med tanke på alla detaljer som ett företag har att sköta för att utforma, utveckla, testa, varumärke och marknadsföra en produkt, är det inte förvånande att många företag inte lägger mycket tanke på deras produkt distributionsnät. Det vill säga tills de faktiskt är redo att börja sälja enheter.

att skapa en effektiv distributionskanalstrategi är i många avseenden lika viktigt som att skapa en marknadsförbar produkt. I själva verket kan du lyckas på den senare men ändå misslyckas som ett företag om du inte har den förra!

Vad är ett Produktdistributionsnätverk?

ett produktdistributionsnätverk är samlingen av resurser och enheter som utgör vägen dina produkter tar till dina marknader. Du kan tänka på det som den andra änden av försörjningskedjan. Du kan använda en direkt distributionsnätstrategi (där kunder får en produkt direkt från dig) eller en indirekt distributionsnätstrategi (där kunder köper din produkt via mellanhänder som en återförsäljare som du har ett distributionsavtal med).

ibland hör du produktdistributionsnätverk som kallas distributionskanaler. Vad du än kallar dem måste ditt företag ha en tydligt definierad distributionsprocess eller dina produkter kommer att sitta på hyllan och samla damm.

Startlinjen: Lagring och Distribution

få företag kan ta produkter direkt från monteringslinjen, paketera dem och skicka dem till kunder. En viss mängd lager måste produceras och lagras för att säkerställa att kundorder kan uppfyllas konsekvent och utan dröjsmål. Som ett resultat är det en viktig del av varje distributionsprocess att ha lagringskapacitet på plats eller en outsourcad lager-och distributionsleverantör.

att säkra denna kapacitet är bara början, förstås. Därifrån måste du utveckla din distributionsnätstrategi.

steg för att bygga ett distributionsnät

för att skapa ett effektivt och kostnadseffektivt produktdistributionsnät måste du vidta dessa steg:

1. tänk noga på dina kunder. Om du driver ett företag tänker du alltid på dina kunder till viss del. Men när du utvecklar din distributionskanalstrategi måste du verkligen komma in i huvudet på en typisk köpare. Varför köper de vår produkt? Var Köper de vår produkt? Är slutkonsumenten ute efter expertis från någon som är väl förtrogen med våra erbjudanden, eller är de glada att bara dra en produkt från hyllan och släppa den i sin vagn? Vad betyder verkligen för din kundbas i denna köpupplevelse? Svaren på dessa och relaterade frågor hjälper dig i det andra steget.
2. forskning potentiella distributionskanaler. Om du använder en direkt distributionsnätstrategi kanske du bara behöver utvärdera fraktalternativ. Men för ett indirekt distributionsnät måste du titta närmare på de olika distributionskanalerna. Dessa inkluderar distributörer, grossister (ibland kombinerade som distributör/grossister), butiker och agenter. Ett antal faktorer går in i vilken kanal eller kanaler du väljer-de geografiska områden du tjänar, räckvidden för dina säljteam,dina önskade vinstmarginaler etc. Men i slutändan måste du bestämma vem som hjälper dig att få din produkt på marknaden. Självklart är detta steg ännu mer utmanande om du tänker ha ett globalt distributionsnätverk.
3. upprätta relationer och nå avtal med mellanhänder. När du väl har bestämt dig för vilken väg dina produkter ska ta måste du ansluta till dessa mellanhänder och upprätta en affärsrelation. Det inkluderar att teckna avtal med dem.
4. spåra dina resultat och utför optimering av distributionsnät. Det är viktigt att du kan avgöra hur väl var och en av dina distributionskanaler fungerar så att du kan utföra vad som kallas optimering av distributionsnät. I den processen flyttar du volymer från en kanal till en annan efter behov för att uppnå bästa resultat. När du gör detta bör du överväga många faktorer. Till exempel kan en kanal få produkten från ursprung till destination snabbare, men en annan kan göra det möjligt för dig att distribuera produkten mer kostnadseffektivt. Du måste tänka på både vad som är viktigt för dina kunder och din vinst. Och det här är en process som måste ske regelbundet. Eventuella förändringar i konsumenternas preferenser, transportkostnader etc. kan innebära att du måste reoptimize.
5. överväg att utöka ditt distributionsnätverk. Du kanske vill börja med att skapa ett blygsamt distributionsnätverk initialt och sedan växa det senare genom att lägga till nya distributionsprocesser, ytterligare distributionscenter och så vidare.

starta eller utöka ditt Produktdistributionsnätverk med experterna

på NewStream Enterprises, LLC är vi en viktig del av lager-och distributionsstrategin för många bra företag. De förlitar sig på vår expertis både inom distributionsnät och leveranskedjor som säkerställer att dessa nätverk alltid har produkter tillgängliga.