som försäljningschef vet du att ditt jobb inte är lätt. Vad du kanske inte inser är att din effektivitet som ledare kan göra eller bryta ditt säljteam. Du står inför en hel del press varje dag för att utföra, men du måste ändå komma in för att arbeta redo att leda ditt säljteam till framgång.

annars kan deras resultat drabbas, hög omsättning i försäljningsavdelningen är sannolikt och ditt jobb och rykte som försäljningschef kan vara i fara. Låt inte det hända.

istället, fråga dig själv: Hur kan jag bli en bättre försäljningschef för mitt säljteam?

om du är redo att lära dig att vara en bra försäljningschef, läs vidare för att upptäcka de sju viktiga vanorna hos framgångsrika försäljningschefer så att du och ditt säljteam kan trivas.

mycket effektiv Försäljningschef färdigheter att ha

Coach ditt säljteam-korrekt

det är en sak att coacha ditt säljteam – det är en annan sak att coacha dem korrekt.

istället för att försöka tvinga en försäljningsmetod på alla kan du vara en mycket effektiv Försäljningschef genom att omfamna skillnaderna mellan dina teammedlemmar och låta var och en av dem välja den försäljningsmetod som fungerar bäst för dem.

genom att anpassa din coaching stil för att passa varje säljare specifika behov, kommer du att bygga förtroende och visa att du bryr dig om varje säljare individuella inställning till försäljning. Det är viktigt att lära sig att motivera och coacha ditt säljteam på ett sätt som fungerar bäst för varje medlem i teamet.

inte bara bör du erbjuda regelbunden coachning, också se till att du erbjuder täta säljträning och försäljningskurser till underpresterande också. Det kan vara allt de behöver för att öka sina försäljningsresultat avsevärt.

öva på att vara ansvarig

de bästa försäljningscheferna håller inte bara sina säljare ansvariga-de håller sig också ansvariga.

varför? Eftersom, i slutet av dagen, yoursales management style har en enorm effekt på resultatet av yoursales team. Om du inspirerar dem, coachar dem korrekt och skapar ett hälsosamt lagmiljö, kommer de sannolikt att utmärka sig.

å andra sidan, om du spenderar mer tidmicromanaging än ledande, misslyckas med att utveckla ditt lags försäljning färdigheter anddistance dig från dina säljare, kommer deras prestanda vara mycket merlikely att lida.

kommunicera effektivt – inklusive försäljningsmål

för att vara en mycket effektiv försäljningschef måste du kommunicera med ditt team regelbundet. Om du inte gör det, hur kan du förvänta digsätta rätt förväntningar, spåra deras framsteg och motivera dem?

det är enkelt: Du kan inte. Så se till att duhåll kommunikationslinjerna öppna i hela ditt säljteam.

det räcker inte för dig att vara ditt lagchef, du måste också vara deras försäljningsmentor och ständigt inspirera dem attperformera bättre. Om de aldrig ser eller hör från dig kommer det inte att hända.

skapa en positiv arbetsmiljö

har du någonsin arbetat någonstans så hemskt att du absolut fruktade klockning i varje dag?

de flesta har någon gång. Om du har, då du förmodligen inte ser tillbaka på dessa tider ömt – ingen gillar att arbeta när de tillbringar hela dagen räknar ner minuter tills de kan lämna.

fruktar ditt säljteam klockning i jobbet varje dag? Om du svarade ” ja ” har du ett stort problem på dina händer — du misslyckas med att skapa en bästsäljande kultur för ditt team.

den goda nyheten är att du kan börja öva dessa försäljningskunskaper och vanor för att förbättra kulturen:

• var transparent. Oavsett om saker är bra eller dåliga måste du låta dina säljare veta. De kommer att uppskatta din ärlighet och kommer att vara mer motiverade att arbeta hårt för dig på grund av det.
• öka moral och konkurrenskraft. Drivna säljare är i sig konkurrenskraftiga, så ett bra sätt att öka sin moral och samtidigt uppmuntra bättre försäljningsresultat är att hålla en försäljningstävling.
• delegera ansvar när så är lämpligt. Delegera en viktig uppgift, som att leda ett möte, till en säljare du litar på. Den säljaren kommer att uppskatta ditt förtroende för dem och kommer att njuta av en ny utmaning att ta itu med under arbetsdagen. Se bara till att du inte använder detta som en ursäkt för att försumma ditt ansvar!

