aceasta este de obicei una dintre primele întrebări pe care majoritatea oamenilor le pun atunci când
contactează avocații proprietății din industrie prin unul dintre numeroasele noastre canale de marketing
.

în acest articol voi descrie cele mai comune structuri de taxe pe care avocații cumpărătorului
și agenții cumpărătorului din Australia își taxează clienții.

Cum pot găsi un bun cumpărător agent/avocat?

realitatea este că există peste 300 de agenți și avocați cumpărători în Australia și
toți oferă niveluri foarte diferite de calitate și servicii.

Industry Insider este un membru activ al REBAA, agenții de Cumpărători imobiliari
Asociația Australiei. Înființată în 2000, REBAA există pentru a ridica profilul industriei
prin stabilirea de linii directoare pentru conduita profesională a agenților
ai cumpărătorului imobiliar la nivel național.

puteți citi codul de conduită REBAA pentru a vedea ce fel de linii directoare
solicită agenților cumpărătorului să respecte (și vă rugăm să luați notă cu atenție de punctul 19 de la pagina
3).

dacă agentul cumpărător sau avocatul pe care îl intervievați nu este membru REBAA,
ar trebui să-i întrebați întotdeauna de ce. REBAA este singura asociație profesională națională din Australia
pentru agenții cumpărătorului. Pentru a deveni membru, agenții trebuie să treacă
printr-un proces strict. Odată ce un agent este membru, trebuie să respecte codul de conduită strict
de mai sus.

în opinia mea personală, dacă doriți să angajați un agent profesionist al cumpărătorului sau un avocat al cumpărătorului
pentru a vă ajuta cu una dintre cele mai mari decizii financiare din viața dvs.,
ar trebui să angajați doar un membru al Asociației de mai sus.

în Australia, există peste 60 de companii diferite care respectă codul de conduită REBAA
. Selectarea agentului unui cumpărător din această asociație vă va asigura că sunteți
care se ocupă de un profesionist care are valori și etică solide și un istoric de rezultate dovedite
pentru clienții lor.

cât va costa?

acum la taxe. Eu personal cred că principalul motiv pentru care oamenii întreabă mai întâi taxele
este pentru că nu înțeleg ce facem de fapt ca agent al cumpărătorului sau
avocatul cumpărătorilor.

până nu înțelegem ce căutați dvs. în calitate de cumpărător și cât de mult ați dori
în timpul căutării, este dificil să vă oferim un preț pentru serviciile noastre și o soluție adaptată
. Motivul pentru aceasta este că există diferite oferte de servicii cu
majoritatea agenților/avocaților cumpărători din Australia.

Iată cele mai comune trei servicii pe care agentul cumpărătorului sau avocatul cumpărătorului
le vor oferi clienților lor.

un serviciu personalizat de la capăt la capăt, unde vă așezați și vă relaxați în timp ce noi facem toate lucrările
pentru dvs. Aceasta constă în clarificarea celui mai bun activ pe baza capacității dvs. de împrumut
și a cerințelor familiei. Vom localiza, evalua, finaliza due
diligență și să negocieze cele mai bune condiții și prețul de achiziție în numele dumneavoastră. Acest serviciu
de la Industry Insider este cel mai popular, deoarece oferă, de asemenea, acces la o gamă de proprietăți
care nu sunt anunțate sau listate pentru vânzare pe site-urile imobiliare.

un serviciu negocia numai, în cazul în care cumpărătorul va ajuta cu aprovizionarea
proprietăți. Apoi, agentul/avocatul cumpărătorului își va folosi anii de abilități de negociere
și o rețea extinsă pentru a vă produce un rezultat mai bun decât ați putea dacă ați fi
încercând să cumpărați singur proprietatea.

serviciu de licitare la licitație, unde participăm la licitație și luăm stresul și
incertitudinea și controlăm licitarea.

la Industry Insider atât serviciul nostru end-to-end, cât și serviciul nostru numai de negociere necesită
o taxă de implicare între 2.000 – 3.000 USD pentru a începe căutarea. Această taxă este de a acoperi
resurse de căutare și este rambursabil după 14 zile, numai dacă nu sunteți mulțumit
cu nivelul de serviciu care le-au fost furnizate. (Sunt încântat să spun că nimeni nu a cerut o rambursare până acum
!)

