• En una encuesta, el 30% de los propietarios de viviendas dijeron que no negociaron al comprar una casa
• El no saber cómo hacerlo fue citado como la razón por el 22% de los compradores
• Le preguntamos a los agentes de compras profesionales sus mejores consejos para la negociación

Muchos británicos podrían estar en riesgo de pagar por encima de las probabilidades en sus compras de casas, con el 30 por ciento de los propietarios de viviendas diciendo que no negociaron en absoluto el precio de su propiedad actual.

Un gran obstáculo para muchos fue su falta de conocimiento, con más de uno de cada cinco confesando que no sabían cómo negociar de acuerdo con la investigación de Barclays.

También reveló que los propietarios de viviendas de entre 25 y 34 años experimentaron la mayor ansiedad y estrés al tratar de regatear el precio de su casa, en comparación con los de más de 65 años que dijeron que se sentían mucho más cómodos con el proceso.

El miedo a perder la propiedad, la impaciencia con el proceso de compra y la vergüenza por la negociación fueron citados como razones comunes por las que los compradores de vivienda se abstuvieron de regatear.

Algunos admitieron que habían encontrado que la idea de negociar era intimidante o aterradora, mientras que otros estaban preocupados por molestar al vendedor.

‘Nuestra investigación ha encontrado que un número considerable de británicos carecen de las habilidades o la confianza necesarias para negociar con éxito el precio de su casa», dijo Rob Smith, jefe de ciencias del comportamiento en Barclays.

» Es más probable que negociemos en un automóvil usado que en una propiedad, lo que destaca la naturaleza emocional única de una de las compras más grandes que las personas hacen en su vida.

» Comprensiblemente, el proceso puede parecer desalentador, especialmente si teme perder la casa de sus sueños. Pero una negociación exitosa puede resultar en dinero extra para reforzar las finanzas de su familia o invertir de nuevo en su hogar.’

Cómo puede estar listo para la negociación

1. En primer lugar, haga su investigación para determinar cómo se compara la propiedad con las casas similares en venta en el área.

«Aconsejo mirar una serie de propiedades antes de ofrecerlas», dice Nigel Bishop, consultor de búsqueda de propiedades en Recoco. «Cuantas más propiedades vea en un área determinada, tendrá una mejor sensación de lo que debería pagar.’

También es posible tener una idea de los precios actuales en la zona mirando en línea.

‘ Busque en los portales en línea como Rightmove o Zoopla, y vea los precios vendidos en los últimos dos años dentro del código postal que desea comprar. Esto le dará una idea más clara de cuál debería ser el precio», dice Bishop.

2. No tenga miedo de hacer preguntas indiscretas al agente inmobiliario del vendedor sobre cuánto tiempo ha estado la propiedad en el mercado, por qué el vendedor está vendiendo y si ya tiene asegurada su próxima casa.

«Pregúntele al agente inmobiliario cuáles son las motivaciones de los vendedores y trate de hacer que su oferta se adapte a ellos», dice el agente de compras Henry Pryor.

‘ Averigüe si el vendedor necesita una venta rápida y si ha tenido algún otro interés u oferta.

‘Si ha habido otras ofertas, averigüe si eran inaceptables porque el comprador no pudo proceder, o porque simplemente no ofrecieron lo suficiente.

‘Los agentes a menudo dirán:» Hemos recibido dos ofertas que han sido rechazadas», pero no le dirán cuál fue la razón a menos que se le pregunte.’

3. Si desea negociar, es importante asegurarse de que está en una posición en la que realmente puede proceder con una compra.

«Asegúrese de que ya ha acordado la venta de su propiedad o de que tiene un acuerdo hipotecario en principio», dice Bishop.

¿Quiénes son los negociadores más seguros del Reino Unido?

Los residentes de las ciudades portuarias de Plymouth y Bristol son los negociadores más seguros de Gran Bretaña, con un 51 por ciento y un 42 por ciento respaldando sus respectivas habilidades de regateo según Barclays.

Pero los residentes de Edimburgo y Nottingham son los que menos confían en su capacidad para llegar a un acuerdo, con solo un 24 por ciento y un 29 por ciento de confianza en reducir los precios de las propiedades.

» La clave para cualquier negociación de una propiedad es demostrar que puede continuar y, si no puede, le sugeriría que se aleje de cualquier propiedad hasta que pueda.’

4. Decida cuál es el máximo que está dispuesto a pagar y no permita que el agente inmobiliario lo intimide.

«Incluso si ganaste la lotería el fin de semana pasado, el hecho de que puedas pagar más no significa que tengas que hacerlo», dice Pryor.

‘El trabajo del agente inmobiliario es robarte el bolsillo hasta que digas que no, así que cuanto antes les digas que este es tu límite, más rápido se volverán contra el vendedor y los obligarán a bajar a tu nivel.’

5. Puede ser imprudente insultar al vendedor con una oferta escandalosamente descarada, por lo que es mejor ser realista cuando se ofrece por debajo del precio de venta.

«Normalmente, un 10-15 por ciento por debajo del precio de venta es un lugar aceptable para comenzar», dice Bishop, » pero existe el peligro de ofrecer un precio demasiado bajo.

» Si insultas al vendedor con una oferta muy baja, es posible que pierda su confianza en ti como comprador creíble.’

‘ También puede alienar a los agentes inmobiliarios porque, en el futuro, cuando solicite mirar otra propiedad, lo verán venir y serán menos receptivos o serviciales.’

6. Recuerde, puede renegociar hasta el intercambio de contratos.

«Debido a la forma en que vendemos casas en Inglaterra, puede renegociar o retirarse en cualquier momento sin penalización antes de haber intercambiado contratos», dice Pryor.

‘ Pero siempre es mejor haber hecho todos los deberes antes de comenzar a pagar los costos o hacer un compromiso legal.’

Una razón común por la que podría querer renegociar después de que se acepte una oferta inicial es si la encuesta de edificios presenta problemas de mantenimiento costosos.

Bishop agrega: «Si un topógrafo regresa y dice que necesitará un techo nuevo en 10 años, obtenga una cotización y vuelva a negociar.’

7. Finalmente, no se deje llevar demasiado por la negociación en sí y recuerde que esto se trata de usted, su hogar y su vida.

«La negociación es un juego psicológico y algunas personas quieren sentir que han ganado», dice Bishop.

‘Hay algunos proveedores que, sin importar lo que ofrezca, querrán más: así que tenga en cuenta la cifra máxima que está preparado para ofrecer, y no se deje llevar.’