valmennusasiakkaita on vaikea saada.

todella kovaa.

itse asiassa haluan mennä askeleen pidemmälle.

Covid-taudin alkamisen jälkeinen valtava valmentajavirta on muuttanut pelisäännöt täysin.

kirjaimellisesti kymmenettuhannet ihmiset kutsuvat itseään nyt valmentajaksi, jollaisia ei vielä pari vuotta sitten ollut.

ja tuo luku kasvaa, joten sinun on parasta olla valmis kovaan työhön ja avun hakemiseen, koska muuten tuhlaat aikaasi.

mutta se on mahdollista, jos on täysin sitoutunut, valmis tekemään kovasti töitä ja on hyvin kärsivällinen.

tämä viesti näyttää 12 todistettua tapaa saada valmennusasiakkaita.

1. Public Speaking to Get Coaching Clients (free)

nopein tapa päästä potentiaalisten coaching-asiakkaiden eteen on lähteä juttelemaan.

on aina järjestöjä, jotka etsivät puhujia paikkaamaan paikkoja.

ellet ole oikein hyvä, joudut luultavasti tekemään töitä ilmaiseksi tai pelkkiä kuluja vastaan ainakin aluksi.

mutta jos sitä pitää ennen kaikkea markkinointimahdollisuutena, niin on ok tehdä se ilmaiseksi.

puhuminen ei ole helppo tapa saada asiakkaita. Mutta se on varmaan helpointa.

pidät epäilemättä puheita, jotka herättävät vain vähän kiinnostusta, ja muita, joissa järjestäjät yliarvioivat suuresti läsnäolijoiden määrän (luota minuun, tätä tapahtuu paljon).

mutta niin kauan kuin valitsee keikkapaikat huolella, kannattaa alkaa poimia asiakkaita.

ja mitä tarkoitan sillä, että valitsen paikat huolella, on tämä.

• onko läsnäolijoilla varaa teidän palveluihinne?
• sopivatko ne omaan lajityyppiisi?
• tarvitsevatko he edes apuasi?

jos vastaus johonkin edellä mainituista on ”ei”, niin ellet puhu saadaksesi kokemusta tai antaaksesi takaisin, tuhlaat aikaasi.

minulla oli kerran asiakas, joka oli yli vuoden pitänyt kuukausikeskusteluja kahdessa eri kirjastossa saamatta ainuttakaan asiakasta.

ei ollut yllätys, kun ottaa huomioon, että suuri osa kirjastoissa käyvistä tekee niin, koska heillä ei ole rahaa ostaa kirjoja tai maksaa internet-yhteydestä.

toinen hyvä puoli julkisessa puheessa on se, että jos tulee hyväksi, voi ansaita paljon rahaa.

rutkasti enemmän kuin yksin yksi vastaan yksi-valmennuksesta pystyi.

minulla on ystävä, joka ei nouse sängystä alle 10 tonnin keynote-palkalla, mikä on mukavaa.

2. Liity Toastmastersiin (maksu)

olin Toastmastersin jäsen noin 3 vuotta ja arvaa kuinka monesta jäsenestä tuli asiakkaita koko sinä aikana?

iso läski nolla sen verran monta.

joten miksi sitten suosittelen sitä?

no, lukuun ottamatta valtavaa bonusta, että se auttaa sinua parantamaan puhetaitojasi ja siten saamaan maksettuja puhemahdollisuuksia, se on myös tarjonnut minulle tasaista virtaa asiakkaita kiertoteitse.

en itse Toastmastersilta, vaan sieltä kahdesta kontaktista, jotka lähettivät minulle säännöllisesti heille sopimattomia asiakkaita.

Toastmasters on erinomainen organisaatio, johon sinun on ehdottomasti liityttävä, jos haluat hyödyntää vaihtoehtoa #1 houkutella asiakkaita.

Britanniassa se maksaa noin 10 puntaa kuukaudessa.

jos siihen ei ole varaa, niin valmennusharjoitteluun ei todennäköisesti ole varaa.

