Das Schreiben von Anzeigentexten wird für den erfahrenen Vermarkter von bezahlten Suchanfragen schnell zur zweiten Natur. Es ist in der Regel eine der einfachsten und unkompliziertesten Komponenten für die PPC-Struktur und -Strategie: Anzeigenkopie = Messaging.

Verstanden.

Während sich unsere Branche weiterentwickelt, bleibt die Art und Weise, wie wir Anzeigentexte schreiben, auch eine der wenigen Konstanten, die sich nicht viel ändert.

Während wir alle erleichtert aufatmen können, ist es wichtig zu erkennen, dass wir mit den „einfachen“ Komponenten der bezahlten Suche nicht selbstgefällig werden können. Wir müssen weiterhin fleißig daran arbeiten, unser Verständnis dafür zu verbessern, wie Anzeigen erstellt werden können, die unsere Zielgruppe beeinflussen.

Als Marken und Werbetreibende konzentrieren wir uns oft darauf, Anzeigentexte zu erstellen, die das abdecken, was wir sagen wollen – aber was sollen die Nutzer fühlen?

Unterschwellige Botschaften sind definiert als „Psychologie, die nicht in der Lage ist, Bewusstsein zu erzeugen, aber in der Lage ist, eine Antwort hervorzurufen.“ Und es kann eine leistungsstarke Ergänzung zu Ihrem Arsenal an Werbetexten sein.

Hier sind drei einfache Möglichkeiten, wie Sie auf unbewusster Ebene mit Verbrauchern sprechen können, indem Sie unterschwellige Nachrichten in Ihrem Anzeigentext verwenden, um eine Antwort hervorzurufen.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Es ist üblich, Sätze wie „Jetzt kaufen!“ wird in Anzeigentexten verwendet, um einen klaren Aufruf zum Handeln anzuzeigen. Die weniger offensichtliche, aber nicht weniger wichtige Komponente kann darin bestehen, durch ein unterschwelliges Gefühl der Dringlichkeit einen Aufruf zum Handeln zu erzeugen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Anzeigenanpasser wie Countdown-Customizer zu verwenden, mit denen Sie Ihren Anzeigen eine Countdown-Uhr hinzufügen können.

Dies ist perfekt, um FOMO (Fear Of Missing Out) zu erstellen, wenn Sie für eine bevorstehende Veranstaltung werben oder einen Rabatt gewähren (ob zeitlich begrenzt oder immergrün).

Countdown-Customizer können mehreren Komponenten einer Anzeige hinzugefügt werden, einschließlich Titel, Text und Pfad.

Die Absicht ist, dem Benutzer das Gefühl zu geben, dass er nur eine begrenzte Zeit hat, um den Konvertierungsprozess abzuschließen, und die Notwendigkeit zu verstärken, die Gelegenheit dazu nicht zu verpassen.

Ich habe festgestellt, dass sie durch Remarketing besonders effektiv sind.

Eine andere Strategie besteht darin, bestimmte Anzeigentextsprachen wie „begrenzte Zeit“, „begrenzter (Wieder-) Bestand“, „letzte Chance“ oder „sehr gefragt“ zu verwenden.“

Dies erzeugt wiederum das Gefühl der Dringlichkeit, dass dieses Produkt oder diese Aktion jederzeit ausgehen könnte.

Dieser potenzielle Verlust der Gelegenheit kann die Notwendigkeit schaffen, „jetzt zu kaufen“, die die Notwendigkeit ersetzt, den Kauf zu planen, auf einen besseren Preis zu warten oder sorgfältiger zu überlegen, ob es etwas ist, was sie wollen oder nicht.

Mit diesen beiden Taktiken können Sie effektiv eine Steigerung der Klickrate und der Conversion-Rate erwarten.

Anzeigenpersonalisierung & Verbundenheit

Personalisierte Anzeigen können einen Verbraucher wirklich ansprechen und dazu beitragen, das Gefühl der Verbundenheit mit Ihrer Marke zu schaffen, das Sie erreichen möchten.

Versuchen Sie, die Keyword-Einfügung in Ihrem Anzeigentext zu verwenden, wobei Ihr übereinstimmendes Keyword, basierend auf der Suchanfrage des Benutzers, dynamisch in Ihren Anzeigentext eingefügt wird.

