verkkolehdistä on tullut erottamaton osa julkaisumaailmaa, ja niiden kasvu on erityisen huomattavaa nykyään. Syynä tilanteeseen on teknologian kehitys, mobiililaitteilla lukemisen suosion kasvu ja erityisesti ihmisten tarpeita muuttanut pandemiatilanne. Digilehdet tarvitsevat kuitenkin tällaisissakin suotuisissa olosuhteissa kampanjastrategian.

tavoitteena on jatkaa sisällön toimittamista lukijoita houkuttelevassa muodossa ja rahastaa vaikeinakin aikoina.Riippumatta siitä, julkaisetko digilehteä erikseen vai printtijulkaisun täydennyksenä, jos haluat sen osaksi menestyksekästä rahallistamisstrategiaa, on tarpeen ottaa käyttöön markkinointitoimia. Suuri sisältö on vasta alkua.

tässä artikkelissa on käytännöllisiä neuvoja siitä, miten digitaalista lehteään voi markkinoida, jotta lukijoiden, tilaajien ja myytyjen numeroiden määrä kasvaisi.

verkkolehti – kannattaako se?

tätä artikkelia kirjoittaessani olemme kaikki pandemian sisällä, joka on vaikuttanut lähes koko maailmaan. Todennäköisesti moni miettii nyt, onko nyt hyvä hetki aloittaa, jatkaa tai sijoittaa digilehteen. Osa verkkojulkaisuratkaisuihin erikoistuneista yrityksistä aloitti erikoispalvelun Covid-19-tautiin sairastuneiden lehtien kustantajien tukemiseksi.

nykytilanne on vaikuttanut julkaisutoimintaan huomattavasti. Printtijakelu ja sitä kautta siitä saatavat tuotot sulavat samalla, kun kustannukset pysyvät samoina. Mainostajat menettävät luottamuksensa perinteisiin julkaisuihin. Samaan aikaan lukijat juuttuvat koteihinsa ja ostavat tavaroita netistä. Ja he tarvitsevat pääsyn ajankohtaisiin uutisiin enemmän kuin koskaan ennen.

digitaalinen julkaiseminen ei varsinaisesti korvaa printtiä, vaan siitä tulee tapa varmistaa ihmisille, että heillä on aina turvallinen pääsy tietoon. Kustantajille avautuminen uusille jakelukanaville voi olla uudenlaisten lukijoiden lisälähde ja toinen ansaintakanava.

Digilehden promootio on ensimmäinen askel, josta lähdetään liikkeelle.

anna ihmisille sisältöä ilmaiseksi sen arvon osoittamiseksi

en tarkoita ilmaisjakelua, vaan teen eron maksullisen ja ilmaisen sisällön välillä. Tavoitteena jakaa ilmaisia artikkeleita tai katkelmia asioista on kiinnittää huomiota brändin ja houkutella lukijoita. Tämä toiminta näyttää ihmisille, mitä todella tarjoat, antaa heille mahdollisuuden tutustua sinuun, lehteesi ja sen edustamaan laatuun. Vain silloin ihmiset haluavat enemmän ja ovat valmiita maksamaan siitä.

mitä sisältöä voi jakaa ilmaiseksi?

• vanhoja aikakauslehtiä. Tässä digitaalisella julkaisemisella on etulyöntiasema printtiin nähden. Verkkokirjastoissa on paljon vuosia sitten julkaistua sisältöä, kun taas aiempien printtijulkaisujen ostaminen perinteisistä kioskeista on lähes mahdotonta.

• artikkeleita, jotka julkaistiin kauan sitten. Julkaise sanalla sanoen ikivihreää sisältöä, joka ei menetä arvoaan. Kirjoituksia voidaan päivittää ajoittain, jotta ne houkuttelevat lukijoita yhä uudelleen.

• Lehtinäytteitä tai esikatseluita. Tämä on paras tapa näyttää ihmisille, mitä on sisällä ennen kuin he päättävät tilata. Kukaan ei halua ostaa sikaa säkissä. Tätä strategiaa käyttää Norjalainen sisustuslehti Magasinet Norske Hjem sekä verkkosivuillaan että mobiilisovelluksessaan.

