6 vaiheet, joiden avulla voit luoda tuoteluetteloita ja Amazon luetteloita Amazon Myyjä keskeinen tili ennen kuin aloitat myynnin!
ennen kuin voit alkaa myydä tuotteita Amazon Myyjä keskeinen tili, sinun täytyy perustaa tuoteluetteloita ja varaston kertoa Amazon tietää, että sinulla on varaston myydä.
varmista, että kirjaudut ilmaiseen Amazon seller-tiliisi tai seuraa yhdessä oppaamme kanssa 7 askelta aktivoidaksesi Amazon Seller Central-tilisi vuonna 2021.
kun olet perustanut tilisi, olet nyt valmis lisäämään tuotteita Amazon-luetteloosi ja aloittamaan myynnin!
Vaihe 1: Tuotetunnisteet
ensimmäinen askel tuotteen lisäämisessä Amazon Storeen on löytää tuote Amazonin valikoimasta. Useimmille nykyisille tuotteille Amazon on jo perustanut tuotesivuja. Jos haluat nähdä, onko Amazonilla jo sivu tuotteellesi, sinun täytyy tarkistaa käyttämällä tuotetunnusta. Tuotetunnisteet voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin Tuotteen nimi, mutta jos et tiedä tai sinulla ei ole tuotteen virallista nimeä, sinun täytyy löytää tuotteen tunnistekoodit.
UPC, EAN, ISBN
Amazon käyttää tuotteiden tunnistamiseen muutamia erilaisia koodeja, mukaan lukien pari kansainvälistä standardikoodia sekä omaa henkilötunnistusjärjestelmäänsä. Standardikoodeihin Amazon käyttää 3 koodia, joista ensimmäinen on UPCs eli ”universal product codes”. UPCs on yksi vakiokoodeista ja sitä käytetään laajalti ympäri maailmaa. UPCs käyttää 12-numeroista numeroa, joka on erityisesti annettu jokaiselle ainutlaatuiselle tuotteelle ja mallille.
seuraava toimialakohtainen koodi on EANs tai European Article Number, josta käytetään joskus nimitystä Global Trade Item Number (GTIN). UPCs: n tapaan eans/GTIN: iä käytetään myös tuotteiden merkin ja mallin tunnistamiseen. 12-numeroisen koodin sijaan EANs käyttää 13-numeroista koodia.
viimeinen standardi tuotetunnuskoodi on ISBNs tai kansainvälinen Standardikirjanumero. Nimestä näkee, että näitä koodeja käytetään erityisesti kirjoissa ja julkaisuissa, sekä fyysisissä että digitaalisissa. ISBN: t ovat ainutlaatuisia jokaiselle kirjalle, jopa eri painoksilla tai muunnelmilla varustetuille kirjoille.
Amazonin viivakoodit tai ASIN
Amazon on yrittänyt yhtenäistää lukuisia tuotetunnisteita lanseeraamalla tunnistusjärjestelmänsä nimeltä ASINs tai Amazon Standard Identification Number. Nämä Asinit käytetään jokaisen tuotteen lueteltu Amazon ja ovat helpoin tapa tunnistaa tuotteita myydä Amazon. ASINs käyttää 10 numeroinen koodi jokaisen tuotteen merkki ja malli sekä. Jokainen tuote, joka lähtee Amazonin täyttökeskuksista, jättää uuden Amazon-viivakoodin, jossa Tuotteen nimi on ASIN.
jos tuotetta myydään jo Amazonissa, voit yksinkertaisesti lisätä kyseisen tuotteen myymälääsi ja siirtyä vaiheeseen 3: Amazonin Tarjoustietojen lisääminen. Päätitpä sitten käyttää alan standardikoodia (UPC, EAN tai ISBN) tai Amazonin koodeja (ASINs), muista olla yhteydessä valmistajaan ja toimittajaan saadaksesi tuotteen tunnisteen. Tämä säästää paljon aikaa, kun lisäät tuotteita Amazon liiketoimintaa, erityisesti kun lisäät uuden tuotteen. Ilman tuotetunnusta, et voi lisätä mitään tuotteita Amazon store.