kom ihåg-medan roliga förmåner som kontor pingisbord och veckovisa lunchutflykter kan hjälpa din företagskultur lite, kan inga förmåner ersätta en effektiv ledare som uppvisar egenskaperna hos en bra försäljningschef. Det är bäst att använda dessa sätt att motivera ditt team.

arbeta för att effektivisera dina processer

medan högeffektiva försäljningschefer inte helt ändrar försäljningsprocessen dagligen, bör de alltid tänka på sätt att göra sitt lags jobb enklare.

när allt kommer omkring påverkar ditt teams produktivitet deras förmåga att uppnå bästa försäljningsresultat. Så, om deras process saktar ner dem, hindras de från att nå sin fulla potential.

så, hur bestämmer du vad som saktar ner ditt lag? Be ditt säljteam om feedback.

när du lär dig om komplexiteten i den aktuella försäljningsprocessen och de uppgifter som frustrerar dem kan du arbeta med att automatisera dessa uppgifter eller utveckla en ny process helt och hållet.

se bara till att du inte överingenjör thesales process-du vill inte att ditt lags produktivitet ska ta en träff bara för att göra en processändring.

var inte bara en försäljningschef – Led ditt säljteam

alla har haft en dålig chef någon gång.Dessa chefer ger helt enkelt order och bedömer sina anställda uteslutande påmetrics, tar aldrig tid att verkligen hjälpa någon att lyckas. Var inte dettyp av chef när du hanterar ett säljteam.

istället aktivt engagera dina säljare dagligen, och ställa in dem för försäljning framgång genom att förse dem med resurser, såsom online säljutbildning, de behöver för att arbeta effektivt och motivera dem att sälja mer varje dag.

kom ihåg, medan försäljningsstatistik och deadlines kan användas för att driva bättre prestanda, är det ofta mycket effektivare att leda, coacha och inspirera ditt team dagligen.

använd teknik för att förbättra ditt säljteam

tekniken har kommit långt under de senaste åren, datorer och prylar kan låta ditt team arbeta snabbare och handletasks mycket lättare än de kunde bara decennier sedan.

gör inga misstag – det är oerhört viktigtför dig att utnyttja kraften i teknik och att låta ditt säljteam att göra detsamma.

här är några exempel på hur du kanstrategiskt använda teknik till dig och ditt lags fördel:

• Försäljningsautomation – vilka uppgifter hanterar dina säljare som tar för mycket av sin tid? Den tid de kunde spendera sälja? Ta reda på och automatisera dessa uppgifter.
• Cloud computing-inte längre måste en säljare vara på sin arbetsstation för att få tillgång till kritiska data. Genom att använda molnet för lagring, i motsats till fysiska lagringsenheter, ger du ditt team möjlighet att arbeta var som helst.
• Sales personality tests-ta gissningen av att anställa med ett säljpersonlighetstest som gör att du kan bygga ett drivet säljteam, fullt kapabelt att uppnå bästa resultat.

dessa är inte de enda sätten du kan använda teknik till din fördel, så gör en punkt att göra din egen forskning och tänka på nya sätt att hjälpa ditt team. Detta proaktiva tänkande är en del av det som gör en bra försäljningschef.

Led ditt säljteam till framgång

när du följer dessa vanor, kom ihåg att konsistens är det som gör en bra försäljningschef. Det räcker inte för dig att sträva efter storhet bara ibland – du måste dyka upp redo att leda ditt lag till framgång varje dag.

börja implementera dessa vanor och säljhanteringsförmåga när du arbetar och du kan känna dig säker på att veta att du ökar din effektivitet som försäljningschef.

för att börja bygga ditt framgångsrika säljteam med toppproducenter, är DriveTest Macau en försäljningspersonlighetsbedömning som är till hjälp i försäljningsprocessen. Registrera dig för en gratis provperiod för att börja bedöma dina kandidater och säljteam idag!