Magasinet Norske Hjem tarjoaa verkkosivuillaan esikatselumahdollisuuden

• kannet numeroista, joita ei ole vielä julkaistu. Ne olisi suunniteltava siten, että ihmisten silmät kiinni näytön koosta riippumatta, tuottaa napsautuksia ja latauksia ja sen seurauksena käynnistää myynnin. Digitaaliset kannet voivat muuttua viraaleiksi. Itse pidän New Yorkerin digitaalisista kansista, joista suurin osa on GIF-kuvia.

miten vapaan sisällön jakelu vertautuu paywallin rahallistamisstrategiaan?

jos haluat ansaita rahaa paywallin ansiosta luopumatta ilmaisen sisällön antamisesta, valitse malli nimeltä ” pehmeä ”tai”mitattu”. Se perustuu tarjoamaan tietyn määrän vapaa pääsy artikkeleita-Lue lisää maksettu tilaus vaaditaan maksettu tilaus. Se on suosituin malli Yhdysvalloissa-63 prosenttia tiedotusvälineistä on ottanut sen käyttöön. The New York Times käyttää tätä paywall-strategiaa menestyksekkäästi.

monipuolistaa jakelukanavia sisällön näkyvyyden lisäämiseksi

Digilehden lukijat voivat tulla ympärillesi kerääntyneestä yhteisöstä ja brändistäsi – he ovat uutiskirjeesi tilaajia, sosiaalisen median seuraajia ja ystäviä, podcastien kuuntelijoita, blogin lukijoita, julkisten esiintymistesi faneja tai printtilehtien ostajia. Siksi on tärkeää jakaa kaikki edellä mainitut ilmaiset sisällön palaset eri paikoissa.

missä voi julkaista ilmaista sisältöä laajentaakseen lehden näkyvyyttä?

• LinkedIn. Tämä on loistava paikka kustantajille ja kirjailijoille lisätä julkaisujensa lukijakuntaa. Tietoinen ja systemaattinen henkilöbrändin rakentaminen LinkedInissä johtaa luonnollisesti siihen, että kiinnostus julkaisemaasi lehteä tai kirjoittamaasi kirjaa kohtaan kasvaa.

• muut sosiaalisen median kanavat: Facebook, Twitter, Instagram. Niiden avulla ihmiset voivat jakaa sisältöä helposti. Voit julkaista artikkelin teasers, katkelmia tekstejä, kannet, päivitykset, jne. Muista lisätä postaukseen linkki blogiisi, verkkosivullesi tai digitaaliseen kioskiin. Se ohjaa lukijat omiin lähteisiisi. Katso, miten Essentials – lehti Australia tekee sen Facebookista.

Essentials-lehti Australia laittaa linkin omiin lähteisiinsä Facebook-kirjoituksissa

• blogiisi tai verkkosivullesi. Niiden tulisi sisältää tietoa siitä, mistä/miten voit ostaa lehtesi. Luo verkkosivustollesi rohkea ”tilaa” – painike, jotta käyttäjät voivat helposti ryhtyä toimiin. Jos julkaiset painettuja ja digitaalisia numeroita samanaikaisesti, laita ne vierekkäin tilauslomakkeessa. Voit myös inspiroitua Seth Godin, joka myy satoja ja tuhansia hänen omakustanne kirjoja sisällön jakelu monipuolistaminen tactic.

• uutiskirje. Laita yksinkertainen, ei-aggressiivinen, ei-invasiivisia pop-up alareunassa sivuston, jossa kerrotaan saada ilmainen bonus tai ilmoittaa uutiskirjeen, joka sisältää ilmaisia vinkkejä ja artikkeleita (vastineeksi sähköpostiosoitteesta). Yhdellä sanalla, valmistella arvo, joka kiinnostaa sivuston kävijöitä. Inspiroidu Guardianin monipuolisesta uutiskirjetarjouksesta. He ovat mestareita laatimaan lukijoidensa yksilöllisiin tarpeisiin räätälöityjä tarjouksia. Voit luoda ja lähettää tiedotteita Mailchimp-nimisellä työkalulla.

Guardian tarjoaa laajan valikoiman uutiskirjeitä

mainostaa jokaista digilehden numeroa ennen sen julkaisua

ennen kuin elokuvatuottajat julkaisevat uuden projektin, he esittävät elokuvan trailerin. Tavoite on selvä-kannustaa ihmisiä menemään elokuvateattereihin, ostamaan lippuja ja katsomaan elokuvaa.

vinkkini sinulle on olla kuin elokuvatuottaja.

