myyntipäällikkönä tiedät, että työsi ei ole helppo. Mitä et ehkä ymmärrä, on, että tehokkuutesi johtajana voi tehdä tai rikkoa myyntitiimisi. Sinulla on melkoinen paine joka päivä suorittaa, mutta sinun täytyy silti tulla töihin valmiina johtamaan myyntitiimisi menestykseen.

muuten niiden tulokset voivat kärsiä, suuri vaihtuvuus myyntiosastolla on todennäköistä ja työpaikkasi ja maineesi myyntipäällikkönä voi olla vaarassa. Älä anna sen tapahtua.

kysy sen sijaan itseltäsi: Miten voin olla parempi myyntipäällikkö myyntitiimiini?

jos olet valmis oppimaan, miten olla hyvä myyntipäällikkö, lue eteenpäin ja löydä menestyvien myyntipäälliköiden seitsemän keskeistä tapaa, jotta sinä ja myyntitiimisi voitte menestyä.

erittäin tehokas myyntipäällikkö taitoja hallussaan

Valmentakaa Myyntitiimiänne – oikein

on eri asia valmentaa myyntitiimiänne-kuin valmentaa heitä oikein.

sen sijaan, että yrittäisit pakottaa yhden myyntitavan kaikille, voit olla erittäin tehokas myyntipäällikkö ottamalla huomioon tiimisi jäsenten väliset erot ja antamalla jokaisen valita itselleen parhaiten sopivan myyntitavan.

sovittamalla valmennustyylisi kunkin myyjän erityistarpeisiin rakennat luottamusta ja osoitat välittäväsi jokaisen myyjän yksilöllisestä lähestymistavasta myyntiin. On tärkeää oppia motivoimaan ja valmentamaan myyntitiimiä tavalla, joka toimii parhaiten jokaiselle tiimin jäsenelle.

säännöllisen valmennuksen lisäksi kannattaa myös huolehtia siitä, että alisuorittajille tarjotaan usein myös myyntikoulutusta ja myyntikursseja. Se voi olla kaikki, mitä he tarvitsevat merkittävästi parantaa myyntitulostaan.

vastuuvelvollisuus

parhaat myyntipäälliköt eivät pidä vain edustajiaan vastuullisina-he pitävät myös itseään vastuullisina.

miksi? Koska päivän päätteeksi, yoursales management style on valtava vaikutus suorituskykyä tuloksia yoursales joukkue. Jos inspiroit heitä, valmennat heitä oikein ja luot terveen tiimiympäristön, he todennäköisesti kunnostautuvat.

toisaalta, jos käytät enemmän aikaasi johtamiseen kuin johtamiseen, et kehitä tiimisi myyntitaitoja ja vastustat myyjiäsi, heidän suorituskykynsä kärsii paljon todennäköisemmin.

kommunikoi tehokkaasti-mukaan lukien myyntitavoitteet

ollaksesi erittäin tehokas myyntipäällikkö sinun on kommunikoitava tiimisi kanssa säännöllisesti. Jos et, miten voit odottaa saavuttavasi oikeat odotukset, seurata niiden edistymistä ja motivoida niitä?

se on yksinkertaista: et voi. Joten, varmista, että pidät viestintäyhteydet auki koko myyntitiimisi.

ei riitä, että olet tiimisi pomo, vaan sinun on myös oltava heidän myyntipäällikkönsä, joka innostaa heitä jatkuvasti parantamaan tulostaan. Jos he eivät koskaan näe tai kuule sinusta, sitä ei tapahdu.

luo positiivinen työilmapiiri

Oletko koskaan tehnyt töitä jossain niin kauheassa paikassa, että pelkäsit kerrassaan kellottamista joka päivä?

useimmilla on jossain vaiheessa. Jos olet, niin et luultavasti muistele noita aikoja lämmöllä — kukaan ei pidä työnteosta, kun he viettävät koko päivän laskien minuutteja, kunnes voivat lähteä.

Pelottaako myyntitiimisi tökkimistä joka päivä? Jos vastasit ”kyllä”, sinulla on suuri ongelma käsissäsi — et onnistu luomaan huippumyyntikulttuuria joukkueellesi.

hyvä uutinen on, että näitä myyntitaitoja ja-tapoja voi alkaa harjoittaa kulttuurin parantamiseksi:

• ole läpinäkyvä. Olipa asiat ovat hyviä tai huonoja, sinun täytyy kertoa myyjille. He arvostavat rehellisyyttäsi ja ovat sen vuoksi motivoituneempia työskentelemään kovasti hyväksesi.
• parantaa moraalia ja kilpailukykyä. Driven myyjät ovat luonnostaan kilpailukykyisiä, joten hyvä tapa parantaa moraalia ja kannustaa parempia myyntituloksia on pitää myyntikilpailu.
• delegoi tarvittaessa vastuuta. Delegoi tärkeä tehtävä, kuten kokouksen johtaminen, sellaiselle myyjälle, johon luotat. Tuo myyjä arvostaa luottamustasi heihin ja nauttii uudesta haasteesta, johon tarttua työpäivän aikana. Kunhan et käytä tätä tekosyynä laiminlyödä velvollisuuksiasi!

