voit parantaa vähittäismyyntiäsi noudattamalla näitä kahtatoista vinkkiä.
minkä tahansa liiketoiminnan tarkoitus on tuoda asiakkaita, ja se onnistuu vain markkinoinnilla. Jos kassat eivät soi, jokin on pielessä ja sinun on parasta selvittää, mikä on pielessä nopeasti. Koska nykypäivän kilpaillussa vähittäiskaupassa-tulosten saaminen on tärkeintä.
menestyneet kauppiaat eivät ole yhtään sinua lahjakkaampia tai älykkäämpiä — he ovat yksinkertaisesti oppineet tekemään asioita eri tavalla ja tienaamaan samalla rahaa.
käytä seuraavia 12 vaihetta parantaaksesi vähittäismyyntiäsi ja yksinkertaistat ponnistelujasi, moninkertaistat voitot ja nostat onnistumisen todennäköisyyttä.
tunne itsesi
oma yritys on enemmän kuin vain työpaikan luominen itsellesi. Perustehtäväsi ovat markkinointi, talous, hallinto ja henkilöstövastuu. Parhaiden tulosten saavuttamiseksi on harvinaista, että yksi henkilö näyttelee kaikkia näitä rooleja yhtä hyvin. Sinun täytyy tietää, mitkä osat voit käsitellä itse ja mitkä osat tarvitset apua.
Plan Ahead
monet kaupat ovat hyvätahtoisten ihmisten pyörittämiä, mutta heillä ei ole kaikkia tietoja, joita he tarvitsevat työssään. Tämä sisältää selkeän käsityksen markkinasegmentistä, kohdemarkkinoista, asiakaspalvelusta, tuotevalikoimasta, markkinointimiksauksesta, myynninedistämistoiminnasta ja hinnoittelutaktiikasta. Jos haluat menestyä tarvitset hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa sinua tekemään oikeita päätöksiä.
tunne toimiala
voit saada suurimman kilpailuedun, jos sinulla on perusteellinen tietämys liiketoiminnastasi. Menestyäksesi ja menestyäksesi sinun täytyy olla sitoutunut oppimaan ja sinulla täytyy olla halua ja energiaa saavuttaa tavoitteesi. Nämä ovat viisi pääsyytä, miksi useimmat yritykset epäonnistuvat:
- Toimialatietämyksen puute
- näkökyvyn puute
- huono markkinastrategia
- tavoitteiden saavuttamatta jääminen
- riittämätön pääomitus
ymmärrä asiakastasi
tee asiaksesi antaa asiakkaillesi mitä he haluavat, ja he tekevät liiketoimintaa ja ostavat sinulta. Tuotteidesi ja palvelujesi tulee vastata asiakkaidesi tarpeita ja toiveita. Ajattele asiakkaittesi ehdoilla; osta, Näytä, myy ja sano asioita, jotka kiinnostavat heitä, ei vain sitä, mikä kiinnostaa sinua. Muista, että asiakas ratkaisee, onnistutko vai et.
pidä hyvät taloudelliset tiedot
jos et tiedä, mihin rahasi menevät, ne ovat pian poissa. ”Bisnespeliä” pelataan tietokoneilla — ja pisteet arvioidaan dollareissa ja senteissä. Hyvät taloudelliset tiedot ovat kuin lentokoneen laitteet, ne pitävät sinut ajan tasalla pituudestasi, suunnastasi ja nopeudestasi. Ilman niitä lennät sokkona ilman ohjaimia, jotka opastavat sinut määränpäähäsi.
