Convertirse en agente de bienes raíces puede ser una carrera muy gratificante. Ofrece una amplia gama de oportunidades. Como profesional de bienes raíces, puede ayudar a las personas con la compra y venta de casas, tierras de cultivo, propiedad comercial o industrial. También puede participar en la administración de propiedades, el desarrollo de terrenos, la banca hipotecaria, la planificación urbana y la tasación de bienes raíces.
Sin embargo, el proceso de convertirse en agente de bienes raíces requiere cierta educación formal. En Ontario, Humber College Real Estate ofrece un Programa de Vendedores de Bienes Raíces para aquellos que aspiran a convertirse en una inmobiliaria en Ontario. Es un programa de 3 pasos que lleva a los estudiantes a través de todos los aspectos de convertirse en un agente de bienes raíces.
Paso 1: Fase de Preinscripción para convertirse en Agente inmobiliario
Este paso implica que el futuro agente inmobiliario complete 5 cursos, sesiones de simulación de 2 semanas de duración y 4 exámenes a través de Humber Real Estate. Los cursos incluyen Elementos Esenciales de Bienes Raíces, Transacciones de Bienes Raíces Residenciales (2 cursos), Transacciones de Bienes Raíces Comerciales y Primeros Pasos. La primera sesión de simulación se realizará después de ambos cursos de Transacciones de Bienes Raíces Residenciales. La segunda sesión después de la finalización de las Transacciones de Bienes Raíces Comerciales. Debe aprobar con éxito (75%) un examen tras examen de los primeros 4 cursos antes de pasar al siguiente curso. La ruta de aprendizaje para este paso se encuentra aquí.
Este paso cuesta aproximadamente 150 horas de trabajo, dependiendo de la rapidez con la que pueda comprender y procesar la información.
Paso 2: Regístrese en el Consejo de Bienes Raíces de Ontario (RECO)
Una vez que haya completado el paso uno en Humber Real Estate College, ahora es el momento de encontrar una correduría para la que trabajar. Antes de registrarse en RECO, debe ser empleado de una correduría. Además, debe registrarse con RECO en el plazo de un año a partir de la finalización de la Fase de Preinscripción. Una vez registrado en RECO, puede comenzar a operar en bienes raíces. Ahora eres oficialmente un Agente de bienes Raíces!
Paso 3: Fase Posterior al Registro
Para ser elegible para renovar su registro al final de su ciclo inicial de registro de dos años con RECO, debe completar la Fase Posterior al Registro. Durante la Fase Posterior a la Inscripción, puede elegir dos de las cinco asignaturas optativas además del curso de Cumplimiento obligatorio a medida que completa la fase final de la ruta de aprendizaje del Programa de Vendedores de Bienes Raíces.
¿Te interesa convertirte en agente de bienes raíces? Si no está 100% seguro de si es una carrera profesional la que desea seguir, una excelente manera de averiguarlo es trabajar para un agente de bienes raíces. No todos los que trabajan en bienes raíces son agentes de bienes raíces con licencia. Hay muchos asistentes de bienes raíces sin licencia. Asistentes sin licencia ayudan a los agentes de bienes raíces con sus tareas diarias. Convertirse en un asistente sin licencia le permite trabajar en estrecha colaboración con un agente y ver de primera mano cómo es la profesión.
¿Cómo obtiene clientes como agente de bienes raíces?
Los compradores por primera vez probablemente sean una buena fuente de negocios
Cuando se convierta por primera vez en agente de bienes raíces y comience a trabajar, trabajará con muchos compradores por primera vez que necesitarán su orientación. La razón de esto es porque los compradores por primera vez aún no han entrado en el mercado, por lo que es poco probable que hayan formado una relación con un agente de bienes raíces con licencia.
Es beneficioso comenzar con un equipo o un Agente de bienes raíces más experimentado, a menudo, estos agentes de bienes raíces obtienen clientes potenciales regulares de su base de clientes existente que pueden pasarle a usted.
Dependiendo del tipo de mercado en el que se encuentre, ya sea un mercado de compradores o un mercado de vendedores, es probable que esté trabajando un poco antes de recibir cualquier pago. Recuerde: cuando su cliente compra o vende una casa, no se le paga hasta que se cierra la transacción, ¡lo que podría tardar entre 60 y 90 días!
También debe estar al tanto de las tendencias y aplicaciones en el mercado, como Housesiigma. Los compradores y vendedores tienen más herramientas a su disposición que nunca en estos días, lo que significa que el papel de un agente inmobiliario está cambiando. Un ejemplo de tecnología cambiante en bienes raíces llegó durante COVID. Las casas abiertas, una vez un elemento básico de bienes raíces, ya no sucedían. Muchos agentes de bienes raíces los usaron como una forma de conectarse con los clientes. Pero dado que el mercado inmobiliario ha estado en auge, ¿realmente necesitamos casas abiertas de nuevo? Muchos sienten que no lo hacemos y, como resultado, los Agentes de bienes raíces necesitan encontrar una nueva manera de diferenciarse de otros agentes de bienes raíces.
¿Cuánto cuesta obtener una licencia de bienes raíces en Ontario?
