biorąc pod uwagę wszystkie szczegóły, że firma ma do załatwienia w celu zaprojektowania, rozwoju, testowania, marki i rynku produktu, nie jest zaskakujące, że wiele firm nie umieścić wiele myśli do ich sieci dystrybucji produktów. To znaczy, dopóki nie będą gotowi do rozpoczęcia sprzedaży jednostek.

stworzenie skutecznej strategii kanału dystrybucji jest pod wieloma względami równie ważne jak stworzenie produktu rynkowego. W rzeczywistości możesz odnieść sukces w tym drugim, ale nadal zawieść jako firma, jeśli nie masz pierwszego!

czym jest sieć dystrybucji produktów?

sieć dystrybucji produktów to zbiór zasobów i podmiotów, które tworzą ścieżkę, którą twoje produkty podążają na twoje rynki. Można o tym myśleć jak o drugim końcu łańcucha dostaw. Możesz użyć bezpośredniej strategii sieci dystrybucji (w której klienci otrzymują produkt bezpośrednio od ciebie) lub pośredniej strategii sieci dystrybucji (w której klienci kupują twój produkt za pośrednictwem pośredników, takich jak sprzedawca detaliczny, z którym masz umowę dystrybucyjną).

czasami słychać sieci dystrybucji produktów zwane kanałami dystrybucji. Niezależnie od tego, jak je nazwiesz, Twoja firma musi mieć jasno określony proces dystrybucji lub Twoje produkty będą siedzieć na półce zbierając kurz.

Linia Startowa: Magazynowanie i dystrybucja

niewiele firm może zabrać produkty bezpośrednio z linii montażowej, zapakować je i wysłać do klientów. Pewna ilość zapasów musi być produkowane i przechowywane w celu zapewnienia, że zamówienia klientów mogą być realizowane konsekwentnie i bez opóźnień. W rezultacie posiadanie zdolności magazynowej na miejscu lub zewnętrznego dostawcy magazynowania i dystrybucji jest istotną częścią każdego procesu dystrybucji.

Zabezpieczenie tej pojemności to oczywiście dopiero początek. Stamtąd musisz opracować strategię sieci dystrybucji.

kroki budowy sieci dystrybucji

aby stworzyć wydajną i opłacalną sieć dystrybucji produktów, musisz podjąć następujące kroki:

1. rozważ dokładnie swoich klientów. Jeśli prowadzisz firmę, zawsze myślisz w pewnym stopniu o swoich klientach. Ale opracowując strategię kanału dystrybucji, naprawdę musisz dostać się do głowy typowego kupującego. Dlaczego kupują nasz produkt? Gdzie kupują nasz produkt? Czy konsument końcowy szuka wiedzy od kogoś, kto jest dobrze zaznajomiony z naszą ofertą, czy też chętnie po prostu wyciągnie produkt z półki i wrzuci go do koszyka? Co naprawdę ma znaczenie dla twojej bazy klientów w tym zakupie? Odpowiedzi na te i powiązane pytania pomogą Ci w drugim kroku.
2. Badaj potencjalne kanały dystrybucji. Jeśli korzystasz ze strategii bezpośredniej sieci dystrybucji, być może będziesz musiał tylko ocenić opcje wysyłki. Ale w przypadku pośredniej sieci dystrybucyjnej, musisz dokładnie przyjrzeć się różnym kanałom dystrybucji. Należą do nich dystrybutorzy, hurtownicy (czasami łączeni jako dystrybutor/hurtownicy), sklepy detaliczne i agenci. Wiele czynników wpływa na wybrany kanał lub kanały-obszary geograficzne, które obsługujesz, zasięg zespołów sprzedażowych, pożądane marże zysku itp. Ale ostatecznie musisz zdecydować, kto pomoże Ci wprowadzić produkt na rynek. Oczywiście ten krok jest jeszcze trudniejszy, jeśli zamierzasz mieć globalną sieć dystrybucji.
3. nawiąż relacje i osiągnij porozumienia z pośrednikami. Gdy zdecydujesz się na ścieżkę(ścieżki) swoich produktów, musisz połączyć się z tymi pośrednikami i nawiązać relacje biznesowe. Obejmuje to podpisanie z nimi umów.
4. Śledź swoje wyniki i optymalizuj sieć dystrybucyjną. Bardzo ważne jest, abyś był w stanie określić, jak dobrze działa każdy z Twoich kanałów dystrybucji, aby móc przeprowadzić tak zwaną optymalizację sieci dystrybucyjnej. W tym procesie można przenosić wolumeny z jednego kanału na drugi, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Robiąc to, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Na przykład jeden kanał może szybciej dostarczać produkt od miejsca pochodzenia do miejsca przeznaczenia, ale inny może umożliwić bardziej ekonomiczną dystrybucję produktu. Musisz myśleć zarówno o tym, co jest ważne dla Twoich klientów, jak i o wynikach finansowych. Jest to proces, który musi odbywać się regularnie. Wszelkie zmiany preferencji konsumentów, kosztów transportu itp. może to oznaczać, że musisz ponownie zoptymalizować.
5. rozważ rozbudowę sieci dystrybucji. Możesz zacząć od stworzenia skromnej sieci dystrybucyjnej, a następnie jej rozbudowania, dodając nowe procesy dystrybucyjne, dodatkowe centra dystrybucyjne i tak dalej.

Rozpocznij lub Rozwijaj swoją sieć dystrybucji produktów z ekspertami

w NewStream Enterprises, LLC jesteśmy kluczowym elementem strategii magazynowania i dystrybucji dla wielu wspaniałych firm. Polegają na naszym doświadczeniu zarówno w sieciach dystrybucji, jak i łańcuchach dostaw, które zapewniają, że w tych sieciach zawsze dostępne są produkty.