3. Klubit & Chambers (paid)

Chamber of Commerce, BNI, Rotary and Lions clubs kaikki tarjoavat mahdollisuuksia houkutella uusia asiakkaita olettaen, että ihanteellinen asiakas oleskelee tällaisissa paikoissa.

se voi aluksi osua ja mennä ohi.

itse asiassa siitä tulee todennäköisesti enemmän hutia kuin hitti, kun selviää, mitkä tapahtumat/järjestöt toimivat ja mitkä eivät.

tunnen yhden henkilön, joka piti puheen Kauppakamarilleen ja tuotti 100 tonnin edestä bisnestä.

Yes, $100k!

hänen puheensa oli vain 30 minuuttia, jossa hän selitti joitakin pienyritysten tileihin liittyviä näkökohtia.

hän antoi valtavan arvon ja sellaisena palkkasin hänet ja niin teki 6 muutakin ihmistä.

kuten verkkoverkostossa, jos ihmiset näkevät sinut pikemminkin voimavarana kuin vain joku siellä etsimässä liiketoimintaa, he todennäköisemmin palkkaavat sinut.

ja vastaavasti he muistavat sinut todennäköisemmin, kun he keskustelevat jonkun muun kanssa, joka saattaa hyötyä taidoistasi.

4. Get Intervieed eli Haastattelu (ilmainen)

luultavasti keskimäärin 20 haastattelua vuodessa.

vaikka en enää aktiivisesti etsi niitä, en koskaan kieltäydy niistä.

en välitä kuinka pieni blogisi on, kuinka vähän kuuntelijoita podcastillasi on tai mikä haastattelun aihe on (kohtuuden rajoissa) sanon ’kyllä’.

loppuvuodesta 2018 tein haastattelun toisen verkkosivuston suljetulle jäsenalueelle.

minua haastatellut henkilö lateli tehokkaasti ihmisiä kuulemaan minun puhuvan, enkä saanut mitään aikaani.

Er, paitsi lähes £10k asiakastyötä.

alkajaisiksi ei ole jonoa odottamassa viisaudenhelmiäsi, joten ryhdyt haastattelijaksi ja aloitat podcastin.

yksi parhaista ystävistäni haastatteli West Wingin miehistöä sarjan viimeisenä kuvauspäivänä radioasemalleen.

ei erityisen epätavallista, kunnes tajuaa, että hänellä ei ollut vieressä kuuntelijoita ja hän vain piti hauskaa ystävänsä kanssa.

suomenkielisen ilmaisun kolikoksi hän pauhasi sitä venelastillisella itsevarmuudella.

hämmästyisit, kuinka moni, jopa kuuluisa ihminen, suostuu antamaan sinun haastatella heitä.

varsinkin, jos heillä on tekeillä kirja tai tuotteen lanseeraus.

sitten kun haastattelet heitä, voit pyytää heitä mainitsemaan asiasta sosiaalisessa mediassa. Jos he ovat samaa mieltä, niin yhtäkkiä olet saanut välittömän uskottavuuden.

Huom.: Sanon, etten koskaan kieltäydy haastatteluista, se ei ole teknisesti totta, että kieltäydyin yhdestä hiljattain.

ja syy miksi hylkäsin sen on se, että käytyään läpi yksityiskohtaisen lomakkeen täyttöprosessin ja allekirjoitettuaan verkkojulkaisun hän yritti laskuttaa minulta 65 dollaria tuotantokustannuksista.

en aio maksaa jollekin heidän podcastinsa mainostamisesta, jos he eivät saa sitä muuten kannattavaksi.

5. Meetup-ryhmät (maksetut)

internet-vuosina Meetup on ikivanha aloitettuaan jo vuonna 2002.

, mutta valmentajat eivät tunnu vieläkään hyödyntävän sitä hyvin.

Covid-HIT Meetup vaikea aluksi, koska vaikka alkuperäiset tapaamiset oli järjestetty ja mainostettu verkossa, ne olivat yleensä kasvokkain.

mutta, kuten useimmat asiat, kaikki vain siirtyi verkossa

Ja nyt ne ovat taas sekä henkilökohtaisesti että verkossa.

ne voivat olla aluksi sielua tuhoavia, koska ihmiset eivät välttämättä ilmesty paikalle, mutta sellaista elämä on.

Meetupin onnistumiseen on kaksi avainta.