Cursos de registro
Estos cursos son obligatorios para obtener una licencia, como se describe en el Paso 1 anterior. Hay tanto de pre-registro de gastos, así como publicar las tasas de inscripción. El costo total, suponiendo que apruebe todos los exámenes y no necesite volver a tomar nada, es de 4 4,160. Hay algunos costos adicionales relacionados con las tarifas del programa, las recuperaciones y las devoluciones de cargo con tarjeta de crédito, pero es posible que no se apliquen a su situación.
Con respecto a la licencia de bienes raíces, el costo de Ontario
Esta es solo la tarifa para completar los cursos, hay tarifas adicionales de inicio como el seguro y las tarifas de la junta local de bienes raíces. Para estar seguro, debe estimar un costo total de inicio de startup 7500 para obtener su licencia de bienes raíces en Ontario.
¿Cuál es la diferencia entre un Agente de Bienes Raíces y un Corredor de Bienes Raíces?
Muchas personas confunden estos dos títulos o los usan indistintamente. Un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces no son lo mismo.
Un agente de bienes raíces (también conocido como «vendedores» de bienes raíces, por definición por OREA) debe ser empleado por una correduría de bienes raíces para ejercer su profesión o «comercio». Todos los negocios deben pasar por la correduría para la que trabajan los agentes. El agente generalmente trabaja para un «Corredor de Registro» en una correduría de bienes raíces.
Un corredor de bienes raíces es un profesional que debe trabajar como agente con licencia durante al menos dos años. Después de eso, pueden optar por completar capacitación adicional (tres cursos) además de la educación que tuvieron para convertirse en agente de bienes raíces. Una vez completado, ahora es un corredor de bienes raíces.
Una vez Corredor, el individuo puede elegir trabajar bajo el mismo corredor en la misma capacidad que lo hizo como vendedor de bienes raíces. Sin embargo, convertirse en un corredor ahora significa que ellos mismos pueden comenzar su propio corretaje y emplear agentes de bienes raíces. Corredor de bienes raíces es el logro de más alto nivel dentro de los bienes raíces.
Si simplemente desea ser un vendedor de bienes raíces y no desea tener un corretaje, no hay ningún beneficio real en convertirse en un corredor. A menos, por supuesto, que desee el conocimiento adicional de los cursos de corredor.
Beth y Ryan Waller son Agentes Inmobiliarios de Guelph y Agentes Inmobiliarios de Guelph.
¿Qué es un agente inmobiliario?
El término agente de bienes raíces es sinónimo de vendedor de bienes raíces, aunque técnicamente no son lo mismo.
Los agentes inmobiliarios son agentes que también son miembros de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA). Para mantener su estatus, los agentes inmobiliarios deben pagar una cuota de membresía anual y completar la capacitación ética.
Los clientes que trabajan con Agentes inmobiliarios pueden esperar que el profesional que los represente sea justo y honesto, y muestre un nivel de integridad a lo largo de su servicio. Los agentes de bienes raíces que cumplan con las cuotas de capacitación y membresía específicas pueden usar legalmente la marca registrada REALTOR ® en cualquier material que utilicen para comercializar sus servicios.
Cosas que un nuevo agente inmobiliario debe conocer
Debe tratar los bienes raíces como una pequeña empresa, porque eso es lo que es
Los bienes raíces son como una pequeña empresa que vende helados. Necesita descubrir estratégicamente cómo puede hacerlo sostenible a través de la rentabilidad. La principal desventaja en la que la mayoría de los agentes inmobiliarios caen es que no hacen esto. Viven de cheque en cheque sin presupuesto. O tal vez gastan un porcentaje demasiado grande de sus ingresos en publicidad.
Escriba un plan de negocios, comprenda quién es su clientela y sea estratégico con su marketing. Hacer esto bien significará éxito a largo plazo. Equivocarte te pondrá en el camino del fracaso.
Comprende TODOS los gastos
Los canales como HGTV glamourizan los bienes raíces, haciendo que parezca que todo son ingresos y sin gastos. Eso está muy lejos del mundo real de los bienes raíces, que es una carrera muy costosa. De hecho, si solo está vendiendo 2-3 casas por año, ¡en realidad podría ser un ingreso negativo para el año después de que se paguen todos los gastos! Los honorarios de corretaje, los honorarios de la junta local de bienes raíces, los gastos de seguros, marketing y oficina son reales. Y, no lo olvides: ¡todo esto es antes de que el Gobierno te imponga impuestos!
Los agentes inmobiliarios deben construir un plan de negocios que tenga en cuenta todo esto. Debes establecer metas realistas para ti mismo en los primeros años. También observe qué otros agentes inmobiliarios en su mercado (¡y fuera de su mercado!) lo están haciendo. Sin embargo, ten cuidado, solo porque alguien más lo haga, no significa que funcione.
Sobre el equipo de Bienes Raíces de Beth y Ryan
Beth y Ryan tienen un agente de bienes raíces con licencia llamado Jesse Giovinazzo. Convertirse en agente de bienes raíces es algo que siempre ha interesado a Jesse. Recientemente ha completado el proceso de convertirse en agente de bienes raíces en Guelph. Jesse es un miembro sólido del equipo que ha estado entrenando con Beth y Ryan desde principios de 2021. Jesse permanecerá en el equipo de Beth y Ryan como agente de bienes raíces con licencia en 2022.
Siempre estamos abiertos a responder cualquier pregunta que pueda tener. Ya sea que estén relacionados con los procesos de convertirse en un agente de bienes raíces o comprar/vender una casa. No dude en contactarse!