escrever uma cópia do anúncio rapidamente se torna uma segunda natureza para o profissional de marketing de pesquisa pago experiente. Ele tende a ser um dos componentes mais fáceis e diretos da estrutura e estratégia do PPC: Ad Copy = Messaging.

consegui.

no entanto, à medida que nossa indústria evolui, a maneira como escrevemos cópias de anúncios também continua sendo uma das poucas constantes que não sofre muita mudança.Embora todos possamos respirar aliviados com isso, é importante reconhecer que não podemos ficar complacentes com os componentes “fáceis” da pesquisa paga. Devemos permanecer diligentes em continuar a entender melhor como criar anúncios que influenciam nosso público-alvo.

como marcas e anunciantes, muitas vezes estamos tão focados em criar uma cópia de anúncio que cubra o que queremos dizer – mas o que queremos que os usuários sintam?Mensagens subliminares são definidas como ” psicologia inadequada para produzir consciência, mas capaz de evocar uma resposta.”E pode ser uma adição poderosa ao seu arsenal de copywriting de anúncios.

Aqui estão três maneiras fáceis que você pode falar para os consumidores em um nível subconsciente, usando mensagens subliminares em sua cópia do anúncio para evocar uma resposta.

crie um senso de Urgência

é comum ver frases como: “Compre Agora!”usado na cópia do anúncio para indicar uma chamada clara à ação. O componente menos óbvio, mas não menos importante, pode vir da criação de um apelo à ação por meio de um senso subliminar de urgência.

uma maneira de fazer isso é utilizar personalizadores de anúncios, como personalizadores de contagem regressiva, que permitem adicionar um relógio de contagem regressiva aos seus anúncios.

isso é perfeito para criar FOMO (medo de perder) ao promover um próximo evento ou executar um desconto (seja por tempo limitado ou evergreen).Os personalizadores de contagem regressiva podem ser adicionados a vários componentes de um anúncio, incluindo o título, o texto e o caminho.

A intenção é fazer o usuário se sentir que há uma quantidade limitada de tempo para concluir o processo de conversão e amplificar a necessidade de não perder a oportunidade de fazê-lo.

descobri que eles são especialmente eficazes por meio de remarketing.

outra estratégia é usar linguagem específica de cópia de anúncios, como” tempo limitado”,” estoque limitado (re)”,” última chance “ou” altamente solicitado.”

isso, novamente, cria esse senso de Urgência de que este produto ou promoção poderia acabar a qualquer momento.

essa potencial perda de oportunidade pode criar a necessidade de “comprar agora” que substitui a necessidade de planejar a compra, esperar por um preço melhor ou considerar com mais cuidado se é algo que eles querem ou não.

a partir dessas duas táticas, você poderia efetivamente esperar um aumento na CTR e na taxa de conversão.

personalização de anúncios& conectividade

anúncios personalizados podem realmente falar com um consumidor e ajudar a criar essa sensação de conexão com sua marca que você está tentando realizar.Tente usar a inserção de palavras-chave em sua cópia do anúncio, onde sua palavra-chave correspondente, com base na consulta de pesquisa do Usuário, será inserida dinamicamente em sua cópia do anúncio.

isso é possível no caminho do título, texto ou URL do anúncio.

você pode pensar na inserção de palavras – chave como a forma de pesquisa paga de espelhar alguém-uma tática psicológica comum de copiar ou espelhar de volta para alguém seu comportamento verbal ou não verbal para criar subconscientemente um sentimento de familiaridade e confiança.

embora seja provável que você veja um aumento na CTR a partir dessa tática, há outros benefícios adicionais na utilização da inserção de palavras-chave.Isso pode incluir melhores pontuações de relevância dos algoritmos do mecanismo de pesquisa, o que pode levar a pontuações e melhorias de qualidade mais altas na classificação de anúncios e CPCs potencialmente ainda mais baixos.

a palavra-chave inserida também aparecerá em negrito na cópia do anúncio, puxando imediatamente a atenção do Usuário para a parte que é relevante e se sentirá mais familiar para eles.

Use linguagem estratégica & intencional

certifique-se de que sua linguagem de cópia de anúncio seja estratégica e intencional. Pense se os usuários terão ou não mais ou menos probabilidade de clicar (e converter) com pequenos ajustes no texto ou no idioma que você está usando.

vemos o uso do modificador “99 cent” para precificação agora como um padrão da indústria e melhores práticas (ex. Usando $19.99 em vez de $20.00 para preços).No entanto, existem outras maneiras de atualizar a retórica para torná-la mais atraente.

um cenário é quando você está executando uma promoção, como uma promoção de” 50% de desconto ” na cópia do seu anúncio.

embora esta seja uma ótima promoção, considere testar para ver se o uso do idioma Buy One Get One (BOGO) em sua cópia de anúncio ajuda a melhorar seus CTRs e taxas de conversão.

esta pode ser uma oferta mais incentivadora para os consumidores e vem com o bônus adicional para o anunciante de potencialmente fazer com que o consumidor compre mais produtos e gere mais receita com a BOGO, em vez de oferecer um único produto com um desconto de 50%.

outro exemplo é considerar a promoção em si-se for um desconto baseado em dólar, um desconto baseado em porcentagem pareceria “maior” para um consumidor, mesmo que o valor real do desconto seja o mesmo?

Ou vice-versa?

considere o que o Usuário será mais capturado e evoque a resposta que você está procurando.Como você cria e / ou reavalia sua estratégia para escrever uma cópia de anúncio influente, considere táticas subliminares que evocam uma resposta de seus consumidores em um nível subconsciente.Se você está tentando criar um senso de urgência ou FOMO, escrever um anúncio personalizado ou ser intencional sobre como sua linguagem de cópia de anúncio ressoa com seu público — alvo, não tenha medo de ser criativo e testar a linguagem de cópia de anúncio que está fora da norma-ou pelo menos, sua norma.

procure apelar para um senso de fidelidade à marca, criar mensagens relacionáveis por meio do humor, construir um ar de exclusividade ou até mesmo evocar um senso de nostalgia.Em última análise, o objetivo final é considerar cuidadosamente quem é seu público-alvo e qual é a melhor maneira de você influenciar e se conectar com eles por meio de 180 caracteres.