Angesichts all der Details, die ein Unternehmen beachten muss, um ein Produkt zu entwerfen, zu entwickeln, zu testen, zu brandmarken und zu vermarkten, ist es nicht verwunderlich, dass viele Unternehmen nicht viel über ihr Produktvertriebsnetz nachdenken. Das heißt, bis sie tatsächlich bereit sind, Einheiten zu verkaufen.

Die Schaffung einer effektiven Vertriebskanalstrategie ist in vielerlei Hinsicht genauso wichtig wie die Schaffung eines marktfähigen Produkts. In der Tat können Sie bei letzterem Erfolg haben, aber immer noch als Unternehmen scheitern, wenn Sie das erstere nicht haben!

Was ist ein Produktvertriebsnetz?

Ein Produktvertriebsnetzwerk ist die Sammlung von Ressourcen und Einheiten, die den Weg Ihrer Produkte zu Ihren Märkten bilden. Sie können es als das andere Ende der Lieferkette betrachten. Sie können eine direkte Vertriebsnetzstrategie (bei der Kunden ein Produkt direkt von Ihnen erhalten) oder eine indirekte Vertriebsnetzstrategie (bei der Kunden Ihr Produkt über Vermittler wie einen Einzelhändler kaufen, mit dem Sie eine Vertriebsvereinbarung haben) verwenden.

Manchmal hört man Produktvertriebsnetze, die als Vertriebskanäle bezeichnet werden. Wie auch immer Sie sie nennen, Ihr Unternehmen muss einen klar definierten Vertriebsprozess haben, sonst sitzen Ihre Produkte im Regal und verstauben.

Die Startlinie: Lagerung und Vertrieb

Nur wenige Unternehmen können Produkte direkt vom Band nehmen, verpacken und an Kunden versenden. Eine bestimmte Menge an Inventar muss produziert und gelagert werden, um sicherzustellen, dass Kundenaufträge konsistent und ohne Verzögerung erfüllt werden können. Daher ist die Vor-Ort-Lagerkapazität oder ein ausgelagerter Lager- und Distributionsanbieter ein wesentlicher Bestandteil jedes Distributionsprozesses.

Die Sicherung dieser Kapazität ist natürlich erst der Anfang. Von dort aus müssen Sie Ihre Vertriebsnetzstrategie entwickeln.

Schritte zum Aufbau eines Vertriebsnetzes

Um ein effizientes und kostengünstiges Produktvertriebsnetz zu erstellen, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Betrachten Sie Ihre Kunden sorgfältig. Wenn Sie ein Unternehmen führen, denken Sie immer bis zu einem gewissen Grad an Ihre Kunden. Aber bei der Entwicklung Ihrer Vertriebskanalstrategie müssen Sie wirklich in den Kopf eines potenziellen Käufers gelangen. Warum kaufen sie unser Produkt? Wo kaufen sie unser Produkt? Ist der Endverbraucher auf der Suche nach Fachwissen von jemandem, der mit unseren Angeboten bestens vertraut ist, oder zieht er gerne ein Produkt aus dem Regal und legt es in den Warenkorb? Was ist Ihrem Kundenstamm bei diesem Kauferlebnis wirklich wichtig? Die Antworten auf diese und verwandte Fragen helfen Ihnen im zweiten Schritt.
2. Erforschen Sie potenzielle Vertriebskanäle. Wenn Sie eine direkte Vertriebsnetzstrategie verwenden, müssen Sie möglicherweise nur die Versandoptionen bewerten. Für ein indirektes Vertriebsnetz müssen Sie sich jedoch die verschiedenen Vertriebskanäle genau ansehen. Dazu gehören Händler, Großhändler (manchmal kombiniert als Händler / Großhändler), Einzelhandelsgeschäfte und Agenten. Für welchen Kanal oder welche Kanäle Sie sich entscheiden, hängt von einer Reihe von Faktoren ab — den geografischen Gebieten, in denen Sie tätig sind, der Reichweite Ihrer Vertriebsteams, Ihren gewünschten Gewinnmargen usw. Letztendlich müssen Sie jedoch entscheiden, wer Ihnen hilft, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Natürlich ist dieser Schritt noch schwieriger, wenn Sie ein globales Vertriebsnetz haben wollen.
3. Beziehungen aufbauen und Vereinbarungen mit Vermittlern treffen. Sobald Sie sich für den Weg Ihrer Produkte entschieden haben, müssen Sie sich mit diesen Vermittlern in Verbindung setzen und eine Geschäftsbeziehung aufbauen. Dazu gehört die Unterzeichnung von Vereinbarungen mit ihnen.
4. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie das Vertriebsnetz. Es ist wichtig, dass Sie feststellen können, wie gut jeder Ihrer Vertriebskanäle funktioniert, damit Sie eine sogenannte Vertriebsnetzwerkoptimierung durchführen können. Dabei verschieben Sie die Lautstärke nach Bedarf von einem Kanal zum anderen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Dabei sollten Sie viele Faktoren berücksichtigen. Zum Beispiel kann ein Kanal das Produkt schneller vom Ursprung zum Ziel bringen, aber ein anderer Kanal kann es Ihnen ermöglichen, das Produkt kostengünstiger zu verteilen. Sie müssen sowohl darüber nachdenken, was für Ihre Kunden als auch für Ihr Endergebnis wichtig ist. Und dies ist ein Prozess, der regelmäßig stattfinden muss. Jede Verschiebung der Verbraucherpräferenzen, Transportkosten usw. kann bedeuten, dass Sie erneut optimieren müssen.
5. Erwägen Sie, Ihr Vertriebsnetz zu erweitern. Möglicherweise möchten Sie zunächst ein bescheidenes Vertriebsnetz erstellen und es später durch Hinzufügen neuer Vertriebsprozesse, zusätzlicher Vertriebszentren usw. erweitern.

Starten oder erweitern Sie Ihr Produktvertriebsnetzwerk mit den Experten

Bei NewStream Enterprises, LLC sind wir ein zentraler Bestandteil der Lager- und Vertriebsstrategie für viele große Unternehmen. Sie verlassen sich auf unser Know-how sowohl in Vertriebsnetzen als auch in den Lieferketten, die sicherstellen, dass diese Netzwerke immer Produkte zur Verfügung haben.