Dies ist im Titel, Text oder URL-Pfad der Anzeige möglich.

Sie können sich das Einfügen von Schlüsselwörtern als bezahlte Suchmethode zum Spiegeln von jemandem vorstellen – eine übliche psychologische Taktik, bei der verbales oder nonverbales Verhalten kopiert oder gespiegelt wird, um unbewusst ein Gefühl der Vertrautheit und des Vertrauens zu erzeugen.

Obwohl es wahrscheinlich ist, dass Sie durch diese Taktik eine Steigerung der Klickrate feststellen, bietet die Verwendung der Keyword-Einfügung weitere zusätzliche Vorteile.

Dies kann bessere Relevanzwerte aus den Suchmaschinenalgorithmen beinhalten, was zu höheren Qualitätswerten und Verbesserungen des Anzeigenrangs und möglicherweise sogar zu niedrigeren CPCs führen kann.

Das eingefügte Keyword wird auch fett in der Anzeigentextur angezeigt, wodurch die Aufmerksamkeit des Benutzers sofort auf den relevanten Teil gelenkt wird, der ihm am vertrautesten erscheint.

Verwenden Sie strategische & Intentionale Sprache

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigentextsprache strategisch und intentional ist. Überlegen Sie, ob Benutzer mehr oder weniger wahrscheinlich mit kleinen Änderungen an der von Ihnen verwendeten Formulierung oder Sprache klicken (und konvertieren).

Wir sehen die Verwendung des Modifikators „99 Cent“ für die Preisgestaltung jetzt als Industriestandard und Best Practice (Bsp. Mit $ 19.99 anstelle von $ 20.00 für die Preisgestaltung).

Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, die Rhetorik zu aktualisieren, um sie verlockender zu gestalten.

Ein Szenario ist, wenn Sie eine Werbeaktion durchführen, z. B. eine Werbeaktion „50% Rabatt“ in Ihrem Anzeigentext.

Obwohl dies eine großartige Werbeaktion ist, sollten Sie testen, ob die Verwendung der Sprache Buy One Get One (BOGO) in Ihrem Anzeigentext dazu beiträgt, Ihre CTRs und Conversion-Raten zu verbessern.

Dies kann ein Anreiz für die Verbraucher sein und kommt mit dem zusätzlichen Bonus für den Werbetreibenden, den Verbraucher möglicherweise dazu zu bringen, mehr Produkte zu kaufen und mehr Umsatz mit BOGO zu generieren, anstatt ein einzelnes Produkt mit einem Rabatt von 50% anzubieten.

Ein weiteres Beispiel ist die Betrachtung der Aktion selbst – wenn es sich um einen Rabatt auf Dollarbasis handelt, würde ein prozentualer Rabatt einem Verbraucher „größer“ erscheinen, selbst wenn der tatsächliche Wert des Rabatts derselbe ist?

Oder umgekehrt?

Überlegen Sie, von was der Benutzer mehr erfasst wird, und rufen Sie die gesuchte Antwort hervor.

Wichtige Erkenntnisse

Wenn Sie Ihre Strategie für das Schreiben einflussreicher Anzeigentexte erstellen und / oder neu bewerten, sollten Sie unterschwellige Taktiken in Betracht ziehen, die auf unbewusster Ebene eine Reaktion Ihrer Verbraucher hervorrufen.

Egal, ob Sie versuchen, ein Gefühl von Dringlichkeit oder FOMO zu erzeugen, eine personalisierte Anzeige zu schreiben oder absichtlich zu bestimmen, wie Ihre Anzeigentextsprache bei Ihrer Zielgruppe ankommt, haben Sie keine Angst, kreativ zu werden und eine Anzeigentextsprache zu testen, die außerhalb der Norm liegt — oder zumindest Ihrer Norm.

Versuchen Sie, ein Gefühl der Markentreue anzusprechen, durch Humor zuordenbare Botschaften zu schaffen, einen Hauch von Exklusivität zu erzeugen oder sogar ein Gefühl von Nostalgie hervorzurufen.

Letztendlich besteht das Endziel darin, sorgfältig zu überlegen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie sie am besten über 180 Zeichen beeinflussen und mit ihnen in Kontakt treten können.