Esquire valmisteli aikoinaan sellaisia trailereita, joita löytyy Youtubesta. Sen ei kuitenkaan tarvitse olla video. Laadi ennen lehtesi numeron julkaisua joitakin kiinnostavia ehdotuksia, jotka kannustavat ihmisiä ostamaan julkaisusi. Se voi olla jokin seuraavista:

• katkelmia parhaasta sisällöstä, jota ei ole vielä julkaistu ja joka herättää keskustelua somepostauksen alla,
• videoita tai kuvia haastattelun kulissien takaa, julkaisematonta tai lisämateriaalia,
• alennustarjous sosiaalisen median käyttäjille (vastineeksi sisällön/postauksen jakamisesta) tai uutiskirjeen lukijoille (vastineeksi kirjautumisestaan).

kun uusi Numero on valmis julkaistavaksi, lähetä push-ilmoitus mobiilisovelluksessa tai sähköpostissa, jossa on tiedot siitä, miten saat sen; muistuta ihmisiä lehdestäsi myös sosiaalisen median kanavissa. Kaikissa näissä tapauksissa sisällytä aina linkit, jotka ohjataan digitaaliseen kioskiin, josta lukijat voivat ostaa asian.

käytä printtilehtiversioidesi voimaa

jos haluat julkaista digitaalisia numeroita samanaikaisesti paperilehden kanssa, tee nämä kaksi kampanjaa täydentämään toisiaan. Printtijulkaisut voisivat olla mainio markkinointikanava, jossa kerrotaan digitaalisista versioista.

• käytä lehden painettuihin versioihin integroituja QR-koodeja. Ne ovat fantastinen tapa yhdistää offline lukijat online-versio. Laita koodi julkaisun painettuun versioon tai muuhun markkinointimateriaaliin. Ne voidaan toteuttaa ohjaamaan yleisö online-painos kioski tai rikas media laajentaa painetun sisällön.
  

  Man shopping scanning qr code advertising with smartphone on clothes catalog modern technology and fashion retail concept

• myy printti ja digitaalinen yhdessä tarjoten erikoishinnan lukijoille, jotka ostavat molempia. Kuvitelkaa, kuinka jännittävää voi olla, että asiakkaat saavat myös digitaalisen painetun painoksen hinnalla. Kuka meistä ei pidä kaksi yhden hinnalla-tarjouksista?

• Päivitä vanhojen asioiden arkisto digitaalisessa muodossa. Voit myös käyttää pay-to-read-alustoja julkaistaksesi vanhoja printtilehtiäsi, joita ei ole jo saatavilla painettuna. Tällaisten alustojen suurin etu on mahdollisuus lukea takaisin kysymyksiä verkkoarkiston hakutoimintojen kautta.

vastaa digiyleisösi tarpeisiin

analytiikan ajan tasalla oleminen on tärkeää lehden julkaisemisen jokaisessa vaiheessa.

tietojen analysointi on avain edistämistoimien lisäämiseen. Mitä paremmin tunnet yleisösi, sitä helpompi heitä on pitää ja tavoittaa uusia. Tutki, mitä sisältöä käyttäjät lukevat useimmin, mitä jaetaan useimmin ja mitä sosiaalisia verkostoja lukijat ovat aktiivisimpia.

käytä tätä tietoa muokataksesi sisältöä lukijoiden kiinnostuksen mukaan ja laatiaksesi parempia markkinointistrategioita.

analysointimahdollisuuden ansiosta voit vastata seuraaviin kysymyksiin:

• mikä sisältö ja toiminnot ovat suosituimpia lukijoiden keskuudessa?
• miten he löytävät sisältösi ja mihin jakelukanavaan sinun pitäisi panostaa?
• mitkä sisällöt tai Kategoriat tuottavat eniten tilausmyyntiä?
• miten kävijät, joista tuli maksullisia tilaajia, pääsivät sivustollesi?

näihin kysymyksiin vastaamalla voit muokata digilehtesi edistämisstrategiaa muuntokurssien parantamiseksi. Tämä on hetki, jolloin Google Analytics on korvaamaton.

Digilehden promootio – pelaamisen arvoinen peli

riippumatta siitä, puhummeko blogikirjoituksesta, lehdestä tai kirjasta, ne kaikki tarvitsevat myynninedistämistoimia monen luettavaksi. Pelkkä sisältö, oli se kuinka hienoa tahansa, ei riitä saavuttamaan lisää lukijoita tai suurempaa myyntiä. Sinun täytyy auttaa heitä vähän.

Digilehtien edistämisestä on puhuttu paljon. Yllä olevat vinkit eivät ole täydellisiä markkinointistrategioita; ne ovat suuntavalaisimia, neuvoja ja inspiraatiota. Kun käytät niitä aktiivisesti kampanjastrategiassasi, lisäät mahdollisuuttasi tehdä lehdestäsi näkyvämpi ja halutumpi, näet myös, mitä toimintoja sinun tulisi jatkaa parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

minulla ei ole muuta sanottavaa kuin toivottaa onnea lehtenne mainostamiseen.