door Tyler Gallagher, CEO en oprichter van Regal Assets, een internationaal bedrijf voor alternatieve activa met kantoren in Beverly Hills, Toronto, Londen en Dubai.
getty
de verkoop van goud en edelmetalen kan een zeer lucratieve onderneming zijn als het goed wordt gedaan. In feite is het een $ 182 miljard industrie die naar verwachting maar liefst 9% per jaar groeien tot 2027. Maar veel te vaak zie ik ondernemers proberen om een voet aan de grond te krijgen in de markt alleen om te folden binnen hun eerste jaar.
dat komt omdat een edelmetalen beroep leeft en sterft door hun reputatie. Om uw naam gerespecteerd te houden in de industrie, moet u de ins en outs van sourcing beheersen, testen en schatten van uw edelmetaal, Munten en sieraden.
als oprichter van een investeringsmaatschappij voor edelmetalen, heb ik besloten om een korte gids samen te stellen over de must-know aspecten van de industrie voor hoopvolle ondernemers. Als je deze basisregels naar beneden kunt krijgen, heb je al een voorsprong op een goed deel van je concurrentie.
Sourcing
laten we beginnen met de bron van de metalen.
na verloop van tijd is uw langetermijndoel het aangaan van relaties met grote edelmetaalgroothandels. Dit is wanneer uw marges echt beginnen te groeien en u kunt uw bedrijf snel schalen. Maar totdat je een behoorlijke hoeveelheid kapitaal hebt vergaard om een account te krijgen bij de market-makers (mid-zeven cijfers), moet je kleiner beginnen. De market-makers kopen rechtstreeks uit de pepermuntjes.
maar u bent er nog niet. In het begin, je moet beginnen met de openbare retail showrooms, veilinghuizen of pandjeshuizen om de bron van uw goud en edelmetalen. Neem contact op met uw lokale veilinghuizen om te zien of ze verkopen sieraden of schroot sieraden. Kijk of je een deal kunt sluiten met je lokale middelgrote pandjeshuizen om hun schroot te kopen voor 100% waarde. Dan, Google als uw staat hosts kluisje veilingen om de bron van goedkope, hoogwaardige metaal van onbetaalde bankrekeningen.
Ik adviseer om weg te blijven van eBay, Craiglist en advertenties als u oplichters en fraude wilt voorkomen. Blijf bij vertrouwde, lokale leveranciers waar je de nodige toevlucht hebt als je een slechte acteur tegenkomt.
testen
nu, laten we het over testen hebben. Wanneer u groothandel koopt van de grote distributeurs en market-makers, wordt testen minder belangrijk omdat de leveranciers zelf werken met onafhankelijke analisten om de authenticiteit van hun edelmetaal te testen. Pandjeshuis en veiling metalen absoluut moet worden getest via een van de volgende methoden:
* elektronische tests.
* Röntgenfluorescentietest (XRF).
* zuurtest.
het is niet genoeg om te controleren op stempels op uw edelmetaal of munten. Deze dagen, kunnen die vrij gemakkelijk worden vervalst. Ga een stap verder door de chemische eigenschappen van uw goud, zilver of platina met de hand te testen met behulp van een zuur testkit. Hier is een geweldige gids voor DIY zuur testen voor absolute beginners die willen een snelle testmethode met behulp van goedkope materialen.
elektronisch testen is een betere methode voor het testen van laag-karaat metalen (14-karaat of lager), maar ze kunnen soms een verguld of verzilverd metaal verkeerd interpreteren voor het echte artikel. Als u deze route wilt nemen, zijn er tal van elektronische testapparatuur beschikbaar op Amazon voor $200 of minder.
laatste draagbare XRF-tests zijn de duurste optie, maar ze zijn zeer betrouwbaar. Het gaat om spectrometers die de authenticiteit van een metaal kunnen detecteren in 10 Seconden of minder, maar ze lopen enkele duizenden dollars en zelfs ver in het vijf-cijfer bereik voor een fatsoenlijk stuk apparatuur. Ik beveel het verwerven van een XRF-apparaat bij uw eerste gelegenheid, want het is bar none de meest betrouwbare methode van het testen.
het schatten van
als laatste moet u de waarde van een edelmetaal nauwkeurig kunnen bepalen. Als ondernemer, uw doel is om te kopen laag en verkopen met een winst, dus het is noodzakelijk dat u de werkelijke waarde van het schroot dat u koopt, raffineren en verkopen begrijpen.
mobiele apps of desktop services kunnen een enorme hulp zijn voor het schatten van de waarde van uw metaal. In de regel, hoe dichter je bij 24-karaats goud komt, hoe waardevoller het gewicht zal zijn.
in de industrie vertrouwen we op deze formule voor het schatten van de prijs per gram (PPG) goud:
huidige spotprijs x zuiverheid (in karaat) x (PPG u betaalt de leverancier) / 31.1 = marktgoud PPG
dit is een geweldige back-of-the-envelope methode om handmatig de marktwaarde van uw goud te berekenen op basis van de spotprijs. Neem gewoon de afgewerkte PPG en vermenigvuldig met zijn gewicht om de ware marktwaarde van uw goud dat klaar is voor verkoop aan de klant te krijgen.
Edelmetaalprofessional worden
Als u eenmaal zeven cijfers per jaar verkoopt, kunt u mogelijk rechtstreeks deals sluiten met de grote goud-en zilvermarktmakers. Tot dan, de lange weg naar een geaccrediteerde edelmetalen investeerder begint met het bezoeken van uw lokale veilinghuizen, pandjeshuizen en de verkoop van onroerend goed. Vanaf daar, het is een kwestie van rigoureuze testen en schatten om jezelf te vestigen als een vertrouwde naam in het bedrijf.
de weg naar succes voor een eigenaar van een edelmetaalbedrijf kan lang en moeizaam aanvoelen, maar het is de moeite waard. Het is een groenblijvende industrie die al millennia bestaat-als je een stukje van de markt voor jezelf kunt uitsnijden, kun je op een dag misschien je hustle veranderen in een volwaardige makelaardij of groothandel.
