uma área de oportunidade que todas as escolas tendem a apresentar é: como atrair alunos? e mais se for um novo ano letivo. Uma vez que ter um excelente plano de marketing se torna um aspecto fundamental. Uma estratégia de marketing educacional envolve atrair a atenção de alunos em potencial, educá-los sobre o que o programa oferece e eliminar obstáculos para se matricular nessa instituição. Os mais eficazes são visíveis e criam um espaço que promove a interação (diálogo e troca de informações) entre ambas as partes.

hoje em dia, existem muitas metodologias que podem ser aplicadas. Neste artigo, você encontrará os que podem ser adaptados a qualquer escola e ainda obter resultados positivos:

inicie sua campanha a tempo

o recrutamento de alunos deve começar pelo menos quatro meses antes da data de abertura da inscrição. Não espere até uma semana antes para iniciar sua estratégia, se você não quiser perder alunos em potencial. Então começa a trabalhar ações que ajudam você a estar bem posicionado quando chegar a hora. A primeira tarefa da escola deve ser criar canais ativos de comunicação com famílias e alunos muito antes de iniciar o processo de registro.

Estabeleça seu cliente ideal

por exemplo, o objetivo do seu programa pode ser diversificar a população estudantil atraindo estudantes de diferentes culturas ou com certas características econômicas. Comece fazendo um perfil do seu aluno ideal e comece concentrando todos os seus esforços de marketing nesse perfil.

diversifique seus serviços

se dentro de sua escola você não tem todas as facilidades de atividades culturais que você gostaria, ou seus acordos com estrangeiros não são os melhores, procure alianças. Comunique-se com outros líderes nas áreas de que você precisa e tente negociar uma aliança conjunta e procure um relacionamento ganha-ganha. E uma vez feito isso, use-o como potencializador de sua estratégia de marketing.

identifique sua proposta de valor

conheça perfeitamente os recursos mais atraentes do seu programa ou escola. Identifique quais problemas do seu aluno ideal resolvem, quais benefícios extras ele traz, quais objetivos educacionais você pode alcançar; quais sacrifícios ou dores de cabeça você evita (tangíveis e intangíveis) e como eles podem obtê-lo.

promova e faça eventos exclusivos

defina uma data para organizar um evento dedicado exclusivamente a promover a comunicação entre seus alunos em potencial e você. Coloque os alunos em contato com gerentes, professores, até mesmo funcionários administrativos, para criar um senso de pertencimento mais completo. E então não deixe essa comunicação desacelerar, continue com redes sociais, blogs e bate-papos em tempo real.

faça-os Visualizar

forneça detalhes sobre vários aspectos positivos da vida estudantil em sua instituição. Inclui depoimentos de alunos atuais, pais e ex-alunos. Comece a vender não apenas o prestígio educacional, mas também a experiência de estudar em sua instituição. Todas as experiências das quais você poderá fazer parte se o prospecto estiver registrado e como eles se beneficiarão.

Personalize sua atenção

Personalize suas apresentações ou visitas presenciais com base nas necessidades do seu cliente ideal e na finalidade da apresentação. Por exemplo, se o seu objetivo é recrutar mais alunos orientados para uma carreira específica, concentre-se nos excelentes esforços dos alunos já matriculados nessa mesma área feitos em sua instituição educacional.

Use ferramentas visuais

qualquer mensagem de apresentação ou publicidade deve ser informativa, breve e simples. Use mais imagens do que texto, ou você pode implementar ferramentas mais ativas, como infográficos, mapas ou tabelas comparativas. Convide os alunos a perguntar ou comentar, criar interações e coletar o máximo de feedback possível.

Colete todos os dados

Pergunte aos alunos seus nomes e informações de contato. Em suas páginas da web, peça-lhes para preencher formulários para acessar certas informações. Ligue ou envie e-mails para os alunos para incentivá-los a considerar seu programa e se comunicar com você se eles precisarem de mais informações, e não se esqueça de você.

aproveite o boca a boca

e, finalmente, talvez a melhor maneira de atrair alunos para uma escola seja a recomendação dos pais. É por isso que é necessário criar um programa de comunicação para os pais também. E caso sejam alunos maiores, promova que compartilhem seu conteúdo.