1. Ole johdonmukainen ja sinnikäs.

kukaan ei lopeta sosiaalista mediaa parin viikon jälkeen valittamalla, ettei se toimi eikä Meetup ole sen kummempi.

sitoudu pitämään säännöllisiä kokouksia vähintään 6 kuukauden ajan riippumatta siitä, kuka tulee paikalle tai ei vaivaudu.

2. Zoomaa omaan kapeaan.

Älä oleta kutsuvasi itseäsi elämäntaitovalmentajaksi ja pyörittäväsi ryhmää, jonka tavoitteena on itsensä kehittäminen ja menestyminen.

Ahtaudu ja puhu ongelmasta tai pienestä kourallisesta ongelmia, joihin lajityyppisi haluaa / tarvitsee apua.

sitten ylitoimitus jokaisessa kokouksessa.

6. Use HARO (ilmainen maksullisella päivityksellä)

HARO tulee sanoista Help a reportteri out.

se on sivusto, jonne toimittajat voivat lähettää haastattelupyyntöjä kirjaimellisesti kaikesta, mistä toimittajat koskaan kirjoittavat.

sanoma-tai aikakauslehdessä oleminen ei ainoastaan auta uskottavuuteen ja sosiaaliseen todisteeseen, vaan kääntöpuolella voi olla myös massiivinen SEO (Hakukoneoptimointi) – arvo.

kuitenkin, kuten mikä tahansa toimiva menetelmä, se on kilpailukykyinen ja harolle on rekisteröitynyt lähes puoli miljoonaa käyttäjää.

näin ollen sinun on käytettävä aikaa oppiaksesi käyttämään sitä tehokkaasti.

ei ole mitään järkeä ilmoittautua ja sitten vain jättää tietosi sinne toivoen, että sinuun otetaan yhteyttä.

on tarkkailtava sähköposteja, joita lähetetään kolme kertaa päivässä, ja sitten on lähetettävä piki, jossa selitetään, miksi juuri sinä olet se henkilö, jonka kanssa toimittajan on puhuttava.

Haron kirjautuminen on ilmaista, mutta on maksullisia vaihtoehtoja alkaen $19 kuukaudessa

jos haluat ensin pääsyn pyyntöihin, liittyminen $ 19 voi osoittautua kannattavaksi.

sillä voi myös seurata yhtä avainsanaa.

pelaa noin ilmaisversiolla ja jos pidät siitä, päivitä.

on olemassa kaksi samanlaista vaihtoehtoa, vaikka en ole käyttänyt kumpaakaan.

Sourcebottlen tarkoituksena on yllättäen auttaa toimittajia löytämään lähteitä tarinoille.

ja Muck Rake antaa mahdollisuuden ideoida toimittajille.

kuten Haron kohdalla, sinun on varmistettava, että syöttösi ovat vakuuttavia, kiinnostavia ja ytimekkäitä, jos haluat erottua joukosta.

7. Aloita etsintäohjelma (ilmainen)

etsintäoperaatio on sitä, kun otat aktiivisesti yhteyttä muihin ihmisiin, jotka voivat auttaa sinua yhdessä tavoitteessa.

voisit tehdä etsinnän SEO: lle (lisää myöhemmin), jossa pyydät ihmisiä linkittämään kirjoittamaasi upeaan blogikirjoitukseen.

yhtä lailla voisi tehdä etsinnän, jossa kohdentaa Oman lajityypin ajatusjohtajia, jotka eivät ole suoria kilpailijoita, ja pyytää heitä jakamaan kirjoittamansa postauksen.

tai, voit tehdä etsinnän kaikille vanhoille asiakkaillesi ajamallasi lähetemahdollisuudella.

useimmat valmentajat suoriutuvat tehtävistään huonosti.

itse asiassa useimmat markkinoijat suoriutuvat tehtävistään huonosti.

you really cannot expect to fire off an email to Tony Robbins saying ’Hey big fella, how do You fancy promoting my book for me? Rakastan hampaita muuten! ja odottaa kaikkea muuta kuin sirkkoja.

on rakennettava suhteita ja / tai tarjottava jotain vastineeksi.

ja sinun täytyy tehdä sähköposteistasi henkilökohtaisia, poistan välittömästi jokaisen saamani sähköpostin, jossa alkaa ’Hei siellä’ tai jotain muuta yhtä persoonatonta.