Vaihe 2: Kuinka lisätä uusia tuotteita Amazon Seller Centraliin
joissakin tapauksissa saatat lisätä tuotetta, jota ei ole aiemmin listattu Amazonilla. Tulet törmännyt tähän virheeseen, kun yrittää löytää kohteen kautta UPC mutta kohde ei ole lueteltu ennen. Jos näin on, klikkaa ”lisään tuotetta, jota ei myydä Amazonissa” tai ”luo uusi listaus” Amazon-luettelossasi. Tässä sinua pyydetään luomaan uusi tuote yksityiskohtia sivu, joka luo upouusi listalle, että voit sitten lisätä Amazon luettelo.
Amazon Product Category
ensimmäinen askel uuden tuotelistauksen luomiseksi on valita tuotekategoria. Myyjillä on kaksi vaihtoehtoa valita Kategoriat:
ensimmäinen tapa on selata kategorioita ja valita yksilöllisesti parhaiten sopiva kategoria. Tämä voi vaihdella laitteista vauvan tuotteita.
jos et ole varma, mikä kategoria sopisi parhaiten tuotteeseesi, suosittelemme käyttämään toista menetelmää, jossa käytetään olemassa olevaa tuotetta esimerkkinä. Tämä voidaan tehdä vierittämällä sivun ”Etsi Luokka” vaihtoehto, jossa myyjät voivat etsiä ja valita samanlainen tuote.
esimerkiksi, jos olet lisäämässä kuulokkeita, mutta et ollut varma, mikä luokka sopisi parhaiten, voit etsiä ”kuulokkeet”, valita samanlaisen kuulokemerkin, joka on jo listattu Amazonissa, ja sitten valita tuotekategorian. Voit nähdä, että kuulokkeet olisi alla ”Elektroniikka” valitse tämä luokka uuden tuotteen listalle.
Amazon Product Detail Page
kun olet valinnut tuotekategorian, sinua pyydetään toimittamaan tärkeitä tietoja tuotteen yksityiskohtasivulle. Tässä kohdassa syötät vaiheessa 1 käsitellyn tuotetunnisteen, joka voi olla UPC, EAN tai ISBN riippuen siitä, mitä valmistaja on toimittanut. Koodin lisäksi lisäät myös otsikon, tuotenimen, valmistajan nimen ja jotain, jota kutsutaan ”valmistajan Osanumeroksi” tai yksinkertaisesti MPN: ksi. MPN: n tulee olla tuotteen toimittajan tai valmistajan tarjoama, joten muista olla yhteydessä heihin näiden tietojen saamiseksi.
Tuotenimi
jotain, mitä haluamme huomioida, on tuotenimi. Tuotenimi jää usein huomaamatta, mutta se on todella arvokas asiakkaalle. Ostajat haluavat ostaa tuotteita tunnetuista, luotettavista ja laillisista lähteistä. Jos et ole hankkimassa merkkituotetta, tämä voi vaikuttaa tuotteidesi kannattavuuteen ja myyntiin. Emme sano, että jokaisen tuotteen täytyy tulla Nike tai Johnson & Johnson, se olisi useimmissa tapauksissa mahdotonta. Mutta brändi on jonkin verran perustettu, joten ostajat eivät epäröi ostaa teidän luettelo. Muista pitää tämä mielessä, Kun hankit tuotteitasi, että jokainen mahdollinen tuote tulee luotettavalta valmistajalta.
Tuotevaihtelut
viimeinen vaihe uuden tuotteen lisäämisessä Amazoniin on tuotevaihteluiden valitseminen. Yleisin muunnelma on värillinen (kohteita useita värivaihtoehtoja), mutta joskus tämä sisältää myös muunnelmia, kuten tuotepaketteja tai tuotteita, joilla on useita kokoja. Muista lisätä kaikki mahdolliset muunnelmat selkeillä ja ytimekkäillä etiketeillä.
