tendo em conta todos os detalhes que uma empresa possui para atender a fim de projetar, desenvolver, testar, de marca e de mercado de um produto, não é surpreendente que muitas empresas não colocar um monte de pensamento em seu produto, a rede de distribuição. Ou seja, até que eles estejam realmente prontos para começar a vender unidades.Criar uma estratégia eficaz de canal de distribuição é, em muitos aspectos, tão importante quanto criar um produto comercializável. Na verdade, você pode ter sucesso no último, mas ainda falhar como um negócio se você não tiver o primeiro!

o que é uma rede de distribuição de produtos?

uma rede de distribuição de produtos é a coleção de recursos e entidades que formam o caminho que seus produtos levam para seus mercados. Você pode pensar nisso como o outro extremo da cadeia de suprimentos. Você pode usar uma estratégia de rede de distribuição direta (na qual os clientes obtêm um produto diretamente de você) ou uma estratégia de rede de distribuição indireta (na qual os clientes compram seu produto por meio de intermediários, como um varejista com o qual você tem um contrato de distribuição).

às vezes, você ouvirá redes de distribuição de produtos chamadas de canais de distribuição. O que quer que você os chame, sua empresa deve ter um processo de distribuição claramente definido ou seus produtos ficarão na prateleira acumulando poeira.

A Linha De Partida: Armazenagem e distribuição

poucas empresas podem tirar os produtos da linha de montagem, embalá-los e enviá-los para os clientes. Uma certa quantidade de estoque deve ser produzida e armazenada para garantir que os pedidos dos clientes possam ser atendidos de forma consistente e sem demora. Como resultado, ter capacidade de armazenamento no local ou um provedor de armazenamento e distribuição terceirizado é uma parte essencial de qualquer processo de distribuição.

garantir essa capacidade é apenas o começo, é claro. A partir daí, você deve desenvolver sua estratégia de rede de distribuição.

etapas para construir uma rede de distribuição

para criar uma rede de distribuição de produtos eficiente e econômica, você precisa seguir estas etapas:

1. considere cuidadosamente seus clientes. Se você dirige um negócio, está sempre pensando em seus clientes até certo ponto. Mas ao desenvolver sua estratégia de canal de distribuição, você realmente precisa entrar na cabeça de um comprador comum. Por que eles compram nosso produto? Onde eles compram nosso produto? O consumidor final está procurando a experiência de alguém que está intimamente familiarizado com nossas ofertas, ou eles estão felizes em simplesmente retirar um produto da prateleira e colocá-lo em seu carrinho? O que realmente importa para sua base de clientes nesta experiência de compra? As respostas a essas e perguntas relacionadas ajudam você na segunda etapa.
2. pesquisar canais potenciais de distribuição. Se você estiver usando uma estratégia de rede de distribuição direta, talvez seja necessário avaliar apenas as opções de envio. Mas para uma rede de distribuição indireta, você precisará examinar de perto os diferentes canais de distribuição. Estes incluem distribuidores, atacadistas (às vezes combinados como distribuidores/atacadistas), lojas de varejo e agentes. Vários fatores entram em qual canal ou canais você escolhe – as áreas geográficas que você atende, o alcance de suas equipes de vendas, as margens de lucro desejadas, etc. Mas, em última análise, você precisa decidir quem o ajudará a colocar seu produto no mercado. Obviamente, essa etapa é ainda mais desafiadora se você pretende ter uma rede de distribuição global.
3. estabelecer relações e chegar a acordos com intermediários. Depois de decidir o(s) Caminho (s) que seus produtos tomarão, você precisa se conectar com esses intermediários e estabelecer um relacionamento comercial. Isso inclui a assinatura de acordos com eles.
4. Acompanhe seus resultados e execute a otimização da rede de distribuição. É fundamental que você seja capaz de determinar o quão bem cada um dos seus canais de distribuição está realizando para que você possa realizar o que é chamado de otimização de rede de distribuição. Nesse processo, você muda os volumes de um canal para outro, conforme necessário, para obter os melhores resultados. Ao fazer isso, você deve considerar muitos fatores. Por exemplo, um canal pode levar o produto da origem ao destino mais rapidamente, mas outro pode permitir que você distribua o produto de forma mais econômica. Você precisa pensar sobre o que é importante para seus clientes e para sua linha de fundo. E este é um processo que deve ocorrer regularmente. Qualquer mudança nas preferências do consumidor, custos de transporte, etc. pode significar que você precisa reabertimizar.
5. considere expandir sua rede de distribuição. Você pode querer começar criando uma rede de distribuição modesta inicialmente e, em seguida, cultivá-la mais tarde, adicionando novos processos de distribuição, centros de distribuição adicionais e assim por diante.

Inicie ou aumente sua rede de distribuição de produtos com os especialistas

na NewStream Enterprises, LLC, somos uma parte fundamental da estratégia de armazenamento e distribuição para muitas grandes empresas. Eles contam com nossa experiência tanto em redes de distribuição quanto nas cadeias de suprimentos que garantem que essas redes sempre tenham produtos disponíveis.