But if I get an email ’ Hi Tim, I was reading your excellent post on self development books for life coachers then you immediately enclosure my massive ego in your clutches and have my attention.

8. Hit Quora (vapaa)

I love Quora a little bit too much and can get eksy there for way too long on interests.

Quora on pikemmin ask-moottori kuin hakukone.

Google kamppailee abstraktien kysymysten parissa, kuten ” millaista on tulla ammutuksi, kun käyttää luotiliiviä? mikä on ilkeintä, mitä julkkis teki fanilleen?’- ja kyllä ne ovat kysymyksiä, jotka luin äskettäin Quorasta.

itse asiassa se kamppailee niin paljon, ettei enää viitsi edes yrittää. Se yksinkertaisesti etsii Quora.

Quora saa yli 75 miljoonaa kuukausikäyntiä ja kuten arvata saattaa, ihmiset kyselevät ja vastaavat kysymyksiin jokaisesta ajateltavasta aiheesta.

Quoran käytöstä on kolme etua, jotka tekevät siitä jokseenkin ongelmattoman.

ensinnäkin minulla on ollut kaksi asiakasta, jotka ovat tulleet suoraan ihmisiltä, jotka ovat lukeneet antamiani syvällisiä vastauksia, joiden arvo on noin $3k.

toiseksi, jos olet kirjoittanut killer newsletter-artikkelin tai blogikirjoituksen, jossa vastataan tiettyyn kysymykseen, voit sitten asettaa kyseisen Sisällön uudelleen ja pudottaa sen Quoraan.

ennen sisällön kopioiminen oli valtava Google no-no, mutta niin ei enää ole.

sen sijaan on tuhlausta olla uudelleensijoittamatta sisältöä, olipa se sitten ilmiselvillä sivustoilla, kuten Mediumilla ja LinkedInillä, tai hieman vähemmän ilmiselvällä Quoralla ja jopa Redditillä.

ja lopuksi, koska Google vetää vastauksia SERPs (hakukone ranking sivut) on mahdollisuus voit loikata kilpailijasi ja napata kärkipaikan Google.

ja se on lahja, joka antaa jatkuvasti, koska voit jopa pudottaa linkin vastauksen alkuperäiseen postaukseen.

näin ihmisten, jotka pitävät sinua ihmeellisenä, – kuten varmasti oletkin-ei tarvitse sotkea Quoran käytöstä ottaakseen sinuun yhteyttä (heillä ei välttämättä ole edes tiliä).

9. Guest Post (ilmainen)

olen kirjoittanut kymmeniä ja taas kymmeniä vierailijapostauksia ja saanut niistä paljon asiakkaita.

ja kun sanon paljon, tarkoitan paljon!

sanoisin, että vieraskomennus on tuonut minulle reilusti yli $200k liiketoimintaa.

ja Quoran tavoin myös se on lahja, joka antaa jatkuvasti.

minulla on vähintään 12 vuoden takaisia vieraskirjoituksia, joita yhä löytävät ihmiset, jotka eivät olisi välttämättä löytäneet minua muuten.

vasta äskettäin allekirjoitin uuden asiakkaan, kun hän seurasi linkkiä kirjoittamastani vierasviestistä vuonna 2012.

Vierasviestien kirjoittamiseen on yleisesti ottaen kaksi lähestymistapaa.

• Aim for high traffic, high profile blogs with as high domain authority as possible so you can get the SEO benefits (more in a moment) and may sometimes grab a new client and new subscribers
• Choose smaller more niched blogs where the SEO benefits can sometimally be minimal, but you are delivering your message straight into the lap of your ideal client

If you ’ re looking to build a blog readership and sinulla ei ole tuhansia dollareita heittää markkinointiin, niin vieras lähettämistä on nopein reitti menestykseen.

sanottuaan, että pitää olla pätevä kirjoittaja ja pitää olla strategia.

ja arvaa mitä, voin auttaa siinä!

10. Ota kaikki irti sosiaalisesta mediasta (ilmainen ellei käytä mainoksia)

kyllä-mene ja nappaa nimesi jokaiselle merkittävälle sosiaalisen median alustalle ja luo tili.