Vaihe 3: Amazon Offer Details
whether if you ’re selling a new product or a product that’ s jo on Amazon, The last step is providing the Amazon Offer details. Tämä on menossa oman tuotteen listalle ja kuinka paljon haluat myydä kohde. Päättäessään tarjouksen yksityiskohtia, älä unohda Amazon ostaa laatikko. Kun myyt Amazonilla, kilpailet kaikkien muiden myyjien kanssa, jotka myyvät samoja tuotteita kuin sinä. Ollakseen kilpailukykyinen, sinun täytyy kehittää Amazon ostaa laatikko strategia, joka auttaa voittamaan kilpailijoita.
If you need some help developing your Amazon Buy Box strategy, read our blog on 3 Hacks to Beat Amazon Top Sellers where we talk about developing a Buy Box and pricing strategy.
SKU
kun luot tarjouksen yksityiskohtia, haluat aloittaa myyjästä SKU: sta. SKU tunnetaan Stock Keeping Unit, joka on pohjimmiltaan miten myyjät hallita ja seurata niiden varaston, kun he ovat täyttäminen keskus. SKU on äärimmäisen tärkeä. Haluat tarjota ainutlaatuisen SKU-koodin jokaiselle tuotteelle, jotta voit seurata kaikkia tuotteita varastossasi ja kaikkia myyntejä, jotka vähentävät varastoasi.
Hinta
seuraavaksi myyjät voivat asettaa tuotteilleen myyntihintansa. Jos myyt tuotetta, joka on jo listattu Amazon, voit nähdä, kuinka paljon muut myyjät myyvät tuotteitaan ja käyttää sitä perustana määrittää myyntihinta.
jos on myymässä uutta tavaraa, voi päättää minkä hinnan haluaa, mutta pari asiaa kannattaa pitää mielessä. Ensimmäinen on voittomarginaalisi. Haluat valita hinnan, joka kattaa tuotteen kustannukset ja mahdolliset maksut (palvelu, toimituskulut jne.). Toiseksi kannattaa harkita MSRP: tä eli valmistajan ehdottamaa vähittäismyyntihintaa, jossa tuotteen valmistaja tai toimittaja voi suositella tiettyä myyntihintaa kannattavuuden varmistamiseksi. Lopuksi, haluat harkita kohtuullinen hintapiste asiakkaillesi. Ostajat eivät todennäköisesti käytä satoja dollareita halpaan tai yksinkertaiseen tuotteeseen. Joten saatat haluta harkita hintapisteitä vastaavia kohteita muissa verkkokaupan alustoilla tai jopa myymälässä vähittäismyyntihinnat.
tuotemäärä
tuotemäärä voi vaikuttaa suoraviivaiselta eteenpäin, mutta myyjien on mietittävä logistiikkaa. Kuinka paljon osakkeita ostit? Arbitraasin myyjillä voi olla vain kourallinen tuotteita, mutta tukkukauppiailla voi olla satoja riippuen minimitilausmäärästä (MOQ).
lisäksi varastomäärä voidaan määrittää myös sen mukaan, kuinka paljon varastoa haluat tallentaa täyttökeskukseen, jos olet FBA (fulfillment by Amazon) – myyjä. Keskustelemme tästä aiheesta paljon edellisessä blogissamme, 2021 Guide to Amazon Fulfillment Centers, jossa mitä enemmän varastoa tallennat täyttämiskeskuksessa, sitä korkeammat mahdolliset kustannukset ovat tallennusmaksuista. Riippuen yrityksesi tarpeista, ota nämä eri tekijät huomioon määritettäessä optimaalista tuotemäärää,
ehdot
ehdot ovat todennäköisesti yksinkertaisin tieto. Voit valita myymiesi tuotteiden laadun, jos se on uusi tai käytetty.