Hallitse käteistä
sillä ei ole väliä kuinka ainutlaatuinen ja ihana kauppasi on, yrityksesi ei selviä ilman kassavirtaa. Rahaa tulossa myymälä on elintärkeä komponentti, joka pitää yrityksesi taloudellisesti terve. Jos budjetoit viisaasti ja tiedät kuukausitulojesi ja menojesi intervallin, sinun ei tarvitse huolehtia rahojen loppumisesta.
käytä hyviä Hallintakäytäntöjä
liikkeenharjoittajana olet myös esimies. Sinun täytyy tehdä päätöksiä, tarjota asiakaspalvelua, hallita aikaa ja resursseja, ja osaamista kauppatavaraa ja ajaa liiketoimintaa paremmin kuin kukaan työskentelee sinulle. Anna työntekijöillesi mahdollisuus kasvuun, kohtele heitä oikeudenmukaisesti, maksa heille heidän arvonsa, ja he auttavat tekemään liiketoiminnastasi menestyksekkään.
kehitä omaleimainen Kuva
kuvasi on tärkeä ja se on markkinointiponnistelujesi ja materiaaliesi tehtävä. Asiakkaat luovat käsityksensä yrityksesi nimestä, web-sivuston ulkonäkö, myymälän sijainti, tuotteet, hinnat, visuaalinen markkinointi, merkkejä, näytöt, käyntikortit, uutiskirjeitä, mainosmateriaalia, asiakaspalvelu, ja kaikki muu, joka liittyy yrityksesi.
Hallitse varastoasi
kaikkien vähittäiskauppojen on hallittava varastoa. Se on rahaa istuu hyllyllä ja edustaa suurta osaa yrityksesi investointeja. Kauppias, joka vain vahtii kaupan hyllyjä, ei pysty säilyttämään oikeaa tasapainoa oikean kauppatavaramäärän ja todennäköisen asiakaskysynnän välillä. Ilman riittävää valvontaa hitaasti etenevä inventaario vanhentuu ja tulee hyvin kalliiksi.
aiheeseen liittyvää: mikä on avoin ostopaikka?
osta ja hinta voitolle
vähittäiskaupan ymmärtämiseksi on aloitettava käsitteellä, jonka mukaan kauppatavaran hinta on vain väliaikainen arvio siitä, mitä asiakas on valmis kuluttamaan. Kun suunnittelet yleistä hinnoittelustrategiaa, käytännön lähestymistapa voi perustua kysynnän ja tarjonnan funktioon. Ollaksesi kilpailukykyisempi, liity ostoryhmiin ja etsi valmistajan alennuksia, joiden avulla voit ostaa kauppatavaraa alle Tukkuhintojen. Tarjoamalla parempia arvoja, voit houkutella enemmän asiakkaita, ja tarjota enemmän mahdollisuuksia tehdä ostoksia myymälässä.
ota oppia ammattilaisista
nykypäivän räjähtävillä markkinoilla, oikeiden liikkeiden tekeminen on aivan välttämätöntä, virheille ei juuri ole tilaa. Ilman, että osaa navigoida näiden nopeasti etenevien aikojen läpi, se voi olla hankala ja jopa itsetuhoinen kokemus. Koska emotionaalisia ja joskus vaikeita päätöksiä, jotka on tehtävä, ratkaiseva ero on saada tuoreita ideoita puolueettoman liiketoiminnan asema.
pyydä apua, kun sitä tarvitset
muista, että tulosten saaminen on tärkeintä! Älä ole liian ylpeä pyytääksesi apua, me kaikki tarvitsemme apua joskus. On tärkeää tunnistaa, että mitä et tiedä voi päätyä maksaa sinulle rahaa, satuttaa menestymismahdollisuudet, ja suuresti vähentää mahdollisuuksia saavuttaa liiketoiminnan tavoitteet. Palkkaamalla asiantuntija erikoistaitoja voi olla kannattavin päätös voit tehdä suojella sekä liiketoiminnan ja taloudellisen tulevaisuuden.
tietoja tekijästä:
Bob Nelson on POWER Retailing-yrityksen johtaja, kokenut konsulttiyritys, joka on erikoistunut vähittäiskaupan käänteisiin, sulkemisiin ja eläkemyyntiin. Käy hänen sivustollaan http://www.retailing.com tai ota häneen yhteyttä sähköpostitse osoitteessa [email protected] tai puhelimitse 480-460-1965.