Por lo general, esta es una de las primeras preguntas que la mayoría de las personas hacen cuando
se ponen en contacto con Defensores de propiedades de la Industria a través de uno de nuestros muchos canales de marketing
diferentes.

En este artículo voy a describir las estructuras de tarifas más comunes que los promotores y agentes de compradores de
de compradores de Australia cobran a sus clientes.

¿Cómo encuentro un buen agente/defensor de compradores?

La realidad es que hay más de 300 agentes y defensores de compradores en Australia, y
todos ofrecen niveles muy diferentes de calidad y servicio.

Industry Insider es un miembro activo de REBAA, La Asociación de Compradores de Bienes Raíces
de Australia. Establecida en 2000, REBAA existe para elevar el perfil de la industria
estableciendo pautas para la conducta profesional de los agentes
de compradores de bienes raíces a nivel nacional.

Puede leer el Código de Conducta de la REBAA para ver qué tipo de directrices deben cumplir
los agentes del comprador (y tome nota cuidadosamente del punto 19 de la página
3).

Si el agente comprador o defensor al que estás entrevistando no es miembro de REBAA,
siempre debes preguntarles por qué. REBAA es la única asociación profesional nacional
de Australia para agentes de compradores. Para convertirse en miembro, los agentes deben pasar
a través de un proceso estricto. Una vez que un agente es miembro, tiene que adherirse al código de conducta estricto
anterior.

En mi opinión personal, si está buscando contratar a un agente profesional del comprador o
defensor del comprador para ayudarlo con una de las decisiones financieras más grandes de su vida,
solo debe emplear a un miembro de la asociación anterior.

En Australia, hay más de 60 empresas diferentes que cumplen con el código de conducta de REBAA
. Al seleccionar un agente de comprador de esta asociación, se asegurará de que esté tratando con un profesional que tiene valores y ética sólidos y un historial de resultados probados
para sus clientes.

¿Cuánto costará?

Ahora a las tarifas. Personalmente, creo que la razón principal por la que la gente pregunta primero por las tarifas
es porque no entienden qué es lo que realmente hacemos como agente de compradores o defensor de compradores
.

Hasta que entendamos lo que usted como comprador está buscando y la cantidad de información que
le gustaría durante la búsqueda, es difícil ofrecerle un precio en nuestros servicios y una solución a medida
. La razón de esto es que hay diferentes ofertas de servicios con
la mayoría de los agentes/defensores de compradores en Australia.

Estos son los tres servicios más comunes que un agente del comprador o defensor del comprador
ofrecerá a sus clientes.

Un servicio personalizado de extremo a extremo, donde se sienta y se relaja mientras hacemos todo el trabajo
para usted. Esto consiste en aclarar el mejor activo en función de su capacidad de préstamo
y los requisitos de la familia. Localizaremos, evaluaremos, completaremos la diligencia debida
y negociaremos los mejores términos y precios de compra en su nombre. Este servicio
de Industry Insider es nuestro más popular, ya que también ofrece acceso a una variedad de propiedades
que no se anuncian ni figuran en venta en sitios web de bienes raíces.

Un servicio de negociación única, en el que el comprador ayudará con el suministro de propiedades
. Luego, el agente/defensor del comprador utilizará sus años de habilidades de negociación
y su extensa red para producirle un mejor resultado de lo que podría si estuviera
tratando de comprar la propiedad usted mismo.

Servicio de subasta de pujas, donde asistimos a la subasta y eliminamos el estrés y la incertidumbre
y controlamos la puja.

En Industry Insider, tanto nuestro servicio de extremo a extremo como nuestro servicio de negociación única requieren
una tarifa de compromiso de entre $2,000 – 3,000 para comenzar la búsqueda. Esta tarifa es para cubrir
los recursos de la búsqueda y es reembolsable después de 14 días, solo si no está satisfecho
con el nivel de servicio que se le ha proporcionado. (Me complace decir que nadie ha pedido
un reembolso hasta ahora!)