Ei-älä yritä hallita niitä kaikkia kerralla.

itse asiassa kiinni yksi (tai ehkä kaksi tönäisyssä), jossa tiedät ihanteellinen asiakkaat hengailla aluksi ja naulata se!

anna arvoa seuraajillesi. Hyökätkää ja auttakaa heitä.

ole hyvin näkyvä ja kohtele sosiaalista mediaa kuin offline-verkostoitumistapahtumaa.

11. Anna Googlen auttaa (ilmaiseksi)

noin puolet asiakkaistani tulee suoraan nettihauista ja SEO on minulle edelleen tärkeä huomion kohde.

jos kirjoitat ”life coach websites”, ”life coaching books” tai ”best life coaching blogs” löydät valmentajan Life Coach sat ensimmäiseltä sivulta.

ja syy siihen on se, että lähdin noiden hakusanojen perään. Kuten myös kymmeniä muita, joihin halusin sijoittua.

itse asiassa, saatat hyvinkin löytänyt tämän viestin kirjoittamalla jotain ’miten saada life coaching clients’ Google, koska se sijoittuu niin korkealle, että haku merkkijono.

sinun onneksesi, ja heidän epäonnekseen, useimmat elämänvalmentajat ovat täysin pimennossa siitä, miten perustason hakukoneoptimointia voisi hyödyntää.

tämä tarkoittaa, että voit astua sisään ja hyödyntää ymmärtämällä pitkähäntäisiä avainsanoja, osaamalla optimoida jokaisen postauksen ja olemalla ovela blogikirjoituksesi otsikoissa, jotta herättäisit kiinnostusta.

SEO: ssa on tekninen elementti, jota tarvitaan erittäin kilpailluille toimialoille, mutta valmennus ei ole sellaista

perusasioiden saaminen kuntoon ei ole niin monimutkaista.

voit lukea SEO for Life coachs – The Ultimate Guide-oppaan, jos haluat tietää enemmän.

12. Suorita webinaari (Ilmainen, kun alusta on ostettu)

tarvitset webinar-ohjelmiston tehdäksesi tämän oikein.

olen käyttänyt Webinarjamia (al) aiemmin ja olen juuri palaamassa takaisin, koska pidän todella toiminnallisuudesta.

pienemmille numeroille voi kuitenkin käyttää tavallista maksullista Zoom-tiliä ilman, että se välttämättä päivittyy Zoom-webinaariin, joka on hintava.

tehdään yksi asia täysin selväksi: webinaarit eivät ole yhtä tehokkaita kuin ennen.

tai pikemminkin niitä ei ole yhtä helppo tehdä yhtä tehokkaiksi kuin ennen.

internet kärsii jonkin verran webinaariväsymyksestä, koska niin moni niitä pyörittää.

määrä ei välttämättä vaikeuta ihmisten ilmoittautumista.

se on matalaa, usein spammimaista laatua.

monet webinaarit ovat pelkkiä myyntiautoja, jotka käyttävät syöttejä ja vaihtotaktiikkaa saadakseen osallistujia, eivätkä sitten tuota todellista arvoa.

sinällään ihmiset ovat varomattomia ilmoittautumaan ja sinun täytyy tehdä kovasti töitä, jotta he ymmärtävät, että webinaarisi tulee olemaan erilainen.

Pane webinaarisi keskittymään arvoon osallistujalle ja vältä myymästä liian kovaa, ellet ole valmis sijoittamaan paskakuorman Facebook-mainoksiin, jotka luovat uusia ihmisiä, koska kukaan ei tule takaisin.

sana kirjoissa

olet ehkä huomannut, että en ole listannut kirjan kirjoittamista tavaksi luoda asiakkaita.

se johtuu siitä, että se on epäilemättä vaikein tie niistä kaikista.

tarkoittaako se, ettei kirjaa pitäisi kirjoittaa?

ehdottomasti ei, Olen kirjoittanut 11, joten se olisi hitusen tekopyhää.

sanon, että kirjoita yksi, koska haluat tehdä sen etkä markkinointivälineenä.

jos se sitten tuo asiakkaasi, olet kultainen!

Toivottavasti tämä viesti on antanut paljon ajateltavaa ja uusia väyliä tavoiteltavaksi.