skriva annonstext blir snabbt en andra natur för den erfarna betalda sökmarknadsföraren. Det tenderar att vara en av de enklaste och enklaste komponenterna till PPC-struktur och strategi: annonskopia = meddelanden.

fick det.

men när vår bransch utvecklas är sättet vi skriver annonskopia fortfarande en av de få konstanterna som inte genomgår massor av förändringar.

medan vi alla kan andas av lättnad från det, är det viktigt att inse att vi inte kan bli nöjda med de ”enkla” komponenterna i betald sökning. Vi måste vara flitiga med att fortsätta att öka vår förståelse för hur vi skapar annonser som påverkar vår målgrupp.

som varumärken och annonsörer är vi ofta så fokuserade på att skapa annonskopia som täcker vad vi vill säga – men vad vill vi att användarna ska känna?

Subliminal messaging definieras som ” psykologi otillräcklig för att producera medveten medvetenhet men kunna framkalla ett svar.”Och det kan vara ett kraftfullt tillägg till din annons copywriting arsenal.

här är tre enkla sätt du kan prata med konsumenter på en undermedveten nivå genom att använda subliminala meddelanden i din annonskopia för att framkalla ett svar.

skapa en känsla av brådska

det är vanligt att se fraser som ”Köp nu!”används i annonskopia för att indikera en tydlig uppmaning. Den mindre uppenbara, men inte mindre viktiga komponenten, kan komma från att skapa en uppmaning till handling genom en subliminal känsla av brådska.

ett sätt att göra detta är att använda annonsanpassare, till exempel nedräkningsanpassare, som låter dig lägga till en nedräkningsklocka i dina annonser.

detta är perfekt för att skapa FOMO (rädsla för att missa) när du marknadsför ett kommande evenemang eller kör en rabatt (vare sig begränsad tid eller vintergröna).

nedräkningsanpassare kan läggas till i flera komponenter i en annons, inklusive titel, text och sökväg.

avsikten är att få användaren att känna sig som om det finns en begränsad tid för dem att slutföra konverteringsprocessen och förstärka behovet av att inte missa möjligheten att göra det.

jag har funnit att de är särskilt effektiva genom remarketing.

en annan strategi är att använda specifikt annonskopieringsspråk som” begränsad tid”,” begränsat (re)lager”,” Sista chansen ”eller” mycket efterfrågad.”

detta skapar återigen den känslan av brådska att denna produkt eller kampanj kan ta slut när som helst.

denna potentiella förlust av möjligheter kan skapa behovet av att” köpa nu ” som ersätter behovet av att planera köpet, vänta på ett bättre pris eller noggrant överväga om det är något de vill ha eller inte.

från dessa två taktiker kan du effektivt förvänta dig en ökning av CTR och konverteringsfrekvens.

annons anpassning & Connectedness

personliga annonser kan verkligen tala med en konsument och bidra till att skapa den känslan av samhörighet med ditt varumärke som du försöker åstadkomma.

försök använda sökordinsättning i din annonskopia, där ditt matchade sökord, baserat på användarens sökfråga, kommer att infogas dynamiskt i din annonskopia.

detta är möjligt inom annonsens titel, text eller URL-sökväg.

du kan tänka på sökordsinsättning som det betalda sökvägen för att spegla någon – en vanlig psykologisk taktik för att kopiera eller spegla tillbaka till någon deras verbala eller icke-verbala beteende för att omedvetet skapa en känsla av förtrogenhet och förtroende.

även om det är troligt att du skulle se en ökning av CTR från denna taktik, finns det andra fördelar med att använda sökordsinsättning.

detta kan inkludera bättre relevansresultat från sökmotoralgoritmerna, vilket kan leda till högre kvalitetsresultat och förbättringar i annonsrankning och eventuellt ännu lägre CPC.

det infogade nyckelordet visas också fetstil i annonskopian och drar omedelbart användarens uppmärksamhet åt den del som är relevant och kommer att känna sig mest bekant för dem.

använd strategiskt & avsiktligt språk

se till att ditt annonskopieringsspråk är strategiskt och avsiktligt. Tänk på om användare kommer att vara mer eller mindre benägna att klicka (och konvertera) med små tweaks till formuleringen eller språket du använder.

vi ser användningen av ”99 cent” modifieraren till prissättning nu som en branschstandard och bästa praxis (Ex. Använda $19.99 istället för $20.00 för prissättning).

det finns dock andra sätt att uppdatera retoriken för att göra den mer lockande.

ett scenario är när du kör en kampanj, till exempel en ”50% rabatt” – kampanj i din annonskopia.

även om detta är en bra kampanj, överväg att testa för att se om du använder Buy One Get One (BOGO) – språk i din annonskopia hjälper till att förbättra dina CTRs och konverteringsfrekvenser.

detta kan vara ett mer stimulerande erbjudande för konsumenterna och kommer med den extra bonusen för annonsören att potentiellt få konsumenten att köpa mer produkt(er) och generera mer intäkter med BOGO, i motsats till att erbjuda en enda produkt med 50% rabatt rabatt.

ett annat exempel är att överväga kampanjen själv-om det är en dollarbaserad rabatt, skulle en procentbaserad Rabatt verka ”större” för en konsument, även om det faktiska värdet av rabatten är detsamma?

eller vice versa?

Tänk på vad användaren kommer att fångas mer av och framkalla svaret du letar efter.

Key Takeaways

när du skapar och/eller omvärderar din strategi för att skriva inflytelserik annonskopia, överväga subliminal taktik som framkallar ett svar från dina konsumenter på en undermedveten nivå.

oavsett om du försöker skapa en känsla av brådska eller FOMO, skriva en personlig annons eller vara avsiktlig om hur ditt annonskopieringsspråk resonerar med din målgrupp, var inte rädd för att bli kreativ och testa annonskopieringsspråk som ligger utanför normen — eller åtminstone din norm.

se till att vädja till en känsla av varumärkeslojalitet, skapa relatable messaging genom humor, bygga en air av exklusivitet, eller ens framkalla en känsla av nostalgi.

i slutändan är slutmålet att noggrant överväga vem din målgrupp är och vad det bästa sättet är för dig att påverka och få kontakt med dem genom 180 tecken.