vaikealta, jos ei ole ollut rakentamassa vakaata bisnestä. Silti, ottaa kurinalaisuutta elää oman keinot, on rehellinen, jos tämä ei ole oikea laina heille, siirtää kilpailevien vs. harjoittaa syötti ja kytkin, eikä vainoaminen ihmisiä, jotka takaisin ulos lainoista auttaa sinua rakentamaan paljon enemmän tuloja ja pitkäikäisyys asuntolainan liiketoimintaa kuin yrittää ottaa kestämätön oikoteitä.