muista – vaikka hauskat etuisuudet, kuten toimistojen pingispöydät ja viikoittaiset lounasretket, saattavat hieman auttaa yrityskulttuuriasi, mitkään etuisuudet eivät voi korvata tehokasta johtajaa, jolla on hyvän myyntipäällikön piirteitä. On parasta käyttää näitä tapoja motivoida joukkuetta.

pyri virtaviivaistamaan prosessejasi

vaikka erittäin tehokkaiden myyntipäälliköiden ei pitäisi muuttaa myyntiprosessia kokonaan päivittäin, heidän tulisi aina miettiä keinoja tiiminsä työn helpottamiseksi.

loppujen lopuksi tiimisi tuottavuus vaikuttaa heidän kykyynsä saavuttaa huippumyyntituloksia. Jos heidän prosessinsa hidastaa heitä, heitä estetään saavuttamasta täyttä potentiaaliaan.

Joten, miten määrität, mikä hidastaa aamuasi? Pyydä palautetta myyntitiimiltäsi.

kun saat tietoa nykyisen myyntiprosessin monimutkaisuudesta ja niitä rasittavista tehtävistä, voit työstää näitä tehtäviä automaattisesti tai kehittää kokonaan uuden prosessin.

Varmista vain, ettet tee liikaa insinöörityötä — et halua, että tiimisi tuottavuus kärsii vain prosessimuutoksen vuoksi.

älä ole vain myyntipäällikkö-johda Myyntitiimiäsi

jokaisella on ollut jossain vaiheessa huono pomo.Nämä pomot vain antavat määräyksiä ja tuomitsevat työntekijöitään yksinomaan metriikan perusteella, eivätkä koskaan vie aikaa todella auttaa ketään menestymään. Älä ole tuollainen pomo, kun johdat myyntitiimiä.

ota sen sijaan aktiivisesti yhteyttä myyjiisi päivittäin ja järjestä heille myyntimenestys tarjoamalla heille resursseja, kuten online-myyntikoulutusta, jotta he voivat työskennellä tehokkaasti ja motivoida heitä myymään enemmän joka päivä.

muista, että vaikka myyntimittareilla ja määräajoilla voidaan ajaa parempaa suorituskykyä, on usein paljon tehokkaampaa johtaa, valmentaa ja innostaa tiimiä päivittäin.

käytä teknologiaa myyntitiimisi

tekniikka on edistynyt paljon viime vuosina, tietokoneiden ja laitteiden avulla tiimisi voi työskennellä nopeammin ja handletaskut paljon helpommin kuin vain vuosikymmeniä sitten.

älä erehdy – on erittäin tärkeää, että voit hyödyntää teknologian voimaa ja antaa myyntitiimisi tehdä saman.

Tässä muutamia esimerkkejä tavoista, joilla voit strategisesti käyttää teknologiaa hyödyksesi ja tiimisi eduksi:

• Myyntiautomaatio-mitä tehtäviä myyjät käsittelevät, jotka vievät liikaa aikaa? Aikaa, jonka he voisivat käyttää myymiseen? Selvitä ja automatisoida näitä tehtäviä.
• pilvilaskenta-enää myyjän ei tarvitse olla työpisteellään päästäkseen käsiksi kriittisiin tietoihin. Käyttämällä pilveä varastointiin, toisin kuin fyysisiä tallennuslaitteita, annat tiimillesi mahdollisuuden työskennellä mistä tahansa.
• Myyntipersoonallisuustestit-ota arvaus pois palkkaamisesta myyntipersoonallisuustestillä, jonka avulla voit rakentaa ajautuneen myyntitiimin, joka kykenee täysin huipputuloksiin.

nämä eivät ole ainoita tapoja, joilla voit käyttää teknologiaa hyödyksesi, joten tee oma tutkimuksesi ja keksi uusia tapoja auttaa tiimiäsi. Tämä ennakoiva ajattelu on osa sitä, mikä tekee hyvän myyntipäällikön.

johda myyntitiimisi menestykseen

kun noudatat näitä tapoja, muista, että johdonmukaisuus tekee hyvän myyntipäällikön. Ei riitä, että pyrit suuruuteen vain joskus – sinun täytyy näkyä valmiina johtamaan tiimisi menestykseen joka päivä.

aloita näiden tapojen ja myynnin johtamistaitojen toteuttaminen, kun työskentelet ja voit luottaa siihen, että olet lisäämässä tehokkuuttasi myyntipäällikkönä.

jotta voit aloittaa menestyksekkään myyntitiimisi rakentamisen huipputuottajien kanssa, DriveTest® on myyntipersoonallisuuden arviointi, josta on hyötyä myynnin palkkaamisessa. Rekisteröidy ilmainen kokeiluversio alkaa arvioida ehdokkaita ja myyntitiimi tänään!