En Australia hay dos formas comunes en las que la mayoría de los agentes de compradores
y los defensores de los compradores en nuestra industria cobran. A continuación se presentan ejemplos para que considere
en función de su precio de compra.

Un porcentaje basado en el precio de compra. (Servicio completo)

El modelo basado en porcentajes es muy similar a la forma en que trabajan la mayoría de los agentes de venta de listados y
en todo nuestro país. Sin embargo, esta opción basada en porcentajes solo funciona en nuestra industria
si la tarifa se fija por adelantado o se reduce.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo se ve cuando usamos una tarifa basada en porcentajes.
Cliente Presupuesto de $1.500.000 – $1,700,000
Propiedad Precio de Compra = $1,650,000
Compromiso de pago de $3,000 inc iva a empezar (off set en contra de la compra)
Compra de tasa de 2% inc iva del precio de compra de hasta $1,500,000
costo Total = $30,000 como nos pusimos de acuerdo para fijar la tarifa por adelantado en contra de $1.500.000

Una tarifa plana basada en el precio de compra. (Servicio completo)

El modelo de tarifa plana se acuerda por adelantado. Una vez más, como se mencionó anteriormente, hay algunos agentes de venta
que también cobran una tarifa plana por sus servicios.
Cliente Presupuesto de $700.000 – 800.000 dólares
Propiedad Precio de Compra = $800,000

Compromiso de pago de $3,000 inc iva a empezar (no offset en contra de la compra)
tarifa de Compra = $12,000 inc iva
costo Total = $15,000 inc de GST

tenga en cuenta que he añadido dos ejemplos anteriores, que han de compromiso diferentes tarifa
estructuras. Eg 1. Desplazamiento y Por ejemplo 2. No se compensa con la tarifa de compra. Es importante
que entienda a qué oferta se está inscribiendo, ya que esto afectará a
la cantidad que debe pagar una vez que se haya comprado la propiedad.

¿Vale la pena un agente/defensor del comprador?

En nuestra industria, debe comprender el valor de sus habilidades, su red, su
capacidad para leer la obra y, por supuesto, su experiencia. Le digo a mis clientes potenciales: «Si
No puedo negociar la mejor tarifa como Director, ¿cómo puede esperar que negocie
el mejor resultado para usted cuando estoy negociando con el agente del vendedor?»

Si contrata a un agente de comprador experimentado, le ahorrará tiempo, dinero y estrés
y el valor que proporcione debe cubrir las tarifas que cobran.
En Industry Insider, más del 80% de nuestro negocio es referido. Esta es una gran señal, ya que
nuestros clientes siguen regresando y también les cuentan a sus amigos y familiares sobre su experiencia
.

Esta es la razón por la que la mejor fuente de negocios para los expertos de la industria y la mayoría de los defensores de compradores
en toda Australia viene en dos formas.

1. Negocio de referencias de clientes que ya han utilizado nuestros servicios antes. Esto es
porque ya tenemos un mayor nivel de confianza y credibilidad en sus ojos.

2. Cuando un cliente ha contratado previamente nuestros servicios de defensa de compradores y
comparte su historia con un familiar, amigo, colega de trabajo, propietario de un negocio sobre
la experiencia que tuvo con Industry Insider.

Dato curioso de EE. UU. – ¿Sabía que en EE. UU. y Canadá el 90% de las personas contratan a un agente de compradores o defensor de compradores
para que les ayude con la compra de su propiedad?

Realmente creo que si compra su propiedad de bricolaje, es probable que pague más de 4034 o compre el tipo incorrecto de propiedad. Esto puede causar un estrés financiero significativo en
la pista.

Como último elemento de reflexión, les planteo esta pregunta. «¿Vendería su propia casa
, o contrataría a un agente de venta profesional?»

Si respondiera que NO, contrataría a un agente de ventas profesional, entonces, ¿por qué en
earth compraría una propiedad sin orientación y apoyo profesionales?