Amazon Fulfillment Channel: Valitsemalla toimitustavan
käymme yksityiskohtaisesti läpi yrityksesi eri toimitustapoja blogissamme, FBM vs. FBA. Myyjät päättävät täyttämiskanavansa analysoimalla liiketoimintatarpeitaan (kuinka paljon varastoa he myyvät, kuinka paljon osallistumista he haluavat, täyttämispalkkiot jne.). Kun myyjät päättävät, miten he haluavat lähettää tuotteitaan ostajille, valitse joko lähetän tämän tuotteen itse, täyttäminen kauppias (FBM), tai jos olet Amazon FBA myyjä, voit valita Amazon toimittaa ja tarjota asiakaspalvelua.
Vaihe 4: Amazonin tuotekuvat
myyjät kuratoidaan tämän jälkeen lisäämään tuotekuvia. Tuotteet jo Amazon, myyjät voivat yleensä ohittaa tämän vaiheen, koska varastokuvat kyseisen kohteen ovat jo saatavilla. Uusia tuotteita, myyjät voivat valita ottaa kohteita itse ja ladata ne Amazon. Jotkut valmistajat ja toimittajat voivat tarjota korkealaatuisia ja ammattimaisia valokuvia valmistamistaan tuotteista. Kysy toimittajaltasi, voivatko he toimittaa nämä kuvat sinulle, ja jos eivät, voit aina ottaa kuvia itse.
Vaihe 5: Kirjoittaminen Amazon tuotekuvaukset
listaamattomien tuotteiden osalta myyjien on luotava ja kirjoitettava uusi tuoteseloste tuotesivuilleen. Tuotekuvauksen tulee olla suoraviivainen ja myydä tuotteesi ”arvolupaus”. Mitä ominaisuuksia tai etuja ostajat saavat tästä tuotteesta? Miksi he haluavat sen? Näihin kysymyksiin myyjät haluavat vastata kirjoittaessaan kuvauksiaan. Voit vapaasti sisällyttää muita tuotetietoja, kuten takuita, tuotteen osia ja muita lisäetuja. Pitkien kuvausten ohella myyjät voivat lisätä myös lyhyitä bullet-pisteitä, jotka kuvaavat tuotetta nopeasti ja ytimekkäästi.
lopuksi myyjien on mainittava kaikki tuotteen mukana tulevat lainalaisuudet. Tämä sisältää kaikki lailliset vastuuvapauslausekkeet ja CPSIA-varoitukset. Nämä lainalaisuudet tarjoavat todennäköisesti valmistajat ja toimittajat, jotka tekevät tuotteen.
Vaihe 6: Amazon Keywords
Amazon keywords tai ”hakutermit” ovat erittäin tärkeitä, jotta myytäville tuotteille saadaan lisää näkyvyyttä. Pohjimmiltaan nämä termit ovat sanoja ihmiset etsivät Amazon. Palatakseni kuulokkeet esimerkki, joitakin avainsanoja haluaisin lisätä olisi ” kuulokkeet, nappikuulokkeet, äänilaite, Pelikuulokkeet, jne.”Nämä avainsanat pitäisi kuvastaa mitään kuvaavaa kohteen. Haluat sisällyttää niin monta asiaa ehdot kuin mahdollista varmistaa, että tuotteet näkyvät, kun ihmiset ovat ostoksilla.
lopettelemassa Amazon-luetteloasi
Onneksi olkoon, lisäämällä Amazonin avainsanat, Amazon-liiketoimintasi on virallisesti perustettu! Amazon luettelo on täynnä tuotteita ja yrityksesi voi alkaa myydä Amazon. Jos olet FBM-myyjä, ole valmis lähettämään tilauksia heti, kun ne tulevat. Meidän FBA myyjät, seuraava askel on toimitus tuotteesi Amazon täyttymys keskukset!
Ilmoittaudu meille osoitteessa Sellgo.com jos haluat lisätä tuottoa ja sijoitusten tuottoa. Sellgon työkaluilla näet 6-numeroisen tuloksen ja kasvatat uutta liiketoimintaasi eksponentiaalisesti!