Anúncios do Google nos últimos anos tem mudado muito, com o Google empurrando mais e mais para automação; se este ser com as melhorias de lance automatizado, ou o ágil de anúncios de pesquisa que estão agora a forma padrão para criar novos anúncios.Recentemente, essas mudanças estão ficando mais significativas, com o Google na semana passada removendo palavras-chave modificadoras de correspondência ampla e mesclando-as em correspondência de frases, alterando o desempenho da maioria das contas de pessoas.

essas mudanças podem ser assustadores para as pessoas que trabalham em Pago, e os clientes que investem enormes quantias de dinheiro em publicidade paga. Dar mais controle ao Google nem sempre deu os melhores resultados no passado, e muitas vezes parecia que as mudanças do Google foram projetadas para fazer você gastar mais dinheiro sem ver um aumento no desempenho.

as seguintes táticas irão ajudá-lo a orientar o Google para o caminho correto, dando-lhe os dados mais valiosos que puder, ao mesmo tempo que conhece os pequenos truques para impedi-lo de gastar mais.

1. Revise os Termos de pesquisa para os quais você está aparecendo

as palavras-chave são a parte fundamental de qualquer campanha de pesquisa paga. No entanto, nos últimos anos, o Google mudou até mesmo como esses funcionam: primeiro, com a mudança de variante close match, onde os Termos de pesquisa que o Google pensou que correspondiam de perto às suas palavras-chave poderiam desencadear e, em segundo lugar, com a mudança mais recente para não mostrar os Termos de pesquisa no relatório que ele achava que não eram relevantes.

ser mais preciso com sua estrutura de palavras-chave agora é mais difícil do que nunca, e requer uma visão granular de quais palavras-chave estão acionando para quais termos de pesquisa. Um truque rápido é selecionar uma palavra-chave e selecionar Termos de pesquisa. Isso mostrará os Termos de pesquisa para os quais essa palavra-chave apareceu, dando a você mais visibilidade em seus termos de pesquisa.

2. Escolha a estratégia de lance certa

escolher a estratégia de lance certa para sua campanha pode ser difícil, com o Google cobrindo vários objetivos diferentes com diferentes objetivos. O lance automatizado é muito poderoso e deve ser usado sempre que possível. No entanto, ainda é tão bom quanto os dados que você fornece.

recomendamos executar com estratégias que estão tão distantes no funil quanto seus dados o levarão. Por exemplo, custo-alvo por aquisição para lead gen ou ROAS-alvo para comércio eletrônico, o uso das estratégias de lances “alvo” oferece mais controle do que o uso de estratégias como maximizar conversões.

para levá-lo ao próximo nível, recentemente trabalhamos com clientes para alocar um valor para cada uma de suas quatro ações de conversão e adicionar uma estratégia roas de destino à campanha para priorizar suas ações sem remover o foco em nenhuma.

3. Use modificadores de lance para ajudar a orientar os lances

os ajustes de lances são uma das minhas partes favoritas do Google Ads. Eles permitem que você fique granular com a forma como você aumenta ou diminui seus lances, dependendo do dispositivo, Público, hora do Dia, localização e sexo. Isso lhe dá maior controle dos lances automatizados do Google, fornecendo as ferramentas para orientá-los na melhor direção possível.

aumentar os lances para maiores públicos de conversão ou reduzir gastos em dispositivos que não convertem pode permitir que você concentre seu orçamento nas áreas de maior desempenho.

4. O Google Ads e o Google Analytics têm uma enorme quantidade de dados disponíveis, mas os dados são tão bons quanto o formato em que estão. É aí que entra o painel do Data Studio. O Data Studio permite que você veja grandes quantidades de dados em uma página e, em seguida, analise esses dados nos níveis granulares necessários para tomar decisões informadas sobre o que mudar na conta.

5. Prepare-se para mudanças sazonais de tendência

o Google recentemente tornou possível excluir irregularidades de dados de sua conta. Por exemplo, se o rastreamento de conversão foi quebrado no site e nenhuma conversão veio para o Google Ads; isso agora pode ser excluído para que o lance automatizado possa funcionar com os dados mais precisos.

além disso, agora você pode fazer ajustes sazonais de lances para que, quando os períodos de pico, como a Black Friday, sejam atingidos; seus lances automatizados tenham os dados mais precisos sobre quais mudanças esperar para esse período.

6. Finalmente … revise se você tiver a expansão de destino selecionada para campanhas de exibição

o Google sempre procurará maneiras de expandir sua segmentação para que ela possa exibir seus anúncios com mais frequência e, portanto, gastar mais. Uma maneira de fazer isso em campanhas de exibição é com a expansão de destino. A expansão de destino é um recurso oculto nas configurações do grupo de anúncios e, por padrão, está ativa em novas campanhas. Ele permite que o Google aumente seu alcance, incluindo usuários que ele acha que correspondem à sua segmentação. No entanto, isso pode ter um efeito muito negativo em suas campanhas de exibição.

Por exemplo, se você tiver ido para os re-estratégia de marketing para seus clientes de maior valor para mostrar-lhes a mais recente venda de mensagens, mas o Google, em seguida, expande essa segmentação para usuários que ele pensa que são semelhantes, em seguida, que pode danificar toda a campanha, como essas pessoas podem não ter visitado seu site e será menos provável para converter.

para desativar esse recurso, procure na configuração de segmentação do grupo de anúncios e defina o controle deslizante como “off”.

o Google continuará avançando em direção a mais automação e removerá Alavancas. O desafio será aproveitar a potência da máquina, mantendo o controle e direcionando a otimização para seus objetivos de negócios.

continuaremos a revisar e se adaptar à medida que novos recursos forem lançados, mas, por enquanto, essas táticas o ajudarão a controlar o Google e melhorar seu desempenho.

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