în jurul Australiei există două moduri comune în care majoritatea agenților cumpărători
și avocații cumpărătorului în sarcina noastră din industrie. Mai jos sunt exemple pe care trebuie să le luați în considerare
în funcție de prețul de achiziție.

un procent bazat pe prețul de achiziție. (Serviciu complet)

modelul bazat pe procent este foarte similar cu modul în care majoritatea listării și
agenții de vânzare din țara noastră funcționează. Cu toate acestea, această opțiune bazată pe procent doar
funcționează în industria noastră dacă taxa este fixată în avans sau este redusă.
mai jos este un exemplu de cum arată atunci când folosim o taxă bazată pe procent.
bugetul clientului de $1,500,000 – $1,700,000
prețul de achiziție a proprietății = $1,650,000
taxa de angajament de $3,000 inc GST pentru a începe (off set împotriva cumpărare)
taxa de cumpărare de 2% inc GST din prețul de achiziție până la $1,500,000
taxa totală = $30,000 așa cum am fost de acord fixați taxa în avans împotriva $1,500,000

o taxă fixă bazată pe prețul de achiziție. (Serviciu complet)

modelul de taxă fixă este convenit în avans. Din nou, ca mai sus, există unele vânzare
agenți care percepe, de asemenea, o taxă fixă pentru serviciile lor.
bugetul clientului de $700,000 – $800,000
prețul de achiziție a proprietății = $800,000

taxa de angajament de $3,000 inc GST pentru a începe (nu compensat cu cumpărare)
taxa de cumpărare = $12,000 inc GST
taxa totală = $15,000 inc GST

vă rugăm să rețineți am adăugat două exemple de mai sus, care au diferite taxa de angajament
structuri. Eg 1. Offset și de exemplu 2. Nu compensate cu taxa de cumpărare. Este important ca
să înțelegeți pentru ce ofertă vă înscrieți, deoarece acest lucru va afecta
suma pe care trebuie să o plătiți odată ce proprietatea a fost achiziționată.

merită agentul/avocatul cumpărătorului?

în industria noastră trebuie să înțelegeți valoarea abilităților dvs., rețeaua dvs.
capacitatea de a citi piesa și, desigur, experiența dvs. Le spun potențialilor mei clienți: „dacă
nu pot negocia cea mai bună taxă ca Director, atunci cum vă puteți aștepta să negociez
cel mai bun rezultat pentru dvs. atunci când negociez cu agentul vânzătorului?”

dacă angajați un agent de cumpărător cu experiență, vă vor economisi timp, bani și stres
, iar valoarea pe care o oferă ar trebui să acopere taxele pe care le percep.
la Industry Insider, mai mult de 80% din afacerea noastră este sesizare. Acesta este un semn minunat, deoarece
clienții noștri continuă să se întoarcă și, de asemenea, să le spună prietenilor și familiei despre experiența lor
.

acesta este motivul pentru care cea mai bună sursă de afaceri pentru Insider industrie și majoritatea cumpărătorului
avocații din Australia vine în două forme.

1. Afaceri de recomandare de la clienții care au folosit deja serviciile noastre înainte. Aceasta este
pentru că avem deja un nivel mai ridicat de încredere și credibilitate în ochii lor.

2. Atunci când un client a angajat anterior serviciile noastre de advocacy pentru cumpărători și
își împărtășesc povestea cu un membru al familiei, prieten, coleg de muncă, proprietar de afaceri despre
experiența pe care au avut-o cu Industry Insider.

Fun fact – știați că în SUA și Canada 90% din oameni se angajeze un agent de
cumpărătorului sau cumpărători avocat pentru a ajuta cu achiziționarea lor de proprietate?

eu cred cu adevărat dacă vă DIY achiziția de proprietate, sunt sanse sa fie peste plata
sau cumpăra tipul greșit de proprietate. Acest lucru poate provoca stres financiar semnificativ în jos
pista.

ca un ultim aliment de gândire, Vă adresez această întrebare. „V-ați vinde propria casă
sau ați angaja un agent de vânzare profesionist?”

dacă ați răspuns nu v-ar angaja un agent de vânzare profesionist, atunci de ce pe
pământ v-ar cumpăra o proprietate fără orientare profesională și sprijin?