pisanie kopii reklamy szybko staje się drugą naturą doświadczonego płatnego marketera wyszukiwania. Jest to jeden z najłatwiejszych i najprostszych komponentów do struktury i strategii PPC: Ad Copy = Messaging.

Rozumiem.

jednak w miarę rozwoju naszej branży sposób pisania kopii reklamowej pozostaje jedną z niewielu stałych, które nie ulegają wielu zmianom.

chociaż wszyscy możemy odetchnąć z ulgą, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie możemy zadowolić się „łatwymi” składnikami płatnego wyszukiwania. Musimy dokładać wszelkich starań, aby nadal poszerzać naszą wiedzę na temat tworzenia reklam, które wpływają na naszą grupę docelową.

jako marki i reklamodawcy często skupiamy się na tworzeniu kopii reklam, która obejmuje to, co chcemy powiedzieć – ale co chcemy, aby użytkownicy czuli?

przekaz podprogowy definiuje się jako „psychologię nieadekwatną do wytworzenia świadomej świadomości, ale zdolną do wywołania reakcji.”I może być potężnym dodatkiem do twojego arsenału copywritingu reklam.

oto trzy proste sposoby mówienia do konsumentów na poziomie podświadomości za pomocą podprogowych wiadomości w kopii reklamy, aby wywołać odpowiedź.

Utwórz poczucie pilności

często spotyka się zwroty takie jak: „Kup Teraz!”używane w ad copy do wskazania wyraźnego wezwania do działania. Mniej oczywisty, ale nie mniej ważny element może pochodzić z tworzenia wezwania do działania poprzez podprogowe poczucie pilności.

jednym ze sposobów na to jest wykorzystanie modułów dostosowujących reklamy, takich jak moduły dostosowujące odliczanie, które umożliwiają dodanie zegara odliczającego do reklam.

jest to idealne rozwiązanie do tworzenia FOMO (strach przed utratą) podczas promowania nadchodzącego wydarzenia lub korzystania z rabatu (czy to ograniczonego czasu, czy zimozielonego).

Moduły dostosowania odliczania można dodawać do wielu składników reklamy, w tym do tytułu, tekstu i ścieżki.

intencją jest sprawienie, aby użytkownik czuł się tak, jakby miał ograniczony czas na ukończenie procesu konwersji i wzmocnienie potrzeby, aby nie przegapić okazji, aby to zrobić.

uważam je za szczególnie skuteczne dzięki remarketingowi.

inną strategią jest użycie określonego języka kopiowania reklam, takiego jak „ograniczony czas”, „ograniczone (ponowne)zapasy”, „ostatnia szansa” lub „wysoce pożądane.”

to, ponownie, stwarza poczucie pilności, że ten produkt lub promocja może zabraknąć w każdej chwili.

ta potencjalna utrata okazji może stworzyć potrzebę „Kup Teraz”, która zastępuje potrzebę zaplanowania zakupu, oczekiwania na lepszą cenę lub uważniejszego rozważenia, czy jest to coś, czego chcą, czy nie.

z tych dwóch taktyk można skutecznie oczekiwać wzrostu CTR i współczynnika konwersji.

Personalizacja reklam & Connectedness

spersonalizowane reklamy mogą naprawdę przemówić do konsumenta i pomóc stworzyć poczucie więzi z Twoją marką, które próbujesz osiągnąć.

spróbuj użyć wstawiania słowa kluczowego w kopii reklamy, gdzie dopasowane słowo kluczowe, na podstawie zapytania użytkownika, zostanie dynamicznie wstawione do kopii reklamy.

jest to możliwe w tytule reklamy, tekście lub ścieżce URL.

możesz myśleć o wstawianiu słów kluczowych jako płatnym sposobie wyszukiwania lustrzanego – popularnej psychologicznej taktyce kopiowania lub dublowania komuś ich werbalnego lub niewerbalnego zachowania, aby podświadomie stworzyć poczucie znajomości i zaufania.

chociaż jest prawdopodobne, że zauważysz wzrost CTR z tej taktyki, istnieją inne dodatkowe korzyści z wykorzystania wstawiania słów kluczowych.

może to obejmować lepsze wyniki trafności z algorytmów wyszukiwarek, co może prowadzić do wyższych wyników jakości i poprawy rangi reklam, a potencjalnie nawet niższych CPC.

wstawione słowo kluczowe pojawi się również pogrubione w kopii reklamy, natychmiast przyciągając uwagę użytkownika do części, która jest odpowiednia i poczuje się najbardziej znana.

użyj strategicznego & celowego języka

upewnij się, że twój język kopiowania reklam jest strategiczny i celowy. Zastanów się, czy użytkownicy będą mniej lub bardziej skłonni klikać (i konwertować) z małymi poprawkami do używanego sformułowania lub języka.

widzimy użycie modyfikatora „99 cent” do cen teraz jako standard branżowy i najlepsze praktyki (np. Za pomocą $19.99 zamiast $20.00 dla cen).

jednak istnieją inne sposoby aktualizacji retoryki, aby uczynić ją bardziej kuszącą.

jeden scenariusz dotyczy prowadzenia promocji, na przykład promocji „50% Off” w kopii reklamy.

chociaż jest to świetna promocja, rozważ testowanie, aby sprawdzić, czy użycie języka Buy One Get One (BOGO) w kopii reklamy pomaga poprawić CTRs i współczynniki konwersji.

może to być bardziej zachęcająca oferta dla konsumentów i wiąże się z dodatkowym bonusem dla reklamodawcy, który potencjalnie nakłania konsumenta do zakupu większej liczby produktów i generowania większych przychodów z BOGO, w przeciwieństwie do oferowania jednego produktu z rabatem 50%.

Innym przykładem jest rozważenie samej promocji – jeśli jest to rabat oparty na dolarach, czy rabat oparty na procentach wydaje się konsumentowi „większy”, nawet jeśli rzeczywista wartość rabatu jest taka sama?

czy odwrotnie?

zastanów się, co użytkownik będzie bardziej uchwycony i wywołaj odpowiedź, której szukasz.

kluczowe odpowiedzi

opracowując i/lub ponownie oceniając swoją strategię pisania wpływowych kopii reklam, rozważ taktykę podprogową, która wywołuje reakcję konsumentów na poziomie podświadomości.

niezależnie od tego, czy próbujesz stworzyć poczucie pilności, czy FOMO, napisać spersonalizowaną reklamę, czy też być świadomym tego, jak język kopiowania reklam rezonuje z grupą docelową, nie bój się kreatywności i przetestować język kopiowania reklam, który jest poza normą — a przynajmniej Twoją normą.

Spójrz, aby odwoływać się do poczucia lojalności wobec marki, tworzyć relatywne wiadomości poprzez humor, budować atmosferę ekskluzywności, a nawet wywoływać poczucie nostalgii.

ostatecznie celem końcowym jest dokładne zastanowienie się, kim są Twoi odbiorcy docelowi i jaki jest najlepszy sposób, aby wpłynąć na nich i połączyć się z nimi za